Skip to content

Instantly share code, notes, and snippets.

  • Star 0 You must be signed in to star a gist
  • Fork 0 You must be signed in to fork a gist
Star You must be signed in to star a gist
Save anonymous/b6248fbb7bb47cdf73dd740c68853318 to your computer and use it in GitHub Desktop.
Особенности компромисса как способа принятия совместных решений

Особенности компромисса как способа принятия совместных решений



Они позволяют находить согласие там, где интересы не совпадают, мнения или взгляды расходятся. Ниже переговоры рассматриваются как средство завершения конфликта, когда оппоненты исчерпали возможности силового разрешения противоречия. Выделяют два вида переговоров: Переговоры нужны для принятия совместных решений. Каждый участник переговоров сам решает, соглашаться или нет на то или иное предложение. Однако многие вопросы легче, дешевле и быстрее решать не. Переговоры о продлении действующих соглашений. Проводятся с целью перевода конфликтных отношений к более конструктивному общению оппонентов. Часто проводятся с участием третьей стороны. Одна из сторон требует изменений в свою пользу за счет другой. Эти требования, как правило, сопровождаются угрозами наступающей стороны. Переговоры о создании новых условий. Переговоры по достижению побочных эффектов. Решаются второстепенные вопросы демонстрация миролюбия, уяснение позиций, отвлечение внимания и т. В зависимости от того, какие цели преследуют участники переговоров, выделяются различные функции переговоров [47]. Первый тип решения — компромисс, когда стороны идут на взаимные уступки. Это типичное решение на переговорах. Компромисс реален тогда, когда стороны готовы удовлетворить хотя бы часть интересов друг друга. Важно, чтобы эти уступки не выходили за рамки минимальных значений интересов обеих сторон рис. Асимметричность решения наблюдается при закреплении с помощью переговоров поражения одной из сторон. Степень асимметричности может быть различной. Юри и опубликованы в начале х годов. Их труд только в США вы-. Этот способ основывается на анализе истинного соотношения интересов, что требует кропотливой, открытой и творческой работы обеих сторон. Проблемное поле вариантов компромиссных решений на переговорах заштриховано. Поэтому на переговорах порой полезно выйти за пределы, поставленные участниками, рассмотреть проблему шире первоначально заданных позиций и тогда от сторон вообще может не потребоваться уступок. Рассмотрим данные этапы более подробно. Переговоры начинаются задолго до того, как стороны сядут за стол. К организационным моментам подготовки относят: В чем ее суть? Есть ли иные пути ее решения, требующие меньших затрат и усилий? Участники должны продумать предложения, отвечающие тому или иному варианту решения, а также их аргументацию. Предложения являются ключевыми элементами позиции. Формулировка предложений должна быть простой и не допускать двусмысленности. Аргументация всегда должна быть объективной. Внося предложения, стороны тем самым оп-. Переговорный процесс как способ разрешения конфликтов Этап обсуждения аргументации направлен на то, чтобы максимально понятно обосновать собственную позицию. Он приобретает особое значение, если стороны ориентируются на решение проблемы путем компромисса. Во время обсуждения оппоненту показывают, на что и почему сторона не может пойти. Если стороны стремятся решить проблему путем переговоров, то результатом этапа аргументации должно быть определение рамок возможной договоренности. Третий этап — согласование позиций. Выделяют две фазы согласования: При выработке общей формулы соглашения, а затем и при ее детализации стороны проходят как бы все три этапа: Конечно, выделенные этапы не всегда следуют строго друг за другом. Уточняя позиции, стороны могут и согласовывать вопросы или отстаивать свою точку зрения, образовав для этого специальные экспертные группы. Однако в целом логика переговоров должна сохраняться. Ее нарушение может вести к затягиванию переговоров и даже их срыву. Принято считать, что если стороны подписали некий документ, значит, переговоры были не впустую. Предстоит выполнение принятых решений. После завершения переговоров необходимо провести анализ их содержательной и процессуальной стороны, т. Переговорный процесс — специфический вид совместной деятельности. Ее особенность заключается в том, что цели и интересы, а тем более позиции сторон не совпадают. Специфика состоит также в том, что на переговорах каждый оппонент тесно контактирует с другим, вынужден считаться с его действиями. Поэтому переговоры как социально-психологический процесс имеют психологические механизмы и технологию проведения. Психологические механизмы переговорного процесса. Согласование целей и интересов. По какой бы схеме ни организовывались переговоры, они могут достичь результата только через согласование целей и интересов. Степень достигнутого согласования может быть различной: В этих случаях переговоры считаются успешными. Просто в ходе согласования оппоненты не смогли договориться. Попытки согласования целей и интересов в два раза чаще приводят к нормализации отношений сторон, чем при отсутствии таких попыток. Стремление к взаимному доверию сторон. Многие специалисты считают доверие ключевым в переговорах А. Чем устойчивее доверие между сторонами, тем больше шансов для конструктивного решения проблемы. Иногда власть рассматривается как ранг оппонента [16]. Власть определяет возможности влияния на другого. Диапазон привлекаемых средств достаточно широк: Однако благодаря сохранению баланса власти и идут переговоры. Если же одна из сторон резко усилит свою власть, то оппонент или берет тайм-аут, или прекращает переговоры. Возможно также возобновление конфликтных действий. Она включает в себя способы подачи позиции, принципы и тактические приемы взаимодействия с оппонентом. Выделяют четыре способа подачи позиции, которые могут быть использованы участниками переговоров: Для конструктивного взаимодействия с оппонентом в ходе переговоров могут быть рекомендованы следующие принципы: Однако многие вопросы легче, дешевле и быстрее решать не VIII. Теория и практика разрешения конфликтов через судебные инстанции, а путем переговоров. Способы управления конфликтными ситуациями Педагогический конфликт и способы его разрешения Последствия организационных конфликтов. Процедура разрешения споров в международных организациях Вашингтонская конвенция г. Добавить комментарий Отменить ответ. Части речи представляют собой самые крупные грамматические классы слов Какие виды воды в горных породах движутся каким образом? Саморегулируемые организации арбитражных управляющих СТАДИИ МЕДИАЦИИ Субъективный идеализм Дж. Беркли Сущность и функции денег Ивент — анализ: Структура и оборот стада овец Социальный детерминизм. Роль материальног производства в развитии общества Часть 2.


как колоть уколы дексаметазон при угревой сыпи
контуртерм калининград каталог товаров
Как связать спицами тапочки следки
Карта численности населения мира
Сколько стоит самсунг джи 1 мини
Новости оставить комментарий бит
Что делать при ранении легких
Хендай акцент не дает зарядку причины
Как увеличить хуй пищевой содой
характеристика политического сознания молодежи
Sign up for free to join this conversation on GitHub. Already have an account? Sign in to comment