Как раскрутить бизнес через интернет
Как построить бизнес с нуля и раскрутиться?
Как раскрутить свое дело и найти клиентов? 5 практических способов из реальной жизни
Раскрутка бизнеса с нуля
Как раскрутить свой бизнес?
Как построить бизнес с нуля и раскрутиться
Практическое пособие для начинающих предпринимателей. И это незнание не мешает им зарабатывать деньги. За пять лет вы в лучшем случае выучите профессиональную терминологию, а настоящая учеба, как всегда, начинается только на реальной работе. И уже через два-три года вы на личном боевом опыте узнаете большую часть того, что вообще имеет смысл узнавать. Но отсутствие диплома не отменяет необходимости учиться. Несмотря на испытанный тысячелетиями метод проб и ошибок, разумные советы действительно могут сократить количество дорогостоящих ошибок. Где найти такие советы? В том числе в популярной бизнес-литературе. К сожалению, знакомство с книгами, даже самыми полезными, исчерпывается фактом покупки. Да, мы покупаем книгу, чтобы непременно ее прочитать. И, как правило, не читаем ее никогда, потому не доходят руки, потому что нет времени, потому что … ну, в общем, не читаем и все. Эмпирическим путем я рассчитал максимальный объем пособия, который в состоянии осилить средне-ленивый человек — получилось около двадцати страниц бумажного текста. Опытный предприниматель не найдет здесь ничего нового. Однако даже опытный предприниматель нуждается в полезных напоминаниях, потому что, как ни парадоксально, он насколько занят текущими проблемами, что ему некогда думать о бизнесе в целом, тем более, посмотреть на него со стороны, свежими глазами. Для начинающего же предпринимателя этой информации достаточно. А если он выживет и станет Крупным Предпринимателем, то он всегда может нанять сотрудников, которые закончили соответствующие вузы и знают, как расшифровываются бизнес-термины, как правильно организуются маркетинговые мероприятия, выстраивается корпоративная структура, формируется бренд фирмы, то есть людей, которые профессионально будут осваивать деньги, заработанные им во времена бизнес-неграмотности. Для дайджеста использованы книги Г. Начну с краеугольного термина, имеющего непосредственное отношение к раскрутке и продвижению — маркетинга. Я не стану рассматривать по отдельности все составляющие современного маркетинга. Я сознательно ограничиваюсь только той информацией, которую можно немедленно использовать на практике. В русском языке нет слова-синонима, поэтому приходится пользоваться английским. Вот только одно из многочисленных определений сущности маркетинга:. Маркетинг — это искусство предложить потребителю товар или услугу, которая будет пользоваться спросом, правильно назначить цену, подобрать каналы сбыта и организовать рекламную компанию. Если основная цель бизнеса — зарабатывание денег, то маркетинг — это совокупность методов, позволяющих эту цель реализовать. Секрет успешного маркетинга любого продукта или услуги состоит в понимании истинных потребностей клиента и последующем удовлетворении этих потребностей. Это совпадает с известной формулой успешного бизнеса — найдите потребность и удовлетворите ее. Если эта потребность достаточно велика, то и результат вашего бизнеса будет впечатляющим. Однако множество отличных идей были бездарно похоронены только потому, что их авторы полагали, что хороший продукт или услуга сами найдут своего потребителя. Это все равно, что полагаться на идиотскую поговорку: Это и реклама, и организация системы сбыта, и успешная работа персонала. Главное, чтобы ни одна из частей системы не была слабее остальных, в противном случае все ваши усилия пойдут прахом. То, что вы хотите — это неважно. Важно то, что нужно потребителю. Для маркетинга главное не то, что вы продаете, а то, что у вас покупают. Главная цель маркетинга да и бизнеса в целом — это прибыль. Но как ни странно, очень многих предпринимателей заботит в бизнесе не сколько прибыль, сколько сам процесс бизнеса. Многие полагают, что если побольше вкладывать в дело, то в один прекрасный день дело принесет золотые плоды. Но этот день никогда не наступит, если не ответить на вопрос: А можно ли сохранить уровень продаж и повысить прибыль без приобретения дорогой офисной мебели и с половиной имеющихся сотрудников? Если ответ положителен, немедленно сократите все расход ы, не имеющие отношения к повышению продаж, а сбереженные средства вложите в мероприятия по раскрутке вашего дела. Реклама и маркетинг — неразделимые вещи. До такой степени, что многие считают, что маркетинг — это и есть реклама, забывая, что прежде чем давать рекламу, надо создать товар, который придется рекламировать, а также организовать каналы сбыта этого товара. Тем не менее, бесспорно, что без рекламы невозможно продать даже самый замечательный товар или услугу. Большинство людей делают только то, к чему их подталкивают. Люди часто покупают не то, в чем нуждаются, а то, что стало привычным покупать. Вещь, особенно незнакомая, должна быть им навязана, будь она трижды полезной, удобной и выгодной для потребителя. Публику всегда привлекает что-то особенное. Надо сказать покупателю, что вы делаете это особенное, даже если вы занимаетесь рутинным делом, даже если эта особенность мнимая. Например, рекламодатель во всеуслышание заявляет: Сегодня все предоставляют год гарантии и бесплатно доставляют крупногабаритные товары! Верно, но ведь обычный покупатель может об этом и не знать. Поэтому выигрывает тот, кто рекламирует даже самые очевидные вещи. Решение своих проблем и или приятные ощущения. А значит не надо многословно описывать замечательные свойства вашего товара. Просто расскажите, как он может улучшить жизнь покупателя. Ваша реклама должна быть узнаваемой. Если нет, порвите эту рекламу. Прежде чем запускать свое рекламное объявление, всегда спрашивайте себя: А купил бы я сам то, что предлагаю купить другим? Сначала убедите себя, тогда убедить остальных станет намного проще. Не обещайте слишком многого! Попробуйте обойтись без скрытых наценок. И забывают добавить, что, во-первых, за эти деньги вас могут поселить разве что в сарае в двух километрах от пляжа, во-вторых, вы будете питаться за свои деньги, в-третьих, в эту стоимость не входит оплата визы, обязательной страховки и т. И потенциальный турист, клюнувший на это объявление, а потом узнавший истинное положение дел хорошо еще, если до поездки! Последнее замечание уже относится к устной рекламе или антирекламе. Эта разновидность рекламы чрезвычайно эффективна и при этом может не стоит бизнесмену ни копейки. В какой-то книге я нашел отличный пример. Ресторан, специализация которого — жареные цыплята. Обычнейшее блюдо, отвратительное месторасположение, ни копейки на рекламу — и постоянные очереди. Причина успеха чрезвычайно просто — цыплята были очень вкусными. И если ваш товар или услуга очень хороши, то клиенты сами оповестят об этом. По некоторым оценкам, в сферу каждого потребителя в среднем входит 52 человека. Следовательно, 10 довольных покупателей вашего магазина поставят о нем в известность прямо или через цепочку знакомых еще человек. А это, согласитесь, уже что-то. Сберечь Результат Проверенный Легкий Любовь Деньги Гарантия Вы Здоровье Обнаружить Безопасность Новый. Люди не могут его не заметить, пропустить или пройти мимо. Люди скептичны по своей природе. И когда находят этот подвох, начинают злиться. Поэтому не надо писать в своей рекламе фразы типа: Это совсем не бесплатно. Это избито, это давно не привлекает внимания. Надо указывать точные и, конечно, привлекательные цифры, например: Имейте в виду, что текст вашего рекламного объявления прочтет только один из десяти читателей. Поэтому реклама требует залпового огня, а не одиночных выстрелов. Даже если вы разоритесь на целую газетную полосу, результат от этой рекламной акции будет для вас обескураживающим. Лучше давать небольшие объявления, но часто, так, чтобы когда потребителю понадобится ваша услуга или товар, он всегда мог бы наткнуться на нужную информацию. Кроме того, стоит набраться терпения. Реклама по продвижению новой услуги или товара начинает давать результат только через месяца. Сначала люди должны увидеть именно ваше объявление этого добиться довольно трудно — на фоне прочих тысяч объявлений. При этом он скорее всего просто пробежит глазами заголовок — и тут же забудет об этом. Затем он привыкнет к вашей повторяющейся рекламе и однажды прочитает ее более внимательно. При этом у читателя попутно отложиться в подсознании, что ваша фирма — это не однодневка. И только потом он созреет и обратится к вам, чтобы расстаться со своими деньгами, если, конечно, ваш товар или услуга стоят того. Ведь об этом одолжении потребителя одновременно просят еще тысячи продавцов! Перед тем, как запускать рекламное объявление в печать, примените контрольный вопросник: Окажет ли рекламный текст воздействие согласно целям, поставленным перед рекламным мероприятием? Дает ли текст достаточно четкое представление о всех преимуществах предлагаемого товара или услуги? Ориентирован ли текст по своему стилю и манере изложения на выбранную целевую группу потребителей? Не содержатся ли в тексте моменты, которые могли бы заставить клиента воздержаться от приобретения предлагаемого товара или услуги? Достаточно ли четко разъяснено потенциальным покупателям, что им следует предпринять, чтобы получить предложенный товар или услугу? Является ли текст настолько ярким, чтобы потенциальные покупатели могли запомнить его целиком или частично? Самое настойчивое рекламное средство, избирательность обращения возможность в принципе лично обращаться к каждому человеку , индивидуальный подход, высокие показатели отклика и возможность эффективного контроля за реакцией потребителя. Рассылка рекламных обращений требует значительных расходов, но, с другой стороны, вы получаете возможность обратиться именно к тем, кто может заинтересоваться вашим товарам, а не стрелять по площадям через средства массовой информации. Почтовая рассылка, телефонные переговоры телемаркетинг , массовая рассылка по электронной почте спам и факсу, доставка рекламных обращений по почтовым ящикам и прямо в руки, например, разговорчивыми энтузиастами-сетевиками и т. Это товары и услуги, о которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Скажем, страхование жизни, новинки типа индикаторов дыма, малоизвестные лекарственные или косметические средства. Направлять письмо надо только потенциальным клиентам. Нет смысла бросать листовки с предложением посетить автосалон во все почтовые ящики. Поэтому главное здесь — это адресные списки. Прямую рассылку можно осуществить и с помощью газет и журналов, которые имеют имена и адреса подписчиков — в качестве вкладышей или самостоятельных отправлений. К письму надо приложить купон, предлагающий покупку со скидкой или приглашение. По количеству предъявленных в вашу фирму купонов и приглашений как раз и можно судить об эффективности прямой рассылки. Речь, разумеется, идет о скидках. С точки зрения нормального бизнеса, непроданный товар не представляет какой-либо ценности. Можно, конечно, с удовольствием смотреть на заваленные товарами прилавки и склады, но удовольствие это весьма дорогостоящее, вынимающее деньги из оборота. Можно использовать и популярный способ — большие ценники с перечеркнутыми прежними ценами. Прямое снижение цены на один товар или группу товаров. Основная цель — привлечь внимание потребителей значительными скидками и создать постоянную клиентуру. Обычно приурочиваются к смене сезонов, праздникам, важным событиям, например, начало учебного года в школах, новогодние, рождественские праздники, день св. Валентина, 23 февраля, 8 марта и т. Иногда распродажи объявляются без привязки к событиям, но лучше придумать благовидный предлог, чтобы покупатели не решили, что ваш товар никому не нужен, вот и приходится вынужденно снижать цены: Главное правило распродаж — они должны длиться не более одного месяца. Короткая по времени распродажа эффективнее многодневной. Чем дольше идет мероприятие, тем меньше впечатлений оно оставляет, тем меньше желания на нем присутствовать. Зачем спешить в магазин, если срок окончания действия скидок не определен? Бессрочная скидка — это просто другая цена на товар. В Европе трое из четверых покупателей заходят в магазин в связи с распродажей. Метод распродаж отлично работает и в сфере обслуживания, в ресторанах и кафе. Специальные цены и мелкооптовая продажа В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара. Одна бутылка лимонада стоит 20 рублей, три бутылки — 57 рублей и т. Бесплатное предложение одной единицы товара, входящей в партию объявление: Совмещенная продажа Применяется к взаимодополняющим товарам. Цена комплекта устанавливается ниже суммы цен продаваемых таким образом товаров. Например, наборы по наименований из различных сортов мыла, шоколада, зубной пасты, консервов. Зачет подержанного товара при покупке нового На самом деле речь идет о скрытом снижении цен. В основном применяется при продаже дорогостоящей техники и оборудования. При этом размер причитающегося возмещения устанавливается заранее. Принятый обратно товар обычно прямиком идет на свалку. Здесь мы имеем дело с обыкновенной скидкой, которая сопровождается предоставлением услуги избавление от ненужных предметов. Оригинальность приема обеспечивает его исключительно выгодную рекламную подачу и гарантирует хорошие результаты. Дисконтные карты Дают право на скидку постоянным покупателям или при покупке товара на определенную сумму. К этому виду стимулирования относятся разного рода премии и подарки. Например, на проверку эрудиции обычно проводятся средствами массовой информации для привлечения подписчиков или читателей ; на знание предлагаемого товара или истории фирмы-организатора; конкурсы для детей… Призы играют решающую роль в успехе конкурса. Естественно, что людей привлекают крупные, заставляющие мечтать о них выигрыши, отвечающие их личным ожиданиям. Это туристические поездки, дорогостоящая бытовая техника, автомашины, квартиры. Потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки, которая может представлять собой некую сумму денег, процент от цены товара или снижение цены какого-либо другого товара при условии покупки товара, указанного в купоне. Между прочим, в США количество купонов на душу населения составляет более ! Через прессу купон как часть рекламного объявления. Непосредственно в магазине ресторане и пр. Огромное спасибо, за Вашу помощь людям и мне в том числе которые хотят сами научиться зарабатывать деньги. Это очень нужная и поучительная информация. Можно сказать Азы бизнеса. С почтением к Вам. Попробую кое что применить в практике. Спасибо Вам, что делитесь своими знаниями. Наша семья имеет маленький бизнес. Все шло хорошо, но в какой-то момент все приобрело постоянноство. Ваша статья, как пинок дала мне понять, что нужно делать, чтобы достичь большего. E-mail не публикуется обязательно. Можно использовать эти теги: При копировании и использовании материалов сайта обязательна активная ссылка на www. На главную Приглашаю в успешную жизнь Личный успех Причины неудач Как достичь успеха Как сделать то, что нужно сделать Истории успехов и поражений Финансовый и карьерный успех Работа и карьера Как зарабатывать и не терять Создание и развитие бизнеса Контакты Моя страница Facebook. Начальный капитал , Успех в бизнесе. Добавить комментарий Нажмите, чтобы отменить ответ. Гранты, стипендии, конкурсы, стажировки. Как стать миллионером в 17 лет? Самые неудачные идеи в бизнесе.
Болезни сцепленные с х хромосомой
Шоу рум верхней одежды
Гордон рамзи готовит стейк
Желтеет лукот дождейчто делать
Забыт пароль windows 7
Инструкция по эксплуатации фольксвагена пассат в5