Resumo do vídeo "Crie sua Oferta Irresistível" do Conrado Adolpho.
Cliente ➙ Oferta ➙ Produto
Sua oferta (um texto, áudio ou vídeo) precisa explicar:
- Os benefícios
- Como funciona?
- O que seu produto resolve?
- Bônus/extras
- Depoimentos de clientes (cases de sucesso)
- Preço deve ser menor que o valor entregado
- Prêmios, certificações, selos de qualidade
- Clientes importantes
Ao criar uma oferta, você deve evitar que o cliente ache objeções, tais como:
- Não confio no vendedor
- Acho que não dá certo
- Acho que dá certo, mas não comigo
- Tenho vergonha de falar para os outros que comprei esse produto
- E se eu não gostar?
É importante criar uma oferta antes do produto:
"Em um negócio digital, você primeiro vende (ou cria toda a venda) pra depois você criar o produto em si e não o contrário. É vender para produzir em vez de produduzir para vender, que é o que a maior parte das empresas fazem." -- Conrado Adolpho