Характеристика предприятия по реализации живых цветов - Реферат: Бизнес-план цветочного магазина ООО Многоцвет
Маркетинговый план цветочного магазина ООО "Флора"
А выгоден ли будет цветочный киоск?
Тема: Разработка программы маркетинга на предприятии "Цветы со всего мира"
Создание цветочного магазина
Разноцветный бизнес (открываем магазин цветов)
Быстрая помощь студентам
В данный момент предприятие состоит из трех салонов. Первый салон был открыт в году в городе Озерске, второй в году в городе Кыштым, третий в году в городе Озерске. Организационная структура построена по линейно-функциональному принципу. Руководство предприятием осуществляет директор. Ему подчиняется управляющий,старшие флористы, флористы, водители. На предприятии нет штатного бухгалтера, бухгалтерия осуществляется путем аутсорсинга. Бухгалтерия предприятия осуществляет учет обязательств и имущества, осуществляет составление отчетности. Управляющий филиалами осуществляют контроль над работой магазинов, следит за наличием ассортимента товаров, производит закупки товара, рассчитывает заработную плату, графики работы флористов, а также проводит мероприятия по повышению уровня продаж салонов, в зависимости от их территориального расположения. Старшие флористы осуществляют продажу товара и управляют коллективом в филиале. Водители осуществляют доставку товара на основной склад, развоз товара по филиалам, доставку цветов до конечного потребителя. Организационная структура представлена на рисунке 1. В целях оценки общей экономической ситуации в таблице 1 обобщены показатели, характеризующие выручку, прибыль, рентабельность. Уровень валового дохода по отношению к товарообороту стабилен, не наблюдается снижения, но и нет роста, что отчасти отрицательно характеризует коммерческую деятельность в части сбыта. Издержки обращения предприятия возросли на ,6 тыс. Наблюдается положительная динамика роста такого показателя как прибыль от продаж, например, по отношению к году прибыль возросла на 20,89 тыс. Рентабельность продаж, которая представляет собой отношение прибыли от продаж к выручке, в г. Снижение рентабельности продаж также свидетельствует о том, что коммерческая деятельность стала осуществляться менее эффективно. Общая рентабельность это один из показателей эффективности работы предприятия, рост рентабельности способствует повышению финансовой устойчивости предприятия. Таким образом, можно выделить следующие положительные тенденции в работе предприятия - увеличение объемов продаж, валового дохода и прибыли в абсолютном выражении. Из основных отрицательных тенденций необходимо отметить медленный рост рентабельности продаж, медленный рост валового дохода. Для оценки сбытовой деятельности изучим динамику товарооборота, определим среднегодовые темпы роста. По данным федеральной службы государственной статистики, индекс потребительских цен на товары в г. Товарооборот в сопоставимых ценах находится по формуле 1. Средний темп роста рассчитывают по формуле 2. В году объем сбыта составил 13, млн. По сравнению с предыдущим годом темп роста сбыта составил 8,2 процента в действующих ценах и 5,4 процента в сопоставимых. Представленные показатели позволяют сделать вывод о том, что для современного предприятия большее значение имеет анализ помесячной динамик, чем анализ по кварталам. Из приведенной таблицы следует, что в каждом квартале г. Так, в первом квартале г. В то же время при изучении помесячной динамики видно, что в г. Уменьшение товарооборота по сравнению с прошлым годом объясняется влиянием широкого спектра факторов сезонных колебаний, экономической ситуации, рекламной активности, деятельности конкурентов и пр. На основании анализа помесячных данных составим расчет показателей сезонности. Коэффициент с сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного месяца от средней величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера. Представленные данные показывают, что сезонный рост спроса достигает рекордного значения в марте праздник 8 марта , а также в высокие показатели в сентябре 1 сентября и начало свадебного сезона ,октябре,а также в декабре новогодние праздники. Спад продаж приходится на январь и апрель, май и летние месяцы. Для определения равномерности развития товарооборота целесообразно также рассчитать и проанализировать среднее квадратичное отклонение и коэффициент вариации, или неравномерности по следующей формуле 3. Среднее квадратичное отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, то есть максимальный и минимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования. Далее проведен анализ товарооборота по структуре. Ассортимент продукции включает в себя срезанные цветы, горшечные растения, упаковочные материалы, предметы декора, открытки, сувенирная продукция. Основной группой товаров являются срезанные цветы. В эту группу входят срезанные растения разных видов и производителей. На основании таблицы 5, можно сделать вывод, что все товарные наименования поставляются из-за рубежа, покупаются за иностранную валюту. Любые колебания курса доллара, влияют на конечную цену. Цена розы напрямую зависит от ее длины, чем длиннее роза, тем выше ее цена. Второй по значимости группой товаров являются горшечные растения. Заказ на горшечные растения формируется заранее, за 2 недели. Горшечные растения стали пользоваться популярностью не только у профессиональных садоводов, но и у обычных покупателей, так как большой ассортимент цветущих горшечных растений, стал альтернативой покупки срезанных. Стандартный ассортимент горшечных растений включает в себя цветущие растения, такие как фаленопсисы, горшечные розы, горшечные хризантемы, азалии, каланхое, глоксинии, антуриумы и спатифилумы. Не цветущие растения, с обильной листвой: Ампельные растения, такие как традесканция, плющи, хедеры. Третья группа товаров включает в себя упаковочные материалы. Четвертой группой товаров являются открытки и товары для праздника. К ним относятся открытки формата А4, А5, конверты для денег, свечи для торта, колпаки, подарочные сумки разных форматов. К пятой группе товаров можно отнести сувенирную продукцию и детали декора такие как, ароматические саше, композиции и коллажи из искусственных материалов, оригинальные сувениры. Представленные данные позволяют сделать следующие выводы. Структура продаж в г. Число групп при проведении АВС-анализа может быть любым, но наибольшее распространение получило деление рассматриваемой совокупности на три группы: Группа А - незначительное число объектов с высоким уровнем удельного веса по выбранному показателю. Группа С - большое число объектов с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю. Важность сегментирования с использованием результатов ABC-группировки объясняется тем, что оно не просто учитывает видовые характеристики покупателей, но и производит структурирование с учетом определенных числовых параметров, что позволяет сгруппировать клиентов с учетом не просто вида, но и определенных количественных характеристик, присущих соответствующему объекту и важных с точки зрения управления. Это позволит все многообразие объектов свести в несколько групп и учесть количественные характеристики, свойственные каждому объекту. На основании анализа устанавливаются границы каждой из групп, определять целевые уровни, при которых объект попадет в ту или иную группу; на уровне формирования показателей отчетности учитывать цели, к которым необходимо стремиться в целях облегчения процесса принятия управленческих решений по конкретным группам. Представленные данные показывают, что к категории А относятся срезанные цветы и горшечные растения, открытки и товары для праздника. На основании АBC анализа можно дать следующие рекомендации. Следовательно, данной группе нужно уделить особое внимание. В частности, клиенты обращают внимание на цены именно по этим товарным группам. Установление цен выше уровня рынка приводит к сокращению объема продаж. В заключение данного раздела представляется также необходимым изучить достаточность товарооборота для обеспечения безубыточной работы предприятия. По приведенным расчетам видно, что за рассматриваемый период растет значение точка безубыточности. В году для достижения безубыточности объем товарооборота должен был составить 8,9 млн. Представленный расчет показывает, что предприятие в условиях конкуренции, роста издержек, инфляции должно постоянно увеличивать объемы товарооборота. Невыполнение плана по продажам приводит к снижению прибыли и рентабельности. При сохранении такой тенденции возникает риск убытков. Запас финансовой прочности предприятия находится на недостаточно высоком уровне. В году запас финансовой прочности составил 24,9 процента, в году - 23,9 процента, в году - 28 процентов. Это показатель означает, что в году при снижении выручки более чем на 28,5 процентов предприятие получило бы убытки. Таким образом, сбыт продукции характеризуется положительной динамикой. В структуре товарооборота наибольший удельный вес приходится на срезанные цветы и горшечные растения. Ассортимент постоянно совершенствует за счет включения в него новых товаров. Перейти к загрузке файла. Главная Маркетинг Совершенствование коммерческой работы по продажам цветов. Флористы осуществляют продажу цветов.
Новости бст 13.06 2017
Сколько стоит монополия миллионер
Схема трамваев праги на русском языке
Удобрение forte для всех комнатных растений инструкция
Мальчик делает куни тете
Расписание электричек станции красногорская