Бизнес-модель: виды, примеры, постороение
Построение бизнес-моделей Канвас
Бизнес-модель - это что такое? Какие существуют бизнес-модели?
Частенько мы генерируем в своей голове просто замечательные идеи, но они не находят отклика среди партнеров просто потому, что мы не можем ими правильно поделиться. Эту проблему должен решить некий общий язык, понятный всем. Бизнес-модель Канвас — это инструмент, который позволяет буквально на одном листе бумаги сделать описание проекта, проанализировать его и найти сильные и слабые стороны. Придумал метод и описал его в своей книге швейцарский бизнес-аналитик Александер Остервальдер. Но рецензию мы писать не будем, а попытаемся объяснить, в чем суть метода и как он работает. Если рассматривать создание различных бизнес-моделей как множество однотипных задач, то канва — это такой общий алгоритм их решения. Просто двигайтесь от одного пункта к следующему, и вы ничего не упустите, и всем будет понятен ход ваших мыслей. Канва бизнес-модели или шаблон — это таблица с девятью хитро расположенными столбцами. Все они логически связаны между собой, вам же нужно отвечать на вопросы каждого столбца. Для начала распечатайте таблицу на листе большого формата, для наглядности. Используйте цветные самоклеящиеся бумажки, чтобы заполнить блоки ответами. Читайте также Как найти своего бизнес-ангела, или Привлечение инвестора в проект? Первым делом определите, кто является вашими потребителями. Какие у них интересы, и каким образом вы эти интересы можете удовлетворить. Уточните пол, возраст, образование, уровень доходов — все характеристики, которые могут конкретизировать вашу целевую аудиторию. Даже булочка с маком никогда не бывает просто булочкой с маком. Возможно, для кого-то этот продукт связан с воспоминаниями о детстве. Какие ценности привлекают клиента в вашем товаре? Одни любят мак, другие ностальгируют. Третьим просто лень идти в другую булочную за бубликами. Определите, какую ценность могут видеть в вашем товаре. Учтите все возможные способы контакта с клиентами, причем на всех стадиях — от рекламы до послепродажного сервиса. Оцените удобство этих каналов с точки зрения клиента. Каким образом вы поддерживаете отношения со своими клиентами? Есть ли индивидуальный подход, как он реализуется, для какого сегмента покупателей, каковы издержки? Возможно, вы увидите, что некоторым клиентам уделяете недостаточно внимания, а отношения с другими не так плодотворны, как бы вам хотелось. Проанализируйте все статьи доходов, разбейте их на группы. Какая деятельность приносит вам больший доход, а от какой лучше отказаться? Это позволит определиться, в каком направлении продолжать развитие. Что вам требуется для продолжения деятельности? Это могут быть люди, финансы, оборудование, разрешительные документы — все, что требует вложений и без чего ваш бизнес остановится. Перечислите всех, с кем вы сотрудничаете и без кого ваш бизнес не сможет существовать: Как много средств уходит на поддержание контактов, насколько они стабильны? Можно ли заменить кого-то из партнеров на другого? Можно ли изменить форму взаиморасчетов на более выгодную для вас? Читайте также Бизнес и государство: Куда уходят деньги, как можно избежать издержек, какие расходы уменьшить никак нельзя? Сколько вы платите работникам? Насколько эффективно расходуются ваши средства, всегда ли вы получаете желаемое за свои деньги? Выделите самые крупные статьи расходов. В результате вы можете адекватно всесторонне оценить предложенный проект, его жизнеспособность, найти слабые стороны, посмотреть, какие действия будут приносить деньги, а какие — пустая трата времени. На базе business model canvas, которая применяется для уже действующих проектов, создана модель, применяемая для стартапов проектов на самой ранней стадии — Lean startup canvas. Это тоже табличка с девятью блоками, но несколько модифицированная. Если хорошенько поискать, наверное, можно будет найти и другие варианты шаблонов, авторские, предназначенные для какого-то конкретного вида деятельности. Но смысл у них один — визуально представленная модель бизнеса помогает в стратегическом планировании и определении приоритетных направлений. Согласен на обработку моих данных. Данные не будут переданы 3-м лицам. Бизнес Бизнес-планы Какой бизнес открыть Малый бизнес О бизнесе Франшиза Открытие ИП ОКВЭД ОКПО для ИП Перед открытием Регистрация ИП Закрытие ИП Документы для закрытия Прекращение деятельности Снятие с учета Налоги и платежи Взносы и платежи Налоги ИП Системы налогообложения Вопросы. Содержание 1 Создание канвы 2 Таблица для построения бизнес-модели Канвас 2. Взаимоотношения с клиентами 2. Структура расходов 3 Результат 4 Есть модификации 4. Как найти своего бизнес-ангела, или Привлечение инвестора в проект? Построение бизнес-модели Александра Остервальдера. Business Model Canvas против Lean Canvas. Лекция "Построение бизнес-модели на основе Lean Canvas". Бизнес модель Примеры бизнес моделей Бизнес модель Google. Поделитесь материалом в соц сетях: Как правильно заполнить заявление по форме Р при добавлении ОКВЭД? Как открыть ИП иностранному гражданину в России и возможно ли это? Можно ли открыть и оформить ИП, если уже работаешь официально? Как ИП правильно оформить работника? Можно ли открыть и зарегистрировать ИП не по месту жительства или прописки? Критерии выбора банка для юридического лица и индивидуального предпринимателя. Бесплатная консультация юриста по телефону: Политика конфиденциальности Реклама на сайте Контакты.
Но для такого короткого определения нужны пояснения. Что значит создавать ценность? Что значит удерживать ценность? Компания создает ценность, если выгоды, которые получают от ее деятельности потребители, поставщики, работники, инвесторы, другие стейкхолдеры, превышают стоимость ресурсов, использованных в результате такой деятельности. Компания удерживает ценность, если ей удается превратить созданную ценность в положительный финансовый результат — превышение выручки над затратами. Смысл любого бизнеса состоит в создании ценности. Если компания производит продукт, за который потребитель готов заплатить больше, чем составляет стоимость ресурсов, необходимых для его производства — она создает ценность. Компания будет прибыльной, если она сможет, по крайней мере, часть из этой созданной ценности удерживать, то есть если ее выручка будет превышать понесенные затраты. Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации. Предлагается рассмотреть 9 структурных блоков бизнес-модели в этом шаблоне. Группы клиентов представляют различные сегменты, если: Можно выделить следующие потребительские сегменты: Например, персональная поддержка, самообслуживание, автоматизированное обслуживание, сообщества, совместное создание. Ключевыми могут быть следующие ресурсы: Например, Microsoft — разработка ПО, Dell — управление отношениями с поставщиками, McKinsey — разрешение проблемных ситуаций. Ключевые виды деятельности можно классифицировать следующим образом: Можно выделить четыре типа партнерских отношений: Можно выделить три основных мотива создания партнерских отношений: По этому признаку бизнес-модели можно разделить на два класса: По структуре издержки можно разделить на следующие категории: Девять структурных блоков бизнес-модели формируют основу инструмента, который мы назвали шаблоном бизнес-модели. Шаблон лучше распечатать как можно большего формата, так чтобы сразу много людей могли с ним работать. Используйте стикеры и маркеры. Apple объединила в одном предложении уникальное по дизайну устройство iPod, программное обеспечение iTunes и доступ к онлайн-магазину. Подобно работе головного мозга, где левое полушарие отвечает за логику, а правое — за эмоции, левая часть шаблона отвечает за деятельность, а правая — за ценность. В различных бизнес-моделях можно выделить сходные характеристики, сходную структуру или сходное поведение. Мы рассматриваем подобные бизнес-модели как воплощение стиля. У каждой формы свои экономические, конкурентные и культурные правила. Смысл деятельности, ориентированной на клиентов, заключается в поиске потребителя и построении отношений с ним; смысл инновационной деятельности — разработка новых товаров и услуг; а ориентированной на инфраструктуру — построение и управление платформами для выполнения масштабных повторяющихся задач. Поскольку каждый из этих видов управляется совершенно разными факторами, внутри одной организации они могут вступать друг с другом в конфликт или нежелательным образом влиять друг на друга. Например, компания — оператор мобильной связи, может разделить свою деятельность на: Комплексные продажи нишевых товаров могут быть столь же прибыльными, как и традиционная модель, где основной доход приносят продажи ограниченного количества бестселлеров. Такие бизнес-модели требуют небольших складских издержек и прочной платформы для быстрой доставки покупателям интересующей их продукции. Доступ к читателям получают нишевые авторы, которые могут продавать 50 экз. LEGO Factory — пользователи создают свои наборы, которые могут приобрести другие пользователи. Такие платформы ценны для одной группы потребителей только в том случае, если присутствует и другая группа. Платформа создает ценность, способствуя взаимодействию между группами. Ценность многосторонней платформы возрастает до тех пор, пока она привлекает все большее число клиентов: Бесплатное предложение существует в бизнес-моделях разных стилей. Финансирование потребителей, которые ничего не платят, осуществляется за счет другой части бизнес-модели или другим потребительским сегментом. Другой вариант — Freemium — услуга бесплатная для большинства пользователей и платная для премиум-пользователей: И, наконец, вариант Приманка и крючок: Сравните традиционную закрытую и открытую модель использования инноваций. Блог проекта Essenly Как построить Business Model Canvas Что такое бизнес-модель? Шаблон построение бизнес-модели Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации. Девять структурных блоков бизнес-модели. Подпишитесь на наш блог , чтобы не пропустить интересный материал. Оставайтесь с нами, и получайте качественную и полезную информацию!
Методы решения проблем организации
Где стоит город
Где находится школа милиции
Сколько стоит брага на сахаре и дрожжах
При какой температуре утят выпускают на улицу