Наряду с сегментацией обязательным элементом изучения рынка являются позиционирование и дифференциация товаров. Позиционирование — определение с позиций потребителем места товара на рынке в ряду других, аналогичных ему товаров. Позиционирование товара на рынке — комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место по отношению к аналогичным товарам. Это определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места на рынке. К стратегиям позиционирования относится позиционирование по специфическому свойству например, низким ценам ; по соотношению цена — качество; по выгодам для потребителя или потребностям, которые удовлетворяет товар; по конкуренту, когда продукт позиционируется по отношению к конкуренту. Позиционирование выполняется после выбора фирмой сегмента рынка, когда она стремится занять в нем определенное место. Определение позиций всех имеющихся конкурентов — первое, что должна определить фирма, решающая вопрос о собственном позиционировании. При построении карты восприятия карты позиционирования на практике чаще всего используется двухмерная матрица, в которой представляют товары конкурирующих фирм рис. Позиционирование, осуществляемое по двум показателям — качества и цены, следует проводить в следующей последовательности. Оценка товаров данного предприятия и его основных конкурентов по двум критериям: Определение среднего значения показателя качества и цены для всей совокупности анализируемых товаров. Возможные решения предприятия о собственном позиционировании при условии знания позиций конкурентов представлены в табл. Приняв решение о позиционировании, предприятие может определиться с методом маркетинга для упрочения собственных позиций на рынке. С этой целью следует использовать матрицу, представленную на рис. Приняв одно из решений о позиционировании, предприятие обязательно должно решить вопрос и о дифференциации своего предложения за счет качественных особенностей товара и его цены. FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Санкт-Петербургский государственный экономический университет ФИНЭК. Формирование маркетинговой стратегии охвата рынка. Анализ возможностей освоения сегмента рынка предполагает: Позиционирование товаров на рынке Наряду с сегментацией обязательным элементом изучения рынка являются позиционирование и дифференциация товаров. К основным типам позиционирования товара на рынке относятся: Позиционирование представляет собой два взаимосвязанных процесса: Последовательность действий при позиционировании товара представлена в табл. Этапы позиционирования товара При построении карты восприятия карты позиционирования на практике чаще всего используется двухмерная матрица, в которой представляют товары конкурирующих фирм рис. Возможные решения предприятия о собственном позиционировании Приняв решение о позиционировании, предприятие может определиться с методом маркетинга для упрочения собственных позиций на рынке. Матрица позиционирования товара на рынке по ценовому критерию Приняв одно из решений о позиционировании, предприятие обязательно должно решить вопрос и о дифференциации своего предложения за счет качественных особенностей товара и его цены. Соседние файлы в папке маркетинг
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Позиционирование -- определение места какого-либо определенного товара по отношению к товарам конкурентов в сознании потребителей. Для обеспечения преимущественного положения товара на рынке необходимо позиционирование товара. Оно исходит из реального восприятия товаров потребителем и их предложений. Оно основывается на оценке потребительских достоинств товара, возможностях расширения круга потенциальных потребителей, фактора престижности товара, выделение его сильных сторон по отношению к товарам конкурентов. Позиционирование определяет характер восприятия фирмы целевыми покупателями. Стратегия позиционирования -- это инструмент реализации стратегии дифференциации. Каковы отличительные свойства или выгоды, действительные или воспринимаемые, на которые благоприятно реагируют покупатели? Как воспринимаются позиции конкурирующих марок и фирм в отношении этих свойств или выгод? Какую позицию лучше всего занять в данном сегменте с учетом ожиданий потенциальных покупателей и позиций, уже занятых конкурентами? Какие маркетинговые средства лучше всего подходят для того, чтобы занять и защитить выбранную позицию? Результат позиционирования часто представлен в графической форме. Пример карты позиционирования для промышленной упаковки. Процедура позиционирования -- это сложный многофункциональный процесс. Правильный выбор позиционирования требует соблюдения многих условий, например -- иметь хорошее понимание позиции, реально занимаемой торговой маркой или предприятием в сознании покупателей на основе исследования имиджа; так же -- знать позиционирование конкурирующих торговых марок или предприятий, особенно самых главных конкурентов; третье -- выбрать свою позицию и идентифицировать самые убедительные аргументы в ее утверждение; четвертое -- оценить потенциальную рентабельность выбираемой позиции. Далее необходимо убедиться в возможности для предприятия провести запланированное позиционирование. Для этого необходимо убедиться, что торговая марка или предприятие обладает достаточным потенциалом, чтобы достигнуть необходимого позиционирования в сознании покупателей. Затем надо оценить, достаточно ли ресурсов, чтобы занять и защитить свою позицию. В заключение надо убедиться в согласованности выбранного позиционирования с другими маркетинговыми факторами: Если имеется конкретное определение избранного позиционирования, то для менеджеров операционного маркетинга становится сравнительно просто перевести позиционирование в эффективную и последовательную маркетинговую программу. На целевом рынке, как правило, присутствуют конкуренты. Поэтому самая главная задача предприятия оценить, как конкуренты ведут свой бизнес, и на этой основе создать индивидуальные отличительные преимущества, которые помогут заполучить признание покупателей. Устойчивое отличительное преимущество - это отличие в выгодную сторону торгового предложения предприятия от предложений предприятий-конкурентов, благодаря которому покупатели целевых рынков делают выбор в его пользу. Конкурентное преимущество достигается с помощью создания товару, по характеристикам или уровню обслуживания превосходящих продукцию конкурентов или выставляемых по более низким ценам. Когда предприятию удается создать отличительные преимущества, оно получает большую долю рынка, хорошую прибыль и имеет возможность ответить атаке конкурентов. Существует четыре критерия, которым соответствуют устойчивые отличительные преимущества:. Необходимо установить барьеры на входе: Во-первых, менеджмент предприятия находит пути увеличения полезности товара для потребителя без соответствующего роста издержек. Во-вторых, предприятие снижает издержки при сохранении уровня полезности товара для потребителя. В-третьих, предприятие занимает новое положение на рынке и выходит на другие уровни полезности и цены. Кроме создания устойчивого отличительного преимущества есть еще один способ повышения конкурентоспособности предприятия - эффективное позиционирование товара на целевом рынке. Позиционирование является очень важным аспектом маркетинговой деятельности всех предприятий. Позиционирование - это формирование предпринимателем образа мыслей потребителя по отношению к его товару - позиционирование им товара в сознании потребителей. Иначе говоря, позиционирование - это создание товару определенной позиции среди конкурирующих товаров, своеобразной ниши, которая нашла бы отражение в иерархии ценностей, созданной в сознании потенциального покупателя. Цель позиционирования - создание такого имиджа товара, благодаря которому он должен занять в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов. Окончательный результат позиционирования товара - успешное формирование ориентированного на рынок предложения о ценности продукта - простого и четкого утверждения, почему потребителям из целевого сегмента следует покупать этот товар. Итак, позиционирование товара - действия по разработке предложения предприятия и его имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. Имеется два возможных пути позиционирования товара. Первый путь - позиционировать уже выпускаемый товар рядом с существующим конкурентом. Успех позиционирования уже выпускаемого товара возможен при определенных условиях:. Второй путь- разработать новый товар и выйти с ним на рынок. В этом случае предприятию требуется эффективно реализовать инновационную функцию маркетинга. Весь смысл уникального торгового предложения отнести можно к старинному выражению: Но тут обязательно нужно сделать значимую оговорку: Что бы быть отличным от конкурентов, а так же дифференцировать себя от них, нужно играть уникальными торговыми предложениями на опережение конкурента. Так же нужно дать понять потребителю, что ваша услуга или товар неповторима. Именно от игры на опережение, у потребителя появляется чувство, что его уважают, ценят как особенную личность с хорошим вкусом, а так же служит удовлетворению эмоциональных нужд. Но, при условии, что информация данная потребителю о вашем уникальном предложении является правдивым. Доверие потребителя к рекламодателю дает преимущество рекламе вашего уникального торгового предложения. Термин "уникальное торговое предложение" ввел Россер Ривс - известный идеолог рационалистической рекламы. Стратегию которую он предложил, он противопоставлял так называемой "витринной" рекламе, в которой за множеством красивых, хороших и хвалебных фраз о товаре или услуге не стоит ничего, что могло бы выделить марку из ряда остальных подобных. Ривс разъяснил свой термин и указал, что уникальное торговое предложение УТП , т. Для потребителя рекламное объявление обязано нести какое-либо предложение, например, получи именно эту хорошую выгоду, при заказе или покупке именно этой услуги или товара. Предложение должно быть уникальным, такое которое конкурент не рассматривает или не может дать. Уникальность предложения обязана быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не выдвигали в рекламе данной сферы. Что бы предложение могло привлечь к себе новых потребителей, оно должно быть очень сильным. Первое из них рекламистам хорошо знакомо - оно повторяется во многих современных работах по рекламе и в другом варианте звучит так: Второе условие составляет суть предложенной Р. По его мнению, чтобы обеспечить успех рекламной кампании, рекламист должен найти и сформировать такое утверждение о товаре, которого конкуренты не могли повторить или еще не догадались выдвинуть, хотя и могли. Поэтому в восприятии потребителей это утверждение становится уникальным. Ривс подчеркивал, что УТП не обязательно связано с уникальными потребительскими характеристиками товара. При современном уровне стандартизации производства, товары, действительно обладающие уникальными свойствами, появляются на рынке нечасто. Третье условие нельзя назвать собственно условием: Вопрос в том, почему УТП оказывается действительно сильной рекламной стратегией. В конечном счете, всю суть уникального торгового предложения Ривз свел к одной простой сентенции, утверждающей, что "наивысших показателей внедрения достигают рекламные кампании, преподносящие читателю один легко запоминающийся довод, одну идею". Любой дополнительный довод или идею Ривз называет доводом-вампиром, высасывающим энергию. Однако теория Ривза не является панацеей от всех возможных рекламных бед. Очень многие рекламисты и маркетологи ее принимают в силу крайней упрощенности. Тем не менее, создавая торговое предложение-обращение, надо начинать именно с идей Ривза, руководствуясь истиной, что "все простое - гениально". Утверждение уникальности - это способность или умение рассказать о товаре так, чтобы вызвать удивление потребителя, чтобы тот посмотрел на него по-новому, так, как не привык смотреть на товары той же категории. В психологическом плане стратегия УТП основана на удивлении потребителя, она заставляет его пересмотреть свои старые взгляды на товары данного класса. А то, что кажется необычным, - удивляет, вызывает интерес, любопытство, эмоции и хорошо запоминается. В когнитивной психологии установлено, что процесс поступления информации в память носит избирательный характер. В памяти фиксируются, прежде всего, те впечатления, которые обладают выраженной степенью информативной значимости, или выделенности. Корреляция между выделенностью и запоминаемостью была установлена в экспериментах У. Чейфа Память и вербализация прошлого опыта Очевидно, что информация, меняющая знания о целом классе товаров, воспринимается как информативно значимая, выделенная информация. Итак, УТП заставляет потребителя пересмотреть свои привычные взгляды не только на данный товар, но на товарную категорию в целом. В этом причина ее высокой запоминаемости. Работая в рамках стратегии УТП, рекламист может столкнуться с целым рядом трудностей. Допустим, товар, который предстоит рекламировать, обладает некой особенностью, отличающей его от всех или многих других товаров той же категории. Во-первых, рекламист должен понять, сможет ли потребитель заметить отличительное свойство товара. Известный американский исследователь рекламы Альфред Политц отмечал: Во-вторых, рекламист должен выяснить воспримет ли потребитель это свойство как важное и полезное. Если полезность этого свойства неочевидна потребителям, то основные рекламные усилия должны быть направлены на разъяснение его важности. В-третьих, необходимо понять, не противоречит ли это свойство стандартным представлениям потребители о хорошем товаре. Рекламист должен предвидеть нежелательные реакции потенциальных потребителей и постараться нейтрализовать их. В первом случае потребитель может не заметить информацию о необычном свойстве. Во втором случае он может не поверить рекламе. Объяснение этого содержится в термине когнитивного диссонанса. Согласно этой теории, новая информация, которую воспринимает человек, может войти в противоречие с имеющимися у него знаниями. Эта ситуация создает рассогласованность новых и старых знаний, когнитивный диссонанс, из которого человек сознательно или подсознательно стремится найти выход. Это процесс, как правило, происходит на уровне подсознания; человек просто не замечает информацию, которая противоречит его знаниям, или же неверно воспринимает информацию, искажая ее так, что бы она лучше соответствовала его ожиданиям известный в когнитивной психологии эффект выравнивания. Часто это происходит в тех случаях когда, большая часть сообщения согласуется с ожиданиями и лишь небольшая часть противоречит им. Как правило, причиной этого в рекламе могут быть слишком сильные обещания и недостаточно убедительная или недостаточно подробная аргументация. Именно этого и хотят добиться рекламисты, сообщая о новых, непривычных, свойствах товаров. Однако следует иметь в виду, что как раз последний способ выхода из конфликта требует от человека больших когнитивных усилий, и поэтому нередко он избирает более легкий путь. Поэтому задача рекламиста - сделать все, чтобы, во-первых, информацию о необычном свойстве товара нельзя было не заметить, во-вторых, легко было понять, и, в-третьих, - убедить потребителя в том, что это не преувеличение и не обман. Итак, чтобы создать истинное УТП, в рекламе необходимо выдвинуть на первый план отличительную особенность товара, подчинить все рекламное сообщение именно ее, подробно рассказать об этой особенности и по возможности привести аргументы в ее пользу. Далее будут рассматриваться непосредственно принципы создания уникально торгового предложения. УТП является маркетинговой начинкой рекламного объявления, тем специфическим преимуществом, которое данная рекламная кампания в настоящее время обещает потенциальным потребителям. Выбор позиционирования -- это программное решение, рассчитанное на весь или длительный период жизни брэнда. УТП -- это способ реализации позиционирования в рекламных объявлениях конкретной рекламной кампании. Допустим, фирма позиционирует себя как лояльного в ценовом отношении поставщика, ориентированного на очень широкий круг потребителей и придерживающегося политики умеренных цен. Это позиционирование - задача на уровне маркетинга. В конкретной рекламной кампании она будет реализована с помощью УТП, созданного на основе какого-то определенного преимущества, обещании какого-то определенного блага. Конкретно это могут быть бесплатные услуги по доставке и установке, льготы при обеспечении расходными материалами, просто низкие цены. Главное -- чтобы каждое рекламное объявление обещало что-то конкретное, чего не обещает никто другой, и чтобы эти обещания были в едином общем ключе, соответствовали выбранному позиционированию. Магазин элитной одежды -- это позиционирование. Информация о том, что магазин получил эксклюзивные права на продажу в городе коллекции всемирно известного кутюрье, -- это основа, на которой создается УТП объявлений конкретной рекламной кампании. Девушки, показывающие платья кутюрье, -- это вариант творческой концепции рекламы, созданной на основе указанного выше УТП. Значение формирования УТП с точки зрения последующих этапов работы удачно характеризовала Ирина Морозова, рекламист-практик, автор одной из лучших российских книг о рекламе -- "Слагая слоганы": УТП является полуфабрикатом рекламного сообщения. Перед тем, как подать потребителю, его предстоит приготовить и красиво сервировать. Форма, в которую облекается УТП в конкретной рекламной кампании, называется рекламной идеей или концепцией". Если попытаться как-то классифицировать подходы к созданию УТП, можно назвать как минимум четыре возможных решения:. Простой случай -- товар фирма обладает уникальным и только ему присущим качеством. Примерами такого рода является прошлогодняя кампания Уралтел "чем это отличается от этого? К сожалению, столь очевидные случаи встречаются достаточно редко и на потребительском рынке относятся, чаще всего, к рекламе дорогих товаров и услуг, направленной на весьма ограниченный круг потребителей. Какую-то, не являющуюся уникальной, особенность усиливают с помощью художественных средств рекламы. Например, "Тает во рту, а не в руках" Россер Ривс. Создание УТП очень тесно связано с последующими этапами разработки рекламной кампании. Это переход границы маркетинг-творчество. Одна и та же мысль может быть совершенно по-разному сказана, написана и показана. Достаточно вспомнить экспрессивный ролик, часто показываемый больше года назад: Его создатели, по сути, только показывали широкий ассортимент этого магазина. Но показывали ярко, агрессивно. Ролики несли в себе уникальное торговое предложение, хотя его суть, выраженная традиционными словами "изделия из меха в широком ассортименте", не совсем соответствовала УТП. В то же время, с помощью сильных творческих решений аргумент может быть лучше подан, воспринят и усвоен аудиторией, но создать УТП на основе малозначимого для потребителей аргумента, скорее, всего не удастся. Очень часто не уникальные характеристики "усиливают" творческими методами в рекламе торговли: УТП создается на основе аргумента, который конкурент либо не использует, либо не может использовать в силу специфики своего позиционирования. Например, один из производителей фотопленки разрабатывал УТП на аргументе повышенной скорости ее проявки "наша пленка проявляется всего за 15 минут". В то же время продукция конкурентов имела абсолютно те же характеристики по этому показателю, но активная рекламная кампания позволила фирме все же сформировать имидж "быстропроявляющегося" продукта. Такой подход не является обманом. Современные товары обладают таким количеством интересных особенностей, что потребители просто не осведомлены о многих из них. Легко заметить, что производители таких товаров, как бытовая техника и электроника, делят в рекламе общие характеристики своих продуктов. Одни говорят об одних особенностях этой техники, другие -- о других о режиме "мягкой стирки" в стиральной машине, о ее бесшумности, "о сверхплоскости". Правда, всегда есть риск, что конкуренты вскоре начнут говорить о том же, и успех будут определять лишь деньги и время. Но вероятность такого исхода сравнительно мала. Во-первых, конкуренту так же хочется отличаться. Во-вторых, достаточно часто можно выбрать характеристику, которую конкурент не сможет активно использовать в силу своего позиционирования. Например, магазин класса "люкс", вероятнее всего, производит бесплатную доставку купленных в нем товаров. Однако он не может использовать бесплатную доставку в качестве основного аргумента при создании УТП. Покупатели ждут от дорогого магазина совсем не этого. Зато такая услуга -- очень хороший аргумент для магазина, позиционирующего себя как недорогой и предоставляющий максимум услуг бесплатно. Если у фирмы товара нет, отличительны характеристик, УТП создают на основе МСП мероприятий стимулирования потребителей. Особенно это свойственно рекламе "массовых товаров" -- кофе, шоколад, сигареты. Можно полностью согласиться с их производителями, что каждый из брэндов, безусловно, обладает "лучшим качеством" в своем классе товаров, но в таком случае трудно говорить, что это УТП. Значительная часть мероприятий стимулирования потребителей проводится не столько для того, чтобы привлечь покупателей через игру или скидки, сколько для того, чтобы хоть как-то отличиться конкурента. Ну, зачем нам лишние 5 капель газировки в стандартной бутылке? Зато в промежутке между пятьдесят вторым просмотром и сорок пятым прослушиванием создается полное впечатление, что действительно, выгоднее. Говоря об уникальном торговом предложении, нельзя не сказать несколько слов о мотивации адресата потенциального покупателя. Суть ее проста - это естественное стремление создателя уникального торгового предложения к полному совпадению торгового предложения с нуждами потребителя, на которого это торговое предложение и рассчитано. Основой возникновения мотива являются потребности человека, то есть объективная необходимость - его нужда в веществе, энергии, информации. Мотив является формой субъективного отражения этих потребностей. В процессе развития личности каждая новая цель, которую он ставит и реализует, приводит к изменению ее мотивационной сферы, что, в свою очередь, создает возможные постановки новой цели". Если мотив есть форма отражения деятельности человека, то мотивация - это "уже совокупность потребностей и мотивов, побуждающих человека к активной деятельности в определенном направлении". Мотивация в значительной степени определяет "эмоционально-оценочные реакции, формирует, как правило, предрасположенность или не предрасположенность к тем или иным действиям, поступкам, играет существенную роль в формировании установок человека. Мотивационная сфера человека представляет собой сложную систему разнохарактерных и тесно связанных мотивов". Таким образом, помимо структурных моделей, целевым образом направленных на "3м" напомним: Рассмотрим основную структуру мотивационных установок. В уникальных торговых предложениях принято использовать три вида мотивационных установок: Заплати налоги и спи спокойно"; МЧС, например, размещенные в г. Брюллова "Гибель Помпеи" и т. Эмоциональных мотивационных установок существует множество. К ним можно отнести мотивы: Нравственные установки - это мотивы справедливости, порядочности, сострадания и пр. Все вышеперечисленные формулы-модели, мотивы и мотивационные установки не являются догмами. Создавая торговые предложения, и исходя не из креатива, а из мотивов хотя мотивы и мотивационные установки крайне важны и для креативного начала , можно объединять, не ограничиваясь чем-то одним. Позиционирование товара как определение места товара по отношению к товарам конкурентов в сознании потребителей: Выбор методов и вариантов позиционирования. Характеристика различных вариантов позиционирования нового товара. Сущность и стратегии позиционирования товаров и услуг в целевом сегменте. Разработка имиджа товара на основе потребительских преимуществ, расширения круга покупателей, повышения престижности предлагаемой продукции. Критерии эффективного позиционирования товара, основные стратегии и методики. Позиционирование товара на примере ОАО "Хлебообъединение "Восход". Сегментирование потребителей, выбор критериев и стратегии позиционирования. Характеристики и атрибуты товаров. Понятие позиционирования товаров на рынке. Определение потенциальных конкурентных преимуществ. Выбор и реализация стратегии. Предложение цены по принципу "больше за меньше". Информирование потребителей о выбранной позиции. Методы и стратегии позиционирования. Концепция позиционирования продукта, товара, услуги. Оценка соответствующей значимости атрибутов. Позиционирование товара по отношению к конкурентам. Разработка предложения компании и ее имиджа, создание целевой группы потребителей. Предотвращение основных ошибок позиционирования товара на рынке. Использование коммуникации для продвижения товара к потребителю с использованием маркетинговых стратегий. Цели и критерии позиционирования товара на рынке как одного из самых основных этапов разработки маркетинговой стратегии фирмы. Характеристика альтернативных вариантов позиционирования, его стратегии и методики. Место товара в сознании потребителей. Особенности методов и стратегии позиционирования товара. Характеристика рынка гусеничной техники и предложения по позиционированию. Разработка и представление маркетинговых стратегий позиционирования товара, соответствующих каждой стадии жизненного цикла товара. Принцип позиционирования — потребность в товаре. Маркетинговое исследование рынка определенного товара и порядок его организации и проведения. Сегментирование и разработка вариантов позиционирования товара различными методами наблюдение, эксперимент, опрос. Методы сбора первичной информации. Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Главная Библиотека "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Сущность и функции позиционирования товара. Торговое предложение как основа позиционирования товара, оценка его потребительских достоинств. Анализ возможностей расширения круга потенциальных потребителей. Факторы престижности товара, выделение его сильных сторон по отношению к товарам конкурентов. В процессе позиционирования возникают типичные вопросы: Существует четыре критерия, которым соответствуют устойчивые отличительные преимущества: Существуют три основных способа создания конкурентного отличительного преимущества. Успех позиционирования уже выпускаемого товара возможен при определенных условиях: Уникальное торговое предложение как основа позиционирования товара Весь смысл уникального торгового предложения отнести можно к старинному выражению: Что же такое уникальное торговое предложение и как оно должно выглядеть? Уникальное торговое предложение с позиции когнитивной лингвистики Утверждение уникальности - это способность или умение рассказать о товаре так, чтобы вызвать удивление потребителя, чтобы тот посмотрел на него по-новому, так, как не привык смотреть на товары той же категории. В подобных случаях рекламисты допускают следующие типичные ошибки: Имеются три стандартных способа преодоления состояния диссонанса: Принципы создания уникального торгового предложения УТП является маркетинговой начинкой рекламного объявления, тем специфическим преимуществом, которое данная рекламная кампания в настоящее время обещает потенциальным потребителям. Если попытаться как-то классифицировать подходы к созданию УТП, можно назвать как минимум четыре возможных решения: Мотивационные установки в уникальном торговом предложении торговый позиционирование потребительский товар Говоря об уникальном торговом предложении, нельзя не сказать несколько слов о мотивации адресата потенциального покупателя. Что такое мотив и что такое мотивация? Рациональные установки - это мотивы: Эмоциональные установки - это мотивы: Оценка различных вариантов позиционирования нового товара. Стратегия позиционирования товара в торговых организациях. Анализ особенностей позиционирования товара на рынке. Стратегии позиционирования товара на международных рынках. Позиционирование товара на рынке. Проблемы позиционирования потребительских товаров на рынке. Анализ положения товара на рынке. Проведение маркетингового исследования в целях сегментирования рынка и позиционирования товара. Другие документы, подобные "Сущность и функции позиционирования товара".
кадастровая карта московской
ноутбук hp rtl8723be описание
военные карты ленинградской