Пути расширения бизнеса
10 ошибок, которые совершают при расширении бизнеса
Способы расширения бизнеса - часть первая
С таких фраз обычно начинается попытка быстро расширить компанию. Когда через несколько лет или даже месяцев приходится спуститься на землю, на помощь приходит другой инструмент: Их опыт вполне интернационален. Какие главные ошибки и просчеты они совершали? Когда я начинала в году, я все делала сама — и преподавала, и занималась администрированием. Я считала, что мы не могли себе тогда позволить нанимать еще кого-то в помощь и что работа других людей не будет соответствовать моими стандартам. Бизнес начал страдать из-за того, что я не успевала заниматься всем и была истощена. Я составила список вещей, которые я делала лучше всех и которые доставляли мне удовольствие, и список вещей, которые кто-то мог бы делать лучше меня. Исходя из этого, я наняла дополнительных сотрудников. Я начал с одной кофейни в году, где я сам делал кофе и общался с посетителями каждый день. Через четыре года мы начали заниматься франчайзингом. Однажды я оторвался от работы и понял, что у меня больше ста точек, но сам я целый день сижу в офисе, провожу встречи и отвечаю на письма. Я мог неделями вообще не видеть своих клиентов. Марк Шихан, 59 лет: Rubicon, фирма-изготовитель сверхпрочных лыжных и спасательных курток, посчитала возможным для себя производить и летнюю одежду. Мы запустили линию детской одежды, защищающей от УФ-излучения, которая называлась Sun Shredders! Мы сели в лужу с этим проектом, потому что предположили, что покупателям понравятся модели и цвета. Мы попросили дизайнеров высокотехнологичной профессиональной одежды для взрослых, делающих, например, куртки с металлонапылением, создать одежду совершенно не из их области, и к тому же для детей. Роб Бассо — основатель Advantage Payroll Services. Я купил список компаний у маркетинговой фирмы и разослал наши флайеры в каждую. Затем мои агенты по продажам стали их обзванивать. Мы даже не потрудились определить правильного адресата. Например, отправляли флайер генеральному директору, хотя окончательное решение о покупке принимал финансовый директор. Мы потратили кучу денег впустую. Но подумать надо было заранее. Дэвид Хаусер, 28 лет: Нам нужно было нанимать людей с техническими мозгами. И мы нанимали лучших специалистов, каких могли только найти, не думая о том, приживутся ли они в коллективе. Мы дошли до того, что нанимаем идеально подходящего нам человека, не зная, чем он будет заниматься в компании. После определенных успехов на корпоративном рынке и в организации выездных мероприятий наша команда решила заняться организацией дешевых столовых. Сотрудники нашего отдела продаж умели понимать и тщательно учитывать любые пожелания корпоративных клиентов. На рынке дешевого питания требуется совсем другое. Наши агенты по продажам были деморализованы. Давид Нур — основатель Relationship Economics. Годами я по глупости считал, что размеры напрямую связаны с престижем в бизнесе. Поэтому я объединился с другой консалтинговой компанией, расширил штат, переехал в более просторный офис, расширил спектр услуг, накупил ксероксов и даже построил прекрасно оборудованный тренажерный зал. Только через шесть лет, потратив несколько миллионов долларов, я наконец подошел к 35 клиентам и задал им простой вопрос: Никто не сказал о количестве ксероксов у нас в офисе. Я зарабатываю больше денег и у меня меньше головной боли, я живу более сбалансированной жизнью. Грег Эресман, 54 года: Мы открыли вторую точку и наняли администратора, которая уверяла, что у нее есть опыт работы. Как выяснилось, у нее его не было, а с открытием второй точки работы стало вчетверо больше. К тому времени как я добирался до второго заведения а оно примерно в 20 минутах от первого , в первом надо было тушить пожар. BrightStar, агентство медицинского персонала, предоставляющее медицинский уход на дому и услуги сиделок, постоянно проталкивало своим получателям франшиз несколько проектов одновременно, в результате они жаловались на хаотичный и несфокусированный подход. В конце года я решил, что франчайзинг — лучший способ развить бизнес по теплоизоляции домов. Мы выбрали консультанта, который помог нам со стратегическим планированием, расчетами, юридическими вопросами, планом действий и развитием франшизы. Мы думали, что консультант уложит все это в коробочку и перевяжет подарочной лентой — особенно за те деньги, которые мы ему заплатили. С появлением первых получателей франшизы вся наша новая система быстро развалилась. Вообще отказываться от консультантов не следует, но помните, что они далеко не все сделают за вас. По-видимому, у вас включен AdBlock. Для комфортной работы с сайтом, пожалуйста, отключите AdBlock. Инструкция по отключению - здесь. Оформите подписку на журналы. Реклама на сайте Реклама в журнале Контакты. Сработает ли онлайн-аукцион на первичном рынке авто? Как выглядит рецепт для успешных реформ Помочь с финансированием: Подписаться на новости от "10 ошибок, которые совершают при расширении бизнеса". Кристофер Штайнер , Морин Фаррел. Боб Фиш, 46 лет: Роб Бассо, 37 лет: Том Уолтер, 62 года: Давид Нур, 42 года: Шелли Сан, 39 лет: Патрик Питрон, 33 года: Как снизить риски при ликвидации бизнеса. Андрей Шаронов о карьере, бизнес-образовании и предпринимательстве. Нет денег и желания: ARTCOM Media AC Media ACM Digital A Media Jalou Media Group Russia Jalou Media Germany A Media Distribution G Media Companies. ARTCOM Media AC Media ACM Digital A Media. Jalou Media Group Russia Jalou Media Germany A Media Distribution G Media.
Мазда 2 какой бензин заливать
Печенье из песочного теста мягкое рассыпчатое
Каталог монет царской россии фото
Ниссан жук фильтр салона где стоит
Собранные шкафы на балконе
Сонник к чему снится квашеная капуста