Методы планирования выручки от продаж - Тема: Планирование выручки от реализации продукции на предприятии
Планирование выручки организации - техника и методы
Вопрос 2 Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг). Факторы роста выручки
Планирование выручки от реализации продукции (работ услуг)
В процессе своей деятельности хозяйствующие субъекты могут осуществлять планирование выручки на год, квартал, оперативно. Оперативно - для контроля за своевременностью поступления средств. Общая сумма выручки включает: Для определения выручки необходимо знать объем реализации в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов так как они не принадлежат предприятию. Выручка от выполненных работ и услуг определяется исходя из объема выполненных услуг и соответствующих цен и тарифов. Существует два метода определения плановой выручки:. Это достоверный способ, при нем план выпуска и объем реализации увязаны со опросом, известен ассортимент и цены:. В этом случае планирование аналогично планированию затрат. Т - товарная продукция предполагаемая к выпуску в план. Ок - остатки нереализованной продукции на конец план периода. Все составные части выручки выражены в ценах реализации: В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах лежит объем производственной программы, которая составляется на основе заявок и заключенных договоров. Остатки нереализованной продукции на начало периода на предприятии могут не учитываться, поэтому используется ожидаемая величина, так же как и при планировании затрат, а стоимость остатков оценивается о помощью коэффициента пересчета: По отгрузке, нереализованными считаются только готовая продукция на складе. В рыночных условиях существенным является определение отпускных цен. Это обусловлено тем, что если в цену заложена недостаточная рентабельность, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать вое меньшими средствами. В условиях стабильного развития экономики применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. Задачей такого прогноза является оценка изменения объема выручки в зависимости от других факторов. Если неэластичен, то имеется возможность увеличения цен на продукцию для максимизации выручки. Эластичность может быть расчитана также по доходам потребителей, по замещающим и дополняющим товарам. Планирование прибыли выступает как составная часть финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия. В условиях стабильной экономики планирование осуществляется на лет, распространено также текущее планирование в рамках одного года и кратковременное на квартал, полугодие. Объектом планирования являются элементы балансовой прибыли и в первую очередь прибыль от реализации продукции. Основой расчетов здесь служит объем продаж. Объем ограничивается имеющимися производственными мощностями. После определения объема продаж разрабатывается производственная программа на основе заключенных договоров, которая зависит от планового объема реализации и от величины готовой продукции на складе на начало и конец планируемого периода. При этом необходимо учитывать изменения остатков незавершенного производства. Производственная программа, в свою очередь является основой расчета потребности в материалах. Важным моментом в планировании прибыли является учет трудовых затрат. С учетом необходимых отчислений в социальные фонды планируются затраты на оплату труда, которые называются еще расходами на персонал. Эти затраты зависят от вида продукции, расценок. Предварительно также необходимо нормирование рабочего времени на изготовление единицы продукции. Далее составляется смета расходов включаемых в производственную себестоимость. Сумма этих затрат зависит от состава объема производства. Раздельно определяются переменные и постоянные расходы. В результате проведенных расчетов формируется производственная себестоимость реализуемой продукции с учетом остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода. На следующем этапе составляются сметы административных и коммерческих расходов. Эти затраты связанные с обслуживанием и управлением производством, а также продвижением товаров на рынок. Часть этих затрат зависит от объема продаж комиссионные , другие же учитываются в общей сумме. На основании этих расчетов формируется план по прибыли от реализации продукции. Для планирования балансовой прибыли используются также данные о предстоящих операционных и внереализационных доходах и расходах. Названный метод известен как метод прямого счета, в основе которого лежит поассортиментный расчет прибыли от выпуска и реализации продукции. Более простой вариант расчета предполагает укрупненное планирование по позициям плана. Цтп - стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок ;. Стп - полная себестоимость товарной продукции планируемого периода рассчитана в смете затрат. Врп - планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок ;. Срп - полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции. Объем выручки и полная себестоимость реализуемой продукции определяются о учетом переходящих остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода. Пн - прибыль в остатках продукции не реализованной на начало планируемого периода;. Птп - прибыль по товарной продукции, планируемой к выпуску в предстоящем периоде;. Пк - прибыль в остатках готовой продукции, которая не будет реализована в конце планового периода. Такая методика лежит в основе укрупненного прямого счета. Ее разновидностью является метод поассортиментного планирования. В этом случае прибыль определяется по каждой ассортиментной позиции. Прибыль суммируется по всем позициям и к полученному результату прибавляется прибыль в остатках нереализованной на начало периода продукции. Укрупненный метод применим на предприятиях с незначительной номенклатурой. Главным достоинством метода прямого счета является его точность в стабильных экономических условиях. При использовании аналитического метода расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, поэтому известны ее полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным определяется базовая рентабельность:. С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается прибыль планируемого периода на объем товарной продукции планируемого года, но по себестоимости базисного года. Если объем товарной продукции планового года по себестоимости базисного составляет руб. Это учет первого фактора то есть объема производства. Например, на основе прогноза о росте цен на сырье, увеличении амортизационных отчислений и пр. Эти расчеты выполняются в специальных таблицах на основе плановых данных об ассортименте, качестве продукции. Допустим, рост прибыли за счет этих факторов - 25 руб. Допустим, увеличение цен даст дополнительно 30 руб. Изученный метод учитывает влияние факторов, но в условиях быстрого изменения внешней среды он оказывается неточным. Что представляют собой и как классифицируются затраты предприятия? Какое влияние на конечные результаты деятельности предприятия оказывает структура затрат? Как происходит планирование себестоимости? В какой мере планирование выручки от реализации продукции зависит от выбранной предприятием учетной политики? Спасибо, и удачи Вам! Все права на размещенные на сайте произведения принадлежат соответствующим правообладателям. В библиотеке Вы можете скачать книгу исключительно для ознакомления. Если Вам нравится произведение, следует приобрести его печатную версию. Библиотека "Полка букиниста" Значимые книги отечественных и зарубежных авторов. Финансы предприятий национальной экономики Планирование выручки и прибыли предприятия Страницы: Существует два метода определения плановой выручки: Это достоверный способ, при нем план выпуска и объем реализации увязаны со опросом, известен ассортимент и цены: Остатки на начало периода при кассовом методе включают: Ц где Э - эластичность спроса; В - выручка; Ц- цена. По этим данным определяется базовая рентабельность: Далее расчет ведется в следующей последовательности: Вопросы для самопроверки 1. Как взаимосвязаны выручка, расходы и прибыль? Какие факторы влияют на выручку от реализации продукции? Чем отличается бухгалтерская прибыль от экономической? Какие факторы влияют на величину прибыли? Как формируется и распределяется прибыль на предприятии? Бизнес и экономика, менеджмент и маркетинг. Финансы предприятий национальной экономики.
Менеджмент — Финансовый менеджмент. Аудиторская деятельность Банки Бизнес Бухгалтерский учет Кредит Маркетинг Менеджмент Бренд-менеджмент Инновационный менеджмент История менеджмента Коммуникационный менеджмент Кризисный менеджмент Менеджмент предприятий Общие вопросы менеджмента Организационное поведение Проектный менеджмент Управление рисками Финансовый менеджмент Философия Финансы Экономика. Studio Аудиторская деятельность Банки Бизнес Бухгалтерский учет Кредит Маркетинг Менеджмент Бренд-менеджмент Инновационный менеджмент История менеджмента Коммуникационный менеджмент Кризисный менеджмент Менеджмент предприятий Общие вопросы менеджмента Организационное поведение Проектный менеджмент Управление рисками Финансовый менеджмент Философия Финансы Экономика Economics.
Методы планирования выручки
Свойства воздуха двойное остекление
Доступ к хостингу сайта
Истранет новости истринского района
Задачи финансового состояния организации
Кардиган для мужчин спицами схемы и описание
Статусы про женский коллектив на работе