10 Подсказок как правильно продавать и стать лучшим
Как научиться продавать?
Как научиться продавать товар
В современном мире не так просто найти действительно приятное прибыльное дело. Даже далеко не всегда получается хорошо устроиться на работу. Если вы сможете научиться продавать, вам будет гораздо проще заводить знакомства, общаться с людьми, отстаивать свою точку зрения. Согласитесь, что это очень полезные навыки. Но многие считают, что научиться продажам слишком сложно или вообще невозможно, то есть нужно либо иметь врожденный талант, либо даже не пытаться стать менеджером активных продаж. Но это не более чем заблуждение. В этой статье мы рассмотрим, как научиться продавать, что необходимо изменить в своем поведении и как настраивать людей на беседу. В первую очередь вам потребуется желание. Если у вас есть желание и стремление, тогда у вас это получится. Всего существует пять основных аспектов, на которые следует обратить внимание. Очень важно поприветствовать потенциального клиента, настроить его на нужную волну, однако мало кто знает, что именно должно содержать приветствие. Если напрямую подойти к человеку, то можно сразу считать, что вы ничего не продадите. Говорить приветствие следует не тихо, но и не слишком громко. Клиент должен вас услышать, но не испугаться из-за слишком резкого обращения. И, конечно же, он должен видеть на вашем лице приветливую, дружелюбную и искреннюю улыбку. Чтобы человека заинтересовать, необходимо поддерживать беседу, задавать вопросы, в том числе те, которые непосредственно его касаются. Согласно природе людей, каждому индивиду действительно интересен лишь он сам. Если разговор идет по правильному пути, то спустя некоторое время клиент сам расскажет вам о себе все, что требовалось. Чтобы разговаривать было проще, обязательно следует представиться. Вы должны рассказать, кем являетесь и с какой конкретной целью начали разговор. И помните, что вашей целью на этом этапе является не продажа товара, а знакомство потенциального клиента с новой продукцией. Двигаться нужно не напором, а постепенно, преодолевая каждый шаг. После представления следует завести разговор с человеком на тему, близкую к вашему товару. К примеру, если вы продаете косметику, необходимо уточнить, пользуется ли женщина косметикой и если пользуется, то какой именно, какой марки, чем она довольна или не очень. Помните, что недостатки конкурентов могут стать вашими достоинствами. Думаю, что теперь вы примерно понимаете, как научиться продавать. Этот этап является не менее важным, чем предыдущие. Вам нужно так представить свою продукцию, чтобы человек задумался, как он мог жить раньше без этого товара. Нужно перечислить преимущества представляемой продукции, по возможности показать товар, дать его попробовать, потрогать, оценить. И забрать обратно достаточно резко. От такого действия у человека сработает чувство потери. Конечно, не следует врать про какие-либо качества товара. Если ваша продукция не обладает какими-то свойствами, не нужно говорить, что они имеются. Иначе после покупки клиент будет разочарован. Презентация должна быть не слишком длинной. Если вы видите, что нашли точки соприкосновения с клиентом, старайтесь наседать, рассказывая и показывая свой отличный товар. Если вас интересует, как научиться продавать по телефону, то здесь будут те же самые этапы построения диалога. Однако следует помнить, что у вас не будет возможности воздействовать на клиента при помощи жестов, а также вы не сможете показать ему товар. Лучше всего будет договориться о личной встрече. До того, как рассказать про цену товара, необходимо найти аналоги продукции, которые значительно дороже. Это позволяет создать вилку цен. Вы объясняете, почему товар такой дорогой, какой он хороший и качественный, но клиент уже расстраивается, что не сможет себе его позволить. Теперь вы еще раз отмечаете, что на самом деле товар дорогой, но именно сегодня и только для вас он будет стоить гораздо меньше. Кроме того, можно воздействовать на другие чувства человека. Чтобы узнать, как научиться продавать хорошо, вам следует пробовать воспользоваться всеми слабостями людей: Когда клиент уже готов приобрести товар, очень важно не спугнуть его. Для этого нужно задать один четкий вопрос. Нельзя спрашивать, будет ли он покупать товар. К примеру, можно спросить, не хочет ли человек сделать подарок родителям, сестре, подруге. Или сказать, что его соседи приобрели столько продукции, и спросить, сколько хочет купить он. Но помните, что к этому этапу клиент должен быть готов приобрести товар. Надеемся, что эта статья ответила на ваш вопрос о том, как научиться продавать. И помните, что продажи — это целое искусство. Этому нужно учиться и набираться опыта. Тогда вы сможете добиться потрясающих результатов. Жизнь Экономика Наука Авто Отдых Хай-тек Здоровье. С чего начинается утро? Перестаньте в них верить: Люди с голубыми глазами имеют одного общего предка. Почему нельзя ставить точки в СМС-сообщениях? Почему от женщины неприятно пахнет: Почему надо заниматься сексом как можно чаще? Лучшие стрижки для тех, кому за Самый красивый летний мальчик в мире. Главная Бизнес Продажи Как научиться продавать? Подписаться Поделиться Рассказать Рекомендовать. Подписаться Поделиться Рассказать Рекоммендовать. Наши предки спали не так, как мы. Что мы делаем неправильно? В это трудно поверить, но ученые и многие историки склоняются к мнению, что современный человек спит совсем не так, как его древние предки. Непростительные ошибки в фильмах, которых вы, вероятно, никогда не замечали Наверное, найдется очень мало людей, которые бы не любили смотреть фильмы. Однако даже в лучшем кино встречаются ошибки, которые могут заметить зрител Обращайте внимание на свое тело. Вы вряд ли сможете удивить или потрясти кого-то, если признаетесь в том, По крайней мере, вы не хотите краснеть и извин
В свое время я изучил немало учебников и статей по искусству продаж, однако практически нигде не содержится конкретных рекомендаций, как научиться продавать, точнее — как хорошо продавать. Однако именно приведенные в статье рекомендации являются наиболее важными для понимания техники продаж. Следуйте им, и у вас все получится, как получается у тысяч людей по всему миру. Прежде всего, давайте поймем, как происходят продажи и в чем заключается их суть. А суть очень простая: То есть мы хотим, чтобы другой человек что-то дал нам причем, не обязательно деньги или сделал что-то для нас. Из этого вытекает очень простое следствие: Но как это сделать? Существует несколько способов, из которых мы сразу исключим манипуляции. Заметьте, что я имею в виду грубые манипуляции, так как совсем без манипулирования в продажах, да и вообще в жизни не обойтись разве что вам вообще ничего от других не нужно , что бы ни говорили вам тренеры по продажам, глядя на вас честными глазами. Первый способ — сразу же предлагать свои условия в обмен на необходимый человеку товар или услугу. Способ простой, но не всегда эффективный, потому что мы ведь будем торговать не хлебом, который почти всегда купят. Поэтому способ второй — сделать так, чтобы человек понял, что данный товар или услуга ему необходимы. И вот здесь на первый план выступают ваши коммуникативные навыки или, проще говоря, умение общаться. А главное, от чего нужно избавиться — это страх общения. Если вы не можете заставить себя начать разговор с потенциальным клиентом, нужно преодолевать себя. Поверите ли, но многие успешные продавцы терпеть не могут общаться с людьми, но по ним вы этого никогда не скажете. Самое сложное сделать первые несколько шагов. При этом не бойтесь выглядеть нелепо, ничего страшного, если вы будете запинаться, мямлить, говорить совсем не то, что хотели сказать — это все мелочи и правильная речь придет с регулярной практикой. Самое главное — это преодолеть этот барьер. Как мудро заметил один тренер по продажам, продавать может совершенно любой человек, вне зависимости от склонностей и особенностей характера. Главное — это желание и преодоление страха. А успешные продажи получаются и у серьезных людей, и даже у грустных зануд. И это факт — совсем не нужно улыбаться всем подряд, будьте самими собой. Большая ошибка ведущих различных тренингов заключается в том, что они пытаются привить новичкам несвойственные тем модели поведения. И счастье — встретить такого учителя, который скажет тебе: Единственное обязательное условие — рано или поздно предложить то, что вы продаете, а способ поначалу не имеет никакого значения. Юрий Белоусиков 29 марта Как научиться правильно продавать Прежде всего, давайте поймем, как происходят продажи и в чем заключается их суть. Как научиться хорошо продавать И вот здесь на первый план выступают ваши коммуникативные навыки или, проще говоря, умение общаться. Несколько полезных советов Вот первый совет, как научиться продавать товар или услугу — продавайте в соответствии со своим темпераментом. Не подстраивайтесь под чьи-то требования, а делайте так, как считаете нужным, но и не игнорируйте полезные советы. Идеальный вариант — понимающий начальник или вообще отсутствие такового. Одна моя знакомая, которая работает в крупной компании, во время общения с клиентами улыбается крайне редко и разговаривает с ними весьма занудным тоном. Но при этом она — самый успешный менеджер по продажам в компании. Секрет прост — она общается так, как привыкла. Искусственность всегда видна, поэтому будьте самими собой. Ежедневно практикуйтесь, каких бы усилий вам это ни стоило. Это закономерность — с количеством звонков или личных бесед неуклонно повышается ваша уверенность в себе. Страх и неуверенность полностью уйдут только тогда, когда вы начнете подкреплять получаемые навыки регулярной практикой. Не расстраивайтесь, если у вас не получается с самого начала продавать: Во многом это везение — попал в нужное время в нужное место. Но если время идет, а продажи нет, анализируйте свои беседы после их окончания и пытайтесь найти систематически повторяющиеся ошибки, чтобы впоследствии их не повторять. И напоследок еще раз о ежедневной практике. Именно она поможет вам выработать собственный рисунок разговора, определить, что нужно говорить, а что нет, как строить разговор так, чтобы потенциальный клиент не послал вас сразу куда подальше. Важно выявить, что вы делаете и говорите не так, а что, наоборот, приносит успех. По сути, это весь секрет успешных продаж. У нас появились новые, необычные материалы! Какая песня была популярна в день вашего рождения? Чувственные образы женщин в фотографиях Майкла Переза. Бетти Бросмер - обладательница самой шикарной фигуры х. Задать вопрос О проекте Обратная связь Как ставить ссылку Правила. Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты! Около девочек в месяц, спрашивают нас "Почему я такая дура"! Мы расстроили более Фильм "Сумерки" забывается, но более Более девочек в месяц читают нашу статью "Я беременна в 12 лет"! Ежемесячно мы помогаем более девочек стать Винкс Прочитав этот пост, вы удивитесь какие запросы задают люди и хорошо посмеетесь! Более тысяч человек в месяц читают нашу статью, чтобы их отпустило!
Сколько баллов можно получитьза огэ
Быстрый способ приготовить пиццу
Мусульманские обрезание мальчиков
Схема электрооборудования заз славута 110307
Расписание автобуса радуга сипайлово