Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры
Как правильно составить коммерческое предложение: примеры, принципы и рекомендации
Ваш аккаунт создан!
С вами Александр Бережнов и сегодня мы подробно разберем вопрос написания коммерческого предложения. За несколько лет ведения предпринимательской деятельности мне не раз приходилось составлять КП, и друзья время от времени обращаются ко мне за помощью в составлении продающего и эффективного коммерческого предложения. В завершение знакомства с ней у вас будет готовая система по написанию КП, которая не займет более 30 минут вашего времени. Ведь в таком случае вы не только не знакомы с человеком, которому его отправляете, но и не учитываете специфику деятельности компании вашего потенциального клиента. При правильном подходе всю суть своего предложения, включая выгоды клиента, краткую информацию о компании и контакты можно разместить всего на одном листе. Сегодня люди, особенно предприниматели или чиновники для них в основном и составляются коммерческие предложения не располагают большим количеством времени и вряд ли будут читать писанину более 2-х листов формата А4. Если мы говорим о классическом хорошем коммерческом предложении, то выглядит оно так сверху вниз:. Иногда у меня спрашивают, стоит ли делать слишком выделяющееся коммерческое предложение, например, используя цветную бумагу если это физический вариант или яркие цвета и эпатажные картинки для электронного варианта. Можно разделить своих клиентов на две группы, одной отправить яркое и выделяющееся КП, а другой обычное и посмотреть на отклик. Здесь стоит учесть, что какие-либо выводы можно делать только отправив большое количество коммерческих предложений, например по 50 или по каждой группе ваших потенциальных клиентов. В противном случае, ваша статистика будет сильно смазана. Чтобы на практике увидеть, как составляется коммерческое предложение, я решил написать его для нашего электронного бизнес-журнала ХитёрБобёр. При этом вы по шагам сможете проследить как составляется КП. Здесь же будут иллюстрации и пояснения. То есть вы заранее должны знать, в какую компанию вы будете направлять КП и как зовут вашего адресата. Прежде всего анализировать мы будем его проблемы и потребности, так как их и будет решать наш товар или услуга. Наш бизнес-журнал мы позиционируем как площадку с инструкциями, рекомендациями и интервью для начинающих предпринимателей. В начале первого шага мы просто располагаем общим представлением о нашем потенциальном клиенте и пустым бланком коммерческого предложения. Теперь он ждет наше коммерческое предложение на электронную почту. В нашем случае такой заголовок может быть следующий:. Всё просто, сейчас наш бизнес-журнал ХитёрБобёр. Я думаю, что если бы вы были руководителем этой компании, то такой заголовок не оставил бы вас равнодушным. При это если из человек, зашедших на сайт и увидевших его предложение, хотя бы 3 человека купят участие в тренинге компании 15 рублей , то реклама окупит себя. Перед тем, как сбросить вашему потенциальному клиенту сам электронный файл с КП, рекомендую вам написать небольшое вступление-предисловие к коммерческому предложению, где вы обязательно должны упомянуть проблемы и пожелания клиента, то есть говорить с ним о нем, о его компании, о его задачах. Это простая психология, да и просто внимательное и уважительное отношение к вашему партнеру потенциальному рекламодателю. В ходе нашей беседы по телефону вы говорили, что собираетесь расширять спектр услуг вашей компании, и для этого сейчас создаете линейку информационных продуктов по заработку быстрых денег для людей, желающий открыть свой бизнес в Интернете и не только. Отдельно вы упомянули, что сейчас остро нуждаетесь в таких потенциальных клиентах. Также вы попросили меня отправить вам факты о нашем бизнес-журнале и варианты размещения рекламы с примерами. Отдельно вы попросили обосновать преимущества, которые получите при сотрудничестве с нашим электронным изданием ХитёрБобёр. После нашего телефонного разговора я внимательно изучил ваш сайт и новые предложения, представленные на нем. Наше встречное предложение о сотрудничестве отправляю вам отдельным файлом, в нем описаны выгоды, которые вы получите при сотрудничестве с нами, также в нашем коммерческом предложении указаны возможные виды рекламы с примерами и цифрами. С уважением, менеджер по работе с клиентами бизнес-журнала ХитёрБобёр. Здесь мы перечисляем ассортимент наших услуг. Отдельно вы также можете отправить клиенту ссылки с примерами рекламы, которые он просил, а также прайс-лист с ценами. Цена на рекламу зависят от вида рекламы, периода размещения и объема рекламного материала. Здесь мы должны написать, то, что побудит нашего потенциального клиента в самое ближайшее время позвонить вам. Для этого вы даже на ходу можете придумать любую фишку, лишь бы она оказалась эффективной. Но, чтобы вы не написали, это в конечном итоге должно приносить дополнительную ценность пользу, выгоду для клиента. Позвоните нам в течение 24 часов и в подарок вы получите 1 месяц бесплатного размещения вашей рекламы в целевой статье. Оно не перегружено лишней информацией и клиент знает, что другие подробности он может узнать у контактного лица, указанного для связи. Теперь вы знаете, как быстро составить хорошее коммерческое предложение по всем правилам буквально за полчаса. Дорогие друзья, предлагаю вам скачать образец коммерческого предложения, которое я составил для людей, которые хотят зарабатывать на сайте,. Это настоящее, действующее предложение для потенциальных инвесторов. Возможно и вы заинтересуетесь им. Успехов вам в составлении собственных коммерческих предложений и много богатых клиентов. Если вам понравилась статья, ставьте лайки в конце, а также делитесь своими мнениями в комментариях и задавайте вопросы по теме. Из всего множества статей, прочитанных мною в сети на данную тематику Ваша действительно порадовала. Благодарю за примеры коммерческих предложений и качественное описание. Возму на заметку эти материалы, когда буду делать новое коммерческое предложение: Не нужно мне первых 10 кирпичей бесплатно, лучше покажите, что у вас качественные кирпичи и привезите по рыночной цене товар с характеристиками выше средних рыночных, на весь проект. Ну а за статью, спасибо, ориентирует. Очень хорошая статья,все просто и понятно. Не самый худший кейс в инете, но в 2к16 такое КП уже не работает, и воспринимается как холодное спам КП. Оно не отличается от рекламы и будет сразу отправлено в корзину или к другим подобным КП. Для повышение конверсии КП необходимо делать его еще более персональным. Эмитировать персональное предложение нужно тоньше, чем явный трюк про 24 часа и т. Статья помогла прояснить основные моменты по составлению коммерческого предложения. Хотелось бы еще больше получить конкретных продающих фишек, которые зацепили бы потенциального клиента. Please click here if you are not redirected within a few seconds. Начинающим предпринимателям Как правильно составить коммерческое предложение. Специально для наших читателей я подготовил образцы грамотных коммерческих предложений, которые можно скачать в Word. Так что если вы искали примеры коммерческого предложения, то попали по адресу. Дарья 12 мая в Александр Бережнов 22 мая в Скоро будут ссылки и образцы. Сейчас работаем над этим. Нургуль 14 июня в Динара 4 августа в Макс 1 ноября в Юрий 28 июля в Вадим 21 ноября в Марат 17 августа в Дмитрий 19 сентября в Илья 26 сентября в Давид 28 февраля в Успехов авторам сайта и спасибо за полезную статью! Ребята как всегда на высоте. Мария 17 июня в Репостну Ваш сайт в качестве благодарности! Учись зарабатывать на Forex. Всё о БАБКАХ в интернете ЗДЕСЬ. О проекте Вакансии Реклама на сайте Обратная связь Пользовательское соглашение Карта сайта.
Алиса фавор скачать
Ветеринар посоветовал усыпить кошку
Цвета на кадастровой карте
Светлана стынина новосибирск последние новости
Столицы южной америки тест
Лечение внутреннего ячменя на глазу