Менеджмент в сетевом маркетинге
Основы MLM
Результативный тайм менеджмент. Сетевой бизнес из дома
Менеджер сетевого бизнеса
Управление сетевым бизнесом
Управление сетевым бизнесом
Но если начинающий сетевик всерьез решит, что в этой новой для него деятельности он сможет достичь успеха, оставаясь абсолютно независимым, разочарование не замедлит явиться. Так что лучше поскорее избавиться от иллюзий полной свободы в сетевой компании и побыстрее усвоить ту простую истину, что сетевой маркетинг это прежде всего экономический механизм, а, значит, он подчиняется в своем развитии вполне конкретным законам, среди которых необходимость научного менеджмента в повседневной деятельности является одним из главнейших. В самом деле, если и существует понятие, с которым люди в большей мере, чем с другими, ассоциируют эффективность деятельности, так это именно менеджмент, учитывающий как соблюдение определенных технологий в процессе работы, так и целый ряд человеческих факторов, относящихся к категориям воли и сознания. А поскольку большинство приходит в Сетевой Маркетинг не только ради приятного общения и участия во всевозможных тусовках, но и для зарабатывания денег, разумно будет уже в начале пути ознакомиться с опытом успешных сетевиков, и понять, что их успех напрямую связан с внедрением в структурах четкой системы управления всеми ее звеньями и установлением вполне конкретных обязанностей сотрудников на каждом структурном уровне. Разумеется, отсутствие в сетевых компаниях административно-управленческих связей, присущих обычным экономическим структурам, придает определенные особенности применяемым на практике системам менеджмента. Одной из этих особенностей является повышенная роль человеческого фактора в успехе развития сетевых структур. Следует выделить важный момент, достойный запоминания: Иными словами, эффективность находит свое выражение в усовершенствовании, при котором люди работают с большей производительностью, но не перенапрягаясь. Кто не согласится с этой привлекательной идеей? Первый принцип призывает к выработке четко сформулированных идеалов. Значение целей и идеалов невозможно переоценить. Это один из основополагающих принципов менеджмента. Идеалы руководителя следует пропагандировать во всех структурах компании, афишировать во всех доступных местах, прививать каждому сотруднику. Тогда и только тогда компания может достичь высокой степени индивидуального и общего совершенства. Третий принцип рекомендует пользоваться услугами Экспертного Совета, роль которого может выполнять Совет лидеров, возглавляющих крупные структуры компании и достигших определенных ступеней или рангов карьеры. Четвертый принцип — это дисциплина. По этому вопросу можно обратиться к природе и рассмотреть этот принцип на примере управленческой структуры пчелиного улья. Здесь важно подчеркнуть следующее обстоятельство: Прежде, чем сделать это, спонсор должен рассказать потенциальному дистрибьютору об идеалах фирмы, принципах ее организации, планах на будущее. Это позволяет избежать привлечения в структуры людей, которые непригодны для нее из-за плохого характера, дурных привычек, лени, непомерных амбиций или деструктивных тенденций. На практике это соблюдается, к сожалению, весьма редко. Чаще новичка соблазняют сказками о возможностях быстрого и легкого заработка при минимальных затратах сил, времени и средств, а если и говорят о дисциплине, то лишь для того, чтобы указать на ее отсутствие в сетевых компаниях, как на одно из преимуществ сетевого бизнеса. Несостоявшиеся дистрибьюторы уходят из фирмы не только разочарованными, но и зачастую агрессивно настроенными, не упуская случая распространить отрицательное мнение и о компании, в которой не смогли состояться, и о Сетевом Маркетинге в целом. Пятый принцип — это честное ведение дела. Наиболее сложной проблемой в обеспечении этого принципа является достижение паритета между доходами дистрибьюторов и результатами их деятельности. Система оплаты должна способствовать тому, чтобы работа выполнялась с достаточно полной отдачей и дистрибьюторы получали хорошее вознаграждение, но и у самой компании должно оставаться достаточно средств для формирования фондов на обучение и дополнительное поощрение лучших сотрудников. Шестой принцип — это ведение постоянного учета результатов работы всех ветвей своей структуры. Учет позволяет проводить точный анализ, как успехов, так и неудач, вовремя вмешиваться в текущие в структурах процессы и реально планировать будущие объемы продаж. Иными словами, учетные документы нас предупреждают, позволяют нам вернуться в прошлое и строить планы на будущее. Планирование — как перспективное, так и текущее, является седьмым принципом менеджмента, и мы еще вернемся к нему для детального рассмотрения. Восьмой принцип гласит о том, что устные рекомендации и инструкции недостаточны — они должны быть зафиксированы в письменной форме. Правильно поступают те компании, где кодекс чести дистрибьютора включен составной частью в соглашение о сотрудничестве, а права и обязанности дистрибьюторов всех рангов детально в нем прописаны. Девятый принцип — это поощрение за эффективный труд, позволяющее дистрибьютору осознать значимость своего труда для компании. Здесь годится все — от недорогих фирменных значков и почетных дипломов, вручаемых обязательно на семинарах или структурных собраниях, до зарубежных поездок и особо ценных подарков, например, таких, как автомобиль. Постоянно действующая система обучения сотрудников всех уровней — десятый принцип менеджмента и о нем стоит поговорить подробно, что мы и сделаем чуть позже. Последний по счету — одиннадцатый — но, по моему глубокому убеждению, главный по значимости принцип — это поддержание в структурах позитивного настроя большинства дистрибьюторов, укрепление в них воли к победе, веры в свои силы, энтузиазма и поддержание отношений, основанных на духе любви и взаимопомощи. А теперь давайте порассуждаем об отдельных аспектах Сетевого Менеджмента, заранее договорившись о том, что сам он признается бесспорно необходимым элементом для достижения Успеха. Насколько оно должно быть глубоким и какова степень его влияния на эффективность работы? Но если обучение чрезмерно, эффективность опять падает до нуля. Лично я знаю многих, постигших в теории все тонкости и нюансы сетевого бизнеса, а также глубины психологии, но не сумевших вскарабкаться даже до середины карьерной лестницы. На начальном уровне обучения, то есть сразу после прохождения новичками первого, установочного семинара, рекомендуется, провести интенсивный краткий цикл занятий продолжительностью 8 часов скажем, по 2 часа каждый вечер в течение недели. История Сетевого Маркетинга, его экономическая сущность, отличия от финансовых пирамид. Последнее очень важно, поскольку финансовые пирамиды, расплодившиеся в нашей стране, очень часто маскируются под сетевые компании, поэтому каждый сетевик, реально работающий в сетевой компании, должен четко представлять все различия между реальным сетевым бизнесом и финансовыми пирамидами. Товар, предлагаемый к реализации по сетям: Не секрет, что сетевые компании в основном занимаются распространением биологически активных пищевых добавок и косметики. И по этой причине, каждый сотрудник сетевой компании должен хорошо знать не только товары, которые он сам будет распространять, но и те подобные, что предлагают другие компании. Сетевая компания разумеется, если она существует отдельно от компании - производителя: Руководители компании, их история достижения успеха. Принципы и идеалы, лежащие в основе деятельности. Это занятие должно иметь результатом осознанное приобщение новичка к команде, появление искреннего желания подражать своему лидеру, достигшему большого успеха. Сотрудник должен хорошо понимать и быть способным объяснить потенциальному дистрибьютору каждую строчку этого плана. Хорошо, если по каждой теме подготовлены подробные и понятные методички, а после цикла занятий каждый сдает своему спонсору зачет и получает сертификат о начальном образовании. На этом этапе руководитель занятий рекомендует источники для самообразования, подчеркивая, что это основной путь становления профессионала в сетевом маркетинге. Источников появилось очень много, а времени катастрофически не хватает. Поэтому новичок может утонуть в море этой информации, совершенно лишней для него на этом этапе обучения. Здесь информация и обучение должны быть строго дозированы, для сотрудника сетевой компании важно отобрать минимальное количество самых полезных и интересных книг. В ней и теория и практика Сетевого Маркетинга. Автор книги сам прошел путь в сетевом бизнесе от новичка до миллионера. Он прекрасно знает предмет, о котором пишет и, конечно его советы являются очень ценным материалом для начинающего сетевика. Автор дает великолепные практические советы по работе с клиентами. И психология, и подход, и выбор места и времени встречи, практически все то, что необходимо знать для работы. Для начала вполне достаточно одной. В этой книге сосредоточен опыт сотен самых успешных людей Соединенных Штатов Америки, которые достигли вершины успеха - кто в экономике, кто в политике, кто в бизнесе, кто в спорте. Наполеон Хилл потратил всю свою жизнь на изучение опыта этих людей и вывел формулу успеха, которую с пользой для себя может применить каждый. Ну, и какой профессионал или кандидат в профессионалы может обойтись без своих специальных изданий? Далее дистрибьютор получает свежую информацию, необходимую для работы, на еженедельных структурных собраниях, на конференциях, семинарах для руководителей, проводимых отдельно для каждого уровня, специальных тренингах, Мастеров Сетевого Маркетинга. П ланирование — шестой шаг к богатству. Но прежде, чем мы приступим к анализу этой важнейшей составляющей в системе сетевого менеджмента, давайте, вообразим себе следующую ситуацию. Вы просыпаетесь и приступаете к привычным процедурам: Абсурд, - скажите вы, - такого со мной никогда не бывает. Я всегда знаю, куда и зачем иду, иначе зачем вообще выходить из дома? В жизни действительно так: Если, к примеру, мы решили отпраздновать свой день рождения, то заранее выбираем место квартира, ресторан, поляна в лесу , время сбора гостей, список этих самых гостей, каких и сколько продуктов закупить и так далее. То есть обычно людям свойственно планировать свою деятельность, даже если они не занимаются этим специально с карандашом в руках. Имеет свой план и каждое предприятие работу фирмы без плана даже вообразить трудно! В от здесь-то, на этапе превращения обычного человека в дистрибьютора — сетевика, со многими происходит удивительная метаморфоза: Но если мы готовы признать, что без плана невозможно осуществить задуманное, то есть добиться превращения желания в Успех, давайте приступим к рассмотрению видов и форм планов, рекомендуемых успешными сетевиками. Прежде всего составляется Стратегический План Карьеры. Этот план предусматривает ваше восхождение по ступеням карьерной лестницы на год вперед на больший срок загадывать трудно. В нем должны содержаться конкретные даты перехода на очередную ступень и суммы ваших заработков за каждый месяц. Первая — от фактов к результату. В этом случае вы сначала определяете свои ресурсы сил и времени, которые готовы вложить в свою сетевую карьеру. Скажем, 40 часов в месяц. Из них половина уйдет на занятия в структуре и самоподготовку. Остается 20 часов на непосредственное общение с потенциальными клиентами. За это время можно провести 10 полноценных бесед с учетом времени на дорогу , из которых, в лучшем случае, половина закончится с положительным результатом, то есть 5 человек купят предлагаемый вами продукт, а двое или трое из них захотят стать не только потребителями, но и распространителями продукта. В каждой компании должна быть своя статистика эффективности таких бесед и лучше поинтересоваться ею заранее, прежде чем составлять план. Если рассчитывать, что ваши дистрибьюторы станут работать с такой же отдачей, как и вы нетрудно подсчитать рост структурных рядов в каждом месяце и объем продаж, из которых легко рассчитать свой гонорар. Так, просчитывая каждый месяц, вы сможете почти точно вычислить, где вы окажетесь в любой из периодов предстоящего года и сколько будете там зарабатывать. Письменные расчеты, в основе которых лежит КПД одного среднего дистрибьютора, лучше всего завершить вычерчиванием плана — графика такой формы:. ОУ — ось объемов продаж с интервалами в Единицах Очках, Баллах. Шаг выбирается в зависимости от принятого в компании маркетинг — плана. На этом же графике потом целесообразно отмечать фактические результаты работы, вычерчивая реальную кривую карьерного роста. Ну, а если вы с огорчением увидели, что, двигаясь заданным темпом, через год будете зарабатывать рублей в месяц что, конечно, очень мало для сетевика с годовым стажем и едва поднимитесь на третью ступень карьерной лестницы, Стратегический План лучше переделать по второй методике. В этом случае отправной точкой будет служить Результат, которого вы хотите достичь через год. Скажем, выйти на уровень заработка в рублей в месяц что вполне реально и занять место на 5-й ступени принятого в компании Табеля о рангах. Возможно, двигаясь в обратном направлении, вы увидите, что желанный результат возможен только в том случае, если вы станете уделять сетевому бизнесу не 40, а часов в месяц. Тогда вам надо задуматься о своих возможностях и либо предоставить МЛМ более достойное место в своей жизни, либо опустить планку ожидаемого результата. Хочу сразу внести ясность: Согласитесь, что если вы завершаете беседу с клиентом сделкой на рублей — это один результат, а если минимальная сделка у вас тянет на рублей — это совсем другой результат. К тому же надо учитывать индивидуальность маркетинг — планов в разных сетевых компаниях — в одних для перехода на второй уровень карьеры надо иметь групповой объем продаж на тысяч рублей, а в других всего на 30 тысяч. П оэтому здесь мы обсуждаем только методики планирования, пригодные для любой сетевой фирмы, говорим о принципах , лежащих в основе этого вида деятельности. Когда цели определены и необходимые для их реализации ресурсы подготовлены, мы переходим к календарному планированию, составляя месячные, недельные и ежедневные планы. Но для начала хорошо бы узнать у спонсора о всех мероприятиях, запланированных в компании на предстоящий месяц, чтобы учесть в своих планах — такие, как семинары, тренинги, занятия, структурные собрания, тусовки и т. Календарные планы строятся на основании отдельных письменных планов, составленных по темам:. План по персональным клиентам начинается с составления их списка. Где и когда лучше поводить эти встречи — тоже тема отдельного разговора. Здесь же только отметим, что если мы хотим провести за месяц 20 встреч, планировать надо как минимум 40 — у людей часто меняются обстоятельства, могут они измениться и у вас. При этом в план заносятся конкретные имена потенциальных клиентов, с которыми вы будете договариваться о встречах или уже условились о них. И еще один весьма важный момент: Разумеется, надо планировать и каждую беседу с клиентом. Не только ее место и время, но и содержание. Вам предстоит быть ее режиссером и главным действующим лицом одновременно, а в основе плана беседы должен лежать предполагаемый интерес самого клиента в товаре и участии в бизнесе. План работы со своей структурой составляется сразу, как только в ней появился первый дистрибьютор. Теперь на вас ложится ответственность за его успешный рост, без которого, кстати, не состоится и ваша собственная структурная карьера. Становление нового сетевика потребует от вас значительных усилий и, прежде всего, простого человеческого внимания. Вам предстоит не только обучить его всему, чему успели научиться сами, но и стать его другом и ближайшим помощником. Поэтому в планы работы со структурой стоит включать наряду с сугубо деловыми вопросами элементы неформального общения, например, телефонный звонок с целью просто поговорить о жизни. Вот почему опытные сетевики рекомендуют ограничивать свою первую линию дистрибьюторов максимум пятью людьми. На полноценную работу с большим количеством прямых сотрудников вас просто не хватит. Если же говорить о соотношении времени, планируемого на личные продажи, с временем на работу со структурой, то его можно представить в виде такого рисунка:. И как только среди клиентов появляется первый желающий приобщиться к сетевому бизнесу, вы переходите ко второму этапу. Зачем нужен этот процент? Дело в том, что многие сетевые компании закладывают в маркетинг — план обязанность дистрибьютора любого ранга регулярно подтверждать свой уровень определенным объемом личных продаж. Если же такого требования нет, все — равно надо время от времени прививать свежую веточку на свое структурное дерево. Во-первых, на третьем этапе большинство ваших прямых сотрудников уже сами станут профессионалами и не будут занимать много вашего времени, освободив его для работы с новичками. Во-вторых, хорош тот тренер, который сам всегда находится в рабочей форме и подает личный пример новым сотрудникам. Да и в материальном отношении это весьма выгодно, если в плане вознаграждений учитывается разница в уровнях сотрудников, а на каждом уровне существуют свои ставки оплаты за единицу реализованного товара. Говоря об этапах, которые проходит каждый сетевик, следует упомянуть и соответствующие им размеры денежного вознаграждения. Так вот, если структура строится по правилам МЛМ, ваши усилия и ваши доходы можно изобразить в виде такой схемы:. На первом этапе вы вкладываете определенные силы, проводите множество деловых встреч, а отдача минимальна: К этому надо относится абсолютно спокойно и запастись терпением минимум на год. Если вы знаете, что очередное разочарование лишь приближает вас к успеху, вы не будите воспринимать трагически большое количество отказов и мизерные чеки с гонораром на первом этапе. И если вас не сломили первые неудачи и вы проявили достаточно упорства и веры в успех, на втором этапе, когда вы начинаете получать доходы от работы созданной вами структуры, отдача становится адекватной вложенному труду. А создав мощную сеть из многих сотен или тысяч дистрибьюторов, вы непременно обнаружите, что отдача от сети уже многократно превышает затраченные вами усилия. Обратили внимание, что и на третьем этапе количество стрелок, направленных вниз ваша энергия , не уменьшилось, а сохранилось прежним? Это нарисовано специально для того, чтобы начинающие сетевики не питали иллюзий относительно того, чем им придется заниматься на верхних ступенях карьерной лестницы. Иные полагают, что вся деятельность там состоит исключительно из получения плодов и стяжания заслуженных лавров. Плоды и лавры обязательно будут, но продолжительность их получения напрямую зависит от активности руководителя структуры. Если эта активность снижается до нуля, до такого же размера уменьшаются и плоды с лаврами. Система не терпит лишних звеньев, поэтому планировать лишь вечный кайф наверху не стоит. Другое дело, что отдача там может в десятки и сотни раз превышать трудозатраты и вот такую перспективу надо обязательно иметь в виду, еще только планируя свои первые встречи с клиентами. Отсутствие вертикального администрирования ставит сетевого спонсора в такое положение, когда свойства его личности и способность к неформальному лидерству становятся определяющими в определении успеха. А Лидер это Профессионал и Личность в одном лице. Он должен быть лучше всех дистрибьюторов в умении продавать и при этом быть самым интересным человеком в своей структуре. Вот почему я выдвинул тезис о том, что спонсор должен зарабатывать больше, чем любой из его дистрибьюторов. Если не так, то зачем дуплицировать? А если нет дупликации, рушиться сама идея Сетевого Маркетинга. С профессиональным ростом несколько проще. Весьма легко изучить правила и условия сетевого бизнеса. Но это только на начальном этапе карьеры. Как только сетевик становиться спонсором а это происходит очень быстро , он просто обязан приобретать качества Лидера , способного вести за собой людей, вдохновлять и мотивировать их. А если сам слаб? Вот почему нужен План Личностного и Профессионального роста. Существуют десятки проверенных методик. Внимательное, с карандашом в руках, изучение а не просто прочтение этих книг позволит составить индивидуальный план своего роста и чем раньше вы это сделаете, тем успешнее будет ваша сетевая карьера. Конечно, каждый сетевик, стремящийся стать профессионалом, не сможет обойтись без чтения специальной сетевой литературы. Появились и отечественные авторы, чьи книги представляют не меньший, а может быть и больший интерес: В них собран опыт самых успешных как российских так и зарубежных сетевиков, в том числе и материалы по личностному развитию собственной личности. Так что материалов, способствующих как личностному, так и профессиональному росту, теперь более чем достаточно. Главное — не лениться и не жалеть денег на приобретение всей этой литературы. Вложения в себя — самая выгодная инвестиция. И, наконец, одна очень важная рекомендация , относящаяся к планированию: В этом случае срабатывает эффект проникновения планов в подсознание и происходит волшебное превращение планов в реальность. Впрочем, это тема для большого отдельного разговора. Выполнять их, как сами видите, совсем нетрудно, однако, еще легче их не выполнять. И каждый сетевик должен сам для себя решить — пойдет ли он к успеху по пути цивилизованного построения структур или предоставит их дикой стихии, в которой шансы на Успех близки к нулю. Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека 2. Я, Главный государственный санитарный врач Российской Федерации Г. Онищенко, проанализировав положение дел с производством, оборотом, экспертизой и Стеклопластиковые трубы Основные характеристики стеклопластиковых труб мирового производства. Проблема имеет мировой характер. Там, где ее нет, обычно нет и самих коммуникаций, либо они только должны быть построены именно так обстоит сейчас д Сочинение егэ по русскому языку часть С. Первое, что необходимо помнить при выполнении этого задания, - Вы пишете сочинение по конкретному тексту. Отвлечение от темы и отсутствие параллели с Приложение 1 Муниципальное учреждение. Сохрани ссылку в одной из сетей: Для людей, только вступающих в ряды дистрибьюторов—сетевиков, само сочетание этих понятий кажется по меньшей мере странным. Но давайте разбираться в этих вопросах по порядку. Они просты, понятны и элементарны. Здравый смысл — второй принцип менеджмента, не требующий на мой взгляд, комментариев. Когда трутни становятся бесполезными, рабочие пчелы их просто уничтожают. Уходят они, следует отметить, не принеся спонсору ожидавшихся дивидендов. Вот здесь наблюдается интересная закономерность. Обученный в меру быстро достигает прекрасных результатов. Где же эта мера и возможно ли вообще ее определить? На этих занятиях рассмотреть такие темы: Планирование своей работы с личными клиентами и с вновь привлекаемыми дистрибьюторами. Психологические аспекты беседы с клиентом. Я обычно советую ограничиться пока тремя книгами, среди которых: А теперь давайте детально рассмотрим планирование. Существует две методики составления Плана Карьеры. Письменные расчеты, в основе которых лежит КПД одного среднего дистрибьютора, лучше всего завершить вычерчиванием плана — графика такой формы: ОZ — кривая карьерного роста. Календарные планы строятся на основании отдельных письменных планов, составленных по темам: Работа с персональными клиентами. Помощь привлеченным лично дистрибьюторам в их работе. Личностный и профессиональный рост. Если же говорить о соотношении времени, планируемого на личные продажи, с временем на работу со структурой, то его можно представить в виде такого рисунка: Здесь изображены этапы сетевой деятельности не путать с карьерными уровнями. Так вот, если структура строится по правилам МЛМ, ваши усилия и ваши доходы можно изобразить в виде такой схемы: Усилия На первом этапе вы вкладываете определенные силы, проводите множество деловых встреч, а отдача минимальна: Вот такие они, совсем не хитрые премудрости Сетевого Менеджмента. Сетевой маркетинг, также называемый многоуровневым маркетингом MLM - Multi Level Marketing - это способ розничной торговли, использующий метод прямых продаж. Ее авторы, видные лидеры сетевого маркетинга, внесли весомый вклад в развитие данного бизнеса в мировом масштабе. Подлинные виртуозы своего дела, создавшие громадную сетевую структуру, получающие многомиллионные. Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге построить бизнес своей мечты! Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера.
Кострома карта народная
Кот из глины своими руками
Проверочный код cvv2
Чертеж газового баллона
Словарь с казахского
Pantera hd ambarella a7 gps инструкция