По категориям Научная и техническая литература Бизнес Военно-историческая литература Гуманитарные науки и искусство Иностранные языки 23 Медицина 57 Научно-популярная литература Нормативная документация 21 Техническая литература 16 Точные и естественные науки 41 Учебники 73 Энциклопедии и словари 32 Компьютерная литература 38 Веб-дизайн 1 Программирование 37 Разное Историография Кулинария На досуге Настольные игры и Поделки 5 Нетрадиционная медицина Образование, воспитание и развитие детей 29 Популярная психология Публицистика Религиозная литература Сад, огород, животноводство Спорт и Боевые искусства 60 Строительство и ремонт 76 Эзотерика Художественная литература обязательная книга Библиотеки Боевики Детективы Детская, подростковая литература Исторические книги Классика, современная проза и поэзия Любовный роман Мистика, ужасы Многоавторские сборники Приключенческая литература Сатира, юмор 98 Собрания книг иностранных авторов Собрания книг русскоязычных авторов Фантастика, фэнтези По популярности По рейтингу Избранные Войти. Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней. В отчете по активности количественно измеряются действия, которые менеджеры совершили за день, а также итоги дня. Это один из мощнейших инструментов в отделе продаж. Внедрив его, вы сможете поддерживать производительность труда, так как со временем менеджеры начинают совершать меньше целевых действий. Кроме того, вы сможете контролировать, какое количество действий выполняют менеджеры, и видеть, как меняются конверсия и суммы оплат. Рабочий журнал — один из основных рабочих инструментов менеджера по продажам. Он подготавливается в конце рабочего дня на следующий день. В него заносятся контакты для касаний. В конце рабочего дня заполненный рабочий журнал сдается руководителю отдела продаж по электронной почте — если не настроена система общего пользования документами или CRM. Этот инструмент помогает с утра быстро включиться в работу и выполнить звонки блоком за два-три часа, а не искать в Интернете контакты организаций по одному. Средняя скорость менеджера в таком случае будет пять-шесть контактов в час. А имея рабочий журнал, люди приходят на работу и могут сразу же позвонить по готовым контактам. Если список не сделан с вечера, можете быть уверены, что этому важному процессу менеджер легко посвятит всю первую половину дня. Важно, чтобы работа в отделе была построена блоками: Отключите своим менеджерам многозадачность — и сможете увеличить их продуктивность минимум в два с половиной раза. Назначьте тестовый месяц и убедитесь сами. Ученые доказали, что нашему мозгу нужно около 30 минут, чтобы выйти на пик продуктивности и войти в состояние потока. А чтобы из него выйти, хватает мелкого переключения на другое дело, даже на 30 секунд. Поэтому нельзя давать менеджерам возможность звонить весь день. У них должен быть блок звонков. Так и с остальными задачами. Второй плюс здесь — психологический аспект: Должна вестись работа со всеми теплыми клиентами, быть определены даты следующих звонков и дожима до сделки табл. После заполнения базы менеджер вносит расписание в свой календарь и ставит напоминание на телефоне. Или заполняет свой календарь Google и ставит в нем напоминание по СМС. Отчет о встрече сотрудники заполняют после ее проведения. В нем фиксируются предмет встречи, основные договоренности и даты следующего касания. Отчет важен, потому что благодаря ему руководство может контролировать фактически проведенные встречи и их результативность. Чек-лист для руководителя отдела продаж. Часто встречается проблема, когда менеджеры ставят себе встречи, а сами ездят по своим делам. Отчет по результатам отдела продаж заполняет руководитель отдела и тем самым дает возможность директору предприятия контролировать показатели продаж по отделу в целом и результаты каждого менеджера табл. Вы можете добавить любые другие показатели, например количество и объем допродаж, объем продаж партнерских товаров и т. Отчет по продажам конкретного менеджера. По итогам аудита он заполняет таблицу-отчет табл. Аудит клиентской базы по ABC-сегментации. Отчетность торгового представителя мерчандайзера. Используется для контроля на объезде торговых точек, подведомственных торговому представителю табл. Ежедневный отчет торгового представителя. Важно, чтобы менеджеры вели базу ключевых клиентов. Потому что с ними нужно поддерживать коммуникацию совершенно другого качества. На этой части вашей базы держится бизнес, и очень важно наладить в ней системные касания. Система контроля и отчетности персонала. Автор ты дибил и дегенерат. Лучше SIPOC ничего нет. Чем проще тем лучше. Войти с помощью соц.
Как сделать бур для бурения своими руками
Развитие русских земель в период феодальной раздробленности
Описание моби дик