Метод предложен нидерландским ученым Ван Вестендорп в х годах ХХ века. Он создан на предположении, что цена надо выбирать таким образом, чтобы большая часть покупателей считало ее не слишком низкой. Поскольку низкая цена может негативно влиять на восприятие качества, однако цена не должна быть слишком высокой. Какая минимальная цена этого товара кажется Вам высокой, но за которую его все-таки можно покупать? Пример использования метода Ван Вестендорп в виде результатов опроса покупателей представлен в табл. Полученные оценки можно представить в виде графика, на оси абсцисс - цена, на оси ординат - процент респондентов рис. Видно, что пересечение линий "дорого" и "дешево" дает точку безразличия IDPP - indifferenceprice point. Это соответствует цене, которую большинство покупателей не считает дорогой или дешевой, им безразлично. Пересечение линий "слишком дорого" и "слишком дешево" дает точку оптимальной цены OPP - optimum price point. Это соответствует цене, по которой минимум покупателей отвергают товар за высокой цены. Пересечение линий "слишком дешево" и "дорого" дает точку предельной дешевизны PMC - point of marginal cheapness. Пересечение линий "слишком дорого" и "дешево" дает точку предельной дороговизны BM - point of marginal expensiveness. Метод позволяет измерить величину спроса в зависимости от различных цен. Респонденту предъявляется описание товара с определенным уровнем цены. Он должен дать оценку вероятности покупки за эту цену по 4-х или 5-ти бальной шкале предпочтений шкала Лайкерта. Затем демонстрируют тот же товар по другой цене, - выше или ниже, - и снова задают тот же вопрос. Процесс может повторяться до тех пор, пока не будет достигнуто заранее определенное количество градаций цены или пока вероятность покупки не достигнет одной из границ шкалы. Магазин "МегаМакс" определяет цену на бытовую стиральную машину "ARDO" с характеристиками: Оценка вероятности покупки производится по четырехбалльной шкале табл. Следующий вопрос должно быть аналогичным предыдущему при условии, что изменится значение цены. И так до тех пор, пока не будет достигнуто оптимальное значение цены при которой большинство покупателей захотят купить товар - "точно куплю". Нескольким группам респондентов демонстрируют один товар по разным ценам. Количество групп равно количеству значений цен тестируемых. Оценка происходит по 4-х или 5-ти бальной шкале предпочтений. Метод аналогичен лестнице цен, только каждый респондент оценивает вероятность покупки один раз. Очевидно, что метод требует увеличения размера выборки для получения точных оценок. Кроме того, группы респондентов должны иметь схожие характеристики, для того чтобы на ценовые приоритеты влияли одинаковые наборы факторов. Например, может измениться мотивация покупки;. Главная Маркетинг Маркетинговая ценовая политика. К прямым методам исследования цен относятся: Респонденту задаются примерно такие вопросы: Как Вы считаете, какая цена за этот товар настолько высокой, что Вы не станете его покупать? А какова цена этого товара кажется Вам настолько низкой, что возникает вопрос о его качестве? В результате обработки числовых значений ответов выделяется пять оценок распределения: Результаты ценового тестирования покупателей по методу Ван Вестендорп Цена товара.
Образцы памятников из мрамора и гранита фото
Сколько весит плитка 1 м2
Вишня владимировская описание сорта фото отзывы