Запись в Школу Финансового анализа Жданова Василия
Как работают холодные звонки?
Аутсорсинг продаж с оплатой за результат
Что вы думаете об аутсорсинге продаж? Елена, в нашей стране я еще не видел качественных аутсорсинговых проектов в сфере продаж. Привычные схемы с привлечением дистрибьюторов FMCG или сейлз-хаусов например, продажи рекламы в расчет здесь не берем. Будем говорить только о тех компаниях, которые занимаются аутсорсингом продаж как таковых, без указания какой-либо сферы. Все происходит примерно так: Результат - время запуска работоспособной системы продажи даже в теории не может быть короче, чем если бы заказчик сделал это сам. И это в хорошем варианте. В плохом компания пытается каждый новый продукт продвигать своими "унифицированными ресурсами". В итоге - все продают все, от носков до ракет. Фактически, вся жизнь проходит отдельно от продаж. Если есть ПРОДУКТ именно так, с большой буквы. Скорее происходит как в известной фразе: Только вот в случае с аутсорсингом разбираться и дорабатывать что-либо оказывается крайне сложно. Неудивительно, поскольку большинство из создателей таких компаний привыкло продавать, вопросы планирования им чужды. В итоге все, чем они заняты - продажами самих себя и своих услуг. Наивно в такой ситуации всерьез рассчитывать на то, что они будут продавать ваши товары и услуги. Все более-менее живые схемы в конечном счете сводятся к дистрибуции, дилерам, собственным представителям и т. А вот так, чтобы сбросить продажи на аутсорс и забыть - варианта в Европе и США не нашлось. В США предлагались в основном все те же колл центры, причем при ближайшем рассмотрении физически они оказывались в Индии: Вы правда готовы к такому? Зачем отдавать кому-то полный контроль над вашей организацией ведь продажи-самый важный процесс? Отдать продажи насовсем можно только руководителю отдела продаж СВОЕЙ фирмы, пусть у него голова болит. Но, видимо, не справляются управленцы, раз у вас такая задача появилась. О чем предлагаю поговорить в данном случае, это аутсорсинг процесса поиска НОВЫХ клиентов. В данном случае сохраняется и некая часть коммерческой тайны компании, и в то же время, идет приток новых клиентов. Что касается варианты абсолютного аутсорсинга, то ситуация следующая: Так если бизнес прибыльный, зачем аутсорсеру быть всего лишь аутсорсером, он же захочет большего, в конце концов: Елена, на самом деле это нормально, производителю не париться с продажами. Потому что завод занят разработкой и производством новых и безопасных автомобилей, а не путей их реализации. Реализацией занимаются дистрибьютеры и дилеры. На заводе есть конечно отдел маркетинга, но он не управлет, как конкретному дистрибьютеру на его конкретной территории продавать. И до сих пор ни Toyota ни Mercedes контроль над своим бизнесом дистрибьютерам не передали. Хотя уникальным товаром они не обладают. Дистрибьютеры меняются, а производители остаются. Мы хотели выйти на рынок США и не париться с созданием прямого представительства, поиска дилеров и т. Хотели найти компанию, которая взяла бы наш продукт, сказала "Ok" и больше нас не грузила деталями, как она там его продает, что для этого делает, какие несет затраты и т. За очень хороший процент. Все предлагают колл-центры, в которых сидят индусы и повторяют наши скрипты. В общем, я это уже писал: Елена, Вам не кажется очень циничным обращаться к экспертам за мнением и советом и при этом желая им что-то завуалировано продать? Andrey , у вас довольно нестандартная необходимость. Если бы весь бизнес в России был на таком уровне, это было бы здорово Безусловно, для вас аутсорсинг в таком виде не актуален. Однако здесь идет упор на мелкие предприятия, на стартапы, у которых не то, что нет возможности заводить собственного диллера, а нет даже толкового отдела продаж. Считаю ли я свои слова циничными? Даже больше скажу, имея опыт продаж в более чем тысячи проектах от IT до промышленности по всей России в том числе в проектах с полными цепочками продаж от поиска клиента до заключения с ними контракта и контроля оплаты , в этом свете не побоюсь себя назвать тоже экспертом в области продаж: Если у вас какие-либо вопросы ко мне личного характера, в т. Приятная новость для тех, кого интересуют телефонные продажи и их аутсорсинг - в ноябре проходит акция. Подробности посмотрите на сайте из моей подписи. Знаю только один случай аутсорсинга отдела продаж в классическом понимании. Не путать с услугами, предлагаемыми колл-центрами, там только поставка лидов. Форум Публикации По категориям По дате Авторы Опросы Wiki Рейтинг комментариев Книги Вакансии Список вакансий Добавить вакансию Добавить резюме Афиша Вебинары Тренинги Члены Клуба Найти нужного человека Зачем мне это? Заполнить свой профиль Реклама Корпоративный аккаунт Баннерная Рассылка Статья Закрепить вакансию Закрепить тренинг Объявление на форуме Опросы Статистика Оплата Контакты. Последние материалы Последние комментарии Блоги. Холодные звонки и Продажи по телефону Активные продажи Продажные фишки Организация отдела продаж Методы усиления продаж Работа с претензиями, клиентоориентированность Маркетинг, реклама, PR Коммерческие предложения, письма, презентации 89 Психология в продажах Юмор 94 Мотивация, персонал Книги Переговоры Дилеры 17 Обучение, тренеры Интернет и продажи 76 Дебиторка 14 Поиск работы, сотрудников 90 Прямые продажи 38 FMCG, розница 64 Управление бизнесом CRM, SAAS, софт Конкурентная разведка, безопасность 20 Продажи и кризис 62 Разное "Песочница" О внедрении техник продаж 2 HELP!!! Спасите меня от входящих холодных звонков!!!! Мнение ЛПР на ХЗ 21 Актуальность воронки продаж 4 Корпоративная книга продаж: Региональный менеджер vs старший продажник 1. Как продавать корма для КРС крупного рогатого скота. Где партизанят настоящие продажники? Купить Книги Джона Вон Эйкена. Тенденции тренингового рынка, которые меня расстраивают и пугают — часть 1 Рейтинг лучших в мире решений для управления лидами Работа с клиентами. Всегда ли прав клиент? Ко-маркетинг в мире спорта: Москва , Оператор в интерент-маркетинговое агентство Москва , Трейдер от Москва , Менеджер по продажам от Техники речевого влияния и убеждения. Практикум ментологов на каникулах. Онлайн-тренинг "Стратегия и тактика больших продаж" от руб. Комплекс решений по управлению эффективностью компаний. Отчеты-KPI-информационные панели Dashboard 23 руб. B2B CRM Как увеличить продажи Клиентоориентированность Клиентская база Книги Коммерческие предложения Маркетинг Мегаплан Организация отдела продаж Переговоры Продажи Техника продаж Холодные звонки активные продажи активные продажи по телефону антон берсерк бизнес видео клиентский сервис книга мотивация мотивация персонала мотивация сотрудников обучение подбор персонала работа с возражениями управление бизнесом управление продажами юмор Мета теги. Главная Форумы Активные продажи и Холодные звонки. Войдите или зарегистрируйтесь , чтобы получить возможность отправлять комментарии. Понравилось или не очень? Аутсорсинг продаж с оплатой за результат www. Минусов тут несколько, а именно: Но, видимо, не справляются управленцы, раз у вас такая задача появилась О чем предлагаю поговорить в данном случае, это аутсорсинг процесса поиска НОВЫХ клиентов. Вот и определяется золотая середина: Копирование материалов допускается с указанием активной ссылки на www. Powered by Drupal , an open source content management system.
От общей суммы значений параметров
Как убрать сильные отеки
Расписание автобусов до петровска ярославской области
Расписание электричек оричи котельнич
Перевод на карту тинькова
Транспортерная картофелекопалка для минитрактора своими руками