Хорошее описание это один из самых важных аспектов на пути к продаже вашего товара. Наравне с качественным фото, отзывами и полнотой подачи информации о доставке. Как показывает практика, хорошим описанием часто пренебрегают и делают это совершенно напрасно. А ведь грамотное описание даёт преимущества как покупателю, так и для продвижения сайта. Поисковики ценят контент превыше всего, мы же помним. В этой статье вас ждут 6 основных правил того, как нужно писать описание к товару, которое поможет ему не пылиться у вас на складе, а сразу отправляться к довольному клиенту. Не забывайте, кто ваша целевая аудитория и пишите тексты так, чтобы они были понятны и приятны именно ей. Упоминайте понятные термины, сокращения. Если не знаете, кто ваша ЦА, откройте данные о посещениях на любом из счетчиков. На специализированных сайтах рыбалка, автомобили, нижнее бельё, женская одежда разброс не такой большой. На автофоруме такой же перекос будет в сторону мужской аудитории. Не забывайте и о возрасте: В тексте о детских товарах делайте акцент на безопасности, тогда как мужчины оценят надёжность и точные характеристики, а дамы — приятный внешний вид и эмоции, которые вызовет их покупка у подруг зависть и друзей радость. Ассортимент большого магазина часто рассчитан на многие группы покупателей, а область применения включает как дом, так и офис, дачу и ещё в придачу загородный дом. Несмотря на это, не забывайте, что это единая торговая площадка. А значит, качественного подхода к контенту клиент ждёт везде. Неважно, будет это описание газонокосилки или ноутбука — если вы решили продавать их в одном гипермаркете, уделяйте время обоим товарам. Если к ноутбуку вы добавили качественное описание от профессионального копирайтера, три строчки описания с ошибками для телефона крайне расстроят вашего потенциального покупателя. Будьте последовательны во всём. Приступая к текстам, надо помнить не только о том, кто будет их читать, но и с каким брендом они будут ассоциироваться у читателя. В Москве скоро лето — отличный период для свиданий. Я каждый раз ответственно подхожу к каждому свиданию, ведь это целое событие. Моё мнение, что хороший look — поло или сорочка, мятые яркие джинсы или твидовые брюки и спортивная куртка. Обуваться надо в оксфорды. Конечно же не забывать и про нижнее белье: Придерживаться стиля своего бренда это значит идти к его узнаваемости. А если бренд узнаваем, тогда остаётся пользоваться бренд-буком. Как и в первом пункте, тексты должны быть написаны с учётом того, кто будет их читать. А стиль текста должен быть выдержан согласно вашего бренда. Вы не торгуете чем-то особенно гениальным? Тогда будьте готовы к тому, что большинство потенциальных покупателей уже более-менее знакомы с основными функциями ваших товаров. Лучше уделите внимание выгодам, которые получит покупатель. Напишите, какие выгоды ждут вашего покупателя. Почему этой сумочке будут завидовать всё женское население офиса, а эта кроватка для детей упростит жизнь, вам и ребёнку, который не сможет из неё вывалиться на пол. Хорошим тоном считается в описании товара совмещать текстовые блоки и списки характеристик или особенностей. Сначала можно эмоционально описать товар, а после перейти к характеристикам. Кстати, надо будет как-нибудь написать о влиянии фотографий страшных девушек на снижение продаж магазина. Не забывать склонять и вообще пользоваться правилами орфографии и пунктуации. Яндекс с Гуглом любят грамотный контент без ошибок. Но до тех пор, пока не закончатся каникулы в школах, не потеряет актуальности анекдот:. Сколько нужно сеошников, чтобы вкрутить лампочку накаливания лампы накаливания осветительные приборы монтаж. Неестественное упоминание ключевых слов это излишество, которое может позволить себе только второсортный магазин, не уважающий своего посетителя. Вы же уважаете и любите своих клиентов? Тогда и пишите такие тексты, которые будут читать не только поисковые роботы, но и живые люди. Павел Тимощенко, текст, который ничем не отличается от сотен других, никому не интересен. С другой стороны, оригинальность тоже должна быть в меру, чтобы не вредить информативности. А как быть если товаров и очень много похожих? Дмитрий, делать описания для раздела и компоновать товары с возможностью выбора доп. Да, умно, лаконично и здорово. Особенно для тех, кто с этим вопросом не сталкивался … так по-больше примеров из жизни было бы здорово: Итак, что нужно делать, чтобы описание вашего товара стало ещё ближе к идеалу? Писать для своей целевой аудитории Не забывайте, кто ваша целевая аудитория и пишите тексты так, чтобы они были понятны и приятны именно ей. Быть последовательным Ассортимент большого магазина часто рассчитан на многие группы покупателей, а область применения включает как дом, так и офис, дачу и ещё в придачу загородный дом. Придерживаться своего стиля Приступая к текстам, надо помнить не только о том, кто будет их читать, но и с каким брендом они будут ассоциироваться у читателя. Вот пример текста с ASOS: Подчеркнуть преимущества, а не функции Вы не торгуете чем-то особенно гениальным? Использовать списки Хорошим тоном считается в описании товара совмещать текстовые блоки и списки характеристик или особенностей. Упоминать в тексте ключевые слова Заметьте: Но до тех пор, пока не закончатся каникулы в школах, не потеряет актуальности анекдот: Сколько нужно сеошников, чтобы вкрутить лампочку накаливания лампы накаливания осветительные приборы монтаж Неестественное упоминание ключевых слов это излишество, которое может позволить себе только второсортный магазин, не уважающий своего посетителя. Привет, спасибо за статью, как вы считаете на сколько оправдан креатив в продающих описаниях? Голос за 0 Голос проти. Назар Токарь, Ну если я на авито буду писать продажник, прокатит?: Голос за 2 Голос проти. Голос за 6 Голос проти. Я не надсилаю спам.
Зачастую, описания товаров в интернет-магазинах составлены из пары абзацев, честно скопипастеных с сайта производителя. Наверное, когда речь идет о специфическом товаре, от копирования всяких характеристик никуда не деться. Но это не значит, что можно списывать со счетов описание товара как инструмент продаж и продвижения. Попробуйте составить полноценные тексты хотя бы для бестселлеров или, наоборот, для товаров, которые продаются плохо , и через некоторое время вы наверняка заметите положительную динамику. А четыре совета, изложенные в данной статье, помогут вам в этом начинании. Дэвид Мирман Скотт, известный маркетолог , сказал: Суть составления такого портрета или модели покупателя в том, чтобы понять, на каком языке с ним говорить, что ему интересно, когда и в каких объемах. Другим словами, модель покупателя создается для того, чтобы вы знали, с кем общаетесь и кому продаете. Имея такой портрет, вы сможете корректировать все свои тексты и скрипты с целью получения максимального эффекта от общения. Описание товара — один из тех текстов, которые способны подтолкнуть сомневающегося потребителя к покупке. Понимание внутреннего устройства, желаний и потребностей этого потребителя помогут вам составить такой текст, который будет действительно работать на вас. Наверное, одним из достойных отдельного упоминания преимуществ, которые дают персоны, является возможность определения наиболее подходящего для общения тона, стиля и слога. Если вы продаете детские коляски молодым родителям, вряд ли стоит излагать характеристики изделия сугубо техническим языком. Если на ваших полках предлагается всякая электроника, не следует ограничиваться публикацией данных о мАч, GB, db и прочих GHz. Попробуйте говорить со своим покупателем на одном с ним языке, используйте те формулировки и слова, которые не просто будут ему понятны, но и затронут его на эмоциональном уровне, создадут резонанс, необходимый для того, чтобы покупка совершалась с улыбкой. Большинство людей предпочитает минимизировать риски, избегать их, что подтверждается массой различных исследований. Помните это, составляя краткий список особенностей своих товаров. Обратите внимание на то, как Amazon описывает свою книгочиталку Paperwhite. Во главе угла — отличия от планшетов, причем преимущества Kindle высвечиваются в контрасте с их недостатками:. Перечисляя особенности Kindle Paperwhite, маркетологи Amazon упирают на отсутствие недостатков, присущих конкурентам. Читая этот короткий список, человек, которому хотя бы один из этих недостатков когда-либо доставлял неприятности, получит дополнительный стимул к приобретению книгочиталки. При этом, сам гаджет — сложное техническое устройство, и при желании потребитель найдет более детальное описание всех его свойств. Но будет ли это детальное описание столь же эффективным инструментом продаж? Но для того, чтобы убедить потребителя купить тот или иной товар этого вряд ли достаточно. Как повысить шансы на продажу? Сделать контент более простым для восприятия. Попробуйте применить следующие рекомендации. Не пытайтесь написать идеальный продающий текст с первого подхода. Не задумывайтесь о грамматике, стиле. Как вариант, изложите только основные тезисы. Никто не заставляет вас выдать окончательный вариант с первой же попытки. В ходе второго подхода уже можно и нужно учитывать особенности персоны, на которую вы ориентируетесь, и специфику самого текста, ведь вы можете как создавать шаблон описания ряда типовых товаров, так и писать уникальный текст для посадочной страницы. Также есть смысл отработать все моменты, связанные с восприятием текста, то есть расставить заголовки, создать списки, наметить места для фотографий и видео. Количество подходов — вещь сугубо индивидуальная. В идеале, вы сами почувствуете, когда текст готов. Однако не следует тут же публиковать его: Но если подойти к этому вопросу с должной степенностью, пониманием того, что каждое грамотное описание товара повышает конверсию, можно понять, почему этому вопросу следует уделять время на регулярной основе. По мотивам материала 7 Simple Steps to Writing Product Descriptions that Sell. Все, на что стоит обратить внимание при заключении сделки и о чем нужно знать при запуске оффера в CPA-сетях, рассказывает Татьяна Коновалова — руководитель CPA-отдела Kokoc. В этом материале представлен перечень шагов, которые предстоит сделать начинающему экспортеру, всерьез задумавшемуся об онлайн-торговле. В нишевых интернет-магазинах, торгующих продуктами питания, маржинальность новой аудитории очень невысока и даже может быть отрицательной. Разбираемся как найти баланс между удержанием клиентов и привлечением новых. Очевидно, что владельцы онлайн-бизнеса должны подстраиваться под требования владельцев мобильных устройств, чтобы обеспечить дальнейшее развитие и рост своего дела. Поэтому, предлагаем вам советы о том, как сделать первые шаги в оптимизации сайта под мобильные устройства. Наиважнейшим вопросом для абсолютно всех без исключения интернет-магазинов является продвижение и привлечение посетителей на сайт для последующей конвертации их в покупатели. Для многих e-commerce проектов контекстная реклама является главным поставщиком клиентов. Эффективность контекстной рекламы интернет-магазинов зависит от массы факторов и сегодня мы поговорим о том что нужно делать чтобы выделенный на контекстную рекламу бюджет был использован максимально эффективно. Как писать продающие описания товаров: Персона Дэвид Мирман Скотт, известный маркетолог , сказал: Прелести и гадости Большинство людей предпочитает минимизировать риски, избегать их, что подтверждается массой различных исследований. Во главе угла — отличия от планшетов, причем преимущества Kindle высвечиваются в контрасте с их недостатками: Заголовки, подзаголовки и подподзаголовки. Разбивайте свой текст на небольшие кусочки, которые легко воспринимать, и расставляйте понятные, однозначно интерпретируемые заголовки. Используйте такие размеры шрифтов, которые не заставят ваших посетителей щуриться. Список — отличный способ преподнесения информации. Более того, формат списка принуждает вас к краткости изложения, а краткость, как известно, сестра таланта. Разбавляйте тело текста фото- и видеоматериалами, особенно если тело это получается длинным. Подходы Не пытайтесь написать идеальный продающий текст с первого подхода. Shopolog О проекте Контакты Реклама. МЫ В СОЦСЕТЯХ Facebook Twitter ВКонтакте RSS. Спасибо, я уже с вами!
https://gist.github.com/ce368125997135994297ed4a65d978d8
https://gist.github.com/7e8d09ad3d6ceb04599340c64cba35db
https://gist.github.com/08a89fa0b213bfebb7747a30fa72c436