Для агентств недвижимости
Текст о недвижимости
12 секретов, как создать идеальный продающий текст. Если ты новичок
У вас уже есть клиенты, которым надо продать недвижимость. Правильно, нужно рекламировать объект. И тут неплохо было бы задаться вопросом — как рекламировать недвижимость? Потому как от того где, как и что именно вы будете давать в рекламу зависит эффективность вашей рекламной компании и в конечном итоге приток клиентов. Вообще есть отличные книжки Дэвида Огилви и Джо Витале — признанных мастеров рекламного дела. Но дело в том, что в них нет прямых рекомендаций, как рекламировать именно недвижимость. В этих книжках множество примеров, рекомендаций и подсказок, отличные книжки, но не про недвижимость. Поэтому я и задумала написать эту статью. Поделюсь своими наработками о том, как я составляю рекламу своей недвижимости, опираясь на опыт мэтров. Отчетливо представляйте цель рекламной компании. Как следует изучите аудиторию, к которой намерены обратиться. Кто они, эти люди? Молодые или уже в возрасте? Одинокие или семейные с детьми? Их образ жизни, интересы. Я сама неоднократно убеждалась, что прежде чем начинать рекламировать недвижимость необходимо продумать — кому будет интересен ваш объект. Согласитесь, что однокомнатная квартира и коттедж за городом будут востребованы разными покупателями. Соответственно и стратегия рекламы этих двух объектов должна быть различной. Прежде чем взяться за ручку и лист бумаги, подумайте, кому может быть интересен ваш объект. Молодые люди, только что поженившиеся, не обремененные детьми и скарбом. Большая семья с дедушками и бабушками, детьми и внуками, собаками и кошками. Бизнесмен, работающий с утра до ночи и желающий в своем доме одного — тишины, или это тинэйджер, для которого шум ночных улиц — сладкая музыка. Попытайтесь представить себе людей, которым будет интересна ваша недвижимость, и только после этого начинайте ее рекламировать. Как мы будем это делать? Сначала определимся с рекламными носителями. Это могут быть телевидение, радио, печатные издания, журналы, интернет. Для рядового риэлтора, рекламирующего квартиру или дом телевидение и радио слишком дорогое удовольствие. Реклама на телевидении оправдана, если, к примеру, агентство недвижимости хочет рассказать о себе и своих услугах или организация — застройщик объявляет о своем предложении на рынке новостроек. Реклама агентства недвижимости это, пожалуй, тема для отдельной статьи. Сейчас перед нами стоит задача, как рекламировать конкретную недвижимость — квартиру, дом или участок. Поэтому выбираем между газетами, журналами и интернетом. Кто-то может сказать, что интернет рулит и я первая, кстати. Если у вас стоит задача продать дорогой загородный дом, то имеет смысл потратиться на рекламу в дорогом иллюстрированном журнале. При этом никто не отговаривает вас не пользоваться интернетом. В среднем заголовки читают в пять раз больше, чем сам текст. Заголовки, обещающие пользу от рекламируемого товара, всегда эффективнее других. Ваш заголовок в газете конкурирует с тысячами других. Читатель пробежит по заголовкам в несколько мгновений. На вашем он должен остановиться. Ваш заголовок должен протелеграфировать читателю ваше послание. Рекламное сообщение без заголовка? Какую пользу мы можем извлечь из этих слов самого знаменитого рекламиста, если нам нужно рекламировать недвижимость? Заголовок должен быть кратким и максимально информативным. Бывают случаи, когда возможно использование длинного заголовка, но тогда это должно быть оправданно. Если за красивым набором фраз потенциальный клиент не найдет нужной ему информации, то ничего хорошего из этого не выйдет. Попробуйте определить, что самое привлекательное в той недвижимость, которую вы хотите рекламировать. Это может быть хороший качественный ремонт, тогда вы так и пишете: Если дом, в котором вы продаете квартиру, построен недавно, подчеркните это: Если цена продаваемой недвижимости более чем привлекательна, то можно так: Продается красивый и просторный дом! Может быть изюминка вашей квартиры в том, что она находится на территории элитного комплекса? Далее о квартире подробно…. И снова самый великий мастер рекламного дела: По мере увеличения количества слов до пятидесяти активное восприятие рекламного текста резко уменьшается, но если мы и дальше будем увеличивать объем текста, то ослабления внимания уже не происходит. Значит, чем больше вы расскажете о своем товаре, тем лучше. По своему опыту знаю, что длинный текст лучше, чем короткий. Рекламный текст пива Шлиц занимал почти пять страниц. Через пять месяцев после начала рекламной компании это пиво вышло на первое место по сбыту. Длинный текст создает впечатление, что у вас есть, что сказать клиенту. Та группа людей, которая осилит рекламный текст пусть она будет небольшой , и будет вашими истинными покупателями. Если же человек не испытывает потребность в товаре, то для него не имеет никакого значения, объемным будет текст или нет. А вот потенциальные покупатели ждут подробной информации об интересующих их товарах. О том, что данный объект недвижимости интересен, может быть понятно вам как специалисту, но потенциальному клиенту об этом нужно рассказать. Если текст рекламы получается достаточно длинным, имеет смысл разбить его на абзацы с подзаголовками. Двухкомнатная квартира улучшенной планировки расположена на втором этаже девятиэтажного панельного дома, год постройки — В шаговой доступности круглосуточный супермаркет. Гимназия и детский садик находятся в этом же квартале, то есть дорогу переходить не надо. Фотографии очень серьезно повышают интерес к объекту недвижимости. И здесь важно еще раз проанализировать тот объект, который вы рекламируете. Если это элитная недвижимость на продажу или в аренду, фотографии надо сделать обязательно. Если это эконом, тем более в аренду, то фотки вы, скорее всего, сделать не успеете. В этом случае совет такой. Идёте на показ — сделайте несколько фотографий инфраструктуры района. Дом, школа, детская площадка. Сделайте чертеж планировки квартиры. Общий план микрорайона, в котором сдается квартира плюс выкопировка - всё лучше, чем совсем ничего. Еще несколько советов о том, как рекламировать недвижимость. И на закуску прикольное видео, но оно, скорее, о том, как НЕ НАДО рекламировать недвижимость. Спасибо, Наталья Игоревна, Вы не представляете, как вовремя лично для меня вышел этот пост А вот видео не видно, может, это только у меня так? Сам читал книжку Огилви, но не думал, что его советы можно так применить в недвижимости. Подскажите,пожалуйста,как уговорить продавца на эксклюзив? Продавцы считают,что если без эксклюзива,то могут рекламировать все агентства,а так,только одно. Собиралась ответить здесь, в комментариях, но думаю, что это тема для отдельной статьи. Постараюсь в ближайшее время написать. Спасибо за внимание к моему сайту. Эта статья может помочь только новичкам, и во многом даже ввести их в заблуждение. У Вас конечно замечательно получилось с заголовком, раз я это прочел. Только плохо что заголовок не относится к содержанию. Написали бы заголовок "Как создать объявление о продаже квартиры" Пара строчек про рекламу на тв и радио ничего не меняет. С таким заголовком статья должна рассказывать о видах рекламы. Флеш баннеры, билборды, автобилборды, перетяжки, ТГБ, фотомодули, рассылка спама, простые объявления на сайтах И находитесь Вы наверняка не в Москве, а всё же нужно это учитывать. И не работает тут газета "Всё для Вас". Олег Владимирович, спасибо за конструктивную критику. Я согласна, что в данной статье не до конца раскрыта тема рекламы недвижимости. Думаю, что одной статьи недостаточно, чтобы освятить все возможности. В частности про то, что Вы упомянули - флеш и т. Думаю, что в ближайшее время продолжу эту тему на своем сайте. Но не согласна с Вами в той части, что новичков эта статья может ввести в заблуждение. Весь мой сайт и данная статья в том числе это мой опыт. Я пишу о том, что работает. Я пишу о том, что заголовок в рекламном объявлении должен быть - с чем Вы не согласны? Я пишу, что фото обязательно - разве я не права? Но я получаю звонки и, соответственно, клиентов. Может их будет намного больше, если я буду применять методики, которыми пользуетесь Вы сами? С уважением, Наталья Игоревна. А мне кажется на видео наоборот очень хорошо зарекламировали квартирку. Надо бы поучиться этому. Уже 2 года продают мои 2 участка под Каширой Московской области. И места очень красивые и цена разумная, но воз и ныне там. Вообще меня Наталья Игоревна зовут По поводу Москвы мне трудно что-либо сказать. В Ростове специфика загородной недвижимости немного другая. Любой ростовчанин не представляет себя в квартире. Чуть-чуть деньги появились и в первую очередь ищут дом или в крайнем случае участок, чтобы строиться. Поэтому рынок земельных участков и домов довольно активен. Но в Москве, насколько я знаю, ситуация иная. Сначала покупают городскую квартиру, а уж затем, если финансы позволяют, приобретают загородную недвижимость. Попробуйте зайти на форум ners. Там есть ребята, которые именно на загородке специализируются. Необходимо ли согласие супруга при продаже такой недвижимости? Вопрос немного не по теме статьи, но отвечу. Договор на передачу квартиры в собственность это так называемая приватизация. Вообще на такой вопрос можно ответить только при наличии документов. Если бы Вы знали, как у самой уже этот вопрос уже наболел!!! К сожалению, сейчас альтернативы не вижу. Кто бы мне подсказал. Вообще хорошо работает группа ватсап, но это только между коллегами, не прямые клиенты. При копировании материала с нашего сайта прямая ссылка на ресурс обязательна. О сайте Карта сайта Контакты. Главная Риэлторам Клиентам Практика Справочник Нотариусы Из жизни Мои эксклюзивы. Два способа узаконить перепланировку квартиры самостоятельно Завещание или дарственная. Что лучше Как вступить в наследство после 6 месяцев Как рекламировать недвижимость Нотариусы города Ростова-на-Дону. Your browser is too old! Upgrade to a different browser to experience this site. Итак, обратимся к гуру рекламного дела. Что советует в первую очередь Дэвид Огилви? Как рекламировать недвижимость — заголовок на первом месте И снова Д. Далее о квартире подробно… И еще о загородном доме: Текст — не экономьте, когда вы рекламируете недвижимость И снова самый великий мастер рекламного дела: Старайтесь не употреблять фразы: Иногда встречаю в рекламе недвижимости такие слова: Не думаю, что это оправданно. Знаменитостей запомнят, коттеджный поселок нет. Старайтесь указывать цену рекламируемой недвижимости. Человек покупает не товар, человек покупает решение проблемы. Реклама вашей недвижимости продолжается на показе, но это уже тема для отдельной статьи. Трехкомнатная квартира улучшенной планировки на Чкаловском. Уплата налога при продаже квартиры. А также материалы по теме В общем статья чушь Получила массу полезностей и удовольствие. Картинка вверху просто класс! Ирина, спасибо за добрые слова. Почитала Ваш сайт - тоже с большим удовольствием. Продавать или продать, что вы выбираете? Начинающему агенту по недвижимости Договора в недвижимости Как рекламировать недвижимость Планировки квартир Оценка недвижимости налоги Это интересно дела семейные ипотека Риэлторские байки материнский капитал наследство. Горячие темы Наталья Игоревна к записи Две ошибки продавцов квартир, в которых есть доля несовершеннолетнего ребенка Наталья Игоревна к записи Может ли собственник выписать прописанного человека Наталья Игоревна к записи Может ли собственник выписать прописанного человека. Метки Договора в недвижимости Как рекламировать недвижимость Начинающему агенту по недвижимости Оценка недвижимости Планировки квартир Риэлторские байки Это интересно дела семейные ипотека материнский капитал налоги наследство. Два способа узаконить перепланировку квартиры самостоятельно Ноябрь 05, Что лучше Июль 01, Как вступить в наследство после 6 месяцев Май 29, Нотариальное удостоверение продажи квартиры в долевой собственности Август 01, Как снять арест с квартиры Апрель 05, Как оформить дарственную на долю в квартире Август 03,
Создание эффективных объявлений о продаже недвижимости сводится к выбору правильных слов. Некоторые слова имеют больший вес, чем другие. Обычно, садясь писать объявление о продаже недвижимости, первое время сидишь уставившись в пустой монитор. Некоторые называют это творческим кризисом, и единственный способ преодолеть кризис — начать писать. Начните с перечисления всех прилагательных и существительных, которые описывают Ваш дом. Пусть слова льются рекой. Не беспокойтесь по поводу порядка или правописания, просто записывайте их так быстро, как они возникают в вашей голове. То, что вам может показаться проявлением честности или прямоты, покупатель примет за недостаток. Просмотрите список слов и вычеркните все слова, носящие отрицательный оттенок и те, которые могут быть неправильно поняты. Несколько не самых удачных примеров выбора слов при продаже недвижимости:. Если ваша квартира является самой оригинальной по планировке в районе, это важно и должны быть оценено соответственно, однако, нет никакой необходимости обращать внимание покупателя на этот факт, так как ваши слова могут неправильно понять. Квартира может быть удобной, но она не должна быть тесной. Тесную квартиру не возможно исправить. Первый этаж всегда сложнее продать. Если предоставить выбор между подвалом и пентхаусом, что бы вы выбрали? Если квартира требует легкого ремонта, просто сделайте его, это недорого. Если оборудование в вашей квартире на последнем издыхании, замените его, прежде чем выставить ее на продажу. Хотя общественный транспорт является важным критерием для покупателей, большинство людей представит картину автобусов и выхлопных газов, когда вы упомянете об этом. Я не знаю никого, кто намеревался бы купить недвижимость с протечками на потолке. На самом деле, большинство покупателей боятся протечек на потолке. Постарайтесь решить этот вопрос до продажи недвижимости. Продавец, который спешит, является отчаянным продавцом, а отчаянные продавцы продают гораздо ниже рыночной стоимости недвижимости. И это звучит правдоподобно. Вспомните, когда вы покупали недвижимость, что заставило вас принять решение о покупке? Какой фактор оказался решающим? Сыграйте на этом факторе, расскажите о нем. Здесь желательно использовать такие слова:. Один из самых больших страхов покупателей недвижимости является необходимость вкладывать деньги после покупки. Недвижимость, о которой заботились, как правило, требует меньше затрат. Если квадратных метров не так много, хорошая планировка преодолеет любые возражения против размера. Хорошая организация пространства может также может визуально увеличить площадь. Пусть покупатели знают, если Вы только что сделали обновления, которые влияют на стоимость вашей недвижимости. Если бы вы могли выбрать только одно слово, чтобы описать продаваемую недвижимость, какое слово появилось бы в вашей голове? Что самое привлекательное в вашей недвижимости? Если это расположение, стиль или обновления, поставьте эти особенности в заголовок. Продай квартиру ДОРОЖЕ с нами! С чего начать, подбирая слова о продаже недвижимости Обычно, садясь писать объявление о продаже недвижимости, первое время сидишь уставившись в пустой монитор. Получите БЕСПЛАТНО оценку стоимости вашей квартиры! Получите оценку стоимости вашей квартиры прямо сейчас! Перечень услуг Купить Продать Обменять Новостройки Аренда Доверительное управление недвижимостью Сдать Снять Спасем ситуацию! Viber WhatsApp Telegram VK Facebook. Шаг 1 Внесите этот номер в адресную книгу своего телефона:
Скачать инструкцию baofeng uv 5r
Как похудеть зимой в домашних условиях
Под небом я лежал стих
Чертежи планера из потолочной плитки
Нтв новости 14.00 сегодня