После того, как вы открыли свой бизнес и относительно наладили систему работы, неизбежно встаёт вопрос о том, как увеличить продажи в магазине и, соответственно, повысить прибыль? Помочь в этом смогут разнообразные методы мерчандайзинга, которые с успехом применяются и крупными ритейлерами, и владельцами небольших торговых точек. Из нашей статьи вы узнаете, как привлечь новых покупателей и воздействовать на выбор клиента, чтобы продавать больше товаров. Эта статья подготовлена для вас командой проекта "Большая Птица" - современной системы для ведения учета онлайн в сфере торговли или оказания услуг. Если вы - предприниматель или работаете в небольшой компании, то "Большая Птица" поможет вам эффективно организовать работу вашего бизнеса. Факторы, которые влияют на объем продаж, делятся на внешние и внутренние. Внутренние - интерьер, использование торговых площадей, обслуживание, ассортимент. Для увеличения продаж вам нужно работать над каждым из этих условий. Рассмотрим поэтапно действенные способы увеличения продаж. Для того чтобы привлечь посетителей в магазин, необходима качественная реклама - буклеты, листовки, баннеры, штендеры, которые вы можете заказать в типографиях и рекламных агентствах. Увеличить поток клиентов можно разными способами:. Сумма среднего чека и анализ ее динамики - один из важных показателей экономической эффективности магазина. Рассчитать средний чек просто - необходимо разделить общую сумму выручки за определенный период день, неделя, месяц на количество покупок. Существуют разные способы увеличения среднего чека. Перечислим некоторые из них. Вспомните, часто ли при совершении покупки вам предлагают приобрести что-то еще? А в вашем магазине продавцы используют этот способ? В дополнении к основной покупке необходимо предложить клиенту какой-либо сопутствующий товар. Например, если ваша посетительница выбрала пальто, то можно посоветовать подходящий пояс или палантин со скидкой. В кассовой зоне разместите товары для импульсивной покупки - привлекающие внимание мелочи. Если посетитель сомневается при выборе дорогого товара, не настаивайте, а предложите ему более дешевый аналог того же качества. Считаете, что это невыгодно? Однако этот метод увеличения продаж поможет наладить доверительные отношения с клиентом и даст вам возможность предложить дополнительный аксессуар, на который, как правило, устанавливается большая наценка. В итоге покупатель доволен - за те же деньги приобрел несколько вещей, а у вас появился шанс получить постоянного клиента. В качестве бонуса за увеличение объема или суммы покупки предлагайте разовую скидку либо постоянный дисконт, купон для использования при оплате следующей покупки, товар в подарок и т. Если за вашим товаром в следующий раз этот покупатель придет не скоро, то он, скорее всего, передаст купон другу, родственнику. Грамотная выкладка товара также способна увеличить продажи в магазине. В женских и детских отделах хорошо работает раскладка по цветам в пределах одной товарной группы. Не комбинируйте теплые и холодные тона и не выкладывайте рядом вещи контрастных цветов. Специальные предложения размещайте ближе ко входу, а новинки - на лучших, наиболее просматриваемых местах. Оригинально оформляйте выкладку сопутствующими товарами - это и привлечет внимание, и поможет клиентам правильно подобрать дополнение к покупке. Обзаведитесь собственной клиентской базой - телефоны, e-mail, ФИО, дата рождения клиента, информация о совершенных покупках. Регулярно не реже раза в месяц сообщайте о поступлениях товара, скидках и акциях через электронную почту или смс. Для того чтобы увеличить продажи, не обязательно привлекать множество новых клиентов, достаточно не терять прежних. Большое влияние на объем продаж и наличие постоянных покупателей оказывает сервис - то, насколько профессионально продавцы работают с клиентами. Хороший продавец должен с легкостью ориентироваться в товаре, быть доброжелательным. Оцените, заинтересованы ли ваши сотрудники, есть ли у них мотивация к работе. Разработайте систему бонусов, например, добавьте по рублей к зарплате продавца за каждую третью вещь в чеке, рублей - за каждую четвертую и т. Этот метод поможет не только улучшить мотивацию сотрудников, но и увеличить средний чек. Устраивайте сезонные распродажи, ликвидации прошлых коллекций. Создайте секции товаров по определенной цене - допустим, всё по рублей. Предновогодние максимальные скидки способны значительно приумножить вашу выручку, поскольку именно в этот период всеобщего ажиотажа люди охотнее всего расстаются с деньгами. Мы предложили вам только основные варианты, не требующие значительных затрат. Не бойтесь экспериментировать, придумывать и подбирать что-то своё, применять уже реализованные идеи, которые больше подходят именно вашему бизнесу. Настойчивость и немного везения - и эти методы принесут вам реальные доходы и помогут развитию вашего дела. Очень полезная статья, очень грамотно построена. А скажите, где можно на практике научиться всему этому? Вообще сейчас проходят семинары или курсы какие-то по менеджменту или маркетингу? Уважаемая, есть масса книжек и вебинаров в сети. Разработайте шаблонов акций, системы мотивации персонала. И потом методом перебора. Внедрили акцию - провели - посчитали. Внедрили стандарт, протестировали, скорректировали - посчитали. Система мотивации построенная на количестве строчек в чеке вызвала интерес у продавцов. Короче, что тут началось Здравствуйте, подскажите пожалуйста какими должны быть правильные фразы при встрече продавца с покупателем? Спасибо, нам очень приятно. Обращайте внимание на специфику и целевую аудиторию этих мероприятий. Выбирайте наиболее полезные именно для той области, которая вас больше всего интересует. С года мы занимаемся разработкой интернет-сервисов в сфере учёта и документооборота. Мы используем современные технологии и создаём функционально-насыщенные онлайн-приложения, сравнимые по возможностям с традиционными "настольными" программами. Мы будем рады ответить на любые ваши вопросы. Вы можете обратиться к нам через форму обратной связи на странице "Поддержка". О системе Возможности и цены Преимущества Возможности Отзывы Тарифы Безопасность Поддержка Вопросы и решения Форум Начало работы Справка Видеоинструкции Частые вопросы Контакты Полезное Наш блог Новости и статьи Новости 28 Руководства 5 Статьи 55 Пресс-релизы 4 Галереи 1 Партнерам Сотрудничайте с нами Партнёрская программа О нас Наша компания Подход Контакты. Как увеличить продажи в магазине? Как увеличить проходимость магазина? Увеличить поток клиентов можно разными способами: Во-первых, размещайте рекламные материалы недалеко от магазина, там, где чаще всего ходят люди. Во-вторых, элементы наружной рекламы баннеры, растяжки и другие располагайте за границей зоны охвата магазина. Если у вас магазин одежды, то его зоной охвата будет маршрут протяженностью км или несколько остановок. Именно такое расстояние готов чаще всего преодолеть человек, чтобы пополнить свой гардероб. Для небольших продуктовых магазинов радиус зоны охвата уже - метров, поскольку, к примеру, хлеб и молоко удобнее покупать недалеко от дома. В-третьих, разработайте рекламные листовки с описанием новой коллекции или рассказом о сезонном снижении цен и раздайте их недалеко от магазина, в местах наибольшего скопления людей. В-четвертых, следите за состоянием вывески. Не забывайте обновлять оформление витрин - менять композицию, дополнять ее новинками, информацией о скидках и акциях. Методы увеличения среднего чека Сумма среднего чека и анализ ее динамики - один из важных показателей экономической эффективности магазина. Допродажи Cross-Sell Вспомните, часто ли при совершении покупки вам предлагают приобрести что-то еще? Продажа более недорогого товара Down-Sell Если посетитель сомневается при выборе дорогого товара, не настаивайте, а предложите ему более дешевый аналог того же качества. Клиентская база Обзаведитесь собственной клиентской базой - телефоны, e-mail, ФИО, дата рождения клиента, информация о совершенных покупках. Работа с продавцами Большое влияние на объем продаж и наличие постоянных покупателей оказывает сервис - то, насколько профессионально продавцы работают с клиентами. Дополнительные мероприятия, которые повысят продажи Устраивайте сезонные распродажи, ликвидации прошлых коллекций. Убедитесь в эффективности перечисленных способов увеличения продаж, использовав их на практике. Пришлите мне емайл, когда на этой странице добавится комментарий. Ответ на мой вопрос. Leave this field blank. Новости 28 Руководства 5 Статьи 55 Пресс-релизы 4 Галереи 1. О системе Возможности Отзывы Тарифы Безопасность. Помощь Форум Начало работы Частые вопросы Справка Контакты поддержки. Блог Новости Статьи Пресс-релизы Разное. О нас Подход Контакты. Контакты ООО "Этерон" , г. Большая Почтовая, 38 стр. Дополнительные ссылки Запустить демо Зарегистрироваться Войти в систему.
Thread стихи хайяма
Конспекты по истории 10 класс
Бизнес план магазина тканей
Понятия связанныес внешней политикой
Содержание дома ежей
Как стать хорошим поваром самостоятельно
Реклама понятие виды и требования
Сколько нужно кирпичана ямув гараже
Как избавиться от беременности дома
Осуществление процесса замеса пшеничного теста опарным способом
Официальный сайт программы пусть говорят написать письмо
Сколько по времени делается загранпаспорт на 5
Увеличение продаж: большой сборник идей
Тест драйв приоры 2016 года видео
Веселые конкурсы для вечеринки
Дюсш по техническим видам спорта челябинск
Маршрут 3 троллейбуса ярославль
Переходные металлы таблица
Как увеличить прибыль магазина постельных принадлежностей
Описание ресурсов проекта
Инструкцияпо использованию redmi 3s
Знак велеса картинки и значения
Где обитают киви