Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Правило правильного расположения витрин в самообслужке/
Ответы на вопросы по проектированию магазина
Планировка помещений магазина
Выкладка товара, или как продать всё, что вам нужно
Рост продаж на ровном месте: Грамотная выкладка товара в магазине позволяет увеличить продажи на ровном месте и без лишних затрат. Предприниматели, занятые в торговле, чаще всего узнают о мерчандайзинге от своих поставщиков. Но рекомендации поставщика по размещению товара нацелены на увеличение его присутствия в торговой точке, а не на развитие магазина. Поэтому со временем владелец магазина приходит к разработке своих стандартов мерчандайзинга. Но поиск эффективных приемов выкладки лучше начинать с обкатки базовых принципов, и вот некоторые из них. Существует 3 уровня выкладки товара: Известно, что товар, размещенный на уровне глаз покупателя, продается лучше всего. На этом уровне следует размещать наиболее выгодные позиции ассортимента или продукцию, которую по той или иной причине необходимо реализовать в первую очередь. Длина выкладки товара может варьироваться от 50 до см — здесь все зависит от используемого оборудования, возможностей магазина и активности спроса. Каждый товар на передней части полки должен быть представлен позициями, размещенными лицевой стороной упаковки к покупателю. При меньшем количестве он просто сольется с другой продукцией и останется незамеченным покупателем. При выкладке товара на полках важно учитывать сроки его хранения. Ближе к покупателю ставится товар более раннего срока реализации, что позволяет снизить объем просроченного товара в магазине. Полки в магазинах не должны простаивать и пустовать. В связи с этим для ходовых товаров следует предусмотреть больше торговой площади и полочного пространства, чтобы продавец успевал подготавливать и выкладывать продукцию. Богатство выбора поднимает настроение посетителям. Один объект ярко выделен на фоне других. Этот закон мы должны использовать, если мы хотим привлечь внимание к конкретному товару для его продвижения. Выделение может быть за счет яркой и нестандартной упаковки, дополнительной подсветки, вобблеров, стикеров, но рекламные материалы не должны отвлекать внимание. В связи с этим, например, в продовольственных магазинах товары выкладываются по возрастанию цены от дешевых к дорогим , учитывая направление движения покупателей. Увидев товар по привлекательным ценам, покупатели чувствуют себя более свободно и комфортно. Поэтому во входной зоне магазина оптимальнее всего размещать товары, на которые действуют скидки или специальные предложения. Н аш глаз всегда выхватывает яркие краски, и наличие таких цветовых акцентов в магазине неизменно привлекает внимание посетителей. При выкладке товара по цветам продукция размещается по ходу движения покупателей слева направо от светлых оттенков к более темным. Для того, чтобы оживить восприятие покупателей, можно использовать эффект яркого пятна, создав из определенного товара одноцветный блок, отличающийся по цвету от других товаров. Также можно сочетать блоки из товаров различных цветов и форм, вызывающие приятные ассоциации у покупателей. Например, блоки розового и белого цветов в отделе постельных принадлежностей, блоки белого и синего — в отделе косметики для тела. Помимо этого хорошо работает эффект контраста, создаваемый фотографиями, размещенными в интерьере магазина или на задней части стеллажей. Для того, чтобы фотографии повышали активность покупателей, они должны вызывать положительные эмоции. При выборе фотографий следует помнить, что с возрастом люди хуже воспринимают полутона и оттенки, поэтому фотографии должны быть яркими и контрастными. Замечено, что женщины предпочитают цветные, расслабляющие фотографии природа, дети, счастливые люди , а мужчинам нравятся черно-белые изображения и сюжеты, где основной посыл — успех, сила, победа, агрессия. Наличие логической связи между фотографией и товаром может и не быть — главное, чтобы изображение вызывало позитивные эмоции. Эмоциональные рисунки можно размещать и на ценниках. В магазине эмоции побеждают разум. Это нижний левый угол , поэтому нижние полки должны занимать либо редко покупаемые позиции, либо крупные упаковки, либо товар целенаправленного спроса. Преимущество объемной выкладки в том, что она привлекает внимание покупателей и невольно воспринимается как распродажа. Выбор предлагаемых товаров должен быть ограниченным, иначе покупателям будет сложно определиться. Емкость должна быть устойчивой тележки не очень подходят для этой цели и удобной для покупателей. Также корзины с объемной выкладкой можно использовать для удлинения полок, размещая их рядом со стеллажами. В окружении сильных товаров популярных среди покупателей слабые товары менее знакомые покупателям продаются лучше. Товар-лидер вытягивает менее известного соседа. При такой выкладке сильные товары начинают и завершают ряд на полке, а слабые выставляются между ними. Находясь в окружении сильных марок, слабые товары заручаются их поддержкой и лучше продаются. Это позволяет задержать внимание покупателя на товаре и, соответственно, стимулирует покупку в магазинах часто товар располагается иначе. Размещение по соседству продукции разных товарных групп способствует увеличению продаж в магазине. При такой выкладке пиво размещается рядом с воблой, макароны вместе с кетчупом, а чай и кофе рядом с сахаром и сладостями. Мелкий товар должен лежать ближе к покупателю, крупный можно расположить подальше. Нередко многоуровневая выкладка товара связана с желанием владельца магазина увеличить отдачу от торговых площадей, но на деле это производит обратный эффект: К сожалению, привлекательность выкладки часто преобладает над ее функциональностью, что в итоге снижает продажи. Размещение товара в магазине должно быть притягательным, доступным и безопасным для покупателей. Необходимо учитывать особенности выкладки продуктов питания на весовом и порционном прилавках: Компания по продаже окон ПВХ: Конверсия по окнам ПВХ: Когда покупают сережьки, мы предлагаем купить колечко в следующий раз. Распродажа в розничном магазине: Продажи увеличились за месяц в 3 РАЗА!!! На кассе мы предлагаем коробочку для украшения, или другую упаковку. Компания по продаже пластиковых окон: Магазин товаров для детей: Новик Петр Михайлович УНП Бесплатные материалы Статьи Отзывы Мероприятия. Перейти к основному содержимому. Перейти к дополнительному содержимому. Главная Статьи Клиенты Коучинг Отзывы Мероприятия. Это, пожалуй, тот редкий случай, когда от перемены мест слагаемых сумма изменяется. Дорогой товар нужно располагать отдельно от аналогичного дешевого; соседство возможно лишь в случае, если это делается специально для продвижения дешевого. Свежий срез позволяет человеку образно представить вкус и консистенцию продукта и, соответственно, привлекает больше внимания. Не должно быть крошек, подтеков, грязных принадлежностей, так как продукты питания очень восприимчивы к бактериям и для них особенно важно соблюдение гигиенических норм. Кроме того, у покупателя чистота и порядок ассоциируются с качеством товара и профессионализмом продавцов. У покупателя вообще не должно возникать трудностей в разглядывании товара. Хорошо, если у продавца весового прилавка есть каталог либо краткое описание каждой позиции, чтобы, например, он мог назватьпроцент жирности или вкусовые особенности конкретного сыра. Это обеспечивает узнаваемость торговой марки, выгодно демонстрирует богатство ассортимента. Но, к сожалению, магазины редко это позволяют, предпочитая выставлять товар по наименованиям от разных производителей. Это, безусловно, имеет свои плюсы, так как в этом случае покупатель, решивший купить сметану, имеет возможность выбрать любую по цене, качеству, жирности, вкусу. Вертикальная же выкладка чаще всего используется на специальных фирменных стойках. Малярные кисти и банка сока. Делегирование, или передачи ответственности другим Стань частью команды Диагностика Вашего бизнеса. Скачайте бесплатный Маркетинг-KIT от С. Кликните по этой ссылке! На кассе мы предлагаем коробочку для украшения, или другую упаковку Компания по продаже пластиковых окон:
Do without перевод
Где получить деньги столото
Союзники 2016 с переводом французского
Правильная расстановка торгового оборудования в продуктовом магазине
Alcatel one touch pixi 3 инструкция
Сколько арматуры хватит для железобетонного шпалера
Гдев красноармейском районе волгограда можно сделать
Способы выкладки товаров на полках витрин
Детский мир курск официальный сайт каталог товаров
Булочки из слоеного теста с сыром рецепт
Законодательная база Российской Федерации
Закон о семье
Квартиры спб каталог
Условные обозначения пожарана схемах
Три основных правила мерчендайзинга
Поликлиника на чаадаева 7 расписание врачей