Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Маркетинговая стратегия позиционирования/
Позиционирование
Введение
Позиционирование товара. Стратегии позиционирования
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Данная тема весьма актуальна в наше время, так как развитие и рост онлайн рынка РФ очень велики, этому способствует большая доходность данного бизнеса. В онлайн рынок поступает большой приток инвестиций, что способствует к росту онлайн рынка, из этого следует что выжит и развить новым компаниям гораздо легче чем в других отраслях рынка. Главная проблема онлайн рынка это удержания фирмы в стабильном состоянии, именно для этого необходимо разрабатывать стратегии развития компании. Определить базовую стратегию предприятия на основе анализа конкурентных преимуществ;. Под маркетингом понимают рыночную активность, которая позволяет производителям использовать системные подходы и методы решения хоз. Проверенную и актуальную информацию о структуре рынка и динамике определенного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей;. Влияние на спрос, потребителя, рынок, предоставляющий максимальный надзор за сферой;. Требуемое влияние на спрос, рынок, потребителя, предоставляющее максимальный контроль в сфере продаж. Сосредоточенность на достижение практических результатов в производственно-реализационной деятельности. Фокусировка производственных и научно-исследовательских усилий на важнейших областях маркетинговой деятельности. Соединение стратегии и тактики активной адаптации к нуждам возможного покупателя с влиянием на них. Маркетинг является системой планирования объема и разнообразия продукции и услуг, разделение услуг и продуктов между рынками, определение цен и стимулирование продаж продукта и услуг с целью удовлетворения нужд. Стратегический маркетинг является непрерывным анализом потребности рынка, что помогает в будущем успешно разработать эффективные продукты и услуги для определенных клиентов и имеющие особые свойства, отличающих их от продукции конкурентов. Операционный маркетинг является активным процессом получение нужного объема продаж, за счет использования практических инструментов, связанных с понятием "четырех Р". Данные 4 элемента Эти четыре элемента в сумме составляют комплекс маркетинга. Рассмотрим каждый элемент отдельно:. Ценовая политика PRICE - это составляющая конкурентоспособности товара. Стимулирование продаж PROMOTION реализуется с помощью личных продаж, рекламы и стимулирования сбыта через покупателя. Конверсионный маркетинг используется при негативном или отрицательном спросе на продукцию или услуги. Задачей маркетинга является анализ, причин неприязни рынка к продукту или услуге, а так же анализ программ маркетинга на возможность изменения отношения рынка с отрицательного спроса на положительный. Задача маркетинга является рассмотрение причин падения спроса, произвести оценку перспектив восстановления спроса, а так же разработать комплекс мероприятий. Задача маркетинга - вовремя выявить спрос, произвести оценку потенциального рынка и создать эффективные услуги и продукты способные ублажить спрос. Маркетинговая стратегия является разработкой стратегических решений, которые предоставляют эффективную реализацию задач краткосрочного и среднесрочного периода. Разрабатывать маркетинговую стратегию нужно для предоставления реализации и эффективности проводимых маркетинговых процедур. Главные этапы последовательности и разработки маркетинговой стратегии связи отображены на рис. Слияние и поглощение, выбор поставщиков, разработка нового рынка, создание бизнеса, увеличение или уменьшение производственной линейки: От успеха маркетинговой стратегии зависит будущее бизнеса. Маркетинговая стратегия позволяет ответить на жизненно важные вопросы и получить руководству компании эффективный план развития, в котором указываются: Портрет целевой аудитории, для привлечения которой будут проводиться информационно-рекламные мероприятия. Рассчитанный эффект рекламно-информационных процедур. Это самый верный расчет оценки по увеличению объема продаж, хотя отследить данный показатель не всегда предоставляется возможным. Гораздо легче произвести оценку по количеству заходов на сайт, телефонных звонков, однако не следует полагаться только на эти показатели. В момент разработки маркетинговой стратегии, системы сбыта и продвижения товара, результатом будет являться анализ ситуации в сфере сбыта и продвижения товара и услуг, выявление и анализ причин появившихся проблем, разработка стратегических решений улучшения системы сбыта и продвижения товаров и услуг, разработка группы рекомендаций и конкретных предложений по сбыту и продвижению товаров и услуг и разработка стратегии. Реклама - это привлечение внимания к товару, услуге конкретного производителя, торговца, посредника и распространение за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов, рекомендаций купить этот товар или услуги. Стимулирование сбыта - это виды деятельности и мероприятия, осуществление которых привлекает внимание потребителей, продавцов, посредников к продукции предприятия и стимулирует их к покупке. Помимо рекламы, они включают в себя мероприятия по поддержке торговой активности, персональные продажи, отклики и рекламирование, установление связей с общественностью и др. Стимулы, нацеленные на посредников, продавцов стимулируют их на максимальную продажу товара и увеличение количества клиентов. Стимулы нацеленные на покупателей, основываются на предложении большой коммерческой выгоды, которая предполагает покупку товара систематически и в больших количествах. Личная, или персональная, продажа - это часть продвижения товаров и услуг, включая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи. Персональные продажи предполагают, прежде всего, работу коммивояжеров и торговых агентов лично с покупателем, непосредственное распространение рекламных материалов, демонстрацию товара в реальных условиях использования, возможность прямого диалога с продавцом и покупателем и установления длительных отношений по купле-продаже товаров. Общественные связи паблик рилейшнз - формирование системы гармоничных коммуникаций организации с ее целевыми аудиториями на основе полной и объективной информированности в рамках достижения маркетинговых целей коммуникатора. Бренд - название, слово, выражение, знак, символ или дизайнерское решение, или их комбинация в целях обозначения товаров и услуг конкретного продавца или группы продавцов для отличия от их конкурентов". Матрица БKГ является инструментом для стратегического планирования и анализа в маркетинге. Разработанная для анализа актуальности товаров и услуг организации, исходя из их положения на рынке, относительно роста рынка данной продукции организации и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Матрица БКГ теоретически обоснована. В ее составе две концепции: На матрице по осям отображаются доля рынка горизонтальная и рост рынка вертикальная. Суммирование оценок этих показателей предоставляет возможность классифицировать товар. Выделяют 4 роли товара организации. Корпоративная стратегия является общим планом руководителей компании, данный план нацелен на поиск методов и путей утверждения диверсифицированной компанией деловых принципов в разных отраслях промышлености, а так же подходов и действий которые могут увеличить производительность групп компаний, в которые диверсифицировалась компания. Первый этап определяет цели высшего руководства, так же определяет границы рынка, на котором будут достигаться цели руководства. Определение цели в большой мере зависит от ситуации в которой находится компания и лидерских амбиций. Второй этап составляет список приоритетных предприятий, расположенных в пределах принятой сферы деятельности компании. На данном этапе каждый сегмент рынка обязан быть описан в разделах информации:. При оценке эффективного бизнес-направлений рыночные сегменты выбранные на прошлом этапе проходят анализ ситуации на рынке, а так же строится прогноз развития. Задача этапа формирование бизнес-портфеля является создание набора интересных областей для будущего бизнес-портфеля. Целью этапа определение полномочий управляющей компании является определение роли корпоративного центра и степень автономии отдельных подразделений - структурные подразделения, отвечающие за развитие одного из бизнес - бизнес направления, которые входят в портфель компании. Эффективный процесс разработки стратегии предполагает приверженность компании следующим принципам:. Разработка стратегии фирмы "Шаг за Шагом" относительно ее продуктового портфеля. Применяем инструмент матрица БКГ. Данная разработка стратегии требует вычислить текущие показатели методики, а так же построить БКГ, выявить убыточные товары и произвести удаление их из выпуска, после пересчитав показатели построить БКГ. Производим расчет показателей БКГ. Вычислим показатель РР рост рынка - данный показатель характеризует движение продукции на рынке. Показатель РР выражается с помощью изменения объема продаж за самый последний период времени. Произведем расчёт показателя ОДР относительная доля рынка. Относительная доля рынка рассчитывается отношением доли рынка компании к доле рынка конкурента, а доля рынка компании рассчитывается как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции. Диаметр круга, выраженный в относительных единицах объем реализации одного из товаров принимается за единицу , выбирается пропорционально доле объема продукции в объеме реализации необходимо, чтобы с матрицей можно было "работать", поэтому надо быть внимательным при выборе эталона. Соотнесем полученную диаграмму с матрицей БКГ. Границы квадрантов матрицы здесь показаны стрелками. Каждый продукт номера продуктов отмечены цифрами , выпускаемый компанией, соотносится со своим квадрантом матрицы БКГ. Из выпускаемых фирмой товаров только игрушка "Кот Бегемот", относящаяся к области "Дойные коровы", приносит устойчивую прибыль. Составляя новый продуктовый портфель компании, следует ориентироваться на наиболее перспективные товары. Однако, в данном случае оказывается, что большая часть продуктов компании относится к области "Дикие кошки" или "Собаки". Продукты, классифицируемые как "Дикие кошки", несомненно перспективны, так как находятся на быстро растущих рынках, но их продвижение требует от компании больших финансовых затрат. В данном же случае, устойчивый приток средств обеспечивает только один товар "Кот Бегемот", прибыль от реализации которого не может покрыть такое количество разворачиваемых проектов, классифицируемых как "Дикие кошки". Кроме того, в портфеле компании находятся четыре товара, классифицируемые как "Собаки". Обычно такого рода продукты не приносят существенных прибылей и их выпуск оправдан только в рамках выделенного рынка при отсутствии серьезных рисков, на глобальном рынке или в случае, когда выпуск этого товара дает компании дополнительные конкурентные преимущества. В данном случае мы работаем в упрощенной ситуации, поэтому будем считать, что товары, классифицируемые как "Собаки", компании не выгодны. В реальной ситуации необходимо было бы изучить подробную информацию по каждому продукту более детально. Итак, считаем, что "Собаки" компании не выгодны, следовательно, компания может исключить их из своего продуктового портфеля. Четыре же "Диких кошки" требуют очень большого притока средств, следовательно, компании не выгодно осуществлять выпуск всех этих продуктов одновременно. Разумно было бы выделить один или два товара наиболее перспективных для компании и вложить в них все те средства, которые освободятся от снятия с производства "Собак" и дополнительных "Диких кошек". Так как мы работаем в упрощенной ситуации, то будем выбирать один продукт, наиболее перспективный для компании. В данном случае наиболее перспективными являются продукты 5 игрушка "Долматин" и 8 игрушка "Слоник". Продукт 5 имеет самую большую долю в общем объеме реализации компании, продукт 8, имея одинаковый с 5-м продуктом уровень показателя РР, при этом имеет самый высокий среди "Диких кошек" уровень показателя ОДР. Выберем продукт 8, который наиболее сильно "продвинулся" к области "Звезды" матрицы БКГ. Полученная в результате анализа по методу БКГ продуктовая стратегия оказывается очень привлекательной, так как позволяет за счет снятия с производства не очень перспективных продуктов превратить один из продуктов из "Дикой кошки" в неоспоримую "Звезду". Такой стратегический ход позволит компании завоевать прочное место на рынке детской продукции и возможно получить необходимые средства для раскручивания новых на данной стадии отвергнутых продуктов, но это уже вопрос будущих разработок стратегических линий. Однако необходимо отметить, что на практике требуется с осторожностью относиться к полученным результатам и производить многократную их проверку, рассматривая различные варианты будущей стратегии в целях исключения упущенных возможностей. В заключение проделанной работы можно сделать вывод о том, что именно выбранная и реализованная стратегия деятельности предприятия является основой его успешного существования в рыночных условиях. Оказывающие влияние внешние факторы экономические, политические, правовые и т. Сутью стратегии маркетинга является продвижение важных задач в области ценовой, сбытовой, производственной политике организации, определение главных направлений, а так же повышение деловой активности организации с помощью внешних факторов и внутренних ресурсов влияния на конкурентов и покупателей. Стратегия маркетинга реализуется через стратегическое проектирование, предоставляющее возможность привести в соответствие цели организации и возможности по их достижению. Стратегическое проектирование состоит из формулирования целей и задач организации, выработки программы организации, анализ хоз. Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели. Таким образом, маркетинговая стратегия в организации играет очень важную роль, так как способствует ее росту и подержанию конкурентоспособности на рынке. Так как рынок представляет собой единство товаров и покупателей, а сегментация направлена только на покупателей, то для успешного комплексного маркетинговая исследования необходимо уделить внимание и товару. Для решения этой задачи применяется процедура позиционирования товара. Позиционирование товара является процедурой определение места товара в структуре потребительских предпочтений и в сопоставлении с аналогичными товарами конкурентов. Что бы позиционирование имело наглядный характер следует свести предпочтения потребителя к двум главным показателям, представить их в каких-нибудь системах измерений, построить на основе всего этого систему координат и расположить их в ней, определив таким образом место, позицию своего товара относительно ожиданий покупателей и товаров конкурентов. Русская Деловая Литература, Разработка стратегии позиционирования как неотъемлемая часть процесса маркетинговой и корпоративной стратегии компании. Атрибутивная концепция позиционирования имиджа компании, процесс разработки. Идентификация совокупности атрибутов имиджа компании. Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии фирмы. Анализ маркетинговой среды компании "Нестле" в России. Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании. Разработка маркетинговой стратегии "Нестле", методы оценки эффективности. Анализ маркетинговой ситуации и разработка маркетинговой стратегии компании на рынке макаронных изделий. Анализ внешней и внутренней среды, SWOT-анализ предприятия. Реализация готовой продукции через розничную сеть. Сущность и формы маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговой стратегии на предприятии. Проведение сегментирования и позиционирования. Выводы по эффективности выбранной маркетинговой стратегии для ООО "АСК". Основные внутренние факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии позиционирования компании. Этапы процесса стратегического маркетингового планирования. Анализ существующей маркетинговой стратегии ОАО "Автоваз", направления ее совершенствования. Исследование рынка безалкогольной продукции города Братска. Разработка эффективной маркетинговой стратегии по продвижению энергетических напитков производства ООО "БратскАква": Понятие маркетинговой стратегии и ее роль в развитии предприятия. Этапы разработки и особенности стратегии маркетинга для российских торговых предприятий. Обоснование экономической эффективности инвестиций и разработка комплекса маркетинга в компании. Цели и критерии позиционирования товара на рынке как одного из самых основных этапов разработки маркетинговой стратегии фирмы. Характеристика альтернативных вариантов позиционирования, его стратегии и методики. Место товара в сознании потребителей. Понятие и виды маркетинговых стратегий, оценка их эффективности. Специфика разработки стратегии информационно-справочных служб. Анализ маркетинговой среды предприятия ООО "Служба ". Обоснование и разработка маркетинговой стратегии предприятия. Внутренние факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии позиционирования компании. Организационная структура управления ООО "Горилка-Саратов". Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Разработка маркетинговой стратегии позиционирования продукции компании. Понятие и виды маркетинговой деятельности. Особенности продвижения продукции на рынке. Основные этапы планирования корпоративной стратегии компании. Принципы разработки маркетинговой стратегии для компании ОАО "Шаг за шагом" с помощью матрицы БКГ. Содержание ВВЕДЕНИЕ Глава 1. Цель данной курсовой работы: Задачи, необходимые для достижения поставленной цели: Сформулировать миссию предприятия; 2. Определить базовую стратегию предприятия на основе анализа конкурентных преимуществ; 3. Маркетинговая деятельность должна предоставить: Проверенную и актуальную информацию о структуре рынка и динамике определенного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей; 2. Создание и ассортимент продукции, которая отвечает требованиям рынка; 3. Влияние на спрос, потребителя, рынок, предоставляющий максимальный надзор за сферой; 4. Основные принципы маркетинга включает в себя: Фокус на долгосрочные результаты. Методы маркетинговой деятельности осуществляют: Рассмотрим каждый элемент отдельно: Товарная политика PRODUCT содержит функции: Стимулирование продаж PROMOTION реализуется с помощью личных продаж, рекламы и стимулирования сбыта через покупателя Доставка продукта PLACE - политики продаж предоставляет выбор метода маркетинга. Стимулирующий маркетинг - используется при отсутствии спроса. Задача маркетинга - поиск путей увеличения интереса потребителя к продукту. Ремаркетинг используется при снижении спроса. Развивающийся маркетинг - используется при скрытом спросе. Синхромаркетинг - используется при нерегулярном спросе. Задача маркетинга - найти способы что бы выровнять колебания с помощью гибких цен. Поддерживающий маркетинг - используется при полноценном спросе. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса. Демаркетинг - используется при чрезмерном спросе. Задача маркетинга является снижение спроса до разумных пределов. Противодействующий маркетинг - используется при иррациональном спросе. Задача маркетинга - ликвидировать или снизить спрос. Процесс стратегического планирования в маркетинге Слияние и поглощение, выбор поставщиков, разработка нового рынка, создание бизнеса, увеличение или уменьшение производственной линейки: Маркетинговая стратегия, как правило, включает в себя: Анализ присутствия целевой аудитории в Интернете. Описание видов и форматов рекламы. Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию [3, c. Матрица Бкг Корпоративная стратегия является общим планом руководителей компании, данный план нацелен на поиск методов и путей утверждения диверсифицированной компанией деловых принципов в разных отраслях промышлености, а так же подходов и действий которые могут увеличить производительность групп компаний, в которые диверсифицировалась компания. Процесс планирования корпоративной стратегии компании состоит из шести этапов: На данном этапе каждый сегмент рынка обязан быть описан в разделах информации: Эффективный процесс разработки стратегии предполагает приверженность компании следующим принципам: Открытость и готовность слушать и слышать. Вовлечение в разработку ключевых сотрудников. Единство планирования и исполнения. Вид продукции Объем реализации, тыс. Игрушка "Багира" ,8 ,96 8 32 0,5 2. Игрушка "Барсик" ,41 ,4 50 50 0,42 3. Игрушка "Кот Бегемот" ,98 ,95 62 31 0,8 4. Игрушка "Гаврюша" ,44 ,0 57 43 0,33 5. Игрушка "Долматин" ,8 ,52 2 14 0,7 6. Игрушка "Дракоша" ,45 75,18 7 6 0,32 7. Игрушка "Тигр Жорик" 67,48 ,99 12 88 0,6 8. Игрушка "Слоник" 87,73 ,92 6 7 0,75 9. Итак, Вид продукции ОДР РР диаметр Квадрант БКГ 1. Игрушка "Багира" 0,25 2,2 0,22 Дикая кошка 2. Игрушка "Барсик" 1 1,00 0,05 Собака на границе с дикой кошкой 3. Игрушка "Кот Бегемот" 2 0,99 0,05 Дойная корова на границе со звездой 4. Игрушка "Гаврюша" 1,33 0,99 0,05 Собака на границе с дикой кошкой 5. Игрушка "Долматин" 0,14 3,9 0,39 Дикая кошка 6. Игрушка "Дракоша" 1,17 0,43 0,03 Собака 7. Игрушка "Тигр Жорик" 0,14 1,82 0,05 Дикая кошка 8. Игрушка "Слоник" 0,86 4 0,14 Дикая кошка 9. Далее произведем расчет новой системы показателей по алгоритму БКГ-методики. Итак, новый продуктовый портфель будет Вид продукции ОДР РР Диаметр Область 3. Игрушка "Слоник" 4,76 22, 0, Звезда Полученная в результате анализа по методу БКГ продуктовая стратегия оказывается очень привлекательной, так как позволяет за счет снятия с производства не очень перспективных продуктов превратить один из продуктов из "Дикой кошки" в неоспоримую "Звезду". Заключение В заключение проделанной работы можно сделать вывод о том, что именно выбранная и реализованная стратегия деятельности предприятия является основой его успешного существования в рыночных условиях. Список использованной литературы 1. Маркетинг Издательский центр "Академия", Издательский центр "МарТ", Атрибутивная концепция и процесс разработки стратегии позиционирования имиджа компании. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях. Разработка маркетинговой стратегии компании ОАО "Макфа". Разработка маркетинговой стратегии для ООО "АСК". Разработка маркетинговой стратегии предприятия. Анализ производственно-финансовой и маркетинговой деятельности. Разработка стратегии развития компании на примере ООО "Служба ". Разработка маркетинговой стратегии выхода на новые рынки. Другие документы, подобные "Разработка маркетинговой стратегии позиционирования продукции компании".
Кыванч татлытуг последние новости 2016
Хьюмер капли для детей инструкция
Мебельный двор братск каталог
Разработка маркетинговой стратегии позиционирования продукции компании
Перевод пенсии в украине
Магнезия для похудения отзывы
Индекс удк для статей
7 оптимальных стратегий позиционирования
Кухня с внешним углом
Just dropped in перевод
Разработка маркетинговой стратегии позиционирования продукции компании
Видное 24 новости дня троицкий сейчас
Че делать в контакте
Золотой мурманск каталог
Введение
Как определить плоскостопие по отпечатку стопы