Как найти клиентов?
Потенциальные клиенты: где их искать и как с ними работать
Где искать потенциальных покупателей и как с ними работать?
Поиск потенциальных покупателей — это первая и самая главная цель в работе продавца и менеджера по продажам. Именно она способна принести вам самые большие дивиденды. Часто продавцы откладывают поиск потенциальных покупателей на потом, и в результате сталкиваются с кризисом прибыльности компании. Конечно, не все люди, которым вы позвонили и с которыми встретились, станут вашими клиентами, и это нормально. Поэтому чтобы понимать, о чем идет речь, сначала разберемся с терминами. Потенциальный покупатель — это человек, с которым вы вступили в контакт, заинтересовался вашим предложением, готов продолжить с вами разговор о вашем товаре и обсудить детали. Он может иметь лишь случайный интерес к вашему товару. Так или иначе, при определенных действиях с вашей стороны он может стать потенциальным покупателем. Для начала просто заговорите с ним. Не обязательно он станет вашим покупателем уже сегодня, но он может дать вам номер своего телефона и предложить перезвонить через какое-то время, когда у него появится потребность в вашем товаре. Он может порекомендовать вас своим друзьям и знакомым , которые также могут стать вашими покупателями. Он может дать вам рекомендации, выполняя которые вы найдете потенциального покупателя. Не думайте, что таких людей мало. Каждый человек, который находится в непосредственной близости от вас, предоставляет потенциальную возможность для вашего бизнеса. И вы никогда не можете быть в точности уверены, что в метре от вас не находится ваш потенциальный покупатель. И вы не узнаете этого, пока не начнете с ним общаться! Обратите внимание, сколько людей ездит в общественном транспорте, ходит по улицам, живет в вашем доме. В процессе отбора вы будете гораздо чаще сталкиваться с теми людьми, которым вы никогда не сможете ничего продать. И это абсолютно нормально. Здесь можно провести аналогию с рыбаком, который сортирует улов и выбрасывает за борт мелкую рыбу. Иногда он выкидываете обратно в море много мелких рыбешек, иногда — лишь нескольких. Однако рыбаку необходимо ежедневно забрасывать свои сети в море, чтобы прокормиться. Сконцентрируйтесь на своей основной цели — поиске потенциального покупателя! Сконцентрируйтесь на людях, которых вы можете отнести к потенциальным покупателям. Вы будете очень часто встречать людей, которым ваш товар не нужен или которые не признаются в том, что он им нужен. Значительная доля людей не захочет с вами говорить. Это нормально, и не нужно переживать по этому поводу. Если вы будете концентрироваться на поисках потенциальных покупателей, вы их найдете. И найдете столько, что сами не поверите, что такое возможно. Ищите в толпе людей, которые нуждаются в вашем товаре, не отвлекаясь на всех, кто будет встречаться на вашем пути. Эта работа кажется утомительной, но результат, несомненно, того стоит. Только не пытайтесь превратить в потенциальных покупателей всех людей, которые попадаются вам на пути. После того как вы выявили потенциальных покупателей, начинайте с ним работать. Это не слишком приятная работа, но ее обязательно нужно делать. Если да, то, скорее всего, вы их никогда не делали. С вами все в порядке, если вы звоните клиенту с тайной надеждой, что его номер занят. Просто вместо того, чтобы концентрироваться на результате вы думаете о том, что нужно сделать для достижения своей цели. Ведь это — самый первый, подготовительный этап, эффект от которого вы увидите лишь в отдаленном будущем. Но независимо от того, нравится вам этот процесс или нет, он очень важен для контроля над продажами и повышения их прогнозируемости. Используя звонки наугад, вы выбираете потенциальных покупателей из общей массы. Так как поиск потенциальных покупателей — это постоянный процесс, думайте о себе как о рыбаке, вытаскивающем сеть, сортирующем улов и выбрасывающем обратно в море слишком мелкую рыбу. В конце концов, именно в этом и заключается работа продавца! В ходе работы на вашем пути встретится много людей, на которых не следует заострять внимание. Это те люди, которым ваш товар не понадобится никогда. Не отвлекайтесь на них, и вы обязательно получите вознаграждение за долгую и утомительную работу по отделению зерен от плевел. Не позволяйте обстоятельствам отвлекать вас от истинной цели — поиска потенциальных покупателей , которые нуждаются в вас и вашем товаре. Концентрируйтесь на тех людях, которые могут стать вашими клиентами, но не пытайтесь превратить в потенциальных покупателей всех людей, которые встретятся на вашем пути. Это абсолютно бесперспективное занятие, отнимающее массу драгоценного времени. Приготовьтесь к тому, что большинство людей не захотят купить ваш товар, или сделают вид, что не хотят. Множество людей не захочет с вами говорить. Это абсолютно нормально, и не нужно переживать по этому поводу. Ваша цель — как можно быстрее выбирать нужных людей из общей массы. Если угодно, воспринимайте этот процесс как работу селекционера, который выбирает из огромного числа растений несколько, обладающих нужными ему характеристиками. Подумайте, как вы относитесь к процессу поиска потенциальных покупателей? Если ваше отношение негативно, возьмите лист бумаги и напишите несколько ответов на вопрос: Тогда вы сможете достигать поставленных целей намного быстрее и эффективнее. Продумайте фразы, с помощью которых вы сможете начать общение с ними и понять, можно ли считать потенциальным покупателем. Разработайте варианты начала диалога для каждой из определенных вами возможностей. А теперь придумайте не менее трех окончаний фразы: Так вы еще больше увеличите эффективность и результативность этой работы. Ваш email не будет опубликован и передан третьим лицам Политика конфиденциальности. Все статьи блога Словарь терминов Должностные инструкции Дистанционное образование Подписка на новости. Все статьи блога Об авторе Напишите мне Анкета для читателей Тесты. Где искать потенциальных покупателей и как с ними работать? Оформите подписку на новые: Семь шагов к успеху: Оставить комментарий Отменить написание Ваш email не будет опубликован и передан третьим лицам Политика конфиденциальности. Секреты увеличения личных продаж. Как стать руководителем отдела продаж? Директор по продажам Управление продажами Программа MINI MBA Professional. Планирование бизнеса Переговоры Учет и отчетность Основы делового успеха Маркетинг Потребности клиента Презентация Работа с возражениями Психология Реклама Инструменты для работы.
Всех начинающих таргетологов, smm-щиков и маркетологов волнует вопрос о поиске клиентов. И это логично, ведь вы только начинаете, о вас ещё никто не знает, и надо как-то заявить о себе, наработать портфолио, получить бесценный опыт и т. Можно взять первых клиентов бесплатно, дабы потом начала работать сарафанка, да и кейсы появились. Но вдруг сарафанное радио не работает, кейсов не достаточно, чтобы о вас заговорил весь интернет, тогда приходится включать голову и искать клиентов по-другому, ведь бесплатно вы уже поработали, хотелось бы уже и на еду подзаработать. У многих специалистов на этом моменте возникает куча вопросов, так как продвигать и продавать чужие товары и услуги они умеют, а продвигать и продавать себя — нет. Ниже вы найдёте несколько рабочих способов по поиску клиентов. Практически в каждом третьем сообществе по smm есть отдельные обсуждения, где ищут сотрудников. Покажу вам примеры, ну а где трешовые обсуждения, а где реально можно найти клиентов, ищите сами. Существует множество бирж к примеру: Суть заключается в том, что мы будем искать тех людей, кто в посте у себя, в паблике или на странице, либо в комментарии где-либо указал нужные нам ключевые слова. Мы нашли одного человека, сразу видим, что это потенциальный клиент. Нажимаем на дату, чтобы перейти к записи;. Перейдя к записи, мы сразу видим, что клиент действительно потенциальный и горячий;. Суть данного способа в том, чтобы найти тех людей. Самое главное это доказать то, что услуга им действительно нужна. Ваш e-mail не будет опубликован. Уведомить меня о новых комментариях по email. Уведомлять меня о новых записях почтой. Новости Маркетинг Продвижение Бизнес советы Разное Контакты Цены Клиенты. Методы поиска потенциальных клиентов. Покажу вам примеры, ну а где трешовые обсуждения, а где реально можно найти клиентов, ищите сами 2. Поиск клиентов с помощью Церебро. Нажимаем на дату, чтобы перейти к записи; Перейдя к записи, мы сразу видим, что клиент действительно потенциальный и горячий; Пишем ему в лс, и тут уже всё зависит от вас. Поиск клиентов через поиск в вк. Самое главное это доказать то, что услуга им действительно нужна Алгоритм действий: Заходим в поиск в вконтакте Вбиваем интересующую вас тематику. Можно сразу начать с сообществ, у которых меньше подписчиков, а можно просматривать все, мало ли, может повезёт поработать уже с раскрученными салонами красоты — в моём случае. Дальше нам надо проанализировать данные сообщества первым делом смотрим на количество целевых подписчиков, для этого: Людей в поиске становится ещё меньше, таким образом, мы убрали не целевых подписчиков. Тех, кто наверняка не станет клиентами. Такую же процедуру мы можем проделать через рекламный кабинет в вконтакте После того, как провели анализ на наличие целевой аудитории, смотрим на контент сообщества. Если сообщество ведётся плохо, то наверняка они не пользуются услугами smm-щика. Там не должно быть людей с указанной должность smm-щик, маркетолог или как-либо ещё связанным с рекламой. Если все пункты соблюдены, то ищем в контактах человека с наивысшей должностью, либо пишем тому, кто есть. Тут уже должна включаться ваша способность продавать. Будьте готовы к тому, что клиент получает кучу подобных предложений. Но лучше не полениться, отобрать те, кто-либо не продвигается в онлайне, либо продвигается но плохо, либо у кого под боком конкурента и к таким лучше лично наведываться. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Мошенники в Инстаграм при рекламе за бартер. Отличия маркетинга от PR пиара. План продвижения бизнеса в инстаграм. Настройка таргетированной рекламы в YouTube. KPI SMM и маркетинг специалиста. Сервисы для продвижения в Instagram. Лендинг с гарантией конверсии. Как продвигать бизнес в Instagram.
Приготовить блины на дрожжах и кефире
Нормативы по физкультуре 9 класс девочки
График энергии магнитного поля катушки
Таблица спиртуозности в кубе
Можно ли делать массаж при грыже