Как написать сопроводительное письмо к коммерческому предложению - Как написать сопроводительное письмо?
Думаю, и на вашу почту частенько приходят предложения, которые почему-то называются коммерческими. К примеру, меня уже с месяц терроризирует парень, который пытается предложить оптимизацию графики на сайте, но не может даже по-человечески сформулировать, что именно он предлагает. Проблема в том, что составители таких писем имеют слабое представление о таких текстах. Чтобы исправить это упущение, мы с Натальей подготовили новую большую статью, целиком и полностью посвященную компредам для распространения по электронной почте. В онлайновом варианте идет упор на тему письма и заголовок. В офлайновом — на адресность. В КП для онлайна чаще используют вариант с моментальным действием — кликом, а также ответом на письмо. Это оказывается проще и эффективнее. В офлайновом же превалирует звонок. Онлайн-вариант нуждается в тщательной проработке оформления. Вы же помните, что с экрана читать сложнее? С бумаги же читать легче, но офлайн-вариант нуждается в брендовом оформлении — фирменный стиль конверт, бумага, шапка с логотипом. В онлайне размер коммерческого предложения имеет значение — как правило, не стоит писать больше, чем на один-полтора экрана. А в оффлайне это не всегда так строго. Хотя увлекаться тоже не стоит: Большинство оффлайн-рассылок — теплые или смешанные. А в онлайне часто заказывают коммерческие предложения для холодной аудитории — шаблонные и массовые даже когда речь не идет о спаме, для которого мы не пишем. Как видите, различия существенные. И, так как наш сайт посвящен именно веб- копирайтингу, мы разберем структуру коммерческого предложения для онлайна. Наша цель — пройти первую линию защиты рефлекс на удаление письма. А поможет в этом или неформат, основанный на теме коммерческого предложения, или прямая выгода в теме. Чтобы не быть голословным, смотрите пример специально вытащен из папки СПАМ:. Вы бы открыли такое письмо просто из-за любопытства? И начали бы читать первый абзац уже по инерции. Рассказывайте сразу, что вы предлагаете. Как мы и говорили выше, у нас есть пара секунд, чтобы рассказать о своем предложении, надавить на слабости клиента и просто еще больше заинтересовать. Это мы можем рассказать и потом, а сейчас нам нужно зацепить. Как и во всех продающих текстах, в коммерческом предложении должны быть выгоды. Думаю, вы понимаете, что это должны быть основные и уникальные выгоды для клиента — экономия, удобство, эксклюзивность. В коммерческом предложении они тоже отлично работают. Стимулирование сделать что-либо не просто сейчас, а в пару кликов , — главное преимущество компредов для веба. Здесь клиент может не тратить время на обдумывание, набор номера — он может просто перейти по ссылке. Поэтому правилом действия будет использование нескольких простых фраз: Это — горячая точка, о которой не помнят или просто не знают большинство веб-копирайтеров. Оптимальный размер — не более одного-полутора экранов. Б о льший размер темы может быть обрезан почтовым клиентом. Можно использовать и картинки, но стоит помнить, что у большинства пользователей они могут быть отключены или некорректно отражаться. В этом плане наш пример, конечно, прихрамывает. В основном из-за многочисленных синих ссылок, которые оттягивают на себя всё внимание. Особенно это актуально для холодных компредов. Такие же рекомендации дают и популярные сервисы рассылок. Последующие ваши письма могут отправляться прямиком в отстойник. Конечно, если вы напишете хороший компред, адресованный правильному человеку, почтовые серверы будут к вам благосклоннее. Но не пытайтесь понравиться всем. Даже когда я рассылаю просто супер-полезную статью или письмо с благодарностью по своей базе подписчиков далеко не холодной , на каждой рассылке находится пяток людей, нажавших на кнопку спама. Чем они руководствуются, неизвестно, да и не стоит заморачиваться насчет этого. Просто примите как данность: И отдавайте себе отчет, что на ваших КП их может быть на порядки больше. Эффективность коммерческого предложения зависит далеко не только от вас. Уже после того, как текст написан, показатели конверсии будут зависеть от способа отправки письма, верстки текста, почтового ящика отправителя и других условий. Соответственно, ваше коммерческое предложение может не выстрелить просто потому, что его не прочитают. Кстати, максимальная конверсия будет у точечных индивидуальных компредов. Например, когда вы предлагаете услуги потенциальному заказчику и делаете прямо в письме разбор недостатков его сайта. Правда, и подготовка займет больше времени. А в новом тренинге по специальным видам продающих текстов будем говорить о том, как составлять шаблонные КП. Кстати, вы готовы поучиться писать коммерческие предложения для онлайна и офлайна? Алексей , благодарю за мнение от имени Сергея. В принципе такими приёмами должны пользоваться все копирайтеры. Цепляющий заголовок, сюжет, захватывающий момент, развязка, и логическое окончание. В статье всё подробно описано, всё в точку, и понятно. Статья очень дельная, четкая и ясная. А ещё понравился анализ КП коллеги по цеху Татьяны. Если бы не была загружена работой под завязку, ни одного тренинга не пропустила бы, честно. Действительно, чуть неправильно Вот смотрите:. Во-первых, не вижу заголовка и вижу стандартное начало. Самый простой вариант — заголовок, тема письма с выгодой или тем самым неформатом, а потом первый абзац как продолжение. Такие преимущества есть у всех, честно Нужно выделиться. Вот самое простое — ваш личный копирайтер, который занимается проектом с утра до вечера. Что вы полностью погружаетесь в задачу, анализируете тексты и т. Клиентам тоже нужно говорить о выгодах прямо Опять пример: А где призыв к действию? А где мы привествуем клиента? Вообще я бы советовала вам для начала отстроиться от конкурентов, проработать свое УТП, услуги. А потом переработать компред. И еще — никогда не пишите, что понижаете цену. Это равносильно тому, что мы лично признаемся, что наши тексты столько не стоят. Вот мое КП — заказчику: Я — специалист по копирайтингу, и мой опыт в этой работе уже более 3 лет. Я исполнитель ответственный и выполняю любую работу четко и внимательно. Я соблюдаю сроки и в работе с вашим агентством могу проводить полный рабочий день. Потом пишу стоимость моих услуг, и что цена может быть понижена при личной беседе и даю свои личные контакты. Благодарю заказчика за внимание и жду ответа! Может, я пишу не правильно, на мои письма не отвечают! Когда мы подбирали пример, я была уверена, что такое письмо откроет каждый. Можно, конечно, и такие заголовки делать, но не стоит увлекаться. Если задумались учиться, милости просим Выбирайте направление — бесплатный или платные тренинги если нужна помощь — обращайтесь и приходите. Особенно мне понравилось, как обозначили тему в коммерческом предложении: Действительно, любой откроет это письмо. Иногда получается, иногда нет. Прочитав эту статью, задумалась, что наверное надо поучиться на тренингах Сергея Трубадура. Ну тут можно дописать, что здесь есть тонкости, а он, вероятно, человек занятой, поэтому Вы можете ему в этом помочь: Мы эту технологию разбираем в ПКС-ВИП, как я уже сказал — что касается продающих текстов. По статьям — на коучинге для веб-райтеров. Ну можно рассказать, что эффективнее писать в другом стиле, с упором на ВЫ, с более понятным и менее пафосной речью и т. В общем-целом я ранее руководствовался именно этими принципами, но кое-какие моменты не использовал. Меня интересует, как разбирать недостатки клиентского сайта. Правда, в рамках тренинга изучить этот вопрос неудобно. Может быть, есть какие-то другие варианты? Часто сталкиваюсь с тем, что в КП, отправляемое на почту, заказчик норовит вставить ссылку на документ в ПДФ. Мне кажется, что это усложняет ситуацию, по крайней мере на 1 клик больше приходится делать. Но зато в дополнительном файле можно вставлять картинки и графики. А вы как думаете? Это намного снижает эффективность. Вложенные файлы, как правило, не читают, тем более что их присылают много. Во вложении можно дать расшифровку, дополнительные материалы, но само КП лучше дать кратко и емко в теле письма. Вы как не напишите — так в точку. Для меня тема очень актуальная, изучаю эту тему. Однако сегодня узнала много нового. Поучилась бы с удовольствием, только нужно закончить начатое. Кажется, я что-то пропустила. Раньше сотренером была Александра. Где-то есть информация о произошедших кадровых изменениях? Посоветуйте, пожалуйста, какими словами, чтобы не обидеть владельца, можно произвести разбор недостатков сайта, содержащего такой текст:. Ваш e-mail не будет опубликован. Комментарий var edInserted; if! Notify me of followup comments via e-mail. This blog is kept spam free by WP-SpamFree. Главная О тренере Обучение Ученики и отзывы Статьи и новости Гид по сайту Партнерка Заказать продающий текст Контакты. Составляем коммерческое предложение, которое прочитают Часть из них откровенный спам, другие адресные — но тоже в основном бестолковые. И для начала давайте вспомним самую главную вещь: Коммерческие предложения для офлайна и онлайна — это разные тексты Помните это, как бы вас не убеждали в обратном. Четыре горячих точки компреда для онлайна Точка первая: Чтобы не быть голословным, смотрите пример специально вытащен из папки СПАМ: Как это можно сделать: И как выглядит все коммерческое предложение: Однако не стоит так усердствовать со ссылками, как в этом примере: О визуальном оформлении Это — горячая точка, о которой не помнят или просто не знают большинство веб-копирайтеров. Ваше коммерческое предложение должно быть: Б о льший размер темы может быть обрезан почтовым клиентом - созданным по всем правилам оформления продающих текстов. Можно использовать и картинки, но стоит помнить, что у большинства пользователей они могут быть отключены или некорректно отражаться - с одной ссылкой и телефоном, е-майлом В этом плане наш пример, конечно, прихрамывает. Ловушки и хитрости Основная ловушка для вашего КП — это спам-фильтры. Второй момент — не заморачивайтесь насчет конверсии. И поделитесь своим взглядом на компреды для онлайна. Ваши тренеры Сергей Трубадур и Наталья Пиганова. Ваши комментарии к статье: Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Страницы О тренере Обучение Ученики и отзывы Статьи и новости Гид по сайту Партнерка Заказать продающий текст Контакты. Рубрики Email-копирайтинг Веб-аналитика и тестирование Видеоуроки Всячина Заказчики Инфобизнес Комплексные сайты Копиментор: Свежие комментарии Мария к записи Страница для репостов Сергей Трубадур к записи Страница для репостов Ольга к записи Страница для репостов.
Какие бывают науки и что они изучают
Перевод в радианную меру
Как написать сопроводительное письмо к резюме и коммерческому предложению: примеры и пояснения
Русский свет тверь каталог
Сколько стоит поездка в камбоджу
Электрооборудование ваз 21011 схема освещение
Влияние географического положения
Схема простого измерителя esr сделай сам
Стихи пожелания короткие и красивые
Определение острый живот причины
Выпечка со слоеного дрожжевого теста
Маяковский вместо письма
Сопроводительное письмо к коммерческому предложению – структура, оформление и пример-шаблон
Схема туристического автобуса
Положительная характеристика на ученика от классного руководителя
Телевизор дексп инструкция
Салат руккола креветки пармезан
Как перенести вордовскую таблицу в эксель
Сопроводительное email-письмо для коммерческого предложения
Стихи про мир короткие
В каком из перечисленных регионов россии наиболее
Правила назначения и выписывание лекарственных средств
Производственная инструкция электромонтёра