Чаще всего оценку успешности категории товаров осуществляют с помощью следующих методов исследования. Исследование внутренней информации универсама: АВС-, XYZ-анализы; темпы прироста и роста прибыли; темпы прироста и роста объема реализации; оборачиваемость и пр. Суть аналитической деятельности - сравнение текущей ситуации с эталоном план продаж и реальные продажи , и сравнение текущей ситуации с прошлым периодом стали лучше или хуже? По сути, АВС-анализ - это составление списков рейтингов по разным показателям. В рамках общего списка рейтингов делят три группы объектов - А, В и С, которые отличаются по своей значимости и доле:. Обычно объектами АВС-анализа являются товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Особенность АВС-анализа в том, что его можно проводить на любом уровне ассортимента - группы, категории, подкатегории, бренды, товарные позиции. Чтоб выделить группы А, В или С, необходимо рассчитать долю товара от общей суммы товаров с накопительным итогом. Данные объекты должны тщательно планироваться, постоянно возможно, даже каждодневно и скрупулезно учитываться и контролироваться. Возможно, нужно проводить по этим товарам выборочную инвентаризацию с периодичностью один раз в месяц. Недопустимо какое-либо существенное отклонение данных по запасам, которые зафиксированы в базе данных, от данных, которые полученных при проведении инвентаризации. Эти объекты имеют меньшую важность для компании и требуют обыкновенного контроля, налаженного возможно, ежемесячного учета. К ним применяются такие же меры, что и к категории A, но они осуществляются реже и при этом возможны большие приемлемые допуски. Эти товары характеризуются упрощенными методами учета, планирования и контроля. Сокращение группы С либо нехватка номенклатуры по группе С приводит к тому, что спустя какое-то время оставшиеся товары распределятся в соответствии с тем же законом. Инвентаризация запасов группы С может проводиться раз в полгода и при условии больших приемлемых допусков. Традиционно в рознице объектами XYZ-анализа являются товарная категория или товарная единица. За основу анализа берется период продаж не менее трех месяцев. Следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса. Это может быть группа товаров, привозимая по заказу клиентов или недавно поступившая в продажу. Эта кажущаяся сложной и громоздкой формула легко перекладывается в формулы Excel, с помощью которых применение данного анализа становится очень простым. Формулы Excel выглядят так: Совместив данные по АВС и XYZ анализу, получим девять значений. Для каждого товара можно выработать свою политику закупок и запасов. Поставка под заказ, можно отдать новичку. Так можно узнать, сколько дней требуется для продажи средних запасов. Чем выше оборачиваемость запасов магазина, тем более эффективным является его деятельность и тем меньше потребность в оборотном капитале и тем устойчивее финансовое положение предприятия при прочих равных условиях. Оборачиваемость сама по себе ни о чем не говорит - нужно отслеживать динамику изменения коэффициента Об р , учитывая следующие факторы:. Норма оборачиваемости - это количество дней или оборотов, за которое должен быть реализован запас товара по мнению руководства фирмы, чтобы торговлю можно было считать успешной. Ухудшение оборачиваемости говорит про наличие излишнего запаса - идет либо уменьшение реализации либо затоваривание складов. Однако после этого неизбежно последует спад спроса, вызванный тем, что потребитель потратит основные накопления и запасется товарами на долгий период. На основе АВС-анализа выявление товаров для вывода из ассортимента с учетом сезонности и других факторов. Борьба с низколиквидными товарам: Постоянный мониторинг продаж по товарам групп А и В. При наличии тенденции к падению спроса сразу же реагировать - выявлять причины падения продаж конкретного товара в конкретном магазине. Анализировать комплексные продажи - состав средней покупки по номенклатуре для выявления наиболее часто встречающихся комплектов. Такой анализ не позволит вывести из ассортимента взаимодополняемые товары. На основе совмещенного анализа выявить стабильно продающиеся товары АХ, ВХ, СХ и по ним вести постоянный мониторинг запасов и спроса. Для нестабильных товаров СY, CZ принять решение об их сокращении. Нельзя принимать решение только на основании статистики, следует оценить роль товаров в ассортименте, его цикл жизни и перспективу развития. Стратегическая разработка категории товаров. С позиции оценки успешности категории товаров главной целью стратегической разработки служит увеличение числа удовлетворенных потребителей из числа целевых. Благодаря правильно разработанной стратегии развития категории товаров обеспечивается стабильный приток денежных средств в результате роста числа приверженных и лояльных потребителей. Для стратегической разработки категории товаров следует исследовать стратегические характеристики товаров, входящих в состав категории. Итоги подобного исследования должны быть положены в основу стратегической разработки и оценки ее успешности. Такой подход к исследованию стратегических характеристик товаров позволяет своевременно оптимизировать структуру категории товаров и осуществлять успешное управление. Разработка тактики категории товаров. Тактическая работа -- повседневная работа по реализации мер, разработанных в рамках стратегии, направленной на развитие категории товаров. В частности, в процессе исполнения тактики категории происходит определение ассортиментной структуры категории, установление цены на товары, разработка методов продвижения товаров, а также определение способов выкладки товаров на стеллажах и полках универсама и формирование плана заказа и поставок товаров в универсам. Реализация плана по категории товаров. На данном этапе практически реализуются разработанные планы, стратегии и тактические действия, направленные на управление развитием категории товаров. Оценка успешности категории товаров в рамках стратегической работы при помощи выработанных критериев. Этот этап предполагает систематический расчет и исследование главных показателей, характеризующих успешность категории товаров. Для реализации данных мероприятий можно использовать сводную матрицу категории товаров, представленную в табл. Число показателей и периодичность их расчета могут определяться каждым универсамом самостоятельно, однако рекомендуемая периодичность составляет не реже одного раза в квартал. Систематический исследование позволяет своевременно вносить коррективы в структуру ассортимента категории, в разработку критериев оценки успешности. Корректировка категории товаров в случае неудовлетворительных итогов, полученных в ходе оценки успешности. В случае, когда оценка успешности категории товаров показала, что разработанная стратегия развития и тактические действия по управлению категорией товаров приносят положительные итоги и категория товаров соответствует всем выработанным критериям, заносить коррективы в ассортиментную структуру категории товаров не обязательно. Но при этом следует учитывать, что спустя время меняются предпочтения и вкусы потребителей, возникают новые конкуренты, изменяются условия на рынке, в связи с этим и структура ассортимента должна всегда оптимизироваться. В случае, если оценка успешности категории товаров показала отрицательные итоги, это служит прямым указанием на необходимость внесения корректив в структуру ассортимента категории товаров. При формировании отчетности по категории товаров за конкретный период, оценка успешности категории товаров должна оформляться письменно в типе отчетов, которые должны храниться в универсаме, и служить основанием принятия управленческих решений. Перейти к загрузке файла. Главная Маркетинг Ассортиментная политика торгового предприятия. Любой анализ - это отражение существующей реальной ситуации. Это зеркало, фотография событий. АВС анализ По сути, АВС-анализ - это составление списков рейтингов по разным показателям. В рамках общего списка рейтингов делят три группы объектов - А, В и С, которые отличаются по своей значимости и доле: Затем составляем рейтинговый список товаров по убыванию значения по обороту или прибыли. Необходимо периодически подсчитывать запасы с жесткими допусками. Полная инвентаризация этих групп должна проходить не реже одного раза в квартал. XYZ-анализ XYZ-анализ - метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность продаж. Формула для расчета коэффициента вариации: Таблица 2 Совмещенный ABC-XYZ анализ AX невысокий страховой запас, возможно наличие резервного поставщика, теоретически можно работать по системе JIT. AY запас с небольшим избытком, резервный поставщик, тщательный контроль остатков. AZ иметь резервных поставщиков, отдать самому опытному менеджеру, постоянный контроль. BZ частичная работа под заказ, контроль остатков, опытный менеджер, важно - резервные поставщики. CY отдать новичку, поставка фиксированными, но чуть более частыми партиями, чуть больше страховой запас. CZ за новыми товарами - наблюдать, старые товары - выводить.
Gbp to mdl
Центр сертификации сайтов
10 м3 сколько кг