Хозяйственные связи в коммерческой деятельности
РОЛЬ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю. Хозяйственные связи по поставкам продукции - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, экономические, организационно-правовые, финансовыми отношениями между сторонами. Мнения по поводу сущности хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и стабильности спроса и предложения, своевременной поставки материальных ресурсов предприятия. Хозяйственные связи на предприятии, по закупкам материальных ресурсов - широкое понятие. В связи с этим важным вопросом является определение сущности и содержания данной категории. Неоднородность хозяйственных связей, по различным условиям организации обусловливает необходимость их классификации. Хорошо отлаженные хозяйственные связи в системе МТО оказывают непосредственное влияние на эффективность производства и воздействуют на различные показатели деятельности предприятия: На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений это воздействие особенно усиливается. При рассмотрении вопроса организации хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов на предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - постановка проблемы, поиск поставщиков, анализ поставщиков, договорно-претензионная работа и другие, которые в последние годы приобретают новое содержание. При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов подвергалась детальному госрегулированию и регламентированию. Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров, устранения изменений регламентации, повышения роли хозяйственного договора. В связи с этим, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов. Хозяйственные связи являются важным элементом закупочной логистики, основной целью которой является удовлетворение потребностей организации в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Развитие новых областей экономики усложняет функции сферы закупок материальных ресурсов. Успешное осуществление закупок и рациональная организация хозяйственных связей в этой области предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. В связи с эти, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей на принципах маркетинга. Как видно, спектр изучения вопросов организации хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес. Именно в этом заключается цель данной научной работы, то есть изучение теоретических, методологических, методических основ по организации хозяйственных связей, и практической работе предприятия по закупке материальных ресурсов. Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. Хозяйственные связи по поставкам товаров - это совокупность взаимоотношений по поставкам товаров народного потребления. Они включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок [1, с. В качестве субъектов хозяйственных связей могут выступать юридические лица и индивидуальные предприниматели любых организационно-правовых форм, принявших на себя обязательства обеспечения тех или иных условий осуществления хозяйственных связей. Хозяйственные связи отдельных организаций торговли и предприятий промышленности выражают связи между производством и потреблением. Это предопределяет их экономическую сущность, которая заключается в организации производства и доведении до потребителей необходимых им товаров в требуемом ассортименте и количестве. Приобретая или отказываясь от покупки предложенных ему изделий по определенной цене, потребитель осуществляет экономическую оценку эффективности совместной деятельности предприятий промышленности и организаций торговли. Эффективно действующая система хозяйственных связей позволяет обеспечить оптимальное использование всех ресурсов экономики при максимально возможном удовлетворении потребительского спроса [1, с. Важное значение в системе управления хозяйственными связями имеет их классификация. Все многообразие хозяйственных связей организаций торговли и общественного питания можно объединить в следующие группы: Простая прямая структура хозяйственных связей характеризуется установлением прямых двусторонних договорных отношений между предприятиями-изготовителями и организациями торговли и общественного питания. Главным условием возможности применения прямых хозяйственных связей является величина потребления сырья, материалов и т. Если эта величина равна или больше транзитной нормы, возможно использование прямой структуры связей. Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у производителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником. Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров невозможно без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника. Сложные опосредованные связи характеризуются тем, что продукция к покупателю поступает через посреднические организации. По тем видам материальных ресурсов, по которым потребность ниже транзитных норм, целесообразно применять сложные хозяйственные связи. Склады посреднических организаций, получив от изготовителей продукцию транзитными партиями, отпускают ее розничным торговым организациям и организациям общественного питания в количествах ниже транзитных норм, то есть в соответствии с действительной их потребностью [2, с. Межсистемные внешние хозяйственные связи характеризуются их установлением между различными организациями и предприятиями, а внутрисистемные внутренние? Стратегическое управление хозяйственными связями? Оперативное управление представляет собой завершающий этап процесса управления. Оно органически связано со стратегическим управлением, являясь его продолжением, осуществляемым в ходе выполнения договорных обязательств в краткосрочном периоде. Хозяйственные связи оформляются путем заключения договоров контрактов, сделок , подписанных всеми участниками хозяйственной связи [1, с. В практической деятельности торговых организаций и предприятий автозапчастей используются следующие основные виды хозяйственных договоров:. При переходе к рыночной экономике в оптимальном сочетании должны использоваться административные и экономические методы управления. Необходимость регламентации всех элементов хозяйственных связей торговли и промышленности отпадает, появляются новые нормативные документы, которые определяют лишь общие принципы поведения партнеров на рынке, на основе которых они принимают самостоятельные коммерческие решения. В условиях рыночных отношений некоторые документы имеют консультативно-методическое значение во взаимоотношениях между поставщиками и покупателями товаров [1, с. К основным документам, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров между предприятиями и организациями в Российской Федерации, относятся Гражданский кодекс Российской Федерации и Закон о поставках товаров для государственных нужд. Также в данном документе закреплено право утверждать Положение о поставках товаров. Поставка товаров для государственных нужд может осуществляться в целях: Для стимулирования поставщиков товаров могут использоваться кредиты на льготных условиях, льготы по налогам и другим платежам в бюджет, целевые дотации и субсидии; приоритетное обеспечение ресурсами и иные льготы. Предложения о мерах стимулирования поставщиков вносятся одновременно с предложениями об объемах поставок товаров для государственных нужд. Данные предложения должны содержать экономическое обоснование размеров и сроков льгот, а также необходимости их предоставления. Действие предоставленных льгот может быть досрочно прекращено при нарушении поставщиками условий контрактов. Данное положение определяет структуру и содержание договора поставки:. Эффективность товарного обеспечения в современных условиях во многом зависит от взаимодействия сторон, участвующих в системе хозяйственных связей. У каждой из сторон производитель, посредник, розничная или оптовая торговая организация есть собственные цели и стремление обеспечить их выполнение. Если цели партнеров разнонаправлены и противоречивы, это усложняет механизм достижения эффективного товароснабжения и одновременно повышает требования к качеству последнего [3, с. При этом безусловным элементом повышения эффективности товарного обеспечения является своевременное и качественное проведение анализа организации хозяйственных связей. Для этого необходима разработка системы показателей анализа и оценки эффективности взаимодействия торговых организаций и организаций общественного питания с поставщиками товарных ресурсов. Данные показатели могут быть выражены как количественными, так и качественными характеристиками. Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств производства. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. В связи с тем, что организация может определять выручку от реализации по отгрузке продукции или по оплате отгруженной продукции, возможны два варианта методики анализа объема реализации. При первом варианте объем отгруженной и реализованной продукции совпадает. Выручка от реализации - это сумма денежных средств, поступающая на счета предприятия за отгруженную покупателям продукцию или оказанные им услуги. Поступление выручки на счета - это завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая определяющее значение для обеспечения его дальнейшей нормальной хозяйственной деятельности. Определяющим моментом в этом процессе является дата поступления средств на счета предприятия. На величину выручки от реализации влияют следующие три основных фактора: Объем реализованной продукции оказывает прямое влияние на величину выручки. Чем выше объем продаж в натуральном выражении, тем выше выручка от реализации. В свою очередь, влияние объема состоит из 2 факторов:. Рост таких остатков оказывает обратное влияние на величину выручки. Рост объема реализации является практически единственным фактором, оказывающим влияние на выручку, который связан с эффективностью работы предприятия. Увеличение доли более дорогостоящей продукции в общем объеме реализации также ведет к увеличению выручки. Однако это также, как правило, абсолютно не связано с эффективностью, с улучшением работы предприятия. Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли убытка от реализации продукции работ, услуг , основных фондов, иного имущества предприятия и доходов от в не реализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. В не реализационные доходы и расходы-доходы от долевого участия в совместном предприятии, от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, другие доходы и расходы от операций, не связанных с производством и реализацией продукции, включая суммы, полученные и уплаченные в виде экономических санкций и возмещения убытка. Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается по формуле:. Анализ выполнения договорных обязательств должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года. В заключение анализа объема производства и реализации продукции определяются резервы его роста. Для этого изучается структура затрат на производство, по которой можно установить, является ли производство материалоемким, энергоемким, фондоемким или трудоемким. Эффективность использования соответствующих ресурсов имеет большое значение для увеличения объемов продукции и прибыльности предприятия. На современном этапе развития экономики повышение экономической эффективности и качества продукции требует всестороннего анализа использования элементов производственного процесса: Качественные показатели использования производственных ресурсов являются показателями экономической эффективности повышения технико-организационного уровня. Основные средства основные фонды являются одним из важнейших факторов эффективности любого производства. Задачами анализа являются определение обеспеченности предприятия и его структурных подразделений основными фондами, уровня их использования, изучения степени использования производственной мощности предприятия и оборудования и выявления резервов повышения эффективности использования основных средств. Отличительной особенностью основных средств является их многократное использование в процессе производства, сохранение первоначального внешнего вида в течение длительного периода и постепенный перенос своей первоначальной стоимости на затраты производства. Экономическая эффективность использования их характеризуется долей амортизации в стоимости продукции. С ростом и совершенствованием техники сумма ежегодной амортизации возрастает, увеличивается ее доля в себестоимости продукции, но вместе с тем увеличивается выпуск продукции, так как повышается производительность оборудования. Следовательно, сумма амортизации в стоимости единицы изделия снижается. Экономический эффект от внедрения новой техники проявляется также через другие элементы затрат на производство, в основном через затраты труда. Первые два направления относятся к управленческому анализу, третье и четвертое составляют содержание финансового анализа. Фонды предприятия делятся на промышленно-производственные и непромышленные, а также фонды непроизводственного назначения. Производственную мощность предприятия определяют промышленно- производственные фонды. Кроме того, принято выделять активную часть рабочие машины и оборудование и пассивную часть фондов, а также отдельные подгруппы в соответствии с их функциональным назначением здания производственного назначения, склады, рабочие и силовые машины, оборудование, измерительные приборы и устройства, транспортные средства и т. Такая детализация необходима для выявления резервов повышения эффективности их использования на основе оптимизации структуры. Индивидуальное предпринимательство ИП Ежиков И. Башмаково было основано в августе года. Индивидуальный предприниматель осуществляет предпринимательскую деятельность на основании выданного свидетельства налоговыми органами по Пензенской области. Индивидуальный предприниматель Ежиков И. В частной собственности индивидуального предпринимателя Ежиков И. В течение указанного периода предприятие осуществляло ряд операций по перевозке и реализации промышленной группы товаров. В то же время новые идеи и современный подход к делам в сочетании с профессионализмом и многолетним опытом сотрудников предприятия в сфере торговли позволили индивидуальному предпринимателю Ежиков И. В настоящее время предприятие сотрудничает с подобными ему предприятиями в Москве, Ижевске, Тольятти и т. Основным направлением деятельности организации является снабжение населения рабочего поселка и за его пределами автотранспортом, автозапчастями и принадлежностями. Главной задачей индивидуального предпринимателя Ежиков И. С этой целью Ежиков И. Имущество индивидуального предпринимателя Ежиков И. В состав имущества индивидуального предпринимателя Ежиков И. В целях повышения заинтересованности членов трудового коллектива индивидуального предпринимательства Ежиков И. Башмаково, согласно заключенных договоров. Продажа продукции происходит по образцам, каталогам. Покупатель имеет возможность отобрать товары. Функции продавца сводятся к консультированию покупателей. Метод позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить производительность труда. При продаже товаров по этому методу особое внимание уделяется удобству покупателя, сервису. Товары группируются по видам и по ценам. Платежи принимаются как в наличной, так и безналичной форме. Также в торговом предприятии индивидуального предпринимателя Ежиков И. В состав услуг по созданию удобств покупателям входит: Все операции, происходящие в процессе закупки материальных ресурсов можно разделить на коммерческие и производственные. Организация хозяйственных связей не случайно поставлена на первое место среди коммерческих операций. С начала развития предприятие считает самым важным в своей деятельности установление надежных связей. Сегодня в условиях массовых неплатежей в России эта проблема достаточно актуальна. Хозяйственные связи между потребителями и поставщиками имеют важное значение для достижения наибольшего экономического эффекта при производстве, обращении, потреблении продукции. Специалистами отдела организации и управлению торгово-сбытовой деятельностью закупок является менеджер по продажам, товаровед, кассир, продавец. Менеджер готовится к следующим видам деятельности и управлением ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товара:. Вышеуказанные функции менеджер выполняет совместно с директором. Товаровед определяет требование к товарам, закупаемым менеджером, их соответствие стандартам, ТУ, договорным обязательствам. Кроме того, товаровед организует приемку поступающих товаров от менеджера. Осуществляет контроль за соблюдением правил хранения товаров. В обязанности главного бухгалтера входят: В организации ИП Ежиков И. Хозяйственные связи между партнерами считаются установленными при заключении договора контракта. Однако этому предшествует длительная работа по различным направлениям. Процедура закупки начинается с момента осознания работником организации нужды, удовлетворить которую можно с помощью приобретения и реализации на стороне товара или услуги - это первый шаг на пути организации хозяйственных связей. Осознание проблемы может быть следствием влияния как внешних, так и внутренних стимулов. Внутри ИП Ежиков И. В современных условиях потребности в материальных ресурсах отдел закупок определяет на основе. Осознав потребность, проверив заказы с точки зрения соответствия заказанных продуктов техническим условиям и, кроме того, с учетом имеющихся материальных запасов, менеджер приступает к определению общих характеристик необходимого товара, и его потребного количества. Общие характеристики продукции разработаны в ГОСТах и другой нормативной документации. Проведением стоимостного анализа в отделе закупок занимается генеральный директор совместно с менеджером и товароведом: На данный момент менеджер отдела закупок предприятия выявляет наиболее подходящих поставщиков, изучая торговые справки, рекомендации других фирм, посылая заявки непосредственно на предприятия. Имеет место и такая схема: После изучения поступившей информации о товарах, руководство отдела закупок принимают окончательное решение о выборе того или иного поставщика. Следует отметить, что в качестве основных критериев выбора поставщика организации ИП Ежиков И. Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков, деятельность отдела закупок организации ИП Ежиков И. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами. Основными поставщиками продукции на организации ИП Ежиков И. Таким образом, ИП Ежиков И. В соответствии с рассмотренной в теоретическом разделе классификацией хозяйственных связей, хозяйственные связи ИП Ежиков И. Большое значение имеет продолжительность функционирования хозяйственных связей. Поскольку предприятие ИП Ежиков И. Все поставки продукции осуществлялись по договорам, сроком на несколько месяцев. Следовательно, хозяйственные связи между ИП Ежиков И. В процессе анализа необходимо также проверить обеспеченность потребности завозе материальных ресурсов договорами на их поставку и фактическое их выполнение. Хотя это движение и не является достаточно точным, так как предприятие определяет примерную потребность в продукции. Представляет интерес анализ ритмичности поставок. Для оценки ритмичности поставок используется коэффициент ритмичности, формализованный расчет которого представлен ниже:. При закупке материальных ресурсов ИП Ежиков И. Эти отношения базируются на обязательствах покупателей оплатить в установленные сроки стоимость полученных материальных ресурсов, а также на право поставщика требовать платеж от покупателя. Расчеты между ИП Ежиков И. При безналичных расчетах с поставщиками ИП Ежиков И. Кроме того, применение безналичных расчетов снижает расходы на денежное обращение, сокращает потребность в наличных деньгах, способствует концентрации в банках свободных средств предприятия, обеспечивает их более надежную сохранность. Современная экономическая ситуация характеризуется кризисом неплатежей, основной причиной которого явилось:. При заключении договора, ИП Ежиков И. Формирование рациональных хозяйственных связей возможно только на основе анализа различных их видов при учете особенностей различных форм снабжения и выбора вариантов их эффективного взаимодействия. На ИП Ежиков И. Таким образом, анализ состояния и развития хозяйственных связей по реализации ИП Ежиков И. В частности, не отлажена система выбора поставщиков; нет специалистов по стоимостному анализу и изучению рынка сырья и закупаемой продукции; основной задачей которого должно являться снижение затрат на материальные ресурсы; повышения их качества благодаря смене поставщиков, концентрации объема закупок. Основными поставщиками являются предприятия-производители. Кроме того, ИП Ежиков И. Таким образом, в зависимости от участия посредников в организации хозяйственных связей на ИП Ежиков И. В зависимости от длительности поставок на ИП Ежиков И. Рациональная организация хозяйственных связей предусматривает надлежащее выполнение поставщикам и покупателям своих обязанностей, регламентированных в договоре. Поэтому актуальным вопросом является анализ договорно-промежуточной работы на предприятии в процессе реализации хозяйственных связей. Формирование рациональных хозяйственных связей возможно только на основе анализа различных их видов при учете положительных и негативных моментов различных форм снабжения и выборе вариантов их эффективного взаимодействия. Как показал анализ организации хозяйственных связей в ИП Ежикова И. Хотя на предприятии доминирующей является складская форма снабжения. Это не имеет под собой никаких экономических обоснований. Установление оптимального состояния между транзитной и складской формой товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия, в том числе и для ИП Ежикова И. Наибольшее распространение получил способ определения эффективности форм снабжения методом сопоставления расходов: Складская форма товародвижения более эффективна в том случае, если транспортно-заготовительные расходы при ней будут меньше аналогичных расходов при транзитной форме товародвижения. Транспортно-заготовительные расходы Зтр при транзитной форме поставок складываются из следующих элементов:. Ртр - расходы по завозу единицы продукции на склад предприятия-потребителя при транзитном снабжении, включая оплату транспортных тарифов, погрузочно-разгрузочных и экспедиционных работ;. Рскл - расходы по завозу единицы продукции на склад предприятия-потребителя при складской форме снабжения, включая дополнительно к расходам при транзитных поставках оплаты складских наценок;. Втр - величина производственного запаса в натуральных единицах измерения при транзитных поставках;. С - годовые расходы по хранению единицы запаса на складе потребителя, руб. Для определения общих затрат необходимо учитывать то, что при любой форме товародвижения, они включают:. Используя вышеприведенный метод расчетов затрат при различных формах товародвижения. Определим наиболее эффективный способ поставки автозапчастей и аксессуаров в ИП Ежикова И. Годовая потребность в данном виде продукции определена в размере наименований с учетом потребности прошлого года. Данные для расчета представлены в таблице 1. Годовая потребность автозапчастей и автохимииПштук Оптовая цена 1 ед. Средний запас при транзитеВтрштук Средний запас при складской форме снабженияВсклруб. Расходы по хранению 1 ед. Расходы по завозу при транзитеРтрруб. Расходы по завозу при складской форме снабженияРсклруб. Приведенный выше способ расчета может быть применен для определения максимальных годовых объемов потребления конкретных видов продукции, при которых экономически целесообразной является складская форма снабжения. При этом используется следующая формула:. Исходя из вышеперечисленных данных максимальный годовой объем целесообразно складской формы снабжения, равен:. В целях сокращения трудоемкости расчетов по выбору рациональной формы снабжения на основе приведенной формулы может быть построена система справочно-нормативных таблиц и номограмм. При решении этой задачи с помощью электронно-вычислительной техники разрабатываются соответствующие программы, а расчеты производятся одновременно с определением потребности и норм запасов. Анализ договорно-претензионной работы на ИП Ежикова И. В связи с этим должны приниматься различные экономические меры, направленные на снижение объема низкокачественных поставок. В большинстве случаев некондиционные поставки возвращаются компании-виновнику, оплата за них не производится, возможны и штрафные санкции. В последние годы возникли некоторые новые организационные формы сотрудничества, цель которых - повышение качества продукции, упрощение продукции составления контрактов и контроля за их выполнением. Организация учета и контроля за закупками - важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту. Поэтому актуальной задачей коммерческой работы является механизация и автоматизация учета поставок с помощью ЭВМ и другой современной компьютерной техники. Рабочие места коммерческих работников следует оснащать персональными компьютерами ПЭВМ , создавая так называемые автоматизированные рабочие места АРМ , обеспечивающие непрерывный ежедневный контроль за ходом поставок товаров по каждой позиции ассортимента и каждому поставщику, устранение труда коммерческих работников по учету и контролю поставок. Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих суммы товаров, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, а также согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупок. Как показал проведенный анализ организации хозяйственных связей ИП Ежикова И. На оптимизацию хозяйственных связей по закупкам материалов влияют не только внешние факторы экономические, юридические, политические и другие , но и внутренние приоритеты, связанные с различным пониманием оптимальной деятельности и целями предприятия. Развитие новых областей экономики и все более разнообразное предложение товаров на рынке усложняет функции отдела закупок продукции. Успешное осуществление закупок предлагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. Что же касается задач исследования рынка закупок, то они заключаются в регулярном сборе и оценке подробной информации в целях определения емкости рынка и создания предпосылок для оптимизации закупок. Исходным пунктом исследования рынка должна быть точно сформулированная постановка проблемы. Толчком к проведению исследования могут стать соображения относительно размеров издержек, изменений в собственной программе сбыта, использования технического прогресса, повышения удельного веса фирмы на рынке, конкуренции, ненадежности поставщиков, неясности размеров предложения в будущем и многое другое. Простейший алгоритм решения задачи исследования рынка может быть представлен в виде структуры его информационного обеспечения, перечня типов рынка и приведенных ниже вопросов относительно их. Цель проведения исследований рынка закупок сырья и материалов определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы. На базе полученной информации, как правило, дается ответ на следующие вопросы: Для того чтобы можно было глубже уяснить смысл перечисленных вопросов и поучить на них достоверные ответы, информация часто подается в трех аспектах:. Исследования рынка закупок сырья и материалов могут рассматриваться внутри предприятия и как средство решения проблем, возникающих в новых разработках, которые связаны с характеристиками нового сырья и продукции. Кроме того, необходимо иметь в виду, что важная информация об изменениях и тенденциях развития рынка закупок сырья и материалов может быть получена на основе внутрифирменной отчетности. Прямой задачей отдела закупок является сбор информации о ценах, возможных сроках поставок, транспортных расходах и поиск их оптимального сочетания. Как уже отмечалось, на ИП Ежикова И. Такой выбор осуществляется в настоящее время коммерческим агентом отдела закупок. Он выбирает поставщика, исходя из наиболее низких закупочных цен. Главная цель переговоров и заключения контракта в системе хозяйственных связей, ориентированных на маркетинг, является - достижение высокого уровня качества товара путем долгосрочного контракта и приемлемой цены. Правильный выбор поставщика в условиях рынка - важный элемент организации хозяйственных связей. Ниже представлены основные критерии выбора поставщика:. Их возможность в быстром реагировании на изменение спроса и требований к режиму поставок их периодичность. Для сбора информации, необходимой для применения перечисленных критериев, требуется использование разнообразных источников. Ими могут быть, например:. На первом этапе выбора наиболее подходящего поставщика производится их предварительный отбор. При этом используется следующая таблица 2. После анализа поставщиков, часть из них, не соответствующая требованиям потребителей, исключается из таблицы. Далее, на втором этапе используется более расширенный перечень критериев выбора поставщиков. Составляется такая же таблица берут уже более конкретные, специфичные для предприятия. Более тщательный выбор поставщика, может быть, достигнут при его посещении. При этом необходимо выяснить следующие вопросы:. Используя приведенную систему анализа поставщиков, покажем на примере выбора поставщиков авто-химии. При этом баллы имеют следующие значения:. На основании данных таблицы 3 отбираем поставщиков, имеющих наибольшее количество баллов: Именно постоянно меняющаяся внешняя среда является источником его стратегических решений и повседневных действий;. Исследование рынка позволяет предприятию избежать ошибок в принятии производственных и коммерческих решений, снизить риск в борьбе с конкурентами, увеличить предсказуемость результатов деятельности в ближайшей и отдаленных перспективах. Хозяйственные связи по закупкам материальных ресурсов являются составным элементом закупочной логистики, цель которой - удовлетворение потребностей производства в материальных ресурсах с максимально возможной экономической эффективностью. Оценка финансового состояния предприятия позволяет охарактеризовать ее как неустойчивое. Поскольку имеют место негативные тенденции, может повыситься риск финансовых затруднений в будущих периодах. Такая тенденция с точки зрения кредиторов снижает гарантии погашения предприятием своих обязательств. Следовательно, необходимо принять соответствующие меры по стабилизации финансового состояния. Такими мерами могут быть увеличение собственных оборотных средств, например, путем увеличения величины уставного капитала, инвентаризация активов предприятия и другие мероприятия. Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков, деятельность отдела закупок ИП Ежиков И. Как показал анализ организации хозяйственных связей на ИП Ежиков И. Наиболее приемлемым способом определения эффективности форм снабжения для предприятия будет являться метод сопоставления расходов. Согласно данному методу, эффективной для конкретного вида продукции будет форма товародвижения, при которой потери, расходы будут минимальными. Анализ договорно-претензионной работы на ИП Ежиков И. Организация хозяйственных связей на, деятельность предприятия в этой области не достаточно ориентирована на принципы маркетинга. Для предприятия ИП Ежикова И. Цель работы достигнута, поставленные задачи выполнены. С использованием разработанных предложений предприятие сможет создать рациональную и эффективную систему организации хозяйственных связей. Экономика и организация торговли: Организация хозяйственных связей по поставкам товаров: Товарный портфель и управление закупками в рознице. Стандарт работы розничного магазина. Общая экономическая теория политэкономия: Банки и биржи, ЮНИТИ, Основы экономики и предпринимательства: Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Справочник по материально-техническому снабжению и сбыту. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Балка передней подвески Ваз АВТОВАЗ,40 руб. ВАЗ БАЛАКОВО22,77 руб. Стоимость доставки Товара включает все предусмотренные законодательством налоги и сборы, учтена при определении стоимости Товара и отдельно не оплачивается. При обнаружении явных дефектов в момент приемки Товара Стороны составляют Акт по форме ТОРГ-2 или ТОРГ-3 , с документированием с помощью фотосъемки. Продавец уплачивает неустойку в течение календарных дней с момента получения письменного требования Покупателя. В случае несогласия с требованием Покупателя Продавец обязан направить мотивированный ответ. В случае отсутствия мотивированного ответа Продавца либо отказа в признании требования, Покупатель вправе произвести односторонний зачет денежных требований, уменьшив сумму последующих платежей, подлежащих перечислению Продавцу по настоящему Договору и иным соглашениям договорам действующим между Сторонами на дату проведения зачета. При этом у Покупателя не возникает задолженности по оплате Товара в части удержанной неустойки. Для зачета достаточно заявления Покупателя, направленного Продавцу по адресу, указанному в настоящем Договоре. Зачет считается произведенным с даты направления Покупателем заявления о зачете в адрес Продавца, указанный при заключении настоящего Договора. Все споры и разногласия, возникающие в связи с исполнением настоящего Договора, разрешаются Сторонами с обязательным соблюдением претензионного порядка. Претензия должна быть подписана уполномоченным лицом и скреплена печатью. Договор считается расторгнутым с даты получения Продавцом соответствующего письменного уведомления Покупателя, если более поздняя дата не будет установлена в уведомлении. Все вышеуказанные сведения имеют существенное значение, в связи с чем, если окажется, что они не соответствуют действительности, Сторона вправе потребовать признания Договора недействительным по причине заключения его под влиянием заблуждения или обмана. Главная Цены Заказать Статьи О проекте. Home Курсовая работа теория Экономическая теория Роль и значение хозяйственных связей в деятельности коммерческого предприятия. Роль и значение хозяйственных связей в деятельности коммерческого предприятия. Заказ работы Нужна авторская работа? Все для успешной учебы.
Пользователь превысил лимит на количество одновременно исполняемых CGI. В данный момент исполнение невозможно. В случае, если вы не можете решить проблему самостоятельно — напишите о ней на support agava. Интернет-услуги и сервисы Хостинг , Colocation , аренда серверов , Раскрутка , Бесплатный хостинг файлов , Владельцам сайтов , Почта , Бизнес и экономика Банки , Инвестиции , Недвижимость , Страхование , Торговля , Работа, Подбор персонала , Курсы, семинары. Автомобили , Телефоны , КПК , Собаки , Кошки , Книги. Регистрация Войти в Личный кабинет. CGI script error Ошибка исполнения CGI приложения Русское описание Пользователь превысил лимит на количество одновременно исполняемых CGI. English description Site has exceeded maximum processes limit Execution of CGI is impossible, try again later. Автомобили , Телефоны , КПК , Собаки , Кошки , Книги Книжный магазин Компьютеры и оргтехника Авто-мото Производство и услуги Туризм и отдых Связь.
Скачать клип руки вверх королева красоты
Байтрил 10 инструкция по применению для птиц
Самый мощный взрыв в истории человечества
Сделать круглый макет
Проблемы коммерческого кредитования