Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ
Как писать эффективные рекламные тексты? Технология + примеры
Лучшие примеры рекламы товара
Создание и продвижение сайта Landing Page в ТОП с гарантией - эксклюзивная технология веб студии АВАНЗЕТ Создание адаптивного Landing Page, масштабируемого в полноценный корпоративный сайт, который будет эффективным инструментом привлечения клиентов, как Знакомьтесь, хорошие новости от Яндекс. Создание сайтов в веб студии АВАНЗЕТ — это комплекс услуг, который гарантирует Совсем недавно появилась новая возможность для интернет магазинов осуществлять прием платежей при Основная угроза для безопасности сайтов — это хакерская атака. Великолепные рекламные тексты, которые в деталях описывают ваш продукт или услугу, красивые К сожалению, многие владельцы интернет ресурсов не предполагают, что безопасность веб сайта В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса. Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории! В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета. Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Сунь Цзы VI или IV в. Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог. Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям. Чарльз Шваб - американский предприниматель, стальной магнат. Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом. Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной. Раскрыть секрет — значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной. Сайт для туристической компании. Портфолио веб студии a1z. Копирайтинг на заказ для тур фирмы в Греции. Написание текстов на заказ для медицинской организации. Поможем написать текст о санатории. Тексты для сайта застройщика Краснодар. Тексты для строительной компании: Копирайтинг на заказ для турфирмы или тур агентства. Создание адаптивного дизайна для школы астрологии Галактика. Главная О компании Портфолио Цены Отзывы Статьи Вакансии Контакты. Услуги веб-студии Создание бизнес сайтов Создание интернет-магазинов Создание адаптивных сайтов Создание мобильных сайтов Создание сайтов на 1С-Битрикс Поддержка сайтов и хостинг. Реклама и продвижение Посадочные страницы Контекстная реклама Контент маркетинг Анализ сайтов конкурентов Поисковое продвижение Формирование бренда. Подготовка уникальных текстов Тексты и статьи для сайта СЕО тексты для продвижения Тексты для рекламных акций Составление семантического ядра Подбор ключевых слов Анализ статистики. Для клиентов и партнеров Отзывы наших клиентов Оплатить сайт онлайн Отчеты и документы Бесплатные консультации Создать рассылку Полезные ресурсы. Рубрики Статей Разработка сайтов: Новинки технологий Веб дизайн сайтов Все для интернет магазина СЕО рекомендации Интернет-маркетинг Интернет брендинг Реклама в интернете Все о контенте Основы юзабилити Программирование и верстка Системы управления сайтом. Акции веб-студии Создание и продвижение сайта Landing Page в ТОП с гарантией Создание и продвижение сайта Landing Page в ТОП с гарантией - эксклюзивная технология веб студии АВАНЗЕТ Акция создание сайта - масштабируемого landing page Создание адаптивного Landing Page, масштабируемого в полноценный корпоративный сайт, который будет эффективным инструментом привлечения клиентов, как Полезная информация Мобильные сайты интернет магазины могут использовать Viber для прима платежей Знакомьтесь, хорошие новости от Яндекс. Создание сайтов с гарантией продвижения в ТОП в Краснодаре Создание сайтов в веб студии АВАНЗЕТ — это комплекс услуг, который гарантирует Прием платежей для интернет магазина: Касса Совсем недавно появилась новая возможность для интернет магазинов осуществлять прием платежей при Хакерские атаки — угроза безопасности для веб-сайта Основная угроза для безопасности сайтов — это хакерская атака. Примеры призывов к действию в рекламных текстах Великолепные рекламные тексты, которые в деталях описывают ваш продукт или услугу, красивые Безопасность веб сайта и обновление CMS К сожалению, многие владельцы интернет ресурсов не предполагают, что безопасность веб сайта Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Вас так же могут заинтересовать следующие публикации: Как получить больше клиентов с сайта? Как находить и использовать интересный контент для сайта Источники контента: Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? Всегда рады помочь, обращайтесь. Новинки Портфолио веб-студии Аванзет. Контакты Москва Зеленоград, м-он 4, корп. Мы в соц сетях: Получите на ваш e-mail:
Шмидт Николай 0. Эти знания очень важны, потому что любая реклама состоит из текста. Аудио, видео, текст на изображениях, листовки, статьи, страницы сайта и т. До определения места донесения мотивирующей информации надо выяснить, как сделать, чтобы реклама продавала более качественно. Ниже мы поговорим о проверенных способах, которые позволяют получать предпринимателям максимальные результаты. Сразу скажу, что я не рекламный гений и ничего не придумал сам, эти способы давно придуманы и уже доказали свою работоспособность! Написание любых текстов, в том числе рекламных, это целое искусство. И на пути к успеху копирайтер совершит немало ошибок, прежде чем научится создавать грамотные, интересные, а главное, продающие тексты. Копирайтер — специалист по разработке и составлению рекламных текстов, объявлений и т. Реклама как таковая существует уже не одну сотню лет. Даже в стародавние времена люди использовали рекламу для привлечения потенциальных клиентов, например, продавцы на ярмарках сочиняли звучные и забавные стишки, чтобы обратить на себя внимание покупателя. С тех пор цели рекламного текста ничуть не изменились и перед копирайтером стоят все те же задачи: Реклама, созданная с целью демонстрации, должна обращать на себя внимание клиента, приучать его к внешнему облику и звучанию торговой марки, чтобы у покупателя в голове сформировался образ нужного товара. Именно на это ориентированы рекламные кампании большинства крупных брендов. Реклама, созданная с целью донести идеологию фирмы до потребителя, так называемая, философская реклама. Она обозначает преимущества какой-либо фирмы перед конкурентами. Мотивирующая реклама нацелена на прямой отклик покупателя. То есть после просмотра ролика или прочтения текста у адресата должно возникнуть желание позвонить и заказать товар или воспользоваться услугой и т. От эффективности рекламы напрямую зависит успех вашего бизнеса , поэтому не стоит пренебрегать таким мощным инструментом развития. На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: При этом одни объявления бросаются в глаза сочным заголовком, а на другие вы даже не обратили внимания, не говоря уже о возникновении желания что-либо купить. В этом и есть отличие хорошего рекламного текста от плохого и неэффективного. Возможна доставка по городу. Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений. Захотелось настоящего деревенского молочка, как у бабушки? Для этого лишь нужно позвонить по номеру ! Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу. В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой. Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения. При написании любого текста старайтесь его структурировать, то есть разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац. Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше — не стоит, больше — не нужно. Примерно каждые абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя. Совсем не лишним будет использование в тексте списков можно нумерованных, а можно маркированных. Выделение информации в список облегчает усвоение информации. Представьте, что вся информация, которую вы хотите изложить в тексте, выглядит как пирамида. Вам следует выдавать ее, начиная с основания, то есть с самого важного, постепенно переходя к второстепенному. Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом. Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить. Для того чтобы ответить на вопрос как писать продающие тексты, нужно понимать, для чего и для кого вы их пишете. А чтобы рекламные тексты стали действительно эффективными, нужно писать их правильно. Конечно, не сразу все получится, но при определенном усердии и тренировке, через какое-то время вы сможете писать достойные и эффективные тексты. А пока можно воспользоваться следующим алгоритмом:. От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:. Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов. Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар. Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты. Выбирать стили рекламного текста нужно исходя из цели вашей рекламы, то есть для кого и для чего вы пишете этот текст. Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле. Например, создавая рекламные тексты для представителей интеллигенции деятелей науки, искусства и т. И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам. Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром. Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов. Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти. А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца. Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой. И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой. Многие копирайтеры делают схожую ошибку: Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас. Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов. Если ваше рекламное объявление будет на треть состоять из отзывов клиентов, то это увеличит его эффективность в несколько раз. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы. Поэтому, если ваш товар стоит дороже рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента. Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко. Она пользуется очевидной популярностью и подходит для коротких продающих объявлений объемом в предложения. Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее. Оффер или предложение — это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения. Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения. Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель. Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата купить твой товар. В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас. Реклама — это именно тот случай, когда клиенту абсолютно все равно. Ему нужно решение какой-то проблемы, и вы должны предоставить его, разъяснить, что нужно сделать для его получения. Облегчите задачу своим клиентам, расскажите, как им будет просто с вами сотрудничать. Если у вас есть необходимость в написании продающего текста или письма, то используйте эту модель. Это способ написания продающего рекламного текста, основан на неких проверочных критериях, которые воздействуют на потенциального клиента. Attraction — привлечение внимания, надо реализовывать в первой части текста. Лучшим способом станет кричащий заголовок, броско сформулированный оффер. Так делают многие СМИ. Вам нужно сформировать у потенциального клиента интерес к своей продукции. Хорошо распишите перспективы пользования своей продукцией и негативные последствия в том случае, если он попытается обойтись без нее. Обязательно в этой части текста распишите выгоды от покупки вашей продукции. Известно, что люди делают покупки не ради сверла, им необходимы ровные отверстия. Распишите возможности и перспективы клиента, если он будет проделывать отверстия в стене именно вашими сверлами! Мы уже отмечали, что это ограничение. Вы искусственно создаете нехватку предложения, покупательский ажиотаж на свою продукцию. Чаще всего это ограничение по времени или по количеству товара. Так как у вас есть возможность написать развернутый текст, то опишите причины ограничений. Расскажите клиенту, почему существует нехватка товара, почему время так ограничено и так далее. Что человеку нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар прямо сейчас или получить результат в ту же минуту? Она подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую потенциального клиента. Эта модель будет работать и на бумаге, и в устной форме. Согласно этой модели, вам нужно будет продавать правому полушарию мозга потенциального покупателя. Такая реклама хороша тем, что эмоции определяются правым полушарием мозга, на которое вы будете воздействовать. Цель — это подготовительный этап. Вы выбираете, какую цель преследуете, что будете описывать потенциальному клиенту, формулировать конечный результат, к которому пытаетесь привести клиента. Сформулируйте четкую цель для себя, чего вы хотите, какого результата хотите добиться, что должен сделать клиент и т. Вы должны определить ту эмоцию, которая станет продавать товар. Эмоционально обрисовываете все выгоды, которые получит клиент, обязательно расскажите о самом процессе изготовления и использования товара. Надо понимать, что количество основных эмоций крайне ограничено. Сделайте акцент на страхе, любви, превосходстве, власти, жадности, гордости. После постановки цели, установления нужной эмоции и описания своих выгод, можете переходить к следующему, практическому, этапу. На данном этапе вам нужно обрисовать некую картину, которая вызовет требуемую эмоцию и на ее пике вам останется лишь завершить сделку. В создаваемой вам картине, мире потенциальному клиенту должно быть комфортно, тепло от вашего предложения товара, услуги. Убедите человека, что он получит все те выгоды, которые предоставляет товар. Следующий пункт будет завершающим. Речь идет о действии. На пике эмоций вы даете человеку конкретные указания, то есть его стратегию по приобретению товара прямо сейчас. Об этой модели знали еще во времена Сократа. Она актуальна и эффективна и сегодня. Данный способ рекламы особенно хорош, когда потенциальный клиент долгое время колеблется и не может принять решение. Вам нужно будет во всех красках описать неприятность, проблему потенциального клиента, от которой позволит избавиться ваш товар. Вы усиливаете проблему, то есть рассказываете, что произойдет, если эта проблема не будет исключена прямо сейчас. На пике рассказанной проблемы вы нужно дать потенциальному клиенту решение — свой товар услугу. Теперь вы должны продать решение проблемы, в частности описать выгоды, плюсы предложения, а также способ его приобретения. Написание рекламных сообщений — это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация — все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата. Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты. Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные — такой текст вызовет больше доверия у потребителя. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица. Чтобы ваша реклама не переставала работать, нужно найти в себе индивидуальность и использовать ее на благо собственного бизнеса. Украшайте тексты прилагательными и наречиями. Есть довольно распространенное мнение, что при выборе товара потребитель руководствуется только лишь логикой. Люди весьма эмоциональные создания. Эмоции оказывают влияние на наше поведение и поступки. И от того, какие эмоции испытывает человек во время чтения вашего рекламного текста, будет зависеть успех или провал рекламной кампании. Для начала вы можете составить рациональное ядро текста, а затем вдохнуть в него эмоции и красочные описания жизни покупателя с вашим прекрасным товаром. Постарайтесь с помощью ярких эмоций привлечь внимание покупателя и заставить его приобрести ваш продукт. Пользуйтесь живым языком, а не только сухим изложением информации. Непременная гарантия качества продукции. Любой сомневающийся в покупке клиент станет намного увереннее, если у него будет хотя бы гипотетическая возможность возврата товара. Гарантируя качество своего товара, вы развеиваете страхи и сомнения своего клиента, тем самым завоевывая его доверие. Все перечисленные правила рекламного текста довольно просты и логичны и помогут вам создавать прекрасные, действенные тексты. Примеры продающих текстов вы можете встретить где угодно — просто откройте несколько сайтов интернет-магазинов, а лучше одностраничных сайтов. Какие тексты привлекли ваше внимание и почему? Что в них особенного? Что вам понравилось, а что нет? Ответив на вопросы и ознакомившись с этой статьей, вы станете чуть ближе к ответу на вопрос как писать рекламные тексты, которые будут помогать в продвижении бизнеса. Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы. Давайте их почитать своим коллегам, друзьям, знакомым и т. Если их заинтересует ваш товар или услуга после прочтения, то у текста больше шансов на успех. Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще. Mail Будет скрыт Обязательно. You can use these tags: Следить за комментариями к этой статье. Уже подписаны более 6 человек. Получайте самые свежие статьи. Свежие статьи Сервисы и услуги Каталог франшиз Задать вопрос. Рубрики сайта Заработок Как начать бизнес Бизнес-идеи Бизнес-планы Бизнес с Китаем Налогообложение Маркетинг и реклама Интервью Открыть интернет-магазин Правовая поддержка Различные советы Сайт для бизнеса Финансы Инвестирование. Свежие статьи Сервисы и услуги Формы документов Каталог франшиз Открыть ИП Задать вопрос Задать вопрос Все ответы на вопросы Как написать рекламный текст или текст объявления: Шмидт Николай 0 Всем привет! Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями! Не нашли ответа на свой вопрос? ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС. Готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами — как открыть парикмахерскую с нуля. Как собрать и подать заявку на тендер. Нажмите, чтобы отменить ответ. Имя Обязательно Mail Будет скрыт Обязательно. Заработок Как начать бизнес Бизнес-идеи Бизнес-планы Бизнес с Китаем Налогообложение Маркетинг и реклама Интервью Открыть интернет-магазин Правовая поддержка Различные советы Сайт для бизнеса Финансы Инвестирование.
Красивые стихи неизвестного девушке
Сборка двигателяна шевроле нивасвоими руками
Цитаты масутацу ояма
Интерактивная карта камер
Рассказ классная комната