План коммерческой деятельности - Бизнес-план предприятия для организации коммерческой деятельности в отрасли
Разработка концепции коммерческой деятельности
4.2 Бизнес-план как инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности
Планирование коммерческой деятельности
Тема работы: Сущность и содержание бизнес–планирования в коммерческой деятельности предприятия
4.2 Бизнес-план как инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности
Бизнес-план предприятия для организации коммерческой деятельности в отрасли
В современной быстро меняющейся рыночной ситуации невозможно добиться положительных результатов без планирования конкретных действий по выполнению бизнес-операции и прогнозов ее результатов. Динамичная рыночная ситуация диктует необходимость по-новому подходить к вопросам внутрифирменного планирования на данный короткий промежуток выполнения торговых сделок, т. Оперативное планирование является одной из основополагающих предпосылок оптимального процесса управления коммерческой деятельностью в области реализации товаров, работ, услуг, которая предполагает обязательное наличие достаточного потенциала ресурсного обеспечения, а также рынок сбыта. Оперативное планирование предполагает также наличие четкого алгоритма решения проблем, позволяющего взаимоувязать цели и задачи реализации бизнес-операции, тактику поведения на рынке, коммуникативные связи с партнерами в целях достижения намеченных объемов продаж и доходов. Основным документом оперативного планирования является бизнес-план, помогающий оценить собственные силы и предотвратить возможные негативы, содержащий контрольные показатели коммерческой деятельности и основные этапы ее выполнения. Бизнес-план — системный документ, разработанный в целях оценки рыночной устойчивости компании, нового предпринимательского замысла, привлечения выгодных инвестиций и высококлассных специалистов. Грамотно разработанный бизнес-план выполняет роль дорожной карты с выгодными маршрутами, рынками сбыта в целях привлечения выгодных инвесторов, высококлассных специалистов и получения необходимых льгот и субсидий со стороны властных структур. Практика развития рыночных отношений в России отмечает наличие многочисленных моделей разработки бизнес-планов, в том числе и для оценки рыночного потенциала фирмы, ее устойчивости относительно основных конкурентов. Как правило, бизнес-план составляется, с одной стороны, чтобы обеспечить оперативный контроль уровня текущей коммерческой деятельности фирмы за счет своевременного осуществления аудита , с другой — чтобы продемонстрировать другим фирмам и представителям общественности достигнутый уровень и потенциальные возможности собственного бизнеса, обосновать перед инвесторами привлекательность и целесообразность нового проекта. Состав, структура и объем оперативных бизнес-планов многовариантны и зависят, прежде всего от специфики посреднической деятельности, размера фирм и от того направления, в рамках которого разрабатывается этот документ. Совершенно оправдано то, что не существует жестко регламентируемой формы и структуры бизнес-плана. Структура бизнес-плана включает такие основные разделы, как: Первый раздел бизнес-плана не относится непосредственно к планированию коммерческо-посреднической деятельности. Он представляет резюме, то есть основные цели и направления коммерческой деятельности в области организации и создании данного вида посреднических услуг или данного вида продукции с выделением новизны предлагаемых товаров, работ и отличия их от конкурентов. Последовательность составления основных разделов бизнес-плана. В этом разделе целесообразно описать ближайшую перспективу развития основных направлений бизнеса и возможных диверсификаций. Как правило, этот раздел представляет своеобразную рекламу бизнеса и должен вызвать интерес не только у собственного руководства, но и у заинтересованных в этом бизнесе фирм. Второй раздел общий посвящается подробному описанию предлагаемых товаров, видов услуг и отдельных работ, планируемых к реализации. Здесь должны быть представлены наглядное изображение товара или продукции с подробной информацией о новизне, а также о том, какие именно потребности они смогут удовлетворять. Очень важно подробно описать технико-экономические и качественные характеристики товара, а также показать, чем предлагаемая продукция предпочтительнее конкурентных аналогов. Выгодную роль может выполнить предлагаемый комплекс услуг предпродажного, продажного и послепродажного сервиса. Ваше описание должно выдерживать реальные качественные, пространственные и временные рамки реализации предлагаемого бизнеса. Так, например, при планировании пунктом проката оборудования и приборов г. Январь — открыть новый пункт проката в Октябрьском районе, используя при этом арендуемую площадь и отдельные виды аппаратуры и оборудования ныне действующего оптового магазина машиностроительной продукции;. Февраль — при новом пункте проката открыть мастерскую по наладке и установке приобретаемого оборудования в прокат в составе 2 человек ;. Март — организовать в сентябре текущего года презентацию или выставку с рекламной демонстрацией имеющегося парка оборудования и приборов с приглашением конкретных заинтересованных научно-исследовательских институтов, конструкторских бюро, вузов, лицеев, школ, гимназий на основании имеющегося конкретного списка, подробных реквизитов, телефонов, факсов. Апрель — на базе собранной информации и поступивших предложений проинструктировать руководство нового пункта проката, а также всех заинтересованных участников плана об основных этапах его реализации и конкретно оговорить уже намечаемый коммерческий портфель заказов, размеры необходимых инвестиций с возможными льготными скидками и наценками. И, наконец, оплату арендуемой площади под работу нового пункта проката осуществлять в порядке обмена на компетентные и необходимые сервисные консультации со стороны специалистов пункта проката при покупке клиентами сложных видом машин и аппаратуры в магазине машиностроительной продукции. В нем важно дать объективную оценку состояния рынка под предлагаемые услуги. Необходимо четко очертить круг реальных и потенциальных покупателей, определить размеры и стабильность товарной ниши, начиная с оценки потенциальной емкости рынка, его потенциальных сумм продаж предлагаемых товаров и услуг с необходимыми прогнозами возможных объемов реализации и заканчивая объективной оценкой преимуществ и недостатков основных конкурентов аналогичных товаров и услуг. Необходимо также конкретно наметить конструктивные шаги по снижению или повышению отпускной цены, увеличению скорости поставки товаров и услуг, предоставлению потребителям различных по величине партий товаров вплоть до розничных единичных норм и многие другие меры в области использования факторов неценовой конкуренции. При определении отпускной цены необходимо помнить, что она должна покрывать все издержки, одновременно быть доступной для покупателей и может быть несколько завышенной в случаях, если позволяет конкурентная среда или уникальные характеристики единичности, неповторимости и популярности предлагаемых на рынок товаров, работ, услуг. Практика российского предпринимательства отмечает, как правило, реализацию договорных цен между партнерами с соблюдением взаимовыгодных условий партнерства. К разработке данного раздела часто приглашают специалистов со стороны, владеющих информационным массивом данных о конъюнктуре внутреннего и внешнего рынков сбыта, состоянии цен, конкурентах с их потенциальными и текущими возможностями. При этом важно получить точную и объективную оценку совокупных факторов внешней среды, вплоть до состояния научно-технического прогресса в реализуемом бизнесе на основе нормативных, правовых документов и статистических данных. Необходимо также учитывать все факторы, тормозящие выход на рынок, то есть временные и технологические ограничения, наличие или отсутствие патентов и товарных знаков, достаточность материальных, трудовых и денежных ресурсов и многие другие. Внутренние факторы оцениваются и исследуются обычно собственными силами с учетом таких факторов, как текущее состояние фирмы, жизненный цикл предлагаемых товаров, наличие трудовых и финансовых ресурсов, а также элементов рыночной инфраструктуры, и в первую очередь транспорта, средств связи и коммуникаций. Следует оценить территориальное расположение фирмы, удобство и степень охвата круга клиентуры, ее демографические характеристики и состояние организации процесса сбыта, то есть портфель заказов с выделением приоритетов по их обеспечению и наличие достаточного объема собственных и привлеченных сбытовиков. Разработка организационного плана является основополагающей при реализации намеченных плановых мер. Именно пятый раздел плана дает возможность оценить фирменные возможности реализации бизнес-плана, производственный потенциал фирмы. Главное при этом предусмотреть такое организационное построение оптово-посреднической фирмы, которое бы позволило исключить лишние дублирующие звенья или при необходимости добавить новые, предполагающие выполнение дополнительных видов работ, услуг. После оптимизации организационной структуры управления не менее важна оценка основных функций, прав и обязанностей каждого исполнителя в отдельности в соответствии с его уровнем компетенции. При этом необходима тесная увязка этой работы с системой стимулирования и оплаты труда. Схему организационного построения, конкретные списки исполнителей с их правами и ответственностью, а также планируемое увеличение штата или его сокращение целесообразно дать в приложении к бизнес-плану. Осуществление бизнеса обычно сопровождается определенным предпринимательским риском, то есть опасностью получения предпринимательского ущерба, убытков, потерь любых видов экономических ресурсов как финансовых, так и трудовых, сопряженных с нанесением ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде. Предпринимательский риск — объективная экономическая категория, отражающая степень неуспеха успеха предпринимательской фирмы в достижении своих целей при выборе решения из числа альтернативных. Известно, что прибыльный бизнес постоянно подвержен огромному количеству рисков, краткая классификация которых представлена в табл. Коммерческие риски — это риски, связанные с процессом приобретения и реализации товаров и услуг, произведенных самостоятельно или купленных у поставщиков. FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Установите соответствие между блоками программы маркетинга сферы обращения и их содержанием: Файолем е годы хх в. Последовательность составления основных разделов бизнес-плана представлена на рис. Последовательность составления основных разделов бизнес-плана В этом разделе целесообразно описать ближайшую перспективу развития основных направлений бизнеса и возможных диверсификаций. Январь — открыть новый пункт проката в Октябрьском районе, используя при этом арендуемую площадь и отдельные виды аппаратуры и оборудования ныне действующего оптового магазина машиностроительной продукции; Февраль — при новом пункте проката открыть мастерскую по наладке и установке приобретаемого оборудования в прокат в составе 2 человек ; Март — организовать в сентябре текущего года презентацию или выставку с рекламной демонстрацией имеющегося парка оборудования и приборов с приглашением конкретных заинтересованных научно-исследовательских институтов, конструкторских бюро, вузов, лицеев, школ, гимназий на основании имеющегося конкретного списка, подробных реквизитов, телефонов, факсов.
Как правильно делать массаж лица видео
Нмт белгород результаты
Белая акация полезные свойства
Сорта яблонь фото с названием и описанием
Азалия японская бабушка описание
Понятие объекта преступления курсовая работа