Оценка прибыльности отдельных продуктов с учетом ограничивающего фактора. Оптимизация структуры выпускаемой продукции.
Как оптимизировать ассортимент продукции
Как избавить ассортимент от экономически вредных товаров
1.5. Оптимизация структуры выпускаемой продукции
Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции на предприятии
Одним из способов повышения эффективности работы предприятия является оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. При этом под ассортиментом продукции понимается состав и соотношение различных видов продукции, товаров, услуг на предприятии. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации. Принятие решения о расширении или сужении ассортимента представляет собой возможность выбора двух различных стратегий:. Оценка эффективности того или иного подхода к построению ассортиментной стратегии должна основываться, в первую очередь, на исчислении возможного прироста прибыли, полученного в связи с изменением ассортимента реализуемой продукции. Процесс оптимизации структуры ассортимента следует начинать с определения целей компании. Такими целями в краткосрочном периоде могут быть необходимость введения новых позиций или, наоборот, сокращения ассортимента, корректировка объемов производства, цен и т. Оптимизация ассортимента представляет собой принятие компромиссного решения, которое наиболее полно учитывает финансовые ожидания, производственные и логистические возможности и ограничения, а также сложившуюся на рынке ситуацию. Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать максимальную рентабельность и достаточную стабильность компании в целом. Кроме того, наименований продукции не должно быть слишком много. Чересчур большой ассортимент плохо сказывается на экономических показателях: Помимо этого большой ассортимент заставляет распылять силы компании, затрудняет грамотное предложение товара клиенту. Важно правильно определить удельный вес каждой товарной позиции в ассортименте. При принятии решения о структуре ассортимента необходимо руководствоваться не только соображениями экономической эффективности, но и учитывать стратегические интересы. Если сегодня сократить долю низкорентабельных товаров, то уже завтра можно потерять часть покупателей, которые хотят приобретать все необходимые товары у одного поставщика. Поэтому необходимо балансировать между собственными интересами и интересами клиентов. Анализ динамики рынка и структуры спроса. Подразделение, ответственное за управление ассортиментом как правило, это маркетинговая служба , с установленной периодичностью инициирует процесс оптимизации. Маркетинговое подразделение анализирует динамику продаж по товарным группам отдельным товарам , оценивает перспективы изменения спроса и конкуренции в сегментах, на которых представлена или куда собирается выходить компания со своей продукцией услугами. На основании полученной информации специалисты по маркетингу готовят варианты решений по изменению структуры ассортимента, направленные на повышение удовлетворенности потребителей, укрепление конкурентной позиции компании и увеличение доли рынка. Финансовый анализ разработанных предложений. Планово-экономическая служба анализирует финансовые показатели по товарным группам или отдельным товарам и выносит свои заключения об изменении структуры ассортимента. Утверждение окончательного варианта структуры ассортимента. Рабочая группа, в которую входят специалисты маркетингового, экономического и других подразделений производство, закупки, логистика , разрабатывает и согласовывает окончательный вариант решения по оптимизации ассортимента продукции компании. Работа по оптимизации структуры ассортимента - обязательно совместная деятельность многих специалистов предприятия: Важно, чтобы за конечный результат отвечал один специалист. Кого именно назначить на эту должность, каждый руководитель предприятия решает самостоятельно, исходя из многих факторов - профессиональных навыков, лояльности, загруженности специалиста и т. При оптимизации структуры ассортимента необходимо учитывать множество факторов. Нужно найти решение, которое будет лучшим с точки зрения увеличения прибыли, доступности ресурсов, роста продаж и завоевания новых рынков. К примеру, планы маркетологов по увеличению продаж перспективного, по их мнению, товара могут быть подвергнуты критике финансовой службой, по расчетам которой это не приведет к адекватному улучшению экономических показателей, но значительно повысит потребность в оборотных средствах. Или технолог сделает вывод о том, что значительный рост объемов производства такого товара на имеющемся оборудовании может серьезно снизить его качество. Подобные противоречия можно разрешить несколькими способами. Наиболее распространенный из них - метод экспертных оценок. Формирование оптимальной структуры ассортимента в рамках этого метода сводится к определению набора показателей, которые эксперты оценивают по десятибалльной шкале. Как правило, в качестве направлений анализа выбираются перспективность, экономическая привлекательность товарной позиции, доступность ресурсов. Решение о составе показателей для каждого направления принимает соответствующее подразделение. Например, показатели перспективности товара определяет маркетинговый отдел, показатели экономической эффективности - финансовая служба предприятия. Для каждого показателя в зависимости от приоритетов компании устанавливается его весомость. Если предприятие находится в сложном финансовом положении, то больший вес будет присвоен финансовым показателям; если же основное внимание компания уделяет стратегическим целям - больший вес присваивается показателям перспективности. Остановимся подробнее на финансовых показателях. Для оценки финансовой привлекательности товара Савинкин А. FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Определение оптимальной партии заказа модель eoq. Поддержание оптимального уровня запасов. Оптимизация структуры выпускаемой продукции Одним из способов повышения эффективности работы предприятия является оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах: Диверсификация в обоих направлениях. Принятие решения о расширении или сужении ассортимента представляет собой возможность выбора двух различных стратегий: В процессе оптимизации ассортимента можно выделить три основных этапа. Соседние файлы в папке Тема 7
Интернет магазин гадальных карты
У кролика большие зубы что делать
Что надо делать чтобы не кончаться быстро
Яндекс карты сызрань со спутника
Моем салон автомобиля своими руками