Реферат: Бизнес-план детского магазина
Стоит ли заниматься магазином игрушек?
Описание магазинов
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. От 3-х до 5-ти - раз в 1, месяца. Позже игрушки покупаются реже, так как чем в это возрасте ему нужны более сложные и дорогие игрушки. Так как задача, стоящая перед нашей организацией, - максимизация прибыли. При этом необходимо, чтобы наши издержки остались прежними, а если и увеличились, то незначительно в противном случае наша цель не будет достигнута. Группа особого внимания - несколько постоянных покупателей. На основе общения с покупателями он составляет отчет, предоставляемый ответственному лицу, принимающему решения в нашем случае владельцу предприятия. Продавец на основе своих наблюдений составляет отчет о том, какие товары пользуются наибольшей популярностью. Я решила провести опрос у женщин и мужчин, которые являются родителями детей не старше 10 лет- эти люди чаще остальных покупают игрушки. Орудие исследования - анкета. Анкета содержит 3 вопроса, ответа на которые приведены ниже. На основании опроса были получены данные о том, какой ассортимент товаров необходим покупателям. Наибольшим спросом будут пользоваться разноцветные развлекательные и развивающие игрушки из пластмассы или резины. Сейчас магазин находится на стадии внедрения на рынок. Сейчас потребители только начнут узнавать о товаре, знакомиться с ассортиментом. Объемы продаж - низкие, прибыль небольшая. Степень риска при стратегии диверсификации будет высокой. Наряду с 4р-факторами товар, цена, место продажи, продвижение , на которые организация может влиять, на магазин оказывают влияние факторы внешнего окружения. На них организация не может повлиять. В новом районе города Саров довольно много людей в возрасте лет имеющие средний и высокий уровень дохода составляют, имеющие детей это положительно влияет на продажи игрушек. Не оказывает особого влияния, так как магазин продает уже готовую продукцию. Постепенный рост в экономике и увеличение доходов населения страны благоприятно влияет. Правительство решило повысить рождаемость в стране материнский капитал, единовременные выплаты, год семьи. Для моего магазина это благоприятный фактор. Учет влияния ключевых фигур. Ключевые фигуры в роли гор. Администрации могут посодействовать в решении ряда вопросов. При потере одного клиента магазин теряет определённую долю прибыли, так как магазин новый и не владеет значительной долей на рынке. Данный рынок не испытывает нехватки предложения. Степень зависимости от поставщиков невысокая. Планируется постоянный поиск наиболее выгодных поставщиков. Эти магазины крупные конкуренты в сфере детских товаров. В этих магазинах большой ассортимент продукции. Существует вероятность появления новых конкурентов. Барьеры для потенциальных конкурентов существуют. Необходимы стартовые затраты и сложен доступ к каналам распределения товаров из-за уже существующих конкурентов. Магазин еще неизвестен в городе. Таким образом, угроза со стороны потенциальных конкурентов в данный момент высокая. Может случиться так, что под действием неблагоприятных сред организация может сдать позиции и развалиться. Но исходя из данных, можно сделать вывод, что благоприятных факторов больше. Поэтому, я думаю, открытие нового отдела целесообразно. Ответственность за выполнение маркетинговых целей будет нести бухгалтер, а директор займется организационными вопросами. Чтобы увеличить долю на рынке необходимо стимулировать сбыт. Для стимулирования сбыта необходимо:. Увеличить расходы на рекламу можно использовать несколько видов рекламы, например, наружную щит , печатную листовки , реклама в прессе и на телевидении. Необходимо введение скидок скидки при покупке более одного товара, скидки постоянным покупателям , увеличение цен на товары, пользующиеся наибольшим спросом например, на развивающие книжки. При открытии магазина нужно устроить презентацию, которая привлечет покупателей и заставит их приходить еще в первую неделю скидка на все товары. Первым покупателям можно сделать клубные карты со скидкой. Найти дополнительных поставщиков продаваемой продукции. Расширение ассортимента товаров необходимо проводить в соответствии с результатами опроса, приведенными ранее. Для возврата вложенных средств необходимо при выбранной стратегии вхождения на рынок увеличить объемы продаж. Этого можно добиться путем введения скидок скидки при покупке более одного товара, скидки постоянным покупателям , увеличение цен на товары, пользующиеся наибольшим спросом. В данной курсовой работе я, используя маркетинговый подход, рассмотрела магазин и провела анализ его деятельности. Также мной был проведен анализ рынка, который позволил выявить категории потребителей и определить долю организации на рынке. В работе также исследован процесс ценообразования в организации и приведены выводы по стратегии и тактике ценообразования. Проведя анализ организации, потребителей, конкурентов, рынка, я выявила сильные и слабые стороны нового магазина. На основе этого мной был сделан вывод о целесообразности открытия нового игрушечного магазина и были сформулированы цели организации, пути их достижения и план действий. Построение матрицы Бостонской консультативной группы BCG - портфеля товаров организации. Структура и задачи бизнес-плана. Анализ рынка и его сегментация. Процесс ценообразования и каналы распространения товаров. Современная и классическая модели продаж. Потребность организации в материальных ресурсах. Стратегический план развития проектируемого предприятия. Этапы жизненного цикла организации. Описание предоставляемых фитнес-центром услуг. Сегментация рынка потребителей, анализ конкурентов. Стратегия, тактический, организационный, производственный план. Сегментация целевого рынка - разделение потребителей на группы; основные понятия, принципы, критерии. Позиционирование и сегментация товара на рынке на примере деятельности фирмы ООО "Чай": Этапы жизненного цикла товаров. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Стадия зрелости и угасания. Анализ жизненного цикла товара: Анализ внешнего окружения, конкурентной среды. Обоснование маркетинговых целей организации. Определение стратегий и план действий организации. Сегментация рынка сбыта потребительских товаров, определение спроса и потенциала в каждом сегменте. Разработка маркетинговых мероприятий на различных этапах жизненного цикла товара. Ценообразующие факторы внешней среды. Этапы изготовления нового товара. Оценка емкости изделия "фарфор". Описание потребительских свойств товара. Потребительские свойства с точки зрения покупателя. Сегментация потребителей на рынке. Понятие жизненного цикла товара и его стадии. Виды кривых жизненного цикла товара в зависимости от специфики отдельных товаров и особенности спроса на них. Практическое применение модели жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании фирмы. Общие понятия товара и товарной политики предприятий индивидуальных предпринимателей на примере ИП Бобковой С. Сущность и уровни товаров, их классификация. Анализ жизненного цикла товара. Место товара в комплексе маркетинга. Концепция и методы оценки жизненного цикла товара. Маркетинговые стратегии, основанные на жизненном цикле товара. Анализ стадий жизненного цикла товара ООО "Портняжка". Товарные стратегии предприятия, основанные на анализе жизненного цикла товара. Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Магазин "Игрушка". Организационно-правовая форма организации — индивидуальный предприниматель. Штатная численность фирмы, структура, описание потребителей. Анализ и сегментация рынка. План составления выборки и модель жизненного цикла товара. Описание потребителей Характеристики потребителей 2. Маркетинговые исследование рынка 2. План составления выборки 2. Стратегия определения цены 5. Внешнее окружение STEEPV факторы Анализ конкурентной среды 6. SWOT анализ Организация 7. Основными маркетинговыми целями являются: Маркетинговая стратегия План действий Заключение Литература Приложение 1. Расчет объема продаж 2. Переменные производственные издержки 2. Постоянные производственные издержки 2. Построение матрицы Бостонской консультативной группы BCG - портфеля товаров организации 5. Анализ конкурентной среды сегментов рынка модель М. В данной курсовой работе я рассматриваю целесообразность открытия нового игрушечного магазина в новом районе города Саров. В этом магазине будут представлены игрушки для детей разных возрастов: Так же здесь будут продаваться различные развивающие головоломки и книжки. В курсовой работе я попытаюсь рассмотреть целесообразность открытия нового игрушечного магазина с точки зрения маркетинга. Как видно из названия, магазин будет занимается продажей игрушек. Организационно-правовая форма - индивидуальный предприниматель. Я хочу рассмотреть на сколько целесообразно его открывать в Сарове. Общая штатная численность фирмы составляет 4 человека: Директор выплачивает зарплату и налоги 5 , часть выручки идет на приобретение товаров у поставщиков и часть на рекламу и расширение магазина. Директор имеет высокую квалификацию и опыт работы в сфере торговли детскими товарами. Бухгалтер имеет высшее образование, но опыта работы нет. Продавцы высоко квалифицированы и имеют большой опыт работы. Магазин располагает витринами, полками, прилавками, кассовыми аппаратами и калькуляторами. Описание потребителей Покупателями предлагаемой продукции будут являться жители г. Сарова, в основном молодые родители, также могут быть бабушки, дедушки, потребителями товаров являются дети. Характеристики потребителей На потребителей могут влиять факторы различных уровней. Ниже я рассмотрю их по порядку. Саров - город с высокой культурой и образованием 1. Население в основном составляет русские, основная религия в городе православие, расовой нетерпимости нет. Референтных групп влияющих на нашего потребителя в городе нет 2. Детям постоянно нужны новые игрушки, так как старые ломаются, теряются, устаревают и поэтому родителям приходится покупать своим детям новые игрушки. Игрушки, в основном, покупают люди, у которых в семье есть дети младшего возраста. Большинство покупателей - это молодые люди в возрасте от 20 до 35 лет. Потребители всех категорий граждан покупают наш товар 3. Чем больше у родителей достаток, тем более дорогие игрушки и в больших количествах они покупают своим детям 4. Процесс принятия решения о покупке: Сегментация рынка Психографический тип: Основные клиентами является жители нового района города Саров. Среди них наиболее серьезными являются: Маркетинговые исследование рынка Цель исследования рынка. Максимизация прибыли в течение отчетного периода. За счет увеличения ассортимента товаров. За счет увеличения скорости товарооборота. За счет сокращения издержек. Опрос мнения о товаре у клиентов и запись их пожеланий Вторичные. Цены и ассортимент у конкурентов, отчеты об объемах продаж написанные продавцом Методы исследования. План составления выборки Я решила провести опрос у женщин и мужчин, которые являются родителями детей не старше 10 лет- эти люди чаще остальных покупают игрушки. Товары только внедряются на рынок. Они по сути для покупателей являются новыми, незнакомыми. Покупатели не будут приобретать новый для них товар, если мы не вложим средства в продвижение. Затраты на продвижение на первоначальном этапе будут превышать прибыли от продаж товаров. Данный товар может рассматриваться потребителем, как: Все товары достаточно высокого качества, в упаковке. Все товары экологически чистые Дополнительный товар. Уникальное достоинство состоит в том, что все товары изготовлены из очень качественных, экологически чистых материалов. И несмотря на это, реализуются по ценам более низким, чем у конкурентов. Маркетинговое ценообразование Цена товара состоит из себестоимости товара то есть из постоянных и переменных затрат и прибыли которую мы хотим получить. В переменные затраты на закупку товаров. В постоянные - аренда помещения, оплата коммунальных услуг, административные расходы, расходы на зарплату продавцам. При установке цены также учитывается цена у конкурентов. Стратегия определения цены Для новых товаров можно использовать стратегии внедрение на рынок или снятие сливок. При первой стратегии устанавливается уровень цен ниже среднего, а затраты уменьшаются путем увеличения объемов продаж. Хотя рынок образуется максимально быстро, при этом объем прибыли достаточно невысок и первоначальные затраты окупаются медленнее, а обосновать повышение цен впоследствии сложно. При снятии сливок главное - обосновать, по какой причине цены выше, чем у конкурентов. Высока прибыль позволяет быстрее окупить затраты и легче впоследствии снизить цены, но спрос при этой стратегии невысок. Для своего магазина я выберу стратегию внедрения на рынок. Так как при наличии такого количества крупных конкурентов, торгующих сходными товарами и товарами-заменителями призвать покупателей приобретать то же самое по более высокой цене невозможно. Внешнее окружение - 4 - Наряду с 4р-факторами товар, цена, место продажи, продвижение , на которые организация может влиять, на магазин оказывают влияние факторы внешнего окружения. Продажа игрушек не влияет на экологию 5. Анализ конкурентной сред ы На прибыльность оказывают влияние следующие факторы: Для стимулирования сбыта необходимо: Увеличить ассортимент предлагаемого товара b. Снизить цены на товары с эластичным по цене спросом c. Увеличение сбыта повлечет за собой 1 Увеличение штата продавцов 2 Необходимость обзавестись складскими помещениями План действий. В первый год необходимо Привлечь покупателей путем: Во второй год необходимо: Расширить торговые площади и приобрести складские помещения. Расширить штат сотрудников нанять кладовщика и еще одного продавца. Следить за всеми возможными новинками на рынке игрушек для детей. Заключение В данной курсовой работе я, используя маркетинговый подход, рассмотрела магазин и провела анализ его деятельности. Сравнительный анализ организации и конкурентов. Создание фитнес-центра спортивного комплекса. Сегментация и отбор целевых рынков. Концепция жизненного цикла товара. Маркетинговые стратегии предприятия на разных этапах жизненного цикла товара. Анализ целесообразности открытия магазина музыкальных инструментов. Управление маркетингом в компании "CONNECT". План первоначального продвижения товара на рынок. Товар в системе маркетинга. Политика маркетинга на разных этапах жизненного цикла товара. Другие документы, подобные "Магазин "Игрушка"".
AddFavorite url,title ; else if b. Игрушки для мальчиков Игрушки для девочек Наборы Машинки Развивающие игрушки, конструкторы Спорт LEGO WINX Тачки по мультфильму HASBRO Деревянные игрушки Игрушки для игры в песке и воде Игрушки для малышей Игрушки интерактивные Игрушки электромеханические Игры настольные Канцелярские товары Каталка-машина Каталки Качалки Клей, краски Книги для детей Крупногабаритные игрушки для улицы Модели для склеивания Музыкальные инструменты Музыкальные инструменты DoReMi Мягкая игрушка Мягкая игрушка МУЛЬТИ-ПУЛЬТИ Надувная игрушка Портфели, рюкзаки и пеналы Фигурки пластмассовые Электронные игры. Игрушки для мальчиков Краткое описание раздела.. Игрушки для девочек Краткое описание раздела.. Наборы Краткое описание раздела.. Машинки Краткое описание раздела.. Развивающие игрушки, конструкторы Краткое описание раздела.. Спорт Краткое описание раздела.. LEGO Краткое описание раздела.. WINX Краткое описание раздела.. Тачки по мультфильму Краткое описание раздела.. HASBRO Краткое описание раздела.. Деревянные игрушки Краткое описание раздела.. Игрушки для игры в песке и воде Краткое описание раздела.. Игрушки для малышей Краткое описание раздела.. Игрушки интерактивные Краткое описание раздела.. Игрушки электромеханические Краткое описание раздела.. Игры настольные Краткое описание раздела.. Канцелярские товары Краткое описание раздела.. Каталка-машина Краткое описание раздела.. Каталки Краткое описание раздела.. Качалки Краткое описание раздела.. Клей, краски Краткое описание раздела.. Книги для детей Краткое описание раздела.. Крупногабаритные игрушки для улицы Краткое описание раздела.. Модели для склеивания Краткое описание раздела.. Музыкальные инструменты Краткое описание раздела.. Музыкальные инструменты DoReMi Краткое описание раздела.. Мягкая игрушка Краткое описание раздела.. Мягкая игрушка МУЛЬТИ-ПУЛЬТИ Краткое описание раздела.. Надувная игрушка Краткое описание раздела.. Портфели, рюкзаки и пеналы Краткое описание раздела.. Фигурки пластмассовые Краткое описание раздела.. Электронные игры Краткое описание раздела.. Японцы научились оживлять игрушки. Реформы игрушек в Англии. Сертификаты Гарантии Доставка Акции О нас Контакты.
Музей карта россии в санкт петербурге
Joined перевод с английского
Остеохондроз поясничного отдела позвоночника l3 l4
Как обновить старый биос
Пример перевода договора