Пошаговая схема участия в коммерческих тендерах
Быстрая помощь студентам
Порядок организации и проведения тендера
Приведем три из них:. Хочется обратить внимание на то, что последний тип тендеров, в котором определяющим фактором является исключительно цена, на наш взгляд, применим к стандартизированным товарам, то есть к товарам, свойства которых предопределены ДСТУ ГОСТом. И применять процедуру такого тендера, например, к разработке веб-сайтов не очень корректно. Во-первых, даже при одинаковом исходном брифе все будущие исполнители видят проект по-своему, и вы фактически выбираете тех, чей опыт или видение наиболее вам импонируют. В этом случает вы, прежде всего, выбираете компанию-поставщика, а не спецификацию и стоимость. Глядя на множество подходов и процедур, которые изобретают компании, выбирая поставщика услуг по веб-разработке, мы составили определенные рекомендации, как организовать процедуру тендера. Рекомендации по проведению тендеров для выбора подрядчика на web production web development. Все программные и дизайнерские решения, которые компания создает для размещения в интернете, являются частью ее общей коммуникации с потребителями, партнерами, инвесторами и другими аудиториями. Поэтому на этапе выбора подрядчика желательно четко понимать, какая специализация компании-подрядчика нужна вам на данном этапе развития коммуникации в интернете. Сегодня на рынке представлены:. Желательно ставить задачи агентствам в соответствии с их специализацией. Допустимо, конечно, ставить задачу в комплексе одному исполнителю. А Проведение розыгрыша призов для покупателей торговой марки, с активацией промокодов с упаковок. В этом случае задачу по созданию мини-промосайта для проведения такого розыгрыша можно поручить диджитал-агентству. Б Проведение медиакампании в интернете. В этом случае разработку баннеров можно доверить интернет-медиаагентству. В любом случае, при выборе подрядчика и привлечении субподрядчика вам желательно знать всю цепочку, с одной стороны, а с другой — в сложных задачах разделять проект на два этапа и привлекать специализированное агентство. Например, выбор подрядчика по производству промосайта не привязывался к показателям эффективности кампании в целом. В том случае, когда вы определили, что для выполнения ваших задач вам необходима именно компания digital production web development , мы рекомендуем следующую процедуру проведения тендера. Такой отбор позволит избежать взаимной неудовлетворенности в будущем. Как мы рекомендуем проводить данный этап:. На встрече следует обращать внимание на следующие нюансы:. На данном этапе важны такие нюансами соблюдения процедуры:. В принципе, на данном этапе тендер может быть закончен. Вы увидите компании, которые соответствуют вашим ценовым ожиданиям, а при проведении презентаций сможете выбрать компанию, с которой вы просто мечтаете работать. Если по каким-либо причинам вам необходимо в рамках тендера увидеть результаты работы компаний именно над вашим продуктом, то проводится вторая часть тендера, в рамках которого вы ставите задачу агентствам по созданию дизайнерского продукта. К данному этапу рекомендуется приглашать не более трех компаний. Разработка предложений требует от агентства существенных материальных и временных затрат. Данный этап рекомендуется делать оплачиваемым, либо объявить компаниям рамки будущего бюджета, чтобы участники тендера были мотивированы к участию в нем. Это подтверждает серьезность намерений рекламодателя и позволяет агентствам привлекать больше ресурсов для разработки предложения. На данном этапе можно предложить агентствам:. Для оценки предложений компаний-участников рекомендуется сделать внутреннюю таблицу "экспертных оценок", то есть перечень критериев, по которым вы будете оценивать работы, вес каждого критерия и оценки, выставляемые участниками тендерной комиссии. В эту таблицу можно перенести оценку стоимости со своим весом из первого этапа тендера. Уровень предложенного дизайнерского решения. Уровень экспертизы участника в …. Данная таблица заполняется каждым экспертом участником тендерного комитета , после чего делается сводная таблица по всем экспертам и участникам. Рекомендации и идеи, использованные компаниями при подготовке презентации, являются их собственностью, и защищены авторским правом. Заказчик не имеет права использовать в своей дальнейшей работе идеи и разработки проигравших тендер компаний. С другой стороны, компания, которой сообщили фундаментальные составляющие технической, маркетинговой и коммерческой стратегий компании-заказчика, должна считать их строго конфиденциальными и не использовать для других проектов или клиентов, даже если это агентство не будет выбрано заказчиком. Войти Регистрация Войти как пользователь. Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:. Используйте вашу учетную запись на Twitter. Используйте вашу учетную запись на Facebook. Новости Практика и теория Обзор рынков 4P. Эффективность рекламной кампании Загадки нейминга Ценовая политика для дилеров и дистрибьюторов. Сегодня многие компании, особенно крупные, максимально жестко регламентировали процедуры закупки, формализовав несколько типов тендерных процедур. Вы должны понимать, что на данном этапе, стоимость является приблизительной только если вы не даете детализированное ТЗ , и окончательная смета может быть сформирована только после первого этапа проекта —написания ТЗ или построения прототипа со спецификацией. На встрече следует обращать внимание на следующие нюансы: В качестве дополнительной опции вы можете попросить агентство подобрать примеры уже существующих в мире сайтов, можно из других товарных категорий, которые они использовали для вдохновения при работе с вашим проектом как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения навигации. Здесь вы поймете, насколько одинаково вы смотрите на мир. На данном этапе важны такие нюансами соблюдения процедуры: Все участники должны получить одинаковый бриф Вопросы, задаваемые участникам, должны быть одинаковыми Состав участников встреч со стороны заказчика не должен меняться В принципе, на данном этапе тендер может быть закончен. На данном этапе можно предложить агентствам: Создать UI-дизайн главной и одной внутренней страницы Создать дизайн главной и одной внутренней станицы Для оценки предложений компаний-участников рекомендуется сделать внутреннюю таблицу "экспертных оценок", то есть перечень критериев, по которым вы будете оценивать работы, вес каждого критерия и оценки, выставляемые участниками тендерной комиссии. Особенности проведения данного этапа тендера: Всем участникам должна быть поставлена одинаковая задача Все участники должны знать критерии оценки и вес каждой оценки Все участники должны иметь одинаковое время на выполнение задачи Со всеми участниками должен быть заключен договор о конфиденциальности и о соблюдении авторских прав В оценке результатов должны участвовать должностные лица, принимающие окончательное решение Всем участникам должна быть предоставлена равная возможность презентовать свои решения Список участников должен быть им известен. Это не должно быть тайной Рекомендации и идеи, использованные компаниями при подготовке презентации, являются их собственностью, и защищены авторским правом. Чего не следует делать при проведении тендера В рамках одной итерации оценивать и креатив, и стоимость. Вы можете оказаться в ситуации, когда предложенное решение будущего продукта по стоимости не соответствует вашему бюджету. Если у вас сложный по функционалу сайт, не стоит присылать запрос в агентство на сайт конкурента или другой компании в отрасли с запросом: Потрудитесь составить свой бриф. Приветствуется при составлении брифа давать ссылки на другие сайты для примеров особенностей работы отдельных модулей. Цитата Главный Редактор пишет: Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться: Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!! Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы И еще постоянно работать при оптимальных мизерных бюджетах. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам. О проекте Контакты Партнеры Реклама.
В последнее время участие в тендерах становиться распространенной практикой. Есть и другие причины. Во многих организациях принято принимать решение о выборе компании - поставщика товаров, работ или услуг на основании торгов, которые проходят через объявление открытого или закрытого конкурса. Торги в бизнес - сообществе принято называть тендером. Тендеры на российском рынке проводит и корпоративный, и государственный сектор. Сегодня требование о проведении торгов предъявляется в России ко всем заказам, объявляемым государственными и муниципальными организациями, стоимость которых превышает тыс. Тендеры помогают находить оптимальные решения для развития бизнеса. Контракт будет заключен с тем предприятием, которое сделало наиболее выгодное предложение для организатора тендера. Выиграть тендер поставщику нелегко: Компании-поставщики, благодаря проведению тендера, создают вокруг себя конкурентную среду, имеют возможность получить заказ на свою продукцию за лучшую цену. Коммерческие тендеры регулируются нормами Гражданского кодекса РФ и регламентами, установленными самими компаниями-заказчиками. Статья ГК РФ определяет, торги проводятся через открытые и закрытые аукционы и конкурсы. Организатор обязан известить общественность о торгах не менее чем за 30 дней до их проведения. В ГК содержатся и санкции за отказ от подписания договора, но для того, чтобы они могли быть применены, заказчику необходимо приложить к конкурсной документации проект контракта. Компания применила для проведения коммерческих тендеров базовые принципы и стандарты, предусмотренные для государственных торгов и прописанные в ФЗ. Набор конкурсных процедур был расширен: Большинство коммерческих торгов проводятся по тем же принципам, что и государственные торги. Разница состоит в том, что деятельность государственных организаций при проведении торгов жестко регламентирована законодательством, а коммерческие организации проводят тендеры по более свободной форме. Причина в том, что каждая сфера бизнеса имеет много отличий и свою специфику. Для коммерческих предприятий важны эффективность закупки и оптимальная процедура проведения тендера. Многие компании-заказчики имеют электронные площадки для проведения торгов, на них ведется основная закупочная деятельность. Так, РАО ЕЭС создал единый интернет-ресурс для компаний электроэнергетики www. Коммерческие тендеры проводятся на таких площадках, как B2B-NPK, B2B-Avia, B2B-SNG, B2B-Холод, B2B-Спорт, B2B-Металлург, B2B-Агро, B2B-ЖКХ, B2B-Авто, B2B-Телеком, B2B-Страхование и другие. Все эти порталы имеют единые базы данных то есть зарегистрированные на одной площадке компании могут принимать участие в торгах и на других , схожие регламенты, единообразный интерфейс. Основное отличие b2b от консолидирующих информацию площадок в том, что на последних не проходят сами торги, на них не предусмотрены процедуры. Там размещается информация, в частности, извещения и ссылки на сайт заказчика, где, как правило, размещается конкурсная документация. Выбор места для участия в торгах зависит от финансовых и организационных условий, которые предлагают разные площадки. Одни площадки берут абонентскую плату, другие - процент от сделки, третьи - единовременную плату, четвертые предоставляют бесплатное участие либо для поставщиков, либо для заказчиков. Заказчик точно знает, какие товары, работы или услуги и в каком объеме потребуются ему для выполнения задачи. А поставщики товаров или исполнители работ или услуг выдвигают свои предложения по поставкам товаров, по конкретным видам работ, срокам, периоду гарантийного обслуживания, дополнительным услугам — и главное по цене. Такой тендер организовывается в том случае, когда специалисты компании не имеют четкого представления о том, какие товары, виды работ и услуг, потребуются им для достижения желаемого результата. Компания в описании условий тендера брифе указывает проблему, которую ей необходимо решить или результат, который желательно достигнуть. Компании- участники предлагают свое видение решения проблемы. Такой тендер, конечно, подразумевает гораздо больший разброс по ценам и предлагаемым решениям, но взамен компания — заказчик получает уникальный шанс рассмотреть творческие разработки различных компаний. В том случае, когда приходится принимать сложные решения, применяют двухэтапную модель тендера. На первом этапе компания- заказчик выбирает концепцию решения, а на втором — ценовое предложение. Преимущества открытого конкурса — в его публичности, что важно при проведении крупных и сложных закупок, выборе подрядчиков для реализации масштабных проектов. У поставщиков в этом случае больше ответственности, они более тщательно относятся к подготовке и подаче предложений. Для поставщиков сложности связаны с тем, что конкурсная процедура четко регламентирована и по срокам, и по последствиям. Для заказчика сложности в трате временных ресурсов, в наличии элемента непредсказуемости, связанного с риском прихода непроверенных компаний. Закрытый конкурс - лучшая процедура для закупок небольшими партиями. Несмотря на сужение конкуренции, проще становится процесс обработки и оценки заявок, специально приглашаются проверенные компании. Как и любой бизнес-процесс, тендер имеет свои правила подготовки и проведения. Компания- заказчик описывает в конкурсной документации критерии и сроки выбора участников и победителя тендера. Изучение тендерной документации и принятие решения об участии в тендере. Для подготовки предложения по участию в коммерческом тендере, необходимо познакомиться с конкурсной документацией компании, которая проводит тендер. Заказчик направляет бриф приглашение к участию потенциальным участникам тендера для рассмотрения. Для подготовки предложения по участию в коммерческом тендере, необходимо познакомиться с историей компании, которая проводит тендер. Необходимо обратить внимание на численность компании, сектор экономики, в которой она работает, вид бизнеса и его специфические особенности. Буклеты и брошюры, интернет-ресурсы о компании, содержание сайта компании позволят получить представление о заказчике. Информация о компании даст возможность правильно подготовить тендерную документацию. Этот раздел брифа показывает, какую проблему необходимо решить заказчику. Тендерная документация содержит техническую и коммерческую часть. В технической части дается описание и общая информация об объекте торгов, инструкция для поставщиков, информационные карты с указанием порядка подготовки и подачи конкурсных заявок и другая требуемая информация. В коммерческой части указаны цена, условия, графики платежей, источники финансирования контракта. Среди требований может быть определено требование о наличии опыта проведения аналогичных проектов, отзывов предыдущих клиентов, наличие информации о сроке работы на рынке компании - поставщика. В этом разделе компания - заказчик оговаривает те разделы, которые должны фигурировать в заявке предложении от компании - участницы тендера. Обычно указывают срок объявления тендера, срок начала и окончания приема заявок, ориентировочный срок рассмотрения заявок. На этом этапе компании, подавшие первоначальные заявки на участие в тендере, могут обращаться к заказчику за дополнительной информацией, чтобы уточнить видение проблемы заказчиком и пути ее решения. Довольно часто бывает так, что предприятие не допускают к участию в тендере еще на этапе проверки тендерных предложений, если поданная им заявка была некорректно составлена. Тендерные документы должны быть оформлены профессионально. Компания-заказчик тендера приглашает на встречу финалистов конкурса, которые имеют возможность убедить в том, что их предложение является лучшим. Для того, чтобы выиграть тендер, поставщику необходимо выгодно преподнести материал и заинтересовать заказчика. Профессионально подготовленная презентация должна быть доступной и наглядной, должна содержать графическую информацию, сопоставление с работой других компаний. Нелишним будет приложить список крупных заказчиков и клиентов компании-поставщика, их отзывы. Ответственные руководители компании - заказчика коллегиально принимают решение о выборе того или иного поставщика. В процессе обсуждения уточняются мнения внутренних заказчиков, создается рейтинговая таблица, где с помощью метода средневзвешенного коэффициента определяется итоговый бал каждого участника тендера. На общем собрании или через СМИ при проведении открытого тендера или в персональном порядке, если тендер был закрытый, участники тендера оповещаются о завершении конкурсных процедур и выборе победителя. Бытует мнение, что для победы в тендере, нужны связи. Конечно, издержки есть в любом бизнес-процессе, и все же существует три определяющих критерия победы в коммерческом тендере - это цена контракта, качество и квалификация. РФ Все права защищены и охраняются законом. Перепечатывание материалов преследуется по закону об авторском праве. РФ Регистрация в системе На главную. Пошаговая схема участия в коммерческих тендерах. Для чего проводятся коммерческие тендеры? Открытый или закрытый тендер? Правила подготовки к участию в тендере. Рассмотрим план работ по подготовке к участию в тендере. Стандартный бриф предполагает следующий состав: Разберемся с содержанием брифа. Постановка проблемы и описание желаемого результата. Требования к участникам тендера.
Рассказ возбуждает пизда
Шуруповерт от сети своими руками схема
Советы дизайнера по интерьеру кухни
Муравьи на клубнике как избавиться
Как правильно написать презентацию к диплому