Характеристика условий снижения и повышения аттракции - В условиях увеличения стоимости кредитов и снижения цен на нефть и другие топливно-сырьевые товары развивающимся странам предстоит сложный переход в 2015 году
Фирмы, разрабатывающие и проводящие в жизнь ценовую политику, при определенных условиях время от времени испытывают необходимость инициативного снижения и повышения цен. Побуждающими причинами могут выступать существенные изменения во внешних ценообразующих факторах, внутрифирменных производственных, технологических, финансовых параметрах. Снижение цен — болезненный процесс для фирмы. Она может получить меньше доходов и прибылей, чем ожидалось. Чаще субъекты рынка рассматривают снижение фирменных цен как признак какого-то неблагополучия. Чтобы занять их, фирме необходимо расширить объем своего бизнеса, и если повышения спроса не удалось добиться с помощью рекламы, усовершенствования продукта и т. Фирма, имеющая относительно низкие издержки, надеется расширить свое участие. Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от реализации продукции, зависит от двух моментов:. Пусть показатель эластичности спроса на какой-либо товар составляет 1,5. Посмотрим, будет ли производителю выгодно уменьшить цену на свой товар, например, на ден. Предположим, что средняя цена ассортимента выпускаемой им продукции ден. Производитель должен выяснить, как снижение цены влияет на объем продаж и выручку. Снижение цены с до ден. Можно сделать вывод, что если производитель точно знает эластичность спроса на рынке, то у него есть возможность увеличить выручку от продажи своих товаров за счет снижения цен на них. Однако показатель выручки от продажи товаров не является объективным и исчерпывающим, поскольку всегда основная цель деятельности компании — сохранение на существующем уровне или увеличение прибыли от осуществляемых ею операций. Чтобы оценить этот показатель, необходимо обратиться к затратам на изготовление продукции. Действительное влияние производства дополнительного количества продукции 60 тыс. Предположим, что это соотношение для данного предприятия Полные затраты составляют 23 млн ден. Теперь сделаем расчет млн ден. Хотя снижение цены товара дало увеличение выручки от его продажи, оно одновременно привело к снижению прибыли компании с млн до ,6 млн ден. Если изложить то же самое с отнесением на единицу продукции, то можно сказать, что при уменьшении цены на ден. Это говорит о том, что нереально давать рекомендации относительно той или иной политики в области цен на базе оценки только размера выручки от продажи товаров или исходя из предположения о том, что уменьшение цены единицы продукции будет обязательно компенсировано увеличением объема продаж. Даже если принимаются во внимание затраты, может существовать такой уровень ответного изменения спроса, который сделает оправданным уменьшение цены. Как правило, чем выше относительная величина постоянных затрат в общих затратах, тем меньше уровень эластичности спроса, который необходим для сохранения прибыли при снижении цен. Требуемую величину эластичности спроса при заданном уменьшении цены можно получить по формуле. Сформулируем некоторые выводы о влиянии уменьшения цен на прибыльность товаров с точки зрения эластичности спроса, постоянных и переменных затрат. Величина эластичности спроса, необходимая для поддержания прибыли в неизменных размерах, находится в обратно пропорциональной зависимости от величины прибыли, получаемой первоначально. Если в двух случаях прибыль на единицу продукции одинакова, но в одном из этих случаев она составляет меньшую в процентном отношении часть затрат или цены, то требуемая эластичность спроса в этом случае будет более высокой. Следующий сравнительный расчет показывает варианты принятия решений о снижении цен с увеличением объемов при учете полной себестоимости в системе "директ-костинг". Предприятие производит и реализует в течение отчетного периода 10 тыс. Полная себестоимость равна 10 тыс. Продажная цена за единицу составляла до сих пор 1,54 руб. Исследования рынка показали, что если снизить цену на 11 коп. Так как производственные мощности позволяют увеличить объем в таком размере, необходимо просчитать варианты и принять решение о том, стоит ли снижать цену. Информацию для расчета возьмем из системы калькулирования полной себестоимости и системы "директ-костинг". Для расчета по системе "директ-костинг" из 10 тыс. Сравнительные расчеты прибыли, получаемой при расчетах по обоим вариантам, представлен в табл. Если проводить альтернативный анализ на основе калькулирования полной себестоимости, то получается, что предприятию невыгодно снижать цену на данное изделие, даже если это приведет к росту объема продаж, так как согласно расчетам общая прибыль снизится на руб. Если делать расчеты прибыли по системе "директ-костинг", выбрав вторую альтернативу, то прибыль увеличивается на руб. Расчет прибыли при калькулировании затрат по системе " директ-костинг". В случае расчета прибыли на основе полной себестоимости искусственно занижается прибыль на единицу продукции при втором варианте объем 12 шт. При альтернативных расчетах по полной себестоимости ее величина остается неизменной и равна 1 руб. Фактически же с увеличением объема производства полная себестоимость единицы изделия снижается за счет экономии на постоянных расходах, что ведет к росту прибыли на единицу. Этот факт учтен при анализе альтернативных вариантов по системе "директ-костинг", так как в расчет принимается себестоимость единицы изделия только в части переменных затрат, которая постоянна на единицу продукции при изменениях объема производства. Вычисления проводятся на основе сравнения общего маржинального дохода и разности его величины и суммы постоянных затрат. Этот вариант, на наш взгляд, более правильно отражает прибыль предприятия, которую оно сможет получить, приняв ту или иную альтернативу. Безусловно, можно правильно определить прибыль и при учете полной себестоимости, если владеть информацией о переменных и постоянных расходах. Однако мы намеренно упростили пример, чтобы показать, как может быть принято неправильное решение, если игнорировать факт разного поведения затрат при изменении объема. Тем более, что такого рода решения приходится принимать зачастую оперативно и требуется соответствующая обычная первичная информация, не нуждающаяся в специальной обработке. При инициировании снижения цен компании необходимо учитывать возможность трех негативных последствий:. Повышение цен многие предприниматели рассматривают как крайнюю, нежелательную меру, так как она неизбежно вызовет противодействие со стороны конечных потребителей, собственных сбытовых организаций и торговой сети. Однако если повышение цен будет принято рынком, это значительно увеличит прибыль фирмы. В большинстве случаев фирмы повышают цены для сохранения нормы прибыли в ситуации инфляции издержек, которая имеет место в случаях, когда опережающий увеличение производительности рост затрат обусловливает снижение нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены. На практике фирмы часто увеличивают отпускные цены на товары на величину, превышающую рост издержек в ожидании дальнейшей инфляции или установления контроля над ценами со стороны правительства. Такая практика называется опережающим ценообразованием. Еще один фактор, воздействующий на повышение цен — возрастание спроса. Когда фирма не в состоянии обеспечить товарами всех клиентов, она может применить одну из следующих методик регулирования цен:. Эта практика широко распространена в отраслях с длительным производственным циклом строительство, тяжелое машиностроение ;. Оговорки о скользящей цене можно встретить во многих контрактах на реализацию долгосрочных промышленных проектов;. Следует помнить, что любое изменение цен на продукцию компании может вызвать реакцию ее потребителей, конкурентов, дистрибьютеров и поставщиков. Потребители более чувствительны к ценам на дорогостоящие и или часто покупаемые товары; изменение стоимости дешевых или редко приобретаемых продуктов интересует их значительно меньше. Кроме того, отдельных потребителей волнуют не столько цены на товары, сколько общие затраты по их приобретению, эксплуатации и обслуживанию в течение срока службы. Поэтому продавец может назначить более высокую цену на товар и сохранить свои рыночные позиции, если покупатели убеждены, что воспринимаемая ими ценность товара осталась прежней или даже повысилась, но это не потребовало от них дополнительных затрат. Целесообразность снижения и повышения цен Фирмы, разрабатывающие и проводящие в жизнь ценовую политику, при определенных условиях время от времени испытывают необходимость инициативного снижения и повышения цен. К снижению цен могут привести следующие обстоятельства: Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от реализации продукции, зависит от двух моментов: Выручка от продажи товара до и после уменьшения цены составит: Таким образом, выручка от продажи товара увеличится на 44 млн ден. Требуемую величину эластичности спроса при заданном уменьшении цены можно получить по формуле где X — требуемая величина увеличения объема производства; р — уменьшение цены; R — прибыль, получаемая от продажи единицы товара при начальной цене; С — себестоимость единицы товара при начальной цене; Y — процентное содержание переменных затрат при существующем объеме производства. Тогда коэффициент эластичности определится следующим образом: Чем больше уменьшение цены, тем более эластичным должен быть спрос.
Aeg история компании
Расписание пригородных автобусов красный луч
Экономия и рациональное использование воды
Тц аркада уфа график работы
Карти гугл спутник
План воспитательной работы гимназии
Showforum рождение сестренки стихи
Простая история 1960 скачать торрент 746 мб
Понижен женский гормон
Выдающиеся люди истории
Тюнинг авто каталог
Новости украины регнум
4.1. Снижение и повышение цен: причины, условия
Дайте санни шанс актерский состав
Расписание автобусов город радужный
Российская карта сбербанка в казахстане
Где снимали рекламу ниссан х трейл
Сильные стороны предприятия пример
Управление впечатлениями о себе: аттракция, ассертивность, фасцинация
Как подключить клавиатуру без адаптера
Сколько осталось людей на земле
Сколько от воронежа до украины
Лоран мебель каталог