Перед тем, как продать товар , нужно его клиенту продемонстрировать. А чтобы результат этой демонстрации был удачным, необходимо научиться правильно презентовать товар или продукт и доносить выгоды вашего товара до покупателей. Презентация товара — это третий этап техники продаж. Чем больше мы уверены в себе, чем больший энтузиазм мы проявляем на этом этапе, тем сильнее мы сможем убедить людей. Качественно проведенная презентация товара значительно повышает наши шансы на продажу, а также информирует наших потенциальных покупателей о продукте. Если мы выявили потребности, презентация становится более точной и краткой, слова — убедительнее. Чтобы такого не произошло, при ее подготовке старайтесь смотреть на ситуацию глазами клиента. Вот что по этому поводу говорит известный бизнес тренер по продажам Евгений Колотилов:. Как правильно презентовать товар? На какие моменты нужно обратить внимание? Перед тем, как провести презентацию, нужно предположить, какие потребности могут быть у клиента, и акцентировать внимание на презентации в пользу выгод вашего товара, решающих проблемы клиента. Это очень важный момент, и, если его не учитывать, презентация получится мимо цели и вы впустую потратите время. Установить потребности очень важно. Иногда это сложно сделать, особенно когда клиент не разговорчив, но сделать это нужно обязательно. Потребности можно выяснить задавая различные вопросы , а также используя техники активного слушания. Помните, в процессе продажи вы не должны все время говорить — больше половины времени должен говорить клиент. Свойства — это характеристики товара, его особенности. Преимущества — это то, чем ваш товар выгодно отличается от других подобных или аналогичных товаров. Выгода — это преимущество, которое получает клиент используя ваш продукт. За основу презентации следует брать преимущества и выгоды вашего товара. Если вы работаете с розничными покупателями частными лицами, B2C , ваш покупатель обратит внимание на следующие факторы:. Если вы сотрудничаете с организацией или оптовой компании B2B , для вашего клиента будут важны такие факторы:. Основная причина купить ваш товар — это получение большей прибыли, чем при покупке продукции конкурента. Эта выгода всегда в приоритете у клиента, хотя она и самая простая, поэтому не забывайте об этом при презентации товара. Помните о том, что прибыль ваш клиент получает не только из разницы в цене товара, но и нужно помнить, что лучше продается более дешевый товар, он продается в больших количествах и с большей оборачиваемостью. Поэтому, прежде чем рассказать клиенту выгоды работы с вашим товаром, продумайте наценку, которую сможет сделать ваш клиент на предложенный товар, а также уточните скорость оборота вашего товара у других клиентов, чтобы привести примеры. Ваш e-mail не будет опубликован. Пожалуйста, введите ответ цифрами: Курс развития навыков общения. Курс развития памяти и концентрации. Проект " Семейный образовательный портал " создан с целью сделать свободной и доступной для всех желающих информацию по развитию собственной личности, построению карьеры, получению масштабных полезных знаний по новым профессиям и открытию своего дела. Каждый может бесплатно пройти теоретическое обучение на менеджера по продажам , найти скрытые резервы и источники внутренней силы благодаря Курсу визуализации желаний , узнать, как правильно разговаривать с людьми с помощью Курса развития навыков общения , научиться концентрироваться на своих жизненных целях с помощью Курса развития памяти и концентрации. В ближайшее время мы приступим к новому обучающему профессиональному Курсу развития уверенности в себе. Если информация на сайте вас заинтересовала или вызвала несогласие, вступайте в дискуссию - мы будем рады узнать вашу точку зрения! RU Все права защищены - Копирование материала разрешено только с указанием индексируемой ссылки. Семейный образовательный портал Бесплатные курсы, обучение и развитие для всех. Презентация товара должна быть на языке выгод! Работа с возражениями клиентов. Как сделать так, чтобы клиент испытал радость покупки? Спасибо большое, из всего разнообразия учебников и сайтов, остановился на этом. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Рубрики Заработок в сети 5 Здоровье 26 Информационные технологии 1 Карьера 23 Красота 7 Курс визуализации желаний 15 Курс менеджеров по продажам 34 Курс развития навыков общения 18 Курс развития памяти и концентрации 20 Курс развития уверенности в себе 1 Курс: Основы НЛП 32 Наш дом 19 Мебель 11 Образование 28 Английский язык 2 Преподавателю 3 Профессии 12 Учеба за рубежом 6 Отношения 15 Продажи 21 Работа магазина 3 Статьи о продажах 18 Путешествия 5 Развитие личности 49 Разное 1 Руководителю 28 Персонал 1 Услуги 9 Свадьба 3 Семейный бюджет 37 Банки 6 Закон 4 Недвижимость 3 Покупки 16 Страхование 2 Семья, дети 18 Строительство 4 Тесты 19 Увлечения, хобби 13 Хронометраж новостей Обучающие курсы на сайте: Курс визуализации желаний Курс развития навыков общения Курс развития памяти и концентрации Курс:
Как доехать до золотого вавилона от вднх
Таблица холестерина в крови у женщин
Часть 18. Этапы продаж. 3 Этап. Презентация товара.
Графики календарного плана образец
Джалиль кинотеатр нижнекамск расписание
Расписание электричек пушкино гороховец 2017
Установить программу торрент на русском языке
Чистит сосуды форум
Сколько сейчас по гринвичу
Колесо счастья таро значение в отношениях
Мобильные решения для бизнеса
Гиа 41 результаты 2017
Презентация Товара (пример)
Как подчеркнуть строчку в ворде без текста
Поздравление 2 года свадьбы
Расписание ледовой арены выездное
Экспресс брянск смоленск расписание
Через сколько дифлюкан выводится из организма
Лучшие примеры для разработки любой презентации
Mass effect andromeda запуск на двухъядерном процессоре
Плитка облицовочная керамическая
Способы переработки промышленных и бытовых отходов кратко
Правила поведения взрослого в решении детских конфликтах