Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Основные способы продвижения товаров/
Методы продвижения товара на любой бюджет
Способы продвижения товаров
Современные методы продвижения товара на рынок
Продвижение - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т. Конкретные действия зависят от так называемой иерархии воздействия табл. Чем больше участников рынка при данной емкости рынка, тем острее соперничество между ними. Конкурентная среда -рынок или его сегмент, где продавцы свободно соперничают за право продать товар покупателю. Единственным арбитром между честно конкурирующими предпринимателями является потребитель. Целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции фирмы и ее продуктов по сравнению с другими фирмами данной отрасли. Требуется определиться вообще с перспективами данного бизнеса, то есть рассмотреть первый круг проблем. Угроза замены данного продукта новыми продуктами. Конкуренция среди производителей в самой отрасли. При оценке угрозы появления новых конкурентов необходимо руководствоваться понятием барьер входа в отрасль, высоту которого следует учитывать как организациям, находящимся внутри отрасли для них, чем выше барьер, тем лучше , так и организациям, которые предполагают осуществить выход в новую отрасль для них, чем он ниже, тем лучше. Высота барьера определяется следующими факторами:. Обычно организации, впервые появившиеся на рынке, начинают деятельность по сбыту нового продукта в масштабах существенно меньших, нежели его традиционные производители. Поэтому их производственно-сбытовые издержки выше, что обусловливает при примерном равенстве рыночных цен получение меньшей прибыли, а может быть и убытки. Готова ли организация, ради освоения нового бизнеса, пойти на это? Потребители конкретных товаров ориентированы на приобретение товаров определенных марок. Новым производителям необходимо свою марку сделать популярной среди новых потребителей. Зачастую это очень сложная задача. Понятно, что с технологической и производственной точек зрения решение такой новой задачи для Ливайс не представляло существенных трудностей. Ливайсу, несмотря на громадные усилия по продвижению нового продукта, не удалось преодолеть стереотипов отношений потребителей, которые связывали данную фирму только с одеждой из джинсовой ткани, в то время как существовали традиционные производители строгих мужских костюмов. Ливайс со своим новым проектом не имела коммерческого успеха. Фиксированными затратами, связанными с входом в новую отрасль следование новым стандартам, требованиям дизайна и др. Затратами на новые основные фонды, которые во многих случаях требуется создавать для выпуска нового продукта. Традиционные производители данной отрасли могут создать барьеры для новых производителей на пути их проникновения в функционирующие сбытовые сети. В этом случае новым товаропроизводителям придется создавать свои каналы сбыта, что требует высоких затрат. Доступом к отраслевой системе снабжения. В данной области существуют те же барьеры, что и в случае с системой товародвижения. Отсутствием опыта производства данного вида продукта, вследствие чего себестоимость продукта в общем случае выше, чем у традиционных производителей данной отрасли. Возможными ответными действиями предприятий отрасли, направленными на защиту своих интересов. Например, отказ в продаже необходимых патентов, лоббирование в правительстве и местных структурах власти своих интересов, в результате чего традиционные производители могут иметь налоговые и другие льготы, а доступ на рынок новых товаропроизводителей будет затруднен. При угрозе замены данного продукта новыми продуктами имеется в виду производство новых продуктов, удовлетворяющих ту же потребность, но созданных на основе совершенно новых принципов. Например, в шестидесятые годы нашего века химическая промышленность начала выпуск высокопрочных дешевых пластмасс, которые стали вытеснять металл из машиностроения, строительства и др. При оценке угрозы замены необходимо учитывать характеристики и цену продукта-заменителя по отношению к традиционным продуктам, цену переключения на использования нового продукта, которая может быть достаточно высокой из-за необходимости потребителям продукта-заменителя менять оборудование, переучивать кадры и др. Кроме того, необходимо принимать в расчет, предрасположен ли потребитель к замене традиционно покупаемых продуктов. Сила позиции поставщиков определяется типом рынка, на котором действуют поставщики и предприятия отрасли. Если это рынок поставщиков, когда они диктуют свои условия предприятиям отрасли, то последние находятся в менее выигрышной позиции, по сравнению со случаем, когда они доминируют на рынке рынок потребителей. Сила позиции поставщиков определяется следующими факторами. Величиной затрат переключения потребителей на использование продукции других поставщиков, обусловленных необходимостью использовать новую технологию и оборудование, решать организационные и другие вопросы. Величиной объемов продукции, закупаемой у поставщиков. Большие объемы закупки сырья, материалов, комплектующих, всего необходимого для ведения производства делают поставщиков более зависимыми от предприятий, осуществляющих масштабные закупки. Сила позиции покупателей во многом определяется типом рынка, на котором действуют предприятия отрасли и покупатели их продукции. Имеются в виду рынки производителя и покупателя, соответственно. Сила позиции покупателей определяется в первую очередь следующими факторами. Рассмотренные выше четыре группы факторов определяют привлекательность отрасли и целесообразность вести в ней бизнес. Поскольку эти факторы влияют на цены, издержки, инвестиции, то они определяют уровень прибыльности организаций данной отрасли. Только сон приблежает студента к концу лекции. А чужой храп его отдаляет. Кредитный договор и способы, обеспечивающие его исполнение. Адаптация товаров на международном рынке. Основные стратегии и методы адаптации товаров. Аналоговый и дискретный способы представления изображений и звука Б искусственные способы охлаждения. Б Синтаксические связи и функции. Способы их формального выражения Базисные условия поставки товаров. Способы приобретения права собственности. Свойства и способы записи. Исполнитель алгоритма, среда исполнителя. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Их роли в потребительском и промышленном маркетинге несколько отличаются табл.
Правила совершения нотариальных действий
3 относительная самостоятельность государства понятие виды
Расписание автобусов тамбов уварово
Несколько способов успешной продажи товара
Как создать группу для продаж
Сколько стоит в городе скутер не дешево
Новости челны лтд
Вы точно человек?
Парк победы как добраться на метро
Ауди кватро характеристика
Четыре вида продвижения товара в маркетинге
Правила зарядки тяговых аккумуляторов
Образец заявления на сотрудников полиции
Основные виды случайных событий
Продвижение товаров на рынке и методы его продвижения
Трогательные новогодние поздравления