Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/16 бизнес историй/
Филиппов С. - Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха
Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха
ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
Дорогие читатели, я занимаюсь консалтингом более восьми лет и за это время провел более четырех тысяч встреч с бизнесменами разного уровня в России, СНГ, Европе и США, более тренингов. Наша компания разработала более 50 стратегий бизнеса и организовала более тысячи коучинговых сессий. Меня всегда интересовал вопрос успеха личности в бизнесе. Почему одни добиваются успеха, а другие нет? Почему у одних бизнес растет, а у других остается в зачаточном состоянии? Как узнать качества бизнесмена в самом себе и развить их? Чтобы выяснить это, мы взяли интервью у 16 бизнесменов — лидеров в своих отраслях. Это и медийные личности, и не известные широкой публике руководители. Но у каждого из них большой, активно развивающийся и лидирующий в своей отрасли бизнес. В этой книге есть философия достижения результата, философия оживления бизнеса. В ней рассказ о душе руководителя и душе бизнеса. Екатерине Чупиной, нашему журналисту, за проведение интервью с героями книги и редактирование текста. Ирине Кочневой, Виктору Щеглову, Максиму Днепровскому, благодаря которым сеть контактов компании Vertex растет и позволяет взаимодействовать с большой аудиторией интересных людей. Нашим уважаемым клиентам и партнерам — спасибо вам, что вы с нами. Мы вас уважаем, ценим и любим. Написаны тысячи книг о том, как добиться успеха в жизни и бизнесе. Все тайны давно раскрыты. При желании каждый может их найти, осмыслить и начать использовать. Почему же их так мало? Почему они смогли достичь финансового благополучия, а остальные нет? Чем они отличаются от других? Ответы на такие вопросы волнуют всех, кто стремится достичь большего в своей жизни. Получить их можно на этих страницах. Основа книги — интервью руководителей компаний Северо-Западного региона. Причем результат их деятельности значим для экономики страны в целом. Это реальные люди, которые живут и работают среди нас. Каждый день они сталкиваются с проблемами, похожими на наши, но среди способов их решения находят те, что приводят к желаемым целям. Это яркие личности, которые иначе смотрят на мир. Они свободны в своих мыслях и поступках. Они задают направление движения для десятков и сотен других людей. Все герои ответили на одинаковые вопросы, которые схематично можно разделить на три блока. Первый касается процесса взросления лидера: Во втором блоке герои рассказывают о сегодняшней деловой жизни: Третий блок посвящен саморазвитию, жизни вне работы, внутренним принципам и ориентирам. Более того, актуальность вопросов была проверена на мне. Мое интервью вы можете прочитать в первой главе. В отличие от других книг об историях успеха здесь нет авторского вмешательства в виде анализа и сравнения информации, тем более нет стремления показать героя в выгодном свете: Дорогие читатели, это сделано с одной целью — не навязывать вам свое видение и не мешать извлечь из рассказов этих людей то, что вам действительно нужно. Каждая глава — это искренний портрет личности с присущими только ей штрихами и оттенками. Благодарю всех героев за откровенность и готовность поделиться своим опытом и мировоззрением. Каждая беседа похожа на захватывающий фильм с философским смыслом, после просмотра которого несколько дней размышляешь, сопоставляешь, ищешь… В каждой беседе заключена правда жизни успешных людей, их душа, их путь. Группа компаний Vertex начала свою историю в году. Основные направления деятельности — проведение бизнес-тренингов для менеджеров и руководителей, управленческий и стратегический консалтинг, коучинг, подбор персонала, съемка корпоративного видео. Родом я из небольшого города Апатиты Мурманской области. Это город за полярным кругом, где полгода — ночь и полгода — день. Я был послушным и впечатлительным ребенком, которому многое давалось довольно легко. Поначалу я не ценил свои способности, потому что мне казалось, что все так могут, но вскоре заметил, что далеко не у всех получается так, как у меня. Учительница не поверила мне, сказав, что за меня работу сделала мама. Мне было крайне обидно. Позже я пришел к выводу, что необходимо перестать стесняться своих хороших результатов. Мама у меня кассир Сбербанка. Она проработала около 40 лет на одном месте. Отца я не помню, потому что он умер до моего рождения. Зато помню отчима, который был хорошим и сильным человеком, принимал активное участие в моем воспитании. Он работал на производстве минеральных удобрений, а по вечерам занимался тяжелой атлетикой. Поскольку мама и отчим много работали, то я практически всегда был предоставлен самому себе. У меня не проверяли дневник, не стояли над душой, чтобы я выполнял домашнее задание, поэтому я занимался только тем, что мне было интересно. Часто вместо уроков хотелось поиграть в футбол, побегать с друзьями во дворе. Я не был отличником, но мне особенно хорошо давались физика и математика. А вот физкультуру я никогда не любил. Еще меня интересовали химия, география, история. У нас была замечательная классная руководительница, учительница истории. Она сформировала интерес не только к своему, но и к другим предметам. Придумывала много заданий для самостоятельной работы. Мне было 12 лет. Тогда зарплата моей мамы была около рублей. Среди моих сверстников была популярна игра в фантики от жвачек. Фантики собирали в кучку, били по ним ладошками и пытались перевернуть: У каждого импортного фантика была своя цена в фантиках от российских жвачек. На один иностранный складывалось несколько десятков русских. Помню, как-то мне в школе предложили купить иностранный фантик за три рубля. Это была большая сумма для школьника. Тогда меня осенила мысль, что фантики, которых у меня скопилось очень много, можно продать. Тогда я поменял всю свою коллекцию на огромное количество дешевых фантиков: В течение полугода я продавал их по 10 копеек. И в итоге суммарно заработал рублей. Это мамина квартальная зарплата! Деньги я тратил медленно, около двух лет: Потом в комиссионном магазине за сумасшедшие деньги купил магнитофон, который мог проигрывать кассеты и ловить радиоволны. Еще на эти деньги мама купила мне кое-что к школе. В детстве я не посещал никаких кружков, потому что мне было непонятно, зачем это делать. Меня записывали в секцию по бегу на лыжах, в секцию строительства моделей самолетов и другие. Все они казались мне абсолютно бессмысленными, поэтому я всегда сам находил себе занятия. Я был закрытым ребенком. Я и сейчас закрытый человек. У меня было много комплексов. Когда приходилось драться, мне казалось, что я слабее, хотя на самом деле это было не так. При этом я всегда стремился к власти. Хотел быть лидером, вожаком в любой группе. Когда мне было 18 лет, произошло интересное событие. Меня сбил автобус, и я впал в кому на неделю. Я не помню, что было с той стороны. Будто я куда-то упал. Оттуда я вернулся совершенно другим человеком. В голове произошло какое-то просветление: Изменилось отношение ко всему, в том числе и к себе. Все заметили, что я стал другим. Мне стало ясно, что мои друзья вовсе мне не друзья и чтобы что-то получить, надо поступать определенным образом. Я понял, как получить от человека то, что хочешь. Вся моя закомплексованность исчезла. Если раньше мне казалось, что у меня скованы руки и что-то мешает мне вдохнуть полной грудью, то после этого случая все подобное исчезло. Я понял, что могу практически все, что нет ограничений, кроме тех, которые ставил себе сам. Воображение нарисовало прекрасные картины моего будущего, и я начал претворять их в жизнь. Я поступил в Политехнический университет. Одна из школ нашего города договорилась с пятью вузами, что вступительные экзамены можно сдать прямо в школе. Я поступил во все вузы. Это было не так сложно, как казалось. Выбрал Политех, потому что на меня произвело мощное впечатление выступление декана факультета ядерной физики Валерия Федосеевича Космача — яркой и сильной личности. И я пошел на этот факультет, который был не особо популярен в то время. До сих пор считаю, что в жизни надо идти за личностями, а не за идеями. Тогда все будет хорошо. Практически с первого курса я занимался бизнесом. Торговал, промышлял мелким производством, работал менеджером по продажам, оказывая посреднические услуги. В это время я сделал для себя много выводов. Один из самых важных: Любой опыт делает тебя сильнее. Успех — плохой учитель, потому что он не заставляет тебя развиваться. Лучший учитель — поражение. Поэтому надо постоянно держать себя в дискомфорте. Надо ставить себе более высокие цели. Если ты начинаешь испытывать комфорт, то надо бежать от него, как от смерти. Совмещать учебу и бизнес было несложно. Мне всегда нравились предметы, которые вели сильные личности. Причем мне всегда был интересен не столько сам предмет, сколько философия жизни преподавателя, его искренняя вера в то, чем он занимается, глубина понимания материала и умение объяснить суть сложных вещей на пальцах. Например, преподаватель квантовой физики Энвер Абдурахманович Чобан: Многие люди заблуждаются, думая, что быть успешным в бизнесе — значит учиться бизнесу. Это никак не связано с наличием экономического образования. Оно нужно тогда, когда ты понимаешь, что финансовые потоки растут, а ты не знаешь, как ими управлять без знания менеджмента, финансов, управления. Этому можно научиться благодаря книгам или получить дополнительное образование. Важнее — быть умнее других, умнее конкурентов, тогда рынок будет сливаться к вам, как реки в океан. Среди попыток ведения бизнеса были и неудачные. Одно время я занимался озеленением загородных домов, но отказался от этого бизнеса, хотя он приносил неплохие деньги. Дело в том, что, занимаясь этим, становишься похож на прораба, а мне не очень хотелось так выглядеть. Я понял, что деньги можно делать и другим способом. Все мои попытки предпринимательства приносили определенный доход, но я отказывался от них, потому что либо они не давали морального удовлетворения, либо доход был слишком мал. В конечном итоге я окончил университет и пошел работать по найму в компанию, которая занималась разработками систем радиационного анализа и обнаружения взрывчатки в вещах ручной клади. Это направление было созвучно теме моего диплома: Этой темой я заинтересовался случайно, прочитав увлекательную статью на английском языке. На тот момент, еще работая в Центральном исследовательском институте робототехники и технической кибернетики, я предложил руководству института открыть исследовательский проект. Так, будучи студентом пятого курса, я получил институтский грант на тысяч рублей. Это была огромная поддержка для кафедры ядерной физики. После этого я стал там как родной. У меня получился хороший диплом. Компания-работодатель занималась похожими вещами. Там я стал руководителем отдела по исследованиям и разработкам. Кажется, что это не было связано с продажами, но на самом деле это не так. Фактически я продавал идею того, чем занимался. Она до сих пор стоит на втором этаже. Позже я ездил в США, в Калифорнию, чтобы продать патент я — один из его авторов на эту установку. Тогда для этого мы вывозили ее образец в 15 ящиках по — килограммов. После 11 сентября года был ажиотаж вокруг оборудования для обнаружения взрывчатки. В итоге патент был продан. Проработав в этой компании около трех лет, я ушел, потому что мне хотелось попробовать делать что-то свое. Тогда я открыл собственный бизнес по ремонту и отделке квартир. Это было в корне неправильно, потому что ремонт не является моей компетенцией. Дело я открыл вместе с двумя одноклассниками. Второй меня обманывал, воруя деньги из кассы. Говорил, что платит работникам одну сумму, а сам давал им другую, изначально завышая стоимость подрядных работ, на оплату которых утекали деньги приводимых мною клиентов. Я доверял людям, поэтому до последнего не предполагал, что столкнулся с элементарным воровством. Когда это вскрылось, я понял, что больше не хочу заниматься ремонтом. Компания просуществовала полтора года. Все деньги, которые мы заработали, ушли в никуда. Говорят, что первый бизнес должен обанкротиться. Главное, выйти с минимальными долгами. Но я сделал для себя много выводов, получил навыки в продажах, найме персонала, переговорах. Дальше я пошел работать в компанию, занимавшуюся продажей металлообрабатывающих станков. Начал с должности менеджера по продажам и закончил через три года коммерческим директором. По сути, мы продавали мини-заводы. Я занимался линиями по распилке и сверловке металлоконструкций. Продал порядка 15 линий общей стоимостью около миллиона евро. Тогда я впервые начал обучать людей. В компании было много региональных филиалов, порядка 17 офисов. Три-четыре раза в год компания собирала менеджеров по продажам, и я проводил обучение, причем мы обсуждали не только технические вопросы, связанные с товаром, но и методики продаж. Тогда я задумался о том, что продажи — это настоящая наука. Обучать людей у меня получалось легко, с хорошей отдачей от группы. Я сам постоянно продавал, поэтому понимал, как работает механизм успешной сделки. Я предлагал практические советы, а не лил абстрактную воду, что предпочитают делать многие тренеры без опыта. Мои тренинги давали хороший рост продаж. Около девяти лет назад я решил попробовать тренировать не только менеджеров своей компании. На тот момент у меня была хорошая по тем временам зарплата — 80 тысяч рублей. Я создал сайт, на котором разместил информацию о себе как о бизнес-тренере. Мне начали поступать звонки. Казалось, что это можно совместить. Но каждый бизнес требует времени, и если в университете его еще можно было найти, то здесь — уже нет. Свой первый миллион рублей я сделал из туалета. Я не мог говорить о тренингах по телефону, находясь в офисе, где сидели все менеджеры и я как руководитель. Надо было вести переговоры с клиентами. Надо было их обзванивать. Тогда во время обеденного перерыва за 20 минут я обедал, потом заходил в мужской туалет и оттуда звонил. Свои первые контракты я получил именно там. Я продал 12 тренингов за два месяца. Окончательное решение заниматься тренингами пришло после того, как первый же мой клиент заплатил мне 80 тысяч рублей за два дня. Тогда я понял, что тренинги мне принесут одновременно и больше денег, и возможность развития, поскольку в компании я уже реализовался как продавец и руководитель. Хотелось попробовать сделать что-то свое. Это стремление к самостоятельности и независимости, видимо, идет с детства. Тогда я занялся созданием компании Vertex. Я зарегистрировал Vertex восемь лет назад. Первый год компания существовала параллельно с моей работой по найму. Висела на нулевой отчетности. Ключевые моменты развития компании связаны с персоналом и клиентами. Для бизнеса с нуля самый сложный этап — переход от одного сотрудника к двум-трем. Первая трудность — принять первого сотрудника. Надо, чтобы он поверил в тебя как в личность, потому что ему одиноко сидеть в офисе, когда ты на встречах и тренингах. Он начинает задавать себе вопросы: Это приводило к увольнениям. Не было ни одного случая, когда сотрудник из Vertex уходил сам. Только третий по счету менеджер начал стабильно работать в компании. Потом еще один зацепился. Потом я нанял еще троих. Второй важный момент в истории Vertex связан с собственниками. Изначально у компании было два владельца. В какой-то момент мой партнер сказал: Не надо дальше расти. Хватит того, чтобы бизнес остался на уровне частной практики. Первый спорный момент — кто больше делает, как делить деньги — можно пройти. А второй — куда деньги девать, оставлять в бизнесе или вынимать — непреодолим. Я был сторонником того, чтобы у директора была зарплата. Она может увеличиваться, но должна быть именно зарплатой. Нельзя снимать все деньги. Их нужно инвестировать в бизнес, только тогда он будет расти. В итоге я выкупил вторую долю и стал единственным собственником. Любой новый клиент — всегда праздник, но знаковый клиент — это праздник вдвойне. Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы. Новая технология управления своей жизнью. Выход из треугольника Жертва-Агрессор-Спасатель. Как за 7 дней научиться…. Решение проблем по методикам спецслужб. Бизнес — самая честная игра. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей. Подсознание может всё, или Управляем энергией желаний. Решите вашу проблему номер один. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах. Риторика как наука и искусство убеждать. Из марионетки в кукловоды. Принятие отца, мужа и всего мужского мира. В шаге от любви. Аутизм как вредоносная родовая программа. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи,…. Законы Рода, про которые обязательно нужно знать, чтоб ненароком не нарушить. Какими качествами должен обладать предприниматель…. Инструменты маркетинга для отдела продаж. Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений. Мой внезапный старт новой жизни. Финансово-правовое регулирование платежных и расчетных систем. Игра по твоим правилам. Как выстроить отношения с мамой и установить с ней дистанцию за 15 шагов. При использовании книг и учебников бизнес-библиотеки ссылка обязательна: Книги по бизнесу и учебники по экономике. Книги по году издания Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом. Оплатили, но не знаете что делать дальше? О бизнесе популярно , Бизнес-книги Возрастные ограничения: Беншуша Руководитель проекта А. Астапкина Компьютерная верстка Д. Искренне ваш,Сергей Филиппов Благодарности Екатерине Чупиной, нашему журналисту, за проведение интервью с героями книги и редактирование текста. Всей команде сотрудников компании Vertex за плодотворную работу на благо компании. Моей семье и близким, которые во всем меня поддерживают. Сергей Филиппов Введение, или О чем бы вы спросили миллионера Написаны тысячи книг о том, как добиться успеха в жизни и бизнесе. Сергей Филиппов Глава 1 Быть человеком с большой буквы Сергей Филиппов — бизнес-тренер, директор группы компаний Vertex. Перейти на страницу книги "Быть бизнес-лидером. Первый миллион долларов самый тяжелый Автор: Путь истинного лидера Автор: Полное руководство по управлению бизнесом для предприн Уроки бизнеса за обеденным столом Автор: Веди людей за собой Автор: Искусство быть лидером Автор: Что мешает нам быть счастливыми? Этот вопрос задает каждый человек на земле. Книга о стратегическом менеджменте. У многих сильных людей неминуемо возникает желание заниматься своим бизнесом. Мечты и желания так греют душу, унося в сладостный мир грез… Но я Вас уверяю, что наше мудрое…. О ЧЕМ ЭТА КНИГА. О чем книги Зигмунда Фрейда, Эрика Берна, Фредерика Перлза, Карла Юнга и т. Довольно часто так случается, что в повседневной и профессиональной жизни мы принимаем не самые…. В Украине очень мало книг о реальных бизнес-историях. Эта книга — автобиографическая повесть…. В книге Роджера Сайпа, тренера и консультанта в области самосовершенствования, вы найдете целый…. Автор приглашает вас в увлекательное путешествие по бесконечному космосу внутреннего мира человека,…. Авторы книги, эксперты в области найма Джефф Смарт и Рэнди Стрит, предлагают простое и эффективное…. В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не…. В учебном пособии изложен взгляд на риторику как искусство практического словесного взаимодействия,…. Перегруженность работой и хроническая нехватка времени на себя самого останутся в далеком прошлом! Часто у многообразных трудностей в жизни причина одна и та же. Не получается строить нормальные…. Но есть и другие отношения……. Настоящая любовь всего в шаге от тебя. Поменяйте свое отношение к любви и удивитесь, как быстро вы…. В легкой и понятной форме, на примере реальных клиентских историй, книга поясняет, что такое Род и…. Прямо сейчас мы становимся свидетелями эпохи, когда интернет становится неотъемлемой частью…. Когда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов…. Я — психолог, писатель и имиджмейкер. Сейчас мало кто поверит, но до 17 лет я была совершенно…. Теория Каменного Лица, Черного Сердца описывает тайный закон природы, который управляет успешным…. Эта книга о настоящих чудесах, но она не имеет ничего общего с мистикой или чем-то подобным. В учебнике освещены теоретические основы и практические аспекты создания, регулирования и…. Чаще всего в отношениях с мамой присутствует чувство вины. На уровне сознательном или….
Форма резюме на работу образец 2016
История 9 класс краткое содержание
Результаты тираж тип топ
Название книги: Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха
Проблема базовых потребностей человека
Предложение где и частица
Макароны с баклажанами
6 историй создания успешного бизнеса с нуля
Палантин волна описание
Рецепт умного пластилина
16 грантов – 16 уникальных бизнес-историй
Гуф до конечной текст
Карта евросеть отзывы
Усовершенствование триммера своими руками
Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха
Грейпфрут для лица