Какова связь между такими понятиями как «сегментирование» и «позиционирование»
Какие из факторов экономической среды являются
Сегментирование и позиционирование
Занимаясь предпринимательской деятельностью, необходимо ориентироваться на наиболее перспективные целевые рынки. Это позволяет не распылять ресурсы, а сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп покупателей, обслуживание которых приносит предприятию максимальную выгоду. Поэтому производители и представители сбытовых организаций должны осознавать, что невозможно учесть такое разнообразие факторов, влияющих на принятие решения о покупке предлагаемых товаров и услуг в условиях конкуренции, если ориентироваться на весь рынок. Другой крайностью может являться выпуск и реализация ограниченного ассортимента товаров, рассчитанных на усредненного потребителя. Она позволяет из общего числа потенциальных потребителей выбирать определенные группы рыночные сегменты , предъявляющие более или менее однородные требования к товару. Такой сегмент называется рыночным окном. Если компания вовремя обнаруживает такое окно и предпринимает эффективные меры по его освоению, она может рассчитывать на хорошие результаты. В процессе формирования целевого рынка фирмы могут ориентироваться на рыночные ниши и рыночные окна. Выделяют три основных разновидности маркетинговых стратегий:. Такая стратегия применяется в основном крупными компаниями, располагающими значительными средствами. Она оправдана только при достижении больших объемов продаж. Задача маркетинга в этом случае заключается в том, чтобы обеспечить ему привлекательность в глазах потребителей, относящихся к большинству сегментов рынка. При ограниченных ресурсах например, в случае небольших компаний данная стратегия весьма привлекательна. Суть стратегии заключается в концентрации всех ресурсов и маркетинговых усилий компании на одном сегменте рынка специфической группе потребителей. Стратегия концентрированного маркетинга приносит успех компании при выполнении следующих условий:. Однако при таком подходе компания сильно зависит от своего небольшого сегмента, и неблагоприятные события на нем например, выход на данный сегмент рынка нового сильного конкурента могут резко ухудшить положение компании. Это компромисс между описанными выше подходами. Компания может выбрать несколько целевых сегментов рынка, для каждого из которых разрабатывается отдельный план маркетинга. Формулируется определение базового рынка компании. При этом составляется список потребностей, которые необходимо удовлетворить, и определяются признаки групп потребителей, требующих удовлетворения этих потребностей формулируются критерии сегментации. При формулировании критериев сегментации прежде всего необходимо определить, кто является основными потребителями товара услуги и в чем их сходства и различия. На основании сформулированных критериев сегментации выделяются сегменты рынка, определяется количество потребителей в каждом сегменте. Определяется емкость каждого сегмента и перспективы его развития на основании трендового анализа. Источниками данных для этого этапа являются доступная статистика, собственный опыт кабинетные исследования и информация, полученная в результате полевых исследований. Для каждого сегмента определяется относительная стоимость продажи в расчете на одного представителя сегмента отношение маркетинговых затрат на одну среднюю продажу к прибыли от такой продажи. Среди всех исследованных сегментов выделяются те, которые имеют наилучшее соотношение емкости и стоимости продаж. Они выбираются в качестве целевых сегментов компании. Суть метода заключается в последовательной разбивке всей совокупности потребителей на группы по наиболее важным признакам. При этом каждая следующая группа разбивается на две части и отбирается подгруппа, содержащая целевых потребителей. Этот метод, как правило, опирается на данные маркетинговых исследований, проводимых по репрезентативной выборке потенциальных клиентов. Обычно он способен обеспечить более объективные результаты, но требует больших затрат. В любом случае сегментацию имеет смысл начинать с применения метода группировок. Если достоверность результатов, полученных таким путем, вызывает сомнения, или результаты, полученные разными специалистами, сильно расходятся между собой, целесообразно провести сегментацию по методу многомерной классификации. Чтобы быть эффективной, она должна в первую очередь проводиться по определенным признакам. Следует учитывать, что признаки сегментации различаются в зависимости от назначения товаров потребительские и производственного назначения. Чем с большей точностью маркетолог определяет целевую аудиторию, тем выше вероятность того, что ему удастся прояснить действительные потребности потребителей и позиционирование марок конкурентов. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей. Существует устойчивая точка зрения, что при позиционировании товара на целевой рынок следует выделять только одно его отличие — особенность. Покупатели склонны запоминать именно утверждения о номере один, особенно в обществе, страдающем от переизбытка информации. Цель позиционирования состоит в том, чтобы найти особую нишу внутри целевого сегмента. Очевидно, что значительное число потребителей хотело бы иметь зубную пасту, наделенную такими достоинствами, поэтому требовалось лишь убедить их в том, что предлагаемый продукт полностью отвечает их надеждам. Как правило, компании допускают четыре основные ошибки позиционирования товара на рынке. Недопозиционирование товара на рынке. Покупатели имеют смутное представление об их товарной марке, у них нет никаких связанных с ней ассоциаций. Марка рассматривается лишь как одна из многих. Для того чтобы убедить потребителей в качестве продукта, используются символы и намеки, которые обычно ассоциируются у потребителей с качественной продукцией. Высокая цена на товар обычно сигнализирует о его высоком качестве. На представление о качестве продукта влияет его упаковка, реклама и характер распределения и продвижения. Однако имеются случаи, когда качество марки было поставлено под сомнение. Разумной представляется политика компаний, которые информируют общественность о высоком качестве своей продукции и гарантируют, что в противном случае покупателю будут возмещены его затраты. Сверхпозиционирование товара на рынке. Покупатели могут иметь слишком узкие детализированные представления о марке. Запутанное позиционирование товара на рынке. У потребителей может сложиться запутанный образ марки, потому что компания делает слишком много заявлений о свойствах ее продукта или слишком часто меняет позиционирование марки. Сомнительное позиционированиетовара на рынке. Иногда из-за характеристик товара, цены или репутации производителя потребители сомневаются в заявлениях о высоком качестве продукта. Руководству каждого из них необходимо знать, как позиционировать себя относительно друг друга, а также нового конкурента. При появлении нового конкурента они использовали следующую процедуру для принятия решения о позиционировании: В результате статистической обработки результатов опроса была получена карта восприятия. На карте семь точек отображают семь парков развлечений. Чем ближе на карте расположены две точки, тем более они похожи, по мнению потребителей. Так, Disneyland и Маgi с Mountain рассматриваются как похожие, а Disneyland и Lion Country Safary — как значительно различающиеся позиционированием товара на рынке, которые могут использовать конкурирующие парки развлечений. Услуги — простота заказа, установка, обучение потребителей, консультация потребителей, обслуживание и ремонт, дополнительные услуги. Персонал — компетентность, учтивость, способность внушать доверие, надежность, отзывчивость, умение общаться. Имидж — символ логотип , печатные и аудиовизуальные средства реклама , атмосфера окружение, в котором компания производит или поставляет свою продукцию , события проведение различных общественных мероприятий: Соберите информацию, исследовав выборку покупателей и потенциальных клиентов о восприятии каждого товара по определяющим атрибутам. Определите текущее положение товара в товарном пространстве позиционирование и силу его позиции. Изучите соответствие между предпочтениями рыночных сегментов и текущей позицией товара рыночное позиционирование. Определите позиции, которые могут занять новые дополнительные товары. Составьте заключение о позиционировании и выработайте предложения по дальнейшей разработке и осуществлению маркетинговой стратегии. В процессе позиционирования необходимо отталкиваться, прежде всего, от преимуществ продукта и или слабых сторон конкурентов, с тем чтобы заполнить существующие в сознании целевых покупателей потребности. При этом имеет смысл поработать над улучшением слабых сторон продукта, чтобы, превратив их в преимущества продукта, достигнуть сильного позиционирования. Комбинирование сразу нескольких отличительных особенностей вашей продукции приведет к более успешному позиционированию. Необходимо максимально, насколько это возможно, строить свои решения на данных маркетинговых исследований, особенно на тех, которые можно оценить количественно. Когда выбор идеи позиционирования неочевиден, обратите внимание на потребности и пожелания ваших целевых покупателей. Если продукт конкурента очень похож на ваш, любой ценой необходимо найти или придумать существенное отличие, не используемое конкурентом, которое может стать основой позиционирования. Однажды приняв стратегию позиционирования, необходимо её всемерно поддерживать и продвигать с помощью всех доступных элементов комплекса маркетинга. Сдача сессии и защита диплома - страшная бессонница, которая потом кажется страшным сном. II ЭТАП Концепция совершенствования товара IV. Организация исследований рынка в системе маркетинга XIII. Брендинг и PR как элементы формирования положительного имиджа и лояльности рынка Абсолютное позиционирование Активная ценовая политика. Предприятие в условиях рынка самостоятельно выбирает ассортиментную политику с учетом спроса на потребительском рынке Анализ влияния конъюнктуры рынка на эффективность инвестиционных проектов Анализ капитализации фондового рынка Анализ конкурентной привлекательности товара Анализ конъюнктуры рынка Анализ привлекательности рынка. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Район Крайнего Севера, Дальний Восток, Урал, Сибирь, Центрально-Черноземный район, Северный Кавказ и др. До 3 лет, 3—6 лет, 7—14 лет, 15—22 года, 23—30 лет, 31—37 лет, 38—45 лет, 46—53 года, 54—60 лет; 61—67 лет; старше 68 лет. Научные работники, служащие, бизнесмены, рабочие, преподаватели, студенты, домохозяйки, учителя и т. Амбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный инстинкт, новаторство, стремление к лидерству, уравновешенность, флегматичность и т. Не желает покупать, не готов купить сейчас, недостаточно информирован, чтобы купить, стремится купить, обязательно купит и т.
Кесова гора кашин расписание автобусов
Смета на строительство крыльца образец
Немеюти отекают кисти рук причины
Эх дал бы кто взаймы текст
Где найти номер шасси
Поменять загранпаспорт по месту прописки
Как сделать велосипед из памперсов
Где хранить хлорофиллипт
Что делать если клещ не вытаскивается
История простых механизмов
Молочница через сколько дней
Бежин луг характеристика мальчиков ваня
Ульяновск город новостей
Расписание киев коростень
Вино заебали фото