1.4. Анализ эффективности рекламных мероприятий
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ
Эффективность рекламной кампании
Реферат: Эффективность рекламы
Эффективность рекламы
Эффективность рекламных мероприятий
Поиск рекламного агентства Географическое расположение весь каталог Москва Московская область Санкт-Петербург Нижний Новгород Новосибирск Екатеринбург Самара Омск Уфа Челябинск Казань Пермь Ростов-на-Дону Волгоград Калининград Северо-Западный ФО Центральный ФО Приволжский ФО Южный ФО Уральский ФО Сибирский ФО Дальневосточный ФО Другое Рекламные агенства: Статьи о рекламе маркетинг правовые кейсы законодательство полиграфия дизайн реклама в прессе реклама на радио реклама на ТВ наружная реклама интернет-реклама товары и услуги брендинг ребрендинг выставки BTL PR разное, о рекламе. О рекламе реклама на ТВ реклама в прессе наружная реклама Indoor-реклама реклама на радио реклама в интернет выставки брендинг BTL полиграфия. Географический таргетинг Тематический таргетинг Максимальный охват статистика предыдущие опросы. Из книги " Теория и практика рекламы " Автор книги, Подорожная Людмила Валентиновна. Сервисы работа форум доска объявлений каталог компаний прайс-листы оценка рекламы. Информация новости дня новости рекламы статьи о рекламе юмор в рекламе блоги о рекламе издания о рекламе книги о рекламе анонсы мероприятия семинары о рекламе рейтинг СМИ закон о рекламе органы гос. Изготовление рекламы Область деятельности весь каталог Дизайн Видео Аудио Интернет Полиграфия Наружная реклама Неон Сувенирная продукция Реклама в метро и на автотранспорте Выставки Оформление интерьеров Другое. Размещение рекламы Область деятельности весь каталог Реклама на ТВ Реклама на радио Реклама в прессе Наружная реклама Реклама в интернет Реклама в метро и на автотранспорте Другое. Интернет-площадки Тематика весь каталог Авто, мото Бизнес, финансы Политика Компьютеры Интернет Недвижимость Обустройство Отдых, развлечения Дети Здоровье Наука Образование Работа Техника Электроника Другие специализированные сайты Сайты для женщин Сайты для мужчин Каталоги, рейтинги Другое. Журналы, газеты, справочники Тематика весь каталог Авто, мото Бизнес, финансы Политика Компьютеры, интернет Недвижимость Обустройство Отдых, развлечения Дети Здоровье Наука, образование Работа Техника, электроника Другие специализированные издания Издания для женщин Издания для мужчин Другое. Эффективность рекламной кампании Глава Сейчас в мировой практике существуют два вида оценки эффективности рекламы: Экономическая и коммуникативная эффективность рекламы тесно взаимосвязаны, так как экономическая эффективность напрямую зависит от степени психологического воздействия на людей. И для повышения экономической эффективности рекламы важно обеспечить ее высокую коммуникативную результатив-ность. Рассмотрим подробнее методики определения коммуникативной и торговой эффективности рекламы. Соответственно оценка коммуникативной эффективности рекламы включает следующие составляющие: Коммуникативную эффективность рекламы можно оценивать до, во время и после рекламной кампании. Смысл оценки рекламы до начала кампании - проверить ее восприятие на контрольной группе потребителей или с помощью экспертов и выбрать оптимальный окончательный вариант объявления из нескольких альтернативных. В ходе рекламной кампании проверяют восприятие рекламы в естественных условиях. Это делают для того, чтобы своевременно выявить недостатки и внести коррективы, исправить положение, пока для этого есть еще возможность. После проведения рекламной кампании проводят оценку коммуникативной эффективности рекламы для того, чтобы сделать вывод, достигнута цель кампании или нет. Кроме того, это дает возможность выявить все сильные и слабые стороны рекламы и учесть их в дальнейших рекламных акциях. Для оценки коммуникативной эффективности рекламы используют методы наблюдений, экспериментов, опросов, экспертных оценок. Рассмотрим некоторые распространенные методики. Методы оценки, используемые до начала рекламной кампании 1. Метод оценки психологического восприятия. При использова-нии этого метода контрольной группе потребителей предлагают рассмотреть альтернативные варианты рекламы и дать оценку каждому варианту в баллах по определенной шкале. Например, потребителей просят оценить по балльной шкале варианта объявлений. Более высокий рейтинг указывает на более эффективную рекламу. Важно, чтобы реклама потребителю нравилась, чтобы она воспринималась позитивно, только в этом случае она приведет к покупке. Известно, что чаще покупают запомнившуюся марку. Кроме того, очень важно, чтобы потребитель запомнил и основную мысль рекламы. В офис приглашают группу людей определенный контингент из типичных представителей целевой аудитории. Им предлагают просмотреть или прослушать подборку рекламных сообщений текстовых, аудио или видео. Затем их просят вспомнить, какую рекламу они запомнили, и ее содержание достоинства товара, марку производителя. Таким образом, определяют уровень запоминания рекламы. В рекламной кампании делают ставку на наиболее запомнившуюся рекламу. Опросы позволяют выявить не только запоминаемость рекламы, но и более широкий спектр информации. После просмотра участники могут заполнить анкету, затем можно провести обсуждение. В результате устанавливаются положи-тельные и отрицательные стороны рекламы, способность ее быть понятной, убедительность доводов и пр. Позволяет определить лучшее объявление из нескольких альтернативных по совокупности параметров. При использовании этого метода степень воспри-ятия рекламного обращения оценивают члены экспертной комиссии. Они проставляют оценки в баллах в соответствующей анкете. В анкете могут содержаться следующие вопросы: Для каждого объявления оценки сумми-руются и выбирается лучшее объявление. Исследования с помощью экспериментов. Эксперимент - это опыт, проведенный в неполном, усеченном масштабе. С помощью эксперимента прежде всего можно поверить и ориентировочно оценить будущую рекламную кампанию. Экс-перимент, предваряющий крупные рекламные кампании, называется пилотажем. Цель пилотажа - совершенствование рекламных акций. Часто перед запуском широкомасштабной рекламной кампании проводят такие проверочные пилотажные исследования. Например, проверяются запоминаемость и степень воздействия рекламы, правильность выбора того или иного рекламного средства. В процессе эксперимента могут изменяться один или несколько факторов. При этом исследуют влияние этого изменения на результат. Анализ пилотажа позволяет сделать вывод о возможности продолжения рекламы в том виде, который был запланирован, либо о необходимости внесения каких-либо корректив. Позволяет оценить восприятие рекламной идеи потребителями, выявить мотивы покупки. Методы оценки, используемые в ходе рекламной кампании 1. С этой целью используют наблюдения. Наблюдение носит пассивный характер. Наблюдатель просто регистрирует количество людей, обративших внимание на рекламу витрину магазина, стенд выставки или наружную рекламу и ведет подсчет общего количества людей, прошедших мимо. Степень привлечения внимания к такого рода рекламе В определяют по следующей формуле: Метод оценки потока покупателей. По этому методу определяют отношение числа посетителей фирмы ресторана, турагентства, магазина, отеля в период рекламирования к обычному, среднему числу посетителей. Данные о посетителях получают с помощью фотоэлементов или простым подсчетом. При этом необходимо учитывать, что в выходные и праздничные дни интенсивность потоков покупателей увеличивается. Метод позволяет определить, насколько реклама способна подтолкнуть к определенным действиям. Метод выявления наиболее воздействующего на потребителя рекламного объявления метод эксперимента. Применяя этот метод, в издании газете или журнале в разных половинах тиража помещают два разных варианта рекламного объявления с приложением отрывных купонов, отрезных талонов с правом на скидку или предложением получить бесплатный образец товара. Отправив эти купоны или талоны по указанному адресу, потребитель может получить бесплатный образец продукта, скидку при приобретении товара, дополнительную информацию, проспект, каталог и пр. При этом купоны должны чем-то различаться номером телефона или офиса. Сравнивая количества вернувшихся на фирму купонов или талонов, определяют лучшие более воздействующие объявления и в дальнейшем делают на них ставку. С помощью этого метода можно определить и более эффективное рекламное средство. Для этого один вариант рекламного обращения с купонами помещают в разные рекламные средства. Для того чтобы идентифицировать разные средства, можно в объявлениях изменять номер телефона или офиса. Самый простой вариант опроса: Так чаще всего опре-деляют лучшее рекламное средство. Вместе с тем с помощью этого метода можно получить большой спектр информации. Этот метод считается одним из самых достоверных, так как позволяет выявить непосредственно у покупателя его отношение к рекламе в целом и к отдельным элементам оформления. С этой целью составляются анкеты, которые распространяются среди потребителей. Это делают в личных опросах и даже через радио или по телевидению. Но проведение опросов требует значительных затрат времени и привлечения к этой работе большого числа лю-дей. По оценкам специалистов, оптимальный размер группы лиц, опрашиваемых с целью выяснения эффективности рекламы, - человек. При численности менее человек результаты тестирования недостоверны. Увеличение численности до человек приводит к резкому увеличению расходов на исследование, существенно не влияя на точность результатов. Среди наиболее известных процедур оценки, применяемых после проведения рекламной кампании, можно выделить следующие. Метод "отзыва без помощи". Его используют для определения отношения к товару или рекламе. Респондентам задаются вопросы относительно рекламируемого товара, реакции на рекламу и т. Для ответов на вопросы им предлагают несколько пар антонимов-определений, отражающих противоположные точки зрения на товар или рекламу. Между ними располагается шкала. Респондент должен отразить свое отношение, поставив галочку в соответствующем интервале. Метод Гэллапа - Робинсона , который используют для оценки узнаваемости и запоминаемости рекламных обращений. Он состоит в том, что через несколько дней после рекламных мероприятий "по свежим следам" лицам, отобранным из целевой аудитории, предъявляют перечень торговых марок. Каж-дый из опрашиваемых должен ответить на вопрос, помнит ли он, что видел в определенном издании радио- или телепрограмме рекламу тестируемой марки. По этому методу каждый респондент просматривает публикации и отмечает те рекламные объявления, которые он видел ранее. При этом различают читателей, кото-рые: Метод "тайников" , предназначенный для проверки запоминаемости объявления. При тестировании используют настоящие рекламные объявления, из которых изъята марка рекламируемой фирмы или товара. Опрашиваемые должны указать, какая марка пропущена. В качестве количественных показателей эффективности запоминаемости рекламы используют предложенные Р. Ривсом показатель внедрения рекламы и показатель вовлечения в потребление с помощью рекламы. Показатель внедрения рекламы Пвн определяется как частное от деления числа лиц, запомнивших рекламу и марку, на число лиц, не запомнивших ее. При значении показателя больше единицы эффективность рекламы оценивается как высокая, если меньше единицы - низкая. Показатель вовлечения в потребление с помощью рекламы В определяют по формуле где З - число лиц, запомнивших рекламу; К - число лиц, купивших рекламируемый товар; НЗ - число лиц, не запомнивших рекламу. При положительном показателе эффективность рекламы высока, при отрицательном - реклама неэффективна. Оценка влияния рекламной кампании на повышение осведомленности о марке, ее узнаваемости, предпочтения к марке, степени доверия к ней, намерения совершить покупку в соответствии с целью рекламной кампании. Для этого до начала рекламной кампании путем опроса целевой аудитории надо измерить состояние этих факторов. Для определения психологического эффекта после окончания кампа-нии надо снова опросить отобранную случайным образом группу потребителей. Если получен более низкий уровень, то что-то было сделано не так: Для этого проводят анализ информации с кассовых аппаратов, анализ записей продавцов или бухгалтерских данных. Экономическая эффективность рекламы имеет денежное выражение. Рост товарооборота под воздействием рекламы определяется следующим образом: По этому методу сопоставляется среднедневной товаро-оборот до и после применения рекламы в текущем периоде или сравниваются данные о реализации товара за определенный отрезок времени декаду, месяц, квартал текущего года, когда товар рекламировался, с данными за тот же период предшествующего года, когда рекламы не было. Эффективность затрат на рекламу характеризует рентабельность рекламирования Р: Экономическую эффективность рекламы можно оценить по данным об одновременной реализации товара с использованием рекламы и без нее. В этом случае должны быть выбраны районы, близкие по численности, национальному и социальному составу населения и однотипные торговые организации. Используя этот метод, можно сопоставить и эффективность от разных средств рекламы. Надо выбрать два рынка с примерно одинаковыми условиями для определенного товара. На одном рынке применяется одно средство рекламы например, реклам-ные объявления в газете , а на другом рынке - какое-либо другое средство или комплекс рекламных средств. Сравнивая коммерческие результаты от проведенной рекламы одного и того же товара при одинаковых затратах на рекламу, определяют степень эффективности одного средства по сравнению с другими. Этот метод дает возможность получить данные и о роли каждого рекламного средства в общем комплексе рекламных средств при проведении рекламных кампаний, а также позволяет выявить наилучшие сочетания различных рекламных средств для опреде-ленных товаров на выбранном рынке. Рассчитать абсолютно точно эффективность рекламы в большинстве случаев невозможно. На изменения объемов продаж оказывают влияние курсы валют, действия конкурентов, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий, качество и цена товара и прочие факторы. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит сразу после воздействия рекламы не слишком дорогие товары повседневного спроса. При покупке дорогих товаров эффект рекламы проявляется не сразу.
Пушкин павловск карта парки
Любимые стихи михалков с
В какой клинике лучше убрать следы постакне
Повесть о шемякином
Нмтп транснефть новости
Образец скамейки для сада