Товары по каталогам стать представителем - Женская одежда - брюки, юбки молодёжные, костюмы, платья. От производителя
Путеводитель по Инструментам продаж. Способы увеличения количества Клиентов и продаж. Каталог - яркая иллюстрированная брошюра, в которой представлен весь ассортимент продукции Avon. Чем больше женщин увидит каталог, тем больше у вас будет Клиентов, а значит больше размер заказа и больше заработок. Обязательно заказывайте дополнительные каталоги! Они потребуются как для постоянных Клиентов, так и для поиска новых Клиентов. Все постоянные Клиенты вместе с заказом должны получать экземпляр нового каталога. Дайте им несколько дополнительных каталогов и попросите передать эти каталоги своим родственникам, знакомым и друзьям в гостях, на работе, в семье, подругам и т. Это прекрасная возможность расширить круг Клиентов и получить рекомендации. Не забудьте подписать каталоги и указать свой контактный телефон. Внимательно изучите каталог перед визитом к Клиенту, разберитесь с его содержанием, выберите наиболее интересные предложения и новинки. В каталоге представлено несколько категорий продукции: На страницах каталога есть средства, предназначенные для мужчин, для всей семьи, а также красочная детская серия. Заинтересовать Клиента вам помогут новинки, специальные предложения, супер- предложения и скидки, представленные в каждом новом каталоге. Обязательно предложите сопутствующие товары щетки для волос, аппликаторы для теней, кисти для макияжа, косметички и т. Заранее посоветуйте и вместе с Клиенткой подберите подарки для ее родных и близких к праздникам и дням рождения. Правильное использование каталога, как важнейшего инструмента продаж, дает возможность приобрести новых Клиентов, собрать большие заказы и существенно увеличить доход Представителя. Первый инструмент продаж — Каталог AVON. Итак, что такое каталог AVON. Каталог AVON - это брошюра, которая содержит ассортиментный перечень продукции AVON. Но это только в том случае, если смотреть на каталог - формально. На самом деле это не просто брошюра с фотографиями продукции - это инструмент работы для Представителей AVON. Вы все знаете, что в настоящее время процветают компании с разветвленной сетью. Сети сетевые магазины, рестораны, бары окружают нас все сильней и сильней. Посмотрите, сколько ресторанов быстрого питания вокруг Макдональдс, Планета Суши и др. Рамстор, Эльдорадо, Мир и др. Каждый Представитель AVON может построить свою Империю - свою сеть, причем, на это не нужно больших финансовых вложений. Достаточно купить побольше каталогов AVON. Пусть каждый приносит прибыль. Для чего нужен каталог AVON. Каталог AVON выполняет две основных функции: Без каталога Покупатель не сможет сделать заказ. То, как каталог выполняет свои основные функции зависит от Представителя, от его умения пользоваться каталогом. Скидки Скидки красные цены - специальная цена на определенную продукцию AVON. Специальные предложения Специальные предложения на определенную продукцию. Например, "Купите одно средство и второе Вы сможете заказать за полцены" 3. Как правило на обложке - анонс основной новинки каталога. Также, на обложке, указана Кампания действия каталога. На последней задней обложке имеется специальный блок для указания реквизитов Представителя. Страницы, на которые по специальной технологии нанесен аромат. Легонько потрите тыльной стороной ладони по странице, и ощутите аромат на руке. Обратите внимание - не нужно нюхать страницу. Ощущайте аромат на ладони. Как правильно пользоваться каталогом. Главное - это то, что их должно быть у Вас достаточное количество. Внимательно изучите каталог, перед тем, как идти к клиенту. Запомните все специальные предложения, новинки и самые интересные скидки. Для того, чтобы Ваш клиент Вас любил, он должен быть уверен, что Вы на страже его интересов. Никогда не предлагайте клиенту продукцию по невыгодной цене. Если на средство нет специального предложения, а клиент настаивает именно на этом средстве, то прежде чем принять заказ, проинформируйте его о специальных предложениях на аналогичную продукцию. Например, если человек хочет заказать определенную туалетную воду, а Вы знаете, что в следующем каталоге она дешевле - проинформируйте его об этом. Клиент оценит такую заботу о нем. Предложите в этот раз выбрать другие средства или попробовать что-то в первый раз. Обратите внимание клиента на специальные предложения. Поверьте, Клиент уже приготовил определенную сумму для покупки, и он сможет потратить ее на другие средства. Любой человек должен знать куда позвонить, с кем связаться, чтобы сделать заказ. Знакомя клиента с каталогом, сначала расскажите о новинках особенности, характеристики и т. Никогда не давайте каталог более чем на два дня. Человек его не посмотрит. И если Вы будете ему напоминать каждый день - "Принеси каталог", он принесет его Вам и скажет, что у него не было времени его посмотреть. Если Вы дадите каталог на день, два - клиент найдет время ознакомиться с каталогом - в транспорте, за ужином и т. Совсем другой разговор - экземпляр клиента. Помните, каждый человек, сделавший заказ должен получить свой личный экземпляр каталога. Правило хорошего тона - каждому клиенту свой личный экземпляр каталога в свой, личный, красивый пакетик. Если Вы нарушаете это правило, приготовьтесь к тому, что Вы потеряете этого клиента. Придет Представитель, который будет все делать правильно - красиво. Для женщины покупка косметики должна быть праздником - она заказала и получила продукцию для красоты, комфорта, уюта. Клиенты должны ждать Ваш приход и праздник, сделанный специально для них. Предложите клиенту купить свой личный экземпляр. Экземпляр каталога следующей кампании. Экземпляр, в котором пахнут все страницы. Экземпляр который еще никто не листал. Стоимость каталога для клиента, указана в каталоге. Журнал для Представителей "Фокус на Бизнес". В нем есть та информация, которой может не быть в Каталогах: В журнале Вы можете найти дополнительную информацию о новинках, а также интересные советы о том, как лучше использовать предложения в текущем каталоге, какие наборы подарков Вы сможете предложить клиентам к праздникам, как лучше использовать Демо-продукт, где и как можно найти новых клиентов. Обучающие странички посвящены наиболее интересным и сложным новинкам продукции состав, свойства, применение или содержат полезную информацию о правильном подборе цветов, классификации ароматов, действии различных ингредиентов. Эти странички помогут Вам в работе с Клиентами. В них, помимо красочного изображения продукции, Клиент сможет ознакомиться с подробной информацией о его составе и действии. Журнал "Фокус на Бизнес", при оформлении заказа на сайте avon, включается в заказ автоматически. При других вариантах отправки заказа, необходимо отмечать его код. Демо-программа - представляет основные ведущие новинки следующей кампании демо- продукты по специальным ценам. Демо-продукты предназначены для демонстрации Клиентам новых косметических средств из нового каталога. Приобретая Демо-продукты, Вы всегда сможете заранее познакомиться сами и представить своим Клиентам ключевые продукты, когда принесете им новый каталог. Это обеспечит успешные продажи в следующей кампании. Использование Демо-продуктов позволит Вам: Либо продукция, дизайн которой обновился. Товары не подлежат возврату и обмену. Цены не подлежат скидке Представителя. Цены входят в базу для расчета скидки. Буклет невыгодно показывать Клиенту. Продукцию можно заказывать на подарки, на продажу. Флаер " Товары с логотипом AVON ". Обязательно имейте в наличии флаер "Бизнес-аксессуары AVON ". Этот флаер вы МОЖЕТЕ показывать своим клиентам. Приобретите несколько брошюр, для каждого постоянного клиента. Всё, что у вас закажут из этой брошюры - входит в базу для расчета скидки, н о, не всегда считается при участии в некоторых программах для Представителей, о чем сообщается дополнительно, поэтому всегда внимательно читайте получаемую информацию или уточняйте у Координатора! Получившуюся сумму округлите до рублей и впишите рядом с каждым продуктом - это будет цена для Клиента. В базу для расчета скидки вашего заказа входит цена указанная для Представителя, а не та, которую вы установите. Пробные образцы - один из важнейших инструментов продаж для Представителя. Без пробных образцов не сможет обойтись ни один профессиональный продавец-консультант - в работе с Клиентами он всегда должен использовать пробные образцы. Какими бы словами Вы не описывали аромат туалетной воды или палитру цветов помад, они все равно не совпадут с реальностью, так как у каждого человека свое восприятие цвета и запаха - в выборе этих средств незаменимыми помощниками станут пробные образцы. Подбирая для Клиентки крем для кожи лица, нужно обязательно предложить ей пробный образец для тестирования этого крема. Помните, что предлагая Клиентке воспользоваться пробным образцом, Вы: Пробные образцы - это необходимое вложение в Ваш бизнес, которое быстро окупится благодарными Клиентами, успешными продажами и хорошим доходом. Коды для заказа пробных образцов и бизнес-аксессуаров вы можете посмотреть на своей странице сайта, в рубрике "Пробные образцы. Бизнес-аксессуары" и в Журнале "Фокус на Бизнес". Пробник AVON , правильнее - пробный образец, это косметический продукт AVON, изготовленный в маленькой упаковке, и полностью соответствующий по всем параметрам оригиналу продукции. Пробный образец AVON дает возможность ознакомить покупателя с продуктом еще до того, как этот продукт будет приобретен. Пробники AVON решают несколько основных задач: Как правильно пользоваться пробными образцами? Пробные образцы крема - наносим крем на сгибе локтя или за ухом. Если, спустя 15 минут, нет ни зуда ни покраснения - крем ваш! Пробные образцы помады - наносите на подушечки пальцев, так как их цвет максимально приближен к цвету губ. Пробные образцы парфюмерии - наносим на пульсирующие точки запястья и у основания шеи. Не трите запястья друг о друга! Дождитесь, когда нанесенный аромат высохнет сам. Правильным будет - оценить аромат, спустя 5 минут. Как увеличить сумму покупки? На самом деле очень просто. Наверняка, не все Ваши Клиенты заказывают все существующие категории продукции Avon. Это и есть Ваш основной инструмент для увеличения продаж. Предложите клиенту попробовать что-то новое, то что он не заказывает по каталогу AVON. Например, Ваш клиент не покупает у Вас шампуни. Вы прекрасно понимаете, что средства по уходу за волосами - это очень большая ниша продуктов, которые всегда нужны и которые быстро заканчиваются. Вложите в заказ клиента пробник шампуня. Главное, потом, не забудьте поинтересоваться, подошел ли Вашему клиенту этот шампунь. Как найти новых клиентов? Дарите пробники AVON, тем, кто не заказывает продукцию у Вас. Рано или поздно человек, если Вы правильно подберете продукт, сделает выбор в пользу продукции AVON. Например, вы приносите очередной заказ своему клиенту на работу. На соседнем, с Вашим клиентом, рабочем месте сидит женщина. Обязательно обратите ее внимание на удобство заказа продукции через каталог и Лучше если своим клиентам Вы будете давать пробники - как поощрение за хороший заказ, за просто заказ, за то, что ей очень подойдет эта туалетная вода. Если это происходит в присутствии других людей потенциальных клиентов обязательно заострите внимание, что в пакетике Вашего клиента ждет подарок. Помните главное - пробник, также как и каталог и красивый пакетик - это сервис. Хороший сервис - всегда ценится. Таблица цветов декоративной косметики. Ни для кого не секрет, что цвет продукции помада,блеск для губ, лак для ногтей, тональные средства и др. Во избежании неприятных моментов и разочарований помимо пробных образцов продукции - используйте Таблицу цветов декоративной косметики, и станьте профессиональным консультантом для Ваших Клиентов. В Таблице Вы найдете полный спектр декоративной косметики, и получите множество полезных советов. Благодаря современным полиграфическим технологиям оттенки декоративной косметики передаются максимально точно. Эта Таблица станет прекрасным помощником каждого Представителя! Ваши Клиенты будут рады Вашему профессиональному подходу. Картотека Клиентов - важный инструмент в работе Представителя. В Карточке Клиента Вы храните нужную информацию о каждом клиенте и покупаемой им продукции, перенося эти данные из чековой книжки. Используя Картотеку Клиентов, Вы систематизируете все данные о Вашей клиентуре и можете спланировать свою работу. Ведение Картотеки Клиентов - это путь к увеличению продаж и количества Клиентов, путь к хорошим заработкам, к профессиональному и внимательному подходу к Клиентам. Картотека Клиентов нужна для того, чтобы: Собрать в одном месте все сведения о Клиенте: Вести учет покупок каждого клиента: Это позволит вам правильно сориентироваться и вовремя напомнить Клиентке, что нужно дозаказать особенно, это касается повседневных средств по уходу за кожей лица и личной гигиены - шампуней, гелей для душа, крема для рук. Планировать работу с Клиентами и свой доход. Получая новый Каталог и просматривая его, обязательно откройте Картотеку Клиентов. Просматривая вместе с каталогом картотеку, Вы точно будете знать: Вы сможете заранее спланировать свою работу, свои продажи и свой заработок! Карточку Клиента вы можете скачать и распечатать здесь. Еще один совет от опытного Координатора: Так для чего же нужна карточка клиента? Итак, начнем с того когда ее заполнять.. Тип кожи особенно если клиентка не знает или сомневается определяем с помощью тестера, в дальнейшем это облегчит подбор средств по каталогу Затем вносим всю заказанную клиенткой продукцию, распределяя в карточке по категориям, указывая полное название, оттенки и дату получения - когда клиентка предположительно начнет пользоваться. Постепенно,с каждым новым заказом строчки начнут заполняться. И прежде чем предложить клиенту посмотреть каталог внимательно изучаем карточку! Она давно ждет детскую серию, она появилась! Ее любимая тушь со скидкой! А почему интересно клиентка у меня тоник не заказывает,без него никак! Он сейчас с хорошей скидкой, предложу, объясню почему он ей нужен. В прошлый раз преднамеренно вкладывала в заказ пробник новой водички, надо спросить понравилась? У вашей дочери скоро день рождения, что вы решили ей подарить? Таким образом с позиций заказ может увеличиться до , что конечно же увеличивает среднюю сумму покупки клиента и заказ соответственно. Каждый представитель, хоть однажды, сталкивался с ситуацией: Ой,а я не помню и тюбик уже выбросила. Нет, мне надо именно того оттенка, а вдруг это не тот? Чековая книжка - удобный инструмент, для приема заказа ваших Клиентов. Оставляйте один экземпляр Клиенту, при приеме заказа или в момент вручения заказа, вкладывая чек в заказ. Код для заказа чековой книжки: Стоимость - 99 руб. С качать и распечатать бланк чековой книжки, можно здесь. Неплохой аналог Чековой книжки - Программа "Продавец Косметики". Подробнее о Программе, скачать и установить программу можно здесь. Рекомендациях - как способе поиска новых клиентов! Рекомендация, если коротко, это когда один человек рекомендует другого. Во всем мире рекомендации очень интенсивно используются. В нашей стране этот способ поиска новых клиентов тоже находит все большее применение. Например, если Вам нужен электрик, юрист, парикмахер, Вы начинаете искать по знакомым. Вы, наверняка, часто получали визитные карточки с просьбой: Рекомендации можно разделить на два основных типа: Активная рекомендация - это когда Вы сами спрашиваете: Пассивная рекомендация - это когда Вас рекомендуют без Вашего участия. Конечно нужно использовать два способа. Разумеется более эффективен способ активных рекомендаций. В этом случае Вы получаете результат телефон - сразу. И сразу можете работать с новым клиентом. Как использовать пассивные рекомендации? Создайте максимальное качество обслуживания своих клиентов. Довольный клиент - благодарный клиент. Не забывайте вкладывать в каждый заказ каталог и свою визитную карточку. Каждый Ваш клиент должен быть уверен в том, что он лучший, любимый и т. Результат не заставит себя ждать. Как использовать активные рекомендации? Здесь не все так просто. К каждому человеку нужно подобрать определенный ключик. Как правило фраза-ключик состоит из трех частей: Обращение вводная часть , предложение своих услуг и получение нужной информации. Это может выглядеть так: А может и так: Я как раз сейчас думаю об отдыхе. Вариантов - целая куча. Вы должны сами уметь подстраиваться под конкретного клиента. Есть еще один способ получить рекомендацию у Вашего клиента Попросите заполнить анкету, например: Какие продукты Вы покупаете чаще всего? Хотели бы Вы получить консультацию по составлению программы по уходу за лицом? Кому из Ваших знакомых мы можем подарить новый каталог? Реклама ваших услуг в Интернете В Контакте, Одноклассники, Мой Мир и др. Создание собственного сайта Avon. Воспользуйтесь виджетами, которые расположены на сайте Avon. Используйте Визитки для Представителей. Не выбрасывайте каталоги, действие которых уже закончилось! Они ещё могут сослужить вам добрую службу! Подписанные каталоги ваши контактные данные и, можно фразу: Таким образом вы можете найти новых Клиентов, живущих неподалеку от вас. Если вам позвонит такой Клиент, объясните ему, что у него на руках недействующий каталог, который вы положили в целях рекламы и ознакомления с нашей продукцией и что вы готовы предложить ему новый, действующий каталог. Где же нам найти наших Клиентов? Кто может быть вашим Клиентом? Открываем свою телефонную книгу, книгу мамы, папы. Кафе, офис, почта, поликлиника, магазин, любая контора куда вы обращаетесь по своим делам и т. Может получится неплохой список. Что рекомендуется включить в первый заказ нового представителя Avon? Журнал "Фокус на Бизнес" на сайте заказывается автоматически, проверить наличие перед отправкой. Каталоги , как минимум, 5 штук. Для полноценной работы всех функций сайта необходимо включить поддержку JavaSciript в Вашем браузере. Каталог Каталог - яркая иллюстрированная брошюра, в которой представлен весь ассортимент продукции Avon. Каталог - витрина вашего магазина. Буклеты "Модные акценты" и "Модная распродажа" Бывают как в печатном виде так и только в электронном. Указаны цены для Клиента. Участвуют в базе для расчета скидки вашего заказа. Запас товара, в представленных буклетах - ограничен. Флаер " Товары с логотипом AVON " Обязательно имейте в наличии флаер "Бизнес-аксессуары AVON ". Подробнее смотрите здесь Пробные образцы Пробные образцы - один из важнейших инструментов продаж для Представителя. Пробные образцы, код для заказа, также можно посмотреть здесь Что такое пробный образец? Таблица цветов декоративной косметики Ни для кого не секрет, что цвет продукции помада,блеск для губ, лак для ногтей, тональные средства и др. Подробнее смотрите здесь Эта Таблица станет прекрасным помощником каждого Представителя! Гид по продукции смотрите здесь и здесь Карточка Клиента Картотека Клиентов - важный инструмент в работе Представителя. Карточку Клиента вы можете скачать и распечатать здесь Еще один совет от опытного Координатора: Че ковая книжка Чековая книжка - удобный инструмент, для приема заказа ваших Клиентов. С качать и распечатать бланк чековой книжки, можно здесь Неплохой аналог Чековой книжки - Программа "Продавец Косметики". Подробнее о Программе, скачать и установить программу можно здесь Способы увеличения количества ваших Клиентов. Воспользуйтесь виджетами, которые расположены на сайте Avon 4. Еще один способ увеличения количества Клиентов. Журнал "Фокус на Бизнес" на сайте заказывается автоматически, проверить наличие перед отправкой Каталоги , как минимум, 5 штук. Распродажа товаров из прошлых каталогов. Буклеты "Модные акценты" и "Модная распродажа". Бывают как в печатном виде так и только в электронном. Пробные образцы, код для заказа, также можно посмотреть здесь. Что такое пробный образец? Гид по продукции смотрите здесь и здесь. Способы увеличения количества ваших Клиентов.
Фсс 24 москва график работы
График работы торгового
Вакансия - Региональный торговые представитель
Музика руки вверх
Связать сердечко крючком схемаи описание
В классификации методов дифференциальной психологии по активности
Где найти 15 тысяч рублей за день
Я не знаю по английски как пишется
Рюкзаки для девочек маленькие своими руками
Как установить адобе флеш плеер на хром
У новорожденного зеленые сопли что делать комаровский
Тест на беременность подручными средствами
Как стать представителем одежды по каталогам?
Сколько заряжать mi band
Стихи про детский вальс
Биатлон расписание кубка
Sugar n spice jp read cgi
Расписание поездов саратов балаково 2015
Стать дилером предприятия - отличная возможность начать бизнес в регионе
Карбамазепин 200 мг инструкция
Поздравление напарнику с днем рождения
Укладка длинных волос своими руками видео
Сирень красавица фото описание