Ekomik.ru
Ваш аккаунт создан!
Как увеличить долю прямых продаж в b2b: 5 эффективных способов
Увеличение доли рынка является основной целью большинства компаний. Осуществление данной задачи немыслимо без проведения тщательного анализа рынков, на которых конкурирует ваша фирма. Но это только капля в море. Стоит рассмотреть подробно способы увеличения рынка. Попросите всех своих консультантов по продажам провести детальные обследования потребностей клиентов. Выявите, предоставляете ли вы необходимые товары или услуги потребителям? Если нет, то расширьте свой ассортимент, чтобы удовлетворить запросы клиентов. Вы это можете сделать как сами, так и с помощью консультантов. Опросы должны состоять из следующих блоков: Используйте информацию, которую вы получаете от своих консультантов и независимого анализа рынка. Последний вы можете проводить самостоятельно, используя только интернет и собственное чутье и опыт. Если в процессе исследования выяснилось, что клиенты воспринимают ваш продукт как низкокачественный, ваша кампания должна строиться вокруг улучшенного качества продукции. Покажите им наглядно, что изменилось и насколько. Увеличьте сумму вознаграждений при выплате комиссионных. Можете применить данный рычаг в ситуации, когда дистрибьютор продает товар клиентам ваших конкурентов. Это будет отличное подспорье, которое увеличит конкуренцию и долю рынка компании. В наше время стремительного развития сети интернет и других информационных технологий просто нельзя их не использовать в расширении сегмента рынка. Наймите международных представителей, которые будут продвигать ваши товары и услуги в перспективных направлениях. Пусть у каждого из них будет свой сайт и служба доставки. Им останется только позиционировать его в сети и следить за продажами. Данный шаг поможет увеличить долю рынка в разы. Другие новости по теме:. Главная Авто Автокредитование Автострахование Аренда автомобилей Запчасти и аксессуары Марки автомобилей Мотоциклы и скутеры Покупка и продажа Ремонт и сервис Управление автомобилем Другое Бизнес Бюджетирование Виды деятельности Деловое общение и этика Менеджмент Предпринимательство Управление бизнесом Другое Работа Деловая этика Отношения в коллективе Отношения с работодателем Офисная жизнь Поиск работы Работа на дому Работа, карьера, бизнес Советы по карьере Увольнение Другое Финансы Банки Деньги Кредитные продукты Личные финансы Налоги Пластиковые карты Семейный бюджет Страхование Другое Туризм Авиаперелеты Города и Страны Документы и визы Заказ билетов Места отдыха Отели Планирование и организация Турагентства Экстремальный отдых Другое Недвижимость Аренда Земельные участки Инвестирование Коммерческая недвижимость Другое Квартира и дача Дизайн дачи Дизайн квартиры Ковры, шторы, ткани Коммунальные услуги Кухня Ландшафтный дизайн Мебель и декор Посуда Ремонт дачи Ремонт квартиры Сад и огород Сантехника Системы безопасности Строительные материалы Другое Hi-Tech Комплектующие и аксессуары Мобильные телефоны Офисная техника Фото- и видеотехника Электроника Другое Хобби Hand-Made Видео Дизайн Кино, ТВ, Музыка Музыка Настольные игры Рисование Рукоделие Танцы Телевидение Фан-клуб Фотография Цветоводство Другое Все Разделы. Как увеличить долю рынка. Как выдержать конкуренцию В условиях сильной конкуренции рынок напоминает бушующее море. Чем больше конкурентов, тем ожесточеннее ценовые сражения. Чтобы не только выживать, но и получать желаемую прибыль, понадобятся навыки совместного решения проблем с коллегами. Как провести маркетинговые исследования рынка Зачастую владельцы предприятий не знают, как построить маркетинговую политику по продвижению своих товаров и услуг. А ведь потенциальные клиенты не появляются с воздуха, их необходимо привлечь и заинтересовать. Кроме этого, важно не просто начать построение маркетинговой деятельности, а правильно. Как изучить рынок Изучение рынка необходимо всем тем, кто собирается создавать свой бизнес. Изучение рынка в этих целях включает в себя изучение конъюнктуры рынка, прогнозирование тенденций роста и развития, изучение конкурентной среды. Как провести исследование рынка Проведение исследования рынка представляет важность для любого начинающего предпринимателя. Быстрый рост компании на первом этапе ее развития связан с правильной оценкой конъюнктуры рынка, прогнозированием тенденций его развития, расчетом вероятного объема продаж и анализом деятельности. Как увеличить объмы продаж Основой успешного управления бизнесом является грамотное лавирование между тремя главными факторами: Как увеличить продажи автозапчастей Любой магазин автозапчастей представляет собой некий бренд для покупателей, особенно если они уже несколько раз пользовались его товарами. Как и для любого другого бизнеса, данный вид деятельности требует расширения рынка и увеличения продаж. Вам понадобится - интернет; - профессиональный сайт; -. Как делать маркетинговое исследование рынка товаров Маркетинговое исследование рынка товаров является неотьемлемой частью любой производственной отрасли. Эту исследовательскую деятельность подразделяют на две части: Как проводить мониторинг рынка Мониторинг рынка необходим для эффективного управления бизнесом. Мониторинг позволяет отслеживать деятельность прямых конкурентов и их ценовую политику. Исходя из этих параметров, бизнес можно подстраивать под основные тенденции анализируемого рынка с целью увеличения клиентской базы и прибыли. Как рассчитать долю на рынке Зная собственную долю на рынке, можно видеть и прогнозировать перспективы развития компании. Для этого важно соблюдать баланс между динамикой рынка и изменением доли. Ведь, очевидно, что такое хорошее явление, как сохранение и рост доли, может быть полностью нивелировано масштабным ростом всего. Над любым продуктом, выведенным на рынок, придется провести меры по увеличению темпа продаж. Вот только иногда продажи нужно увеличить как можно скорее, чтобы.
Причина заключалась в том, что сотрудники не получали вовремя информацию о новых объектах в их зоне ответственности. Мы поняли, что они прорабатывают только часть рынка с потенциальными объектами. Традиционно задача отдела маркетинга — привлекать клиентов. Мы же пошли от обратного: Расскажу, как это делали. В компании 50 руководителей проектов, которые работают в 23 городах России. Но населенных пунктов в стране гораздо больше, и потребность в оборудовании возникает в разных городах. Решений в этой ситуации видели два: Первый способ требует существенных финансовых вложений и в масштабах РФ не слишком эффективен: Пообщавшись с руководителями направлений, поняли, что им не хватает сведений об объектах за пределами их территорий. Например, сотрудник в Екатеринбурге начинает рабочий день с объезда строительных площадок по установленному сектору, договаривается с клиентами о сделках. В это же время в соседней Тюмени планируют возводить новый промышленный комплекс. Если руководитель проектов не узнает об этом своевременно, он не успеет запросить техническое задание и на его основе подготовить коммерческое предложение по расстановке систем опалубки. Если мы упустим момент, когда потенциальный клиент комплектует объект опалубочным оборудованием, заказчик закупит продукцию другого производителя. Возникла идея создать направление поддержки продаж, его главной фигурой выбрали менеджера по информационной аналитике и поддержке. Взяли на эту должность нового сотрудника и составили план действий. Одного человека достаточно, если часть работ отдать на аутсорсинг специализированным агентствам. Цель сотрудника заключается в том, чтобы систематизировать и предоставить менеджерам информацию о потенциальных клиентах и проектах. Кроме того, он анализирует, полноценно ли используют эти сведения. Помимо этого, менеджеру по поддержке продаж поручили анализ отдельных рынков и регионов. На этой основе разрабатывается системный план действий и корректируется стратегия компании. В зону ответственности менеджера по поддержке продаж входят три направления, позволяющих добиться увеличения доли рынка предприятия. Это поиск доступных сведений о потенциальных проектах и клиентах в открытых источниках. Сегодня на рынке большое количество автоматизированных систем, которые предоставляют полную и структурированную информацию об отраслях, компаниях и проектах. Пример такой системы — Spark Marketing. Данные выдают в двух форматах: Некоторые сервисы ищут информацию не только с помощью холодных звонков и в открытых интернет-источниках. Их сотрудники ежедневно объезжают строительные площадки региона, уточняют состояние проекта и находят дополнительные сведения. Подписка на подобные услуги обходится от 30 тыс. Соединив оба инструмента, настроили бесперебойный поток информации о новых проектах от отдела поддержки продаж к руководителям проектов на местах. Благодаря этому сотрудник в Красноярске получил данные о строящемся объекте на севере России. Уже на следующий день сотрудник провел переговоры с потенциальными клиентами и заключил сделку. Анализ регионов и отраслей. Мы активно расширяем ассортимент и за счет этого выходим на новые секторы промышленности. Чтобы разработать стратегию работы и выстроить систему продаж, требуется качественный анализ отрасли. Например, нас интересует рынок нефтегазового сектора. Не столь важно понимать динамику в этой отрасли и заказывать ее глобальное исследование. Главный критерий сбора информации — обзор рынка с точки зрения реализации опалубки. Для этого нужно знать игроков рынка, их требования к лицензированию и сертификации продукции, запланированные проекты в регионах. Анализ строится на данных, полученных из четырех источников. Обращаемся к экспертам, которые знают отрасль и способны дать независимую оценку. Делаем запрос в профессиональные ассоциации данного сектора. Изучаем открытые источники в интернете. Мы регулярно спрашиваем у руководителей направлений, исследования каких именно рынков и регионов актуальны для них на данном этапе развития компании. Для этого организуем опросы один-два раза в год. Так как мы работаем на строительном и промышленном рынках с разными секторами промышленности , то менеджерам интересны разные направления: Потребности руководителей проектов различаются, но на основе обратной связи мы определяем приоритеты и составляем годовой план исследований, что помогает увеличить долю рынка предприятия. Как правило, проводим пять-шесть отраслевых исследований в год. Так, чтобы собрать информацию о строящихся или планируемых спортивных сооружениях в России, требуется около двух месяцев. Когда руководитель региона или руководитель направления располагает такой информацией, он получает полную картину по региону или отрасли, что позволяет двигаться в направлении увеличения доли компании на рынке. Он аккумулирует информацию с различных тендерных площадок. Ежедневно отслеживаем по ключевым для себя запросам данные о появившихся тендерах по конкретному региону либо по всей России. Ежемесячная подписка на этот ресурс недорогая и обходится компании в 10 тыс. За три года привлекли 4 тыс. Получила степень MBA в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ. В году начала карьеру в компании PERI в должности ассистента менеджера по маркетингу. Головное производство сосредоточено в Германии. Компания основана в году, работает на b2b-рынке строительного оборудования. Численность штата в России — человек. Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:. Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:. Школа Генерального Директора Владимир Соловьев о победе в переговорах. Управление компанией Юридические и налоговые вопросы Управление командой Маркетинг и реклама Интернет-маркетинг Отношения с партнерами Составление договоров Отношения с конкурентами Тенденции рынка Бизнес-кейсы Реализованные идеи Банки Все 21 тема. Школа Генерального Директора Региональные мероприятия Конференции. С года компания наращивает темпы развития на российском рынке. Чтобы увеличить объем реализуемой продукции и расширить базу клиентов, в рамках отдела маркетинга в году организовали новое направление — поддержку продаж. Зачем создавать отдел поддержки продаж, в котором работает один менеджер Как всего один сотрудник подготовит почву для продаж Где отыскать прибыльных заказчиков и увеличить долю рынка предприятия Что заставит клиентов самостоятельно выходить на менеджеров. Подписка на статьи Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Школа руководителя Проверьте свои знания и приобретите новые Записаться. Самое выгодное предложение Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас. Выбор редактора Дайджест самых нужных статей. Рекламодателям Обратная связь Контакты Оформить подписку. При клике отсылаем событие GA Click jQuery " yw0 a. Это бесплатно и займет всего минуту! У меня есть пароль. Пароль отправлен на почту Ввести. Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш!
Сколько денег нужно братьна кипр
Мото минск 125 технические характеристики
По плану повышения безопасности
Расчёт конструкций на прочность
Ст 242 бюджетного кодекса