Основные правила создания своего дела для начинающих предпринимателей
Важные правила создания своего бизнеса
Создание бизнеса
Люк де Клапье Вовенарг. Написание бизнес-плана — дело не простое, но и не такое бесконечное, как может показаться вначале. Плюсы от его наличия с лихвой окупают время и силы, затраченные на его создание, внесение промежуточных корректив и окончательную доработку. Важно только отнестись к написанию предельно внимательно. Бизнес-план позволяет заранее продумать будущие действия по реализации Вашего проекта. И, несмотря на то, что в данном материале для Вашего удобства процесс создания бизнес-плана рассматривается максимально подробно, особенность любого бизнес-плана как раз в его внешней простоте! Если охарактеризовать бизнес-план совсем просто, то по сути это ответы на три главных вопроса: При этом ни один предприниматель хотя бы раз попробовавший сделать бизнес-план, не скажет Вам, что это просто. Ведь бизнес-план завязан на нашу с Вами реальную жизнь, полную сложностей и сюрпризов, порой совершенно непредсказуемых. При этом, создавая бизнес-план, важно трезво оценивать свои ресурсы, потребности рынка и прогнозируемый спрос на Ваше предложение. Будьте перед собой предельно откровенны: Обусловлено это тем, что Ваши потенциальные инвесторы и партнеры именно эти две части читают в первую очередь. Резюме, если оно написано грамотно, чётко и доступно, дает возможность сразу понять основную цель создаваемого проекта, а в случае интереса перейти к более подробному изучению других разделов Вашего бизнес-плана. Также добавим, что о бъем резюме бизнес-плана для любого проекта не должен быть больше 1 страницы Word. Ранее уже обозначалось колоссальное значение маркетинговой подготовки исследования, прогнозирование, ценообразование и т. Теперь подробнее о самой маркетинговой части. Виды товаров и услуг. Здесь необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане то уникальное преимущества своей продукции или услуг, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но пока не удовлетворяются аналогичным товаром или услугами конкурентов. Другими словами, основная задача этого раздела — доказать, что Ваши товары услуги имеют ценность для Клиентов и будут пользоваться спросом. Есть ли у Вас патент на эту продукцию или услугу? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции или оказания этой услуги? Цель данного раздела — показать, как Вы сможете реализовать Ваш товар или услугу, довести их до конечного потребителя. Естественно, для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить Ваших потенциальных покупателей, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары или услуги при Ваших ценах. Здесь Вам необходимо наглядно показать, что для Вашего товара услуги рынок сбыта действительно существует, и что Вам по силам использовать те каналы сбыта, которые он предоставляет. Скажем сразу, Вам как начинающему бизнесмену, не имеющему опыта прошлых продаж и получения прибылей, будет сложно провести полный анализ рынка и, конечно, придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих проектов. Тем не менее, нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар, оказывать Вашу услугу. Рынок можно сегментировать по: Источники для изучения рынка можно использовать следующие: Для того чтобы просчитать примерное количество своих Клиентов и ожидаемый спрос на Ваш товар или услугу, необходимо дать ответы на следующие вопросы: Здесь нужно описать и Ваших потенциальных конкурентов. Анализ слабых и сильных сторон Ваших конкурентов: В чем причины происходящих изменений: Также важно понять, что качественный анализ деятельности Ваших конкурентов поможет Вам избежать их неудач и применить в Вашей работе их положительный опыт. Изучив рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара или услуги на первый год работы. Прогноз должен быть составлен с помесячной разбивкой. При этом необходимо учитывать фактор сезонности если таковой имеется в вашем сегменте рынка , Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение. Прогноз продаж следует составить для трех сценариев пессимистического, оптимистического и реалистического. Ваш план продвижения товаров услуг или маркетинговой поддержки должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров услуг до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется финансовых вложений. Цена товара или услуги может определяться, исходя из параметров: Анализ цен Ваших конкурентов даёт возможность определить средний уровень цен на товар или услугу. Максимально возможная цена устанавливается на товар услугу , отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами. Что касается цены, определяемой спросом, она может колебаться во всем диапазоне: В любом случае, надо устанавливать на свои товары или услуги такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить целевую прибыль. Это не так просто. В этой части нужно описать, как именно Вы намерены продавать товары и услуги какие способы и каналы их реализации Вы будете использовать: Тут Ваша первейшая задача состоит в том, чтобы максимально облегчить потребителю процесс совершения у Вас покупки. Здесь нужно отразить, как именно Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах услугах до потенциальных покупателей. Ответьте на следующие вопросы: Стоит отметить следующий момент. Общий объём всех подразделов, касающихся комплекса маркетинга обычно не превышает страниц. Объём подразделов принципиально зависит от особенностей Вашего предприятия: Поэтому рекомендуемый объем маркетингового раздела — всё-таки не более 3 страниц. В разделе Вашего бизнес-плана, посвящённого маркетингу, рекомендуется представить таблицы с прогнозом продаж и бюджетом маркетинга, снабдив приведенные данные ссылками на источники информации. Также необходимо использовать ту разбивку на периоды обычно единица измерения — месяц , которая затем будет задействована в разделах, посвященных затратам. В противном случае составить финансовый бюджет проекта и рассчитать его показатели будет весьма проблематично. Цель данного раздела — доказать, что Ваш проект будет в состоянии производить и реализовывать нужный объём товаров, оказывать требуемое количество услуг в обозначенные сроки, с необходимым качеством и что для обеспечения этого действительно необходимы запрашиваемые средства. Отметим, что для бизнес-проектов, реализующих товары, речь идет о торговых площадях и оборудовании прилавки, стеллажи, кассовые аппараты и т. Для сферы услуг — об офисных помещениях, зоне обслуживания и других основных средствах в зависимости от Вашего вида деятельности. Здесь важно учитывать следующие параметры: Описывая вопросы, связанные с помещением, приводится информация о производственных помещениях, их месторасположении и характеристике, а также даются предварительные сведения об условиях аренды. Говоря об оборудовании необходимо показать Ваши потребности в оборудовании в денежном выражении, рассказать о планах его получения. Важно учитывать, что оборудование, используемое при производстве Ваших товаров или оказании услуг, теряет свою стоимость из-за физического износа и морального старения. Задача этой части — обосновать финансовые затраты на выпускаемые товары или оказываемые услуги. Здесь важно отразить следующее: Подбор персонала и оплата труда. Цель этой части — обоснование потребности в персонале для Вашего проекта. Рекомендуем Вам заранее понять, нужно ли Вам нанимать сотрудников на старте. В случае если нанимать сотрудников необходимо, то обоснуйте: Важно учесть, что индивидуальный предприниматель как таковой своей фиксированной заработной платы не имеет. Связано это с тем, что заработная плата индивидуального предпринимателя — это, по большому счёту, доход от его проекта. А вот заработная плата наемного персонала индивидуального предпринимателя также идет на себестоимость продукции. Помимо оплаты труда, на себестоимость продукции идут социальные начисления единый социальный налог на заработную плату наемного персонала. Основная задача данной части — свести воедино основные мероприятия по созданию Вашего бизнес-проекта. Объем производственного раздела бизнес-плана для начинающих предпринимателей сильно различается для проектов разной отраслевой принадлежности для производственных предприятий он больше, а для сферы услуг и торговли меньше. Обычно раздел не превышает 5 страниц. Здесь нужно дать ответы на вопросы из обязательного перечня: Для этих целей нужно отразить данные о производственных мощностях и капитальных затратах, накладных расходах и сводном календарном графике реализации проекта. Лучше всего все таблицы составить, по крайней мере, на первый год с помесячной разбивкой и снабдить пояснениями об источниках информации, а также представить подробную смету расходов. Смета имеет следующую разбивку по статьям затрат: Кстати, с Законом о развитии малого и среднего предпринимательства в РФ Вы можете ознакомиться в разделе "Библиотека" здесь. Организационно-правовая форма Вашего бизнес-проекта. Здесь следует осветить следующие аспекты: В этой части важно описать следующие подробности: Сведения о составе руководства проекта. Здесь есть важные нюансы. Часто можно наблюдать следующую ситуацию. На начальном этапе, глава проекта сосредотачивает в своих руках все управленческие функции: Впоследствии, по мере роста компании глава проекта может решить распределить обязанности между другими людьми. Соответственно, надо определить, какие именно специалисты Вам потребуются для успешного ведения дела. Для удобства можно нарисовать схему, где четко прописано, кто и что делает, кто перед кем отчитывается, кто принимает окончательное решение. Ваш опыт ведения бизнеса в данной области. Здесь важно отразить Ваш опыт работы именно в той области, в которой Вы планируете развивать свой бизнес-проект. Причем речь идет и об опыте хозяйственной деятельности, и об опыте работы руководителем и т. Важно указать и опыт, которой Вы получили, будучи руководителем или организатором различных общественных мероприятий. Возможные источники профессиональной поддержки. Подавляющему большинству руководителей проектов на начальном этапе так или иначе необходимо будет обратиться за услугами к бухгалтеру, юристу, страховой компании и т. Рентабельнее всего заранее собрать сведения о данных специалистах и выбрать лучших из тех, что Вам по средствам. Кратко опишите, как Вы будете действовать в этом направлении. Кроме всего вышеобозначенного также будет полезно в организационном плане указать данные о руководстве проекта, подтвержденные отдельно представляемыми анкетами о каждом человеке. Кроме того, будет эффективно дополнить анкеты информацией о базовом и дополнительном образовании, а также опыте работы в избранной области бизнеса и источниках профессиональной поддержки. Рекомендуемый объем раздела — не более 1, 2 страницы. Для качественного наполнения данного раздела Вам необходимо будет свести воедино все сведения о финансовой стороне вопроса. По сути, вся эта информация уже представлена Вами в предыдущих разделах бизнес-плана. Финансовый план проекта поможет определить, когда и сколько средств Вам потребуется при создании и развитии прибыльного проекта. Сводная смета затрат до получения первых прибылей. В этой части потребуется обосновать привлечение дополнительных финансовых средств. Важно подтвердить данные об основных ожидаемых расходах копиями соглашений о намерениях, об аренде, о покупке оборудования и т. Копии обозначенных документов нужно включить в состав Приложений. Например, при заполнении сведений о затратах на регистрацию предприятия, нужно будет навести справки об ориентировочной величине затрат по отдельным статьям. А производя расчёт формирования уставного капитала для юридических лиц , необходимо учесть, что формирование уставного капитала может производиться как в виде основных средств и нематериальных активов учредителей, если они будут использоваться на цели бизнеса, так и в виде денежных взносов. Здесь под нематериальными активами понимаются надлежащим образом оформленные права на отдельные виды активов к примеру, недвижимость, машина, оборудование и т. График начального этапа реализации проекта. Основная задача составления рабочего графика — согласование сроков, размеров финансирования и затрат на этапе создания бизнеса. Здесь важно учесть следующие моменты: Эта часть бизнес-плана требует проработки, если Вы собираетесь взять деньги в долг у Ваших знакомых или кредит в финансовом учреждении. В любом случае Вам придется выплачивать проценты и возвращать средства. При этом важно подготовить данные для занесения в последующие формы финансового бюджета. Система налогообложения и расчет налогов. Этот подраздел потребует от Вас выбрать вариант налогообложения и грамотно определить величины налогов, которые будет платить Ваша компания. Их перечень зависит от выбранных Вами организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения. Кратко отметим, что в России существуют 3 варианта налогообложения: План ожидаемых прибылей и убытков проекта. План прибылей и убытков Вашего предприятия план экономических результатов деятельности для первого года работы компании обычно составляется помесячно. Этот документ должен показать Ваши ожидаемые расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль или убыток , которые Вы будете иметь в соответствующем периоде. Форма плана прибылей и убытков зависит как от организационно-правовой формы, так и от системы налогообложения. Выделим несколько важных моментов: Стандартно к ним относят затраты на оплату труда административного персонала, стоимость аренды и т. Обычно под ними понимаются затраты на сырье и оплату труда сотрудников и т. План движения денежных средств. В данной части бизнес-плана Вы определяете, когда, сколько и из каких источников будут получены финансовые средства на Ваш расчетный счет или иным способом. Также в данном плане определяется: Полученные прогнозируемые данные составляется на год с обязательной разбивкой по месяцам, начиная с нулевого периода — периода, который предшествуют моменту государственной регистрации Вашей компании. Этот план требует включения только реальных поступлений и расходов получивших также название притоки и оттоки денежных средств , планируемых на каждый конкретный период времени. Поэтому необходимо постоянно анализировать эффективность проекта. Рентабельность проекта можно оценить следующими показателями: Помимо перечисленных показателей в бизнес-плане Вы можете рассчитать, сколько Вы должны произвести продукции или оказать услуг для того, чтобы Ваш проект был безубыточным или даже прибыльным. Оценка возможных рисков предприятия. Это раздел требует анализа и описания рисков, с которыми может столкнуться руководство бизнес-проекта. Необходимо хотя бы приблизительно проанализировать, какие риски для Вашего бизнеса наиболее вероятны, а также продумать меры по их предотвращению или Ваши действия, направленные на уменьшение потерь, вызванных этими рисками. Это лучше всего сделать в виде таблицы, состоящей из двух столбцов: Также будет полезно, если Вы сможете просчитать экономические последствия возникновения данных обстоятельств. Еще одним методом анализа рисков может быть уже упоминавшийся ранее расчет важнейших финансовых показателей Вашего проекта по пессимистическому сценарию. Здесь мы можем говорить о 5 страницах на распечатку таблиц финансового бюджета проекта по пессимистическому сценарию. Это одна из самых важных частей бизнес-плана! Всем известны случаи, когда отлично проделанная работа с включением достоверных данных и качественной аналитикой с треском проваливается на этапе оценки или презентации её результатов. Как правило, это происходит из-за недостаточного внимания, уделённого текстовому оформлению, визуальному ряду, сопровождающему работу и т. Обязательно ознакомьтесь с Рекомендациями по оформлению бизнес-плана в разделе "Библиотека". В качестве послесловия добавим следующее. Если Вы составляете бизнес-план впервые, обратитесь к опыту ваших коллег, может быть, даже конкурентов — наверняка многие из них уже сталкивались с нюансами, стоящими перед Вами сейчас. Ознакомитесь с образцами готовых бизнес-планов, уже кем-то написанных и, может быть, даже реализованных. Если у Вас нет ни специального образования, ни возможности нанять специалиста для составления бизнес-плана, попробуйте воспользоваться техническими средствами — программа для составления бизнес-плана обойдется существенно дешевле, чем специально обученный этому профессионал. Такие программы можно найти на сайтах разработчиков программ для бизнеса: Рекомендуем делать бизнес-план постепенно, начиная с малого. От встречи к встрече, от инвестора к инвестору Вы будете улучшать и дополнять новыми данными свой бизнес-план. Согласитесь, лучше начать хоть с чего-то, чем не начать вовсе! Важно понимать, что в Вашей дальнейшей работе над создаваемым предприятием бизнес-план пригодится не меньше, чем на старте Вашего проекта. Но именно он систематизирует важнейшие бизнес-процессы Вашей компании. Также несомненный плюс наличия бизнес-плана состоит и в том, что даёт Вам все основания заявлять, что Вы начали управлять своим бизнес-проектом ещё до его запуска! У Вас уже есть идея бизнес-проекта? Вы пришли к общему пониманию, что же теперь надо делать? И это Вам в плюс. Теперь важно задокументировать и ещё более отточить ваш интеллектуальный труд — сделать бизнес-план. В этом материале Вы узнаете: Как сделать бизнес-план У Вас уже есть идея бизнес-проекта? При использовании материалов сайта гиперссылка на Портал предпринимателей обязательна! Новости Проекты Поддержка бизнеса Обучение Пресс-портрет Инфотека Медиатека О нас. Старт Бизнес-планирование Как найти финансовые средства на развитие бизнеса Первые шаги Регистрация бизнеса Формы государственной поддержки. Шамиль Юсупов, Портал начинающих предпринимателей. Скопируйте код в ваш блог: В вашем блоге это будет выглядеть так: Интервью Мысли вслух Новости Инфотека: Статьи Книги Шаблоны документов Медиатека: RuBridge Global Office О нас: По вопросам сотрудничества и использования материалов пишите на katerina.
Программа для сбора емайл
Intel pentium dual core e5400 характеристики
Карта wot отзывы
Духи из цветов в домашних условиях
Во сколько месяцев ставить на ножки
Расписание 13 троллейбуса минск