7 эффективных методов продвижения товара на рынок
Методы продвижения товара на любой бюджет
Методы и способы раскрутки сайта
Бизнес — портал как самое эффективное средство продвижения компаний в интернете Данная книга предназначена для тех компаний, которые заинтересованы в расширении круга своих клиентов. Это одна из самых сложных задач, стоящих перед современными предпринимателями. В условиях переизбытка товаров потребитель диктует условия. И предприятиям приходится тратить все больше сил и средств не только для расширения сбыта, но даже и для удержания его на прежнем уровне. Эту задачу невозможно решить без применения современных технологий, которые позволяют решить задачи по продвижению продукции с меньшими затратами и более эффективно. Только постоянный поиск новых способов продвижения дает компаниям возможность получить конкурентные преимущества на рынке. Одной из таких новых технологий является Интернет. Но интернет это всего лишь способ доставки информации. А для продвижения продукции нужны сервисы, которые являются надстройкой над интернетом. Это можно сравнить с радио. Никто не говорит, что радиоволны позволяют компаниям рекламировать свою продукцию. Говорится о том, что радио, к примеру, ,2 МГц, имеет такую то аудиторию, у этой аудитории такой-то состав, ролик компании услышат столько-то людей при таком-то количестве повторов. Поэтому не имеет смысла говорить об интернете вообще. Имеет смысл говорить о тех сервисах, услугах, СМИ, порталах, которые существуют в интернете, говорить об их аудитории. Мы рассмотрим способы продвижения продукции компаний с помощью бизнес-портала Уралфирм, созданного авторами этой книги. На этом портале реализовано большое многообразие способов продвижения, что позволит рассмотреть все возможные аспекты. Авторами книги за 3 года работы над порталом накоплен огромный опыт в области рекламы и маркетинга в интернете и мы поделимся с вами этим опытом в это книге. Нами создан портал, который, по оценкам многих специалистов, является одним из самых ярких явлений в российском интернете в сфере, связанной с бизнесом и экономикой. Кроме того, у нас есть существенное отличие от многочисленных гуру интернета. Мы пришли из реальной экономики. Нами с нуля была создана одна из самых крупных и успешных региональных компаний в области информационных технологий. Поэтому мы обладаем опытом в области реального маркетинга. И весь этот опыт был учтен при разработке портала и при написании данной книги. То есть, о соотношении количества привлеченных клиентов к затраченным на это привлечение средствам. Если вы уже уверены в том, что интернет является самым эффективным средством продвижения компаний, то вы смело можете переходить к следующей главе. Хотя, возможно, вы откроете для себя и в этой главе некоторые новые аспекты, которые помогут вам открыть новые способы применения интернета. Эта глава будет вам особенно полезна, если вы думаете что интернет это место только для отдыха и развлечений, что ваших клиентов здесь нет, а если и есть, то очень мало, что рекламироваться в интернете — преждевременно, что традиционные способы продвижения решат все ваши проблемы. Прочитайте эту главу, взгляните на мир нашими глазами, и вы увидите массу возможностей, о которых даже не подозревали. Интернет превосходит все имеющиеся каналы распространения информации по широте географии. Любая опубликованная информация сразу доступна по всему миру. Даже если вас не интересует весь мир, этот тезис зачастую действует и на региональном и на общероссийском уровне. Предположим, вы продаете продукцию, которая интересна клиентам по всей стране, но достаточно узкому кругу клиентов, например, дорогое специализированное оборудование. Популярные общероссийские издания для рекламы таких изделий не подходят - слишком дорого, как стрелять из пушек по воробьям. А специализированного издания по данной тематике может и не быть. Только прямая почтовая рассылка. Или интернет, что гораздо дешевле. Еще сложнее ситуация, если вы продаете подобную продукцию только в своем регионе, области. Специализированных изданий региональных почти наверняка нет. И вам остается только один способ продвижения: Или интернет, что намного дешевле. Я знаю компанию, которая производит приборы для учета тепла. Они производят прекрасные приборы, которые продавались бы по всей России. Как правило такие приборы покупают строительные организации для установки в новых домах и офисах. Но продаются эти приборы только в своем регионе, так как реклама в специализированных строительных изданиях слишком дорога и неэфективна, слишком мало нужных людей увидят эту рекламу. Интернет снимает эту проблему и сейчас компания работает над тем, чтобы использовать появившиеся возможности для значительного расширения своего бизнеса. Вспомните, сколько раз в вашей жизни вам нужно было что-то купить, но вы задерживаетесь на работе на часок, и когда вы становитесь свободны, то все магазины уже закрыты! Сейчас многие магазины это осознали и стараются продлить время своей работы, чтобы не упустить запоздавших покупателей. Интернет лишен такого недостатка! Он готов предоставлять свои сервисы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Вы можете дома, в спокойной обстановке, оформить заказ на нужные вам книги или компакт диски. Непрерывность работы важна также, если вы работаете с другими регионами. Временной сдвиг только по нашей стране составляет 11 часов. И важно, чтобы ваш клиент во Владивостоке утром мог получить от вашего сайта обслуживание, когда у вас еще глубокая ночь. Эти выводы можно сделать на основе статистики посещения сайтов с деловой информацией. Интерактивность подразумевает возможность ответного действия со стороны того, кто воспринимает информацию. Интерактивность очень важна при рекламном воздействии. И такой рост возможен только за счет этапа оплаты. А ведь в процессе взаимодействия с покупателем есть и другие важные этапы. Это привлечение внимания, пробуждение интереса, получение консультации, проверка удовлетворенности товаром. И для всех этих этапов интернет открывает большие возможности для взаимодействия. Например, Бритиш Эйрлайнс на своем сайте имеет службу онлайновых консультаций, которая позволяет легко сориентироваться в возникшей у клиента проблеме. Эта служба позволяет получить доступ к качественному сервису без международных звонков и ожиданий освобождения оператора. На этапе сбора информации вы имеете возможность направлять покупателя по ссылкам туда, где находится более подробное описание заинтересовавшего его продукта и выдавать ему новые аргументы в пользу этого продукта. Вы можете получить дополнительную информацию от потенциального потребителя, попросив его заполнить онлайновую анкету или заявку, с помощью которой получить нужные вам данные о покупателе. Одно дело, когда потребитель просто посмотрит рекламный проспект. Другое — когда он оставит свое мнение о вашей продукции — это может служить важной маркетинговой информацией. В интернете можно фиксировать, какие сайты и странички посещает пользователь, фиксировать большое количество полезной информации. Например, есть популярная служба Спайлог, которая фиксирует эту информацию. Вся эта информация позволяет сделать важные выводы, касающиеся маркетинга предприятия. Это беспристрастная цифровая информация, которую очень сложно получить другими способами. Можно получить и более тонкую, но не менее ценную информацию. Например, на сайте производителя сотовых телефонов Нокия представлен весь каталог телефонов. Посетитель может выбрать модель телефона, поменять его цвет, повертеть телефон, приблизить или удалить. Все эти действия фиксируются программным обеспечением. Здесь можно выставить виртуальные модели, которые еще не сделаны, и проверить их привлекательность по сравнению с существующими. Можно сравнить внешнюю привлекательность модели с частотой ее покупок и сделать выводы по ценовой политике. То, какую информацию вы можете извлечь из фиксации действий потребителей, зависит только от ваших потребностей и фантазии. Через стандартный браузер, без покупки и установки дополнительного программного обеспечения, без необходимости его настройки и поддержания работоспостобности, вы можете получить доступ к широчайшему спектру приложений, от полноценных игр до сложнейших бизнес-систем класса ERP или CRM. Эти приложения выполняются не на вашем компьютере, а на том, на котором оно установлено и к которому вы получаете доступ через Интернет. Это дает возможность вам иметь маломощный компьютер. Кроме того, с этим приложением вы можете работать с любого компьютера, на котором есть доступ в интернет например с работы или из дома. Обновление версий данного программного обеспечения происходит автоматически, поддержкой его работоспособности занимаются люди на другом конце провода и вас это никак не заботит. Представьте, что у вас есть бухгалтерская программа, настройкой которой занимается другая фирма. Если что-то вышло из строя, вам нужно вызвать чужого программиста, дождаться, пока он приедет и только после этого можно приступать к решению проблемы. Если же бухгалтерское ПО установлено в обслуживающей фирме, то она узнает о проблемах возможно раньше вас и будет иметь возможность немедленно приступить к решению проблемы. Как уже было сказано, интернет позволяет собирать информацию о пользователе, на какой странице он находится, как он туда попал, откуда он, что он ищет, может храниться история его предыдущих посещений. Исходя из этой информации, можно менять содержание страниц сайтов, чтобы посетитель видел то, что может его больше заинтересовать. Например, во многих поисковых системах реализована контекстная реклама, когда посетителю выдаются рекламные блоки в зависимости от того, что ищет в данный момент посетитель. Или, на общероссийском сайте реклама Екатеринбургского магазина выдается только посетителям из Екатеринбурга. Это позволяет значительно экономить рекламный бюджет. В книжном интернет магазине Амазон. Скажем, если вы приобрели книгу по управлению персоналом, то вам будет выдан список наиболее популярных книг по схожей тематике. Это делается на основании имеющейся базы данных покупок, служит полезной информацией для покупателя и магазину помогает увеличить продажи. Стоимость донесения информации до потребителя в интернете на несколько порядков ниже, чем в традиционных СМИ. Например, стоимость одного полноцветного рекламного листа 1 рубль. Стоимость такого листа с доставкой до потребителя в интернете, если учесть что такие страницы не превышают Кб равна 1 коп 10 копеек за мегабайт , то есть в раз меньше. Дешевизна доставки даже порождает новые проблемы в виде СПАМа, когда потребителя заваливают информацией и он ищет пути, как защититься от этого избыточного потока. Низкая стоимость доставки открывает новые возможности для презентации продукции, такие как доставка аудио- и видео- презентационных материалов, демонстрационных версий программ. Это открывает новые возможности для поддержания контакта с потребителями. Многие компании делают регулярную рассылку электронных сообщений по своим клиентам с целью поддержания и укрепления связей с ним. Раньше это было слишком дорого для многих компаний. Сейчас аудитория российского интернета составляет 8 млн человек. Эта аудитория отличается от всего российского населения по своему качественному составу. Во-первых, как правило это высокообразованные люди. А статистика говорит о том, что чем выше образование человека, тем выше его уровень доходов. Во-вторых, это люди, которые могут позволить себе купить компьютер для домашнего пользования. Компьютер дома на сегодняшний день также свидетельствует о достатке в этом доме. В-третьих, во многих случаях, это менеджеры компаний, рабочее место которых оборудовано компьютером и имеет доступ в интернет. Такие менеджеры, как правило, также являются наиболее высокооплачиваемой частью персонала компаний. Мы провели собственное маркетинговое исследование, опросив более респондентов, с целью определить долю платежеспособного спроса людей, пользующихся интернетом, от общего населения. По нашим данным, она составляет более 40 процентов. Понятно, что многие этапы подготовки информации для интернета просто отсутствуют. Не нужно никаких предпечатных подготовок, копировальных аппаратов или оффсетных машин. Достаточно простого текстового редактора — и информация уже готова к публикации в интернет. Чтобы ее опубликовать, не нужно иметь редакций, отдела по связям с общественностью, не нужно договариваться с печатными изданиями. Несколько движений мышкой — и информация уже в сети. Более того, при определенной настройке, информация начинает самостоятельно распространяться с сайта на сайт, увеличивая тем самым доступную аудиторию. Предположим, что вам нужна крупная партия оборудования, например, компьютеров. Вы хотите сберечь бюджет компании, объявив тендер на поставку и выбрав наиболее выгодного поставщика. Используя обычные СМИ, сделать это очень затратно и долго. Нужно разрабатывать макет объявления, подавать объявление, оплачивать, ждать выхода, потом ждать, пока кто-нибудь его прочтет. Чтобы был эффект, объявление должно быть большим и во многих изданиях, следовательно, обойдется дорого. Затраты могут превысить ожидаемую экономию. В интернете все намного проще, быстрее и эффективнее. Есть тендерные центры, где собираются поставщики компьютерной техники. Вы размещаете там заявку, она тут же передается поставщикам. Если поставщиков устраивают условия тендера, они выставляют свое предложение. Вам остается только выбрать самое выгодное. Объем информации, представленной в интернете огромен. Ориентироваться в нем без специальных инструментов поиска просто невозможно. Невозможно представить, чтобы пользователь интернета при попытке найти информацию о книге, достал бы где-нибудь список сайтов книжных магазинов, стал бы заходить на каждый сайт и просматривать на них страницу за страницей в поисках нужной книги. Поисковые машины прекрасно справляются с задачей поиска. Они находят сайты, прочитывают все страницы, обрабатывают их так, чтобы можно было потом быстро найти нужную информацию, ранжируют страницы, чтобы в результатах поиска вверху шли страницы, наиболее полно удовлетворяющие критериям поиска, производят семантический разбор слов, чтобы поиск происходил вне зависимости от формы слова, падежа, числа. Все это делается автоматически специальными программами. Поисковики не могут различить автоматически, в каком контексте упоминается данное слово, с какой целью данное слово присутствует в документе. Они не могут определить, является ли слово заголовком словарной статьи, или наименованием товара. Они не могут определить, к какой теме относится текст страницы, является текст новостью или аналитической статьей. Они не могут автоматически определить, является число ценой, или это артикул товара, или регистрационный номер в Минюсте правового документа. Поэтому, поисковики не в состоянии напрямую ответить на такой, например, вопрос: Они только могут помочь выйти на сайт, где есть такая информация. Именно поэтому поисковики начинают предоставлять поиск по базам данных, в которых информация структурирована. Например, на Яндексе есть:. Энциклопедии, составленные полностью вручную. Есть заголовок статьи, и есть текст статьи. Поиск производится по заголовку. Каталог сайтов, где сайты разбиты по регионам, категориям, редакторами составлено описание сайта, отобраны вручную только лучшие сайты. Новости, куда попадает только новостная информация из различных регионов. У каждой новости есть такие реквизиты, как заголовок, анонс, текст, принадлежность к региону, принадлежность к информационному агенству. Во-первых, вы гарантированно найдете то, что искали. Даже создав все возможности для размещения информации в интернете и для ее перемещения от адресанта к адресату, невозможно обойтись без модерирования информации, то есть без ограничения ее распространения. Поясним на простом примере. В интернете существует популярный сайт автомобильной тематики, туда ходит большое количество достаточно платежеспособных людей автомобилевладельцев. Так вот, в этой аудитории заинтересованы многие рекламодатели, которые не имеют отношения к автомобилям. И если им дать возможность свободно размещать информацию на этом сайте, то очень скоро он превратится в сайт обо всем, и следовательно, ни о чем. И при этом полностью потеряет свою ценность как автомобильный информационный ресурс. Необходимо также ограничивать свободу действий для различных хулиганов, графоманов и просто неадекватных людей. Если в традиционных СМИ это происходит во многом автоматически за счет платности всех услуг, то в интернете за этим нужно специально следить. Бизнес-портал — это портал, на котором собрана информация о бизнесе. Главная задача, для решения которой он создается, это ответить на вопросы потребителей, что купить, у кого купить, почему именно это купить и у этого поставщика. Когда у потребителя возникают подобные вопросы, он знает, где на них можно найти ответы — на бизнес-портале. Конечно, он может найти все сайты компаний по нужной тематике, найти на них прайс-листы, прочитать всю аналитику и информацию о продукции на этих сайтах, выписать цены и сравнить их между собой. Но в десятки раз удобнее это сделать, когда прайсы собраны в одном месте и приведены к единому виду, когда знаешь, где искать новости, а где описание товара, когда легко найти все компании, которые производят нужный товар. А это все делается на бизнес-портале. Так как известно, что на бизнес-портал приходят покупатели для поиска информации о покупках, то, логично, что рекламодатели получат наибольший эффект от рекламы, размещая ее именно на бизнес-портале. Ведь продать что-либо значительно легче, если покупатель уже хочет это купить. Рекламодателю остается только убедить покупателя, что именно от его товара покупатель получит наибольшую выгоду. Таким образом, если сравнивать эффективность размещения рекламы на поисковиках и на бизнес-порталах в расчете на одного посетителя, то, безусловно, эффективность на бизнес-портале будет выше. На поисковик посетитель может зайти с различными целями. На бизнес-портал основная часть посетителей приходит, чтобы что-то купить. Итак, для того, чтобы можно было удобно работать с большими объемами информации, нужно создать механизмы поиска, нужно структурировать имеющуюся информацию, придать ей единый формат. И нужны независимые от рынка эксперты, которые бы определяли, что можно публиковать, а что нет, где и какую информацию размещать. Именно эти функции и выполняют порталы. Без них интернет был бы нагромождением сайтов, на которых не только сложно что-то найти, сложно найти сами эти сайты. Напрашивается сравнение с большой библиотекой. Попробуйте там что-то найти, если у вас нет каталога, и если книги расставлены без определенного порядка!!! Так вот, объем информации в интернете на много порядков превышает объем любой библиотеки. Поэтому дальше мы перейдем к знакомству с инструментом, который позволяет ориентироваться в этом море информации. Рабочая программа по дисциплине патентное право для специальности Юриспруденция. Рабочая программа составлена на основании ГОС ВО для специальности: Методика "карта интересов" модифицированная методика А. Сохрани ссылку в одной из сетей: Эффективные методы продвижения компаний Эффективные методы продвижения компаний 1 Введение 4 Глава 1. Интернет — как самое эффективное средство продвижения компаний. Для того чтобы проследить появление различных методов продвижения fashion-бутика в историческом контексте и выявить наиболее эффективные из них, проверенные временем и опытом мировых модных домов, необходимо описать и проанализировать. На современном этапе развития общества одним из важнейших аспектов, влияющих на эффективность работы персонала, является мотивация. Она представляет собой взаимосвязанные принципы и факторы, которые побуждают служащих к высокопроизводительной. Общая цель стратегии продвижения — обеспечить увеличение продаж во всех магазинах, при этом внедрив в сознание потенциальных покупателей понимание того, что все эти магазины связаны в единую цепь, то есть обеспечивают высокое качество. В книге рассматриваются основные тенденции развития корпоративной прессы, проблемы, мешающие многим.
Карта латная семилукский район воронежская область
Тор для андроид
Как затонировать ваз 2106 своими руками видео
Статья 88 пункт 2 налогового кодекса
Проверить доступность порта linux
Сделать плакат мечты
Сколько стоит юбилейная 10 рублей чеченская республика
Нравственные проблемы на дне
Приказ мз рф 378 от 17.06 2013
Гост р 51164 98 статус
D0 a1 d0 bb d1
Макс корж где твоя любовь сука скачать
Росбанк адрес в орле
Женская консультация полоцк расписание врачей
Болит поджелудочная что делать симптомы