Как увеличить розничные продажи
Как увеличить продажи в оптовой торговле: 7 решений
Антикризисные меры: реальные способы увеличить продажи
Работаем с персоналом 3. Работаем с ассортиментом 5. Вкладываемся в рекламу и маркетинг 6. Внедряем ценовые методы 8. Увеличиваем средний чек 9. Отвечаем запросам потребителей Вырабатываем стратегию дальнейшей работы. Если прибыль медленно, но неуклонно снижается, если спрос на товары в магазине по сложно объяснимым причинам падает, если средний чек остается стабильно низким, а количество новых посетителей магазина минимально, то предпринимателю следует признать неутешительный факт: Другими словами, все кризисные явления, снижение продаж предпринимателям нужно принимать как вызов времени и стараться с честью выйти из такого поединка. Существуют разные виды таких программ, к примеру, можно снизить затраты. То есть, сократить издержки, заработную плату сотрудников, уменьшить количество закупаемого товара, сократить персонал магазина и т. Второй вариант — это повышение цен на товары в магазине. Увеличивая наценку, упрощая упаковку товаров, предоставляя меньше сопутствующих сервисов или покупая товары для реализации ниже качеством, но по дешевым ценам можно также получить некую экономию денежных средств. Данные перечисленные способы кажутся простыми в воплощении, именно их выбирают предприниматели, реагируя на кризисные явления, но настолько такие решения эффективны? Снизив зарплату сотрудникам и проведя сокращение штата фирмы, предприниматель сможет выиграть время и получить экономию лишь небольшой доли денежных средств. Не исключено, что кризис растянется на несколько лет, а значит, что таких мер будет явно недостаточно. Эксперты ритейла и маркетологи уверены: Добиться увеличения продаж в условиях падающего рынка можно разными способами. Старайтесь сделать так, чтобы в вашем магазине оставались работать только профессионалы, пусть с некоторыми некомпетентными продавцами придется расстаться, но именно опытные сотрудники смогут продавать то, что раньше не продавалось вообще, смогут предоставить вашим покупателям высокий уровень сервиса, а это сегодня по-настоящему важный элемент торговли. Обучайте ваших продавцом общению с посетителями, хитростям и различным ходам для того, чтобы никто не уходил из магазина без покупки. Тайный покупатель как система оценки качества обслуживания. После ухода таких работников, фирма мало что потеряет, а вот в каком-то смысле жизнь компании облегчится. В кризисный период, когда бизнесмены отмечают падение продаж, действительно важно мотивировать персонал на достижение высоких результатов. Эксперты советуют даже в период кризиса не экономить на затратах на персонал: По статистике, подавляющее большинство продавцов не могут рассказать ничего нового и интересного о преимуществах продаваемого товара, выгодах, которые получит клиент, купив продукцию в вашем магазине. С таким положением вещей необходимо бороться — необходимо проводить обучения с персоналом, тренинги, и как можно чаще. Не обязательно пользоваться услугами дорогостоящих бизнес-тренеров. Попробуйте различные программы дистанционного обучения в Интернете — сегодня из существует великое множество, и каждый предприниматель сможет выбрать подходящий недорогой курс для своих работников. Как повысить продажи в магазине: Почему важно в период кризиса вкладывать больше сил и средств в обучение персонала? Даже если владелец бизнеса будет повышать качество товаров, то при отсутствии грамотного маркетинга и отсутствии продавцов, которые будут продукцию реализовывать, даже самые лучшие товары так и останутся на прилавках магазинов и складах. В кризисный период такое положение вещей необходимо менять в корне и стараться максимально реорганизовать ассортимент товаров магазина, исключая неликвид, несезонные, неходовые товары, которые месяцами залеживаются на складах. Категорийный менеджмент в торговле: Удаление из ассортимента товаров вашего магазина неходовые товары ведет к сокращению расходов, а маржинальность фирмы увеличится. В кризисный период эксперты единогласно советуют улучшать финансовый результат фирмы через изменение ассортимента — эта универсальная мера, которая подходит любому бизнесу. В период кризиса многие бизнесмены стараются больше вниманию уделять логистике, документообороту, ведению бухгалтерии, закупке товаров, но забывают о рекламе и маркетинге. Допускать этого категорически нельзя. Именно партизанский и вирусный маркетинг поможет привлечь внимание широкого круга новых клиентов к вашему розничному магазину. Не бойтесь удивлять, эпатировать, развлекать потенциальных клиентов, разрабатывайте оригинальные мероприятия с целью привлечения покупателей. Устраивайте рекламные акции, розыгрыши призов, лотереи, дарите самым лучшие покупателям подарки. Партизанский и вирусный маркетинг в магазине. Правильным решением будет анализ эффективности вашей рекламы. Действительно ли она работает так, как Вам хотелось бы? Сегодня существует по-настоящему много возможностей для рекламирования магазина: Выберите наиболее подходящий и недорогостоящий способ продвижения своих товаров, старайтесь сделать так, чтобы о магазине знали, чтобы о нем говорили. Старайтесь правильно использовать все возможные и различные инструменты маркетинга, элементы продвижения — счет на них сегодня идет на тысячи. Если опыта работы в данной сфере недостаточно, лучше воспользоваться услугами опытных маркетологов, которые подберут наиболее подходящие вашему бизнесу комбинации инструментов маркетинга. Разработайте новую грамотную рекламную кампанию, если предыдущая реклама не приносила желаемых результатов. В период кризиса необходимо не только инвестировать в своих сотрудников, обучать их, но и правильно их мотивировать. Старайтесь улучшить условия труда для своих продавцов, повышайте зарплату самым перспективным из них. Необходимо создавать для них такие условия труда, чтобы мысли об уходе их не посещали. Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес. Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. То есть, поздравляйте своих сотрудников с праздниками, днями рождениями, устраивайте трудовые конкурсы, старайтесь поддержать в коллективе положительную и доброжелательную атмосферу. Отмечайте самых лучших продавцов премиями не обязательно денежными , хвалите своих подчиненных, привейте им дух состязательности. Внушите работникам, что все вы — команда, и тогда члены такой команды не только захотят помогать друг другу, но и будут стараться вывести продажи товаров в магазине на новый уровень, достичь высоких результатов, заслужить расположение начальства. Рассказывайте персоналу магазина обо всех успехах, которые удалось достичь предприятию, отмечайте работу лучших продавцов, старайтесь поднять командный дух работников. Не забывайте и о перспективах: В период кризиса именно цены являются важнейшим фактором приобретения товаров для подавляющего большинства покупателей розничных магазинов. Зачастую они не жалеют времени на то, чтобы проанализировать все ценовые предложения магазинов, чтобы затем сделать покупку там, где предложат меньшую цену. Без оглядки снижать наценку на все товары в угоду покупателям — неправильно. Необходимо грамотно и хитро стараться привлекать покупателей с помощью цен. Бонусная программа для магазина: Не менее эффективным способом стимулирования и увеличения продаж является выдача покупателям купонов со скидками на следующую покупку, выдавайте самым перспективным клиентам дисконтные, подарочные и бонусные карты, внедряйте продажи товаров в кредит или в рассрочку — это касается розничных магазинов с дорогими бытовыми товарами. Ценовых методов для увеличения продаж существует великое множество и при грамотном подходе именно снижение цен даже искусственное поможет привлечению дополнительной прибыли в ваш розничный магазин. Старайтесь сделать так, чтобы сумма покупок каждого клиента была больше обычного: Этого можно добиться различными способами. К примеру, предлагать клиентам сопутствующие товары — ополаскиватель вместе со стиральным порошком, купальники вместе с кремом для загара и т. Старайтесь выкладывать все связанные товары рядом друг с другом, а у касс — выкладывайте мелкий ходовой товар. Зажигалки, влажные салфетки, жевательные резинки, шоколадки и т. В большинстве случаев, покупатели приобретают на кассе такие мелкие, но всегда необходимые вещи. Старайтесь обращать внимание ваших покупателей на акционные товары, новинки в ассортименте, на самые ходовые товары, а продавцов и кассиров обяжите предлагать каждому покупателю при оплате покупок на кассе сопутствующие товары. Топ товаров, которые можно продать с самой большой наценкой. Благодаря таким несложным действиям, средний чек в магазине будет увеличиваться, а значит увеличится и общая выручка. Считается, что в кризисный период поведение потребителей изменяется. К примеру, те, кто раньше покупал дорогие товары, покупают столько же по объемам, но в более дешевом ценовом сегменте, или покупают товары по тем же, высоким ценам, но уже в значительно меньшем количестве. Меняется и поведение покупателей в магазинах: В таком ключе не обойтись без программ стимулирования спроса, а сделать это можно только после того, как ритейлеры будут отслеживать покупательское поведение, чтобы точно знать, чего хотят их клиенты, в данный момент времени, и смогут этим запросам полноценно отвечать. К примеру, вводить рассрочку на дорогостоящие товары. Также ритейлеры отмечают не только отток, но и приток покупателей в период кризиса. Это связано с тем, что покупатели приходят за товарами в мелкорозничные магазины из более дорогих сетей в поисках выгодных цен. Построение воронки продаж для розничного магазина. Также в кризис покупатели чаще ждут скидок на товары, акций — продажи в такие периоды возрастают в несколько раз. К примеру, если покупатели стараются сэкономить и охотнее раскупается более дешевый товар, представьте его в расширенном ассортименте. Кризис — это отличное время для вывода на рынок новых качественных и относительно недорогих товаров. Все перечисленные выше меры стимулирования продаж не будут иметь положительного эффекта, если руководство предприятия торговли не выработает четкую стратегию и план работы в кризис. Работа над увеличением продаж должна быть выстроена в рамках понятного и простого алгоритма действий. Руководитель должен сформулировать основные цели и задачи и выработать план по их достижению, который будет укладываться в определенный график. К примеру, к целям будет относиться увеличение товарооборота, увеличение конверсии в магазине, установление плана продаж для магазина в целом и для каждого продавца в частности, проведение ряда мероприятий для привлечения покупателей и т. Для каждой из целей должен быть установлен срок ее реализации, создан помесячный план достижения показателей на год. Составляя такой план и график, необходимо руководствоваться статистикой продаж, сезонностью, показателями, которые необходимы для оценки работы магазина, бюджетом фирмы, работой конкурентов, изменениями рынка и т. После того, как работа в рамках стратегии будет начата, необходимо регулярно оценивать результаты проделанной работы, и по мере необходимости корректировать цели и методы их достижения. Как увеличить продажи магазина с помощью отзывов клиентов. В целом же, самые эффективные антикризисные меры заключаются в том, чтобы подходить к решению проблем комплексно, то есть, работать с персоналом, находить новые подходы в работе с покупателями, реорганизовывать ассортимент магазина, менять ценовую политику и т. Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ. Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей! Ведущие эксперты ритейла Бланки документов Торговля и склад Розница Интернет-магазины Услуги Управление продажами Открытие бизнеса Автоматизация бизнеса Маркетинг и реклама Кадры Налоги и отчетность Организация работы магазина Организация интернет-магазина Организация предоставления услуг Организация производства Как открыть магазин Автоматизация торговли Автоматизация производства Все 53 темы. Увеличение продаж Интересные статьи. Во времена финансовой нестабильности на предприятиях розничной торговли неизбежно падают продажи. Причин тому много, но основные заключаются в снижении покупательской способности населения. Существуют ли бесплатные или малозартаные способы увеличить продажи розничному магазину в условиях кризиса? Как мотивировать сотрудников фирмы продавать больше? Попробовать бесплатно 14 дней. При клике отсылаем событие GA Click jQuery " yw0 a. У меня есть пароль. Пароль отправлен на почту Ввести. С чего начать бизнес Расчет затрат и прибыли Юридические вопросы Требования к магазину Правовая база.
Твое официальный сайт тюмень каталог
Ржд эл почта
Результаты перловой диеты
Словари синонимов и антонимов
Гетеродин 60 мгц схема
Где можно платить спасибо от сбербанка