Роберт Чалдини «Психология влияния»
Психология влияния
Онлайн книга Психология влияния. Автор книги Роберт Б. Чалдини
В наше время многие люди становятся жертвой мошенников или просто тех, кто пытается продать им товар или услугу. Тенденция современного рынка вынуждает продавцов использовать различные инструменты и психологические уловки, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. Все это манипуляции, или искусство убеждения. Одни люди используют эти навыки, чтобы добиваться желаемых целей, а другие, наоборот, чтобы уметь разоблачать манипуляторов. Чтобы не пришлось покупать то, что им по большому счету и не нужно. Профессор Роберт Чалдини задался целью выяснить, почему человек поддается сильному влиянию, и каким образом некоторые люди могут манипулировать различными ситуациями. Его исследования длились несколько лет, и в итоге он установил, что человек может убедить кого угодно и в чем угодно, используя шесть основных приемов, подходящих для разных случаев. А с другой стороны, зная уловки манипуляторов, можно избежать влияния на свою психику. В результате наблюдений была написана книга. Эту книгу переиздавали четырежды, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. В данной работе сочетается легкий стиль и доступная многим подача материала. Но при этом книга является серьезным научным трудом, в котором производится анализ механизмов мотивации, усвоения информации и принятия решений. Первое издание этой книги было рассчитано на обычного читателя. По этой причине профессор постарался сделать свой труд более доступным для восприятия. Версия, предназначенная для учебных групп, также написана легким стилем, но при этом она дополнена доказательствами, выводами и рекомендациями, основанными на результатах психологических исследований. Это не просто очередное популярное издание из области психологии, это серьезный научный труд. Учебная версия может быть полезна на практике, и при этом чтение книги доставит многим людям настоящее удовольствие. Это лишний раз подтверждает, что и научный материал можно представить таким образом, что он будет казаться легким для усвоения, полезным и актуальным. Что и сделал Роберт Чалдини. Жизнь Экономика Наука Авто Отдых Хай-тек Здоровье. На что минималисты не советуют тратить деньги? Что происходит, когда собака облизывает лицо человека? Для чего женщины испытывают оргазм? Девочка из Гонконга родилась беременной близнецами. Почему нельзя обнимать котов? Признаки рака, на которые люди часто не обращают внимания. Как стать единственной для мужчины. Самый красивый летний мальчик в мире. Люди с голубыми глазами имеют одного общего предка. Подписаться Поделиться Рассказать Рекомендовать. Подписаться Поделиться Рассказать Рекоммендовать. И большинство из них не требуют особых усилий. Как жаль, что хорошие супруги не растут на деревьях. Если ваша вторая половинка делает эти 13 вещей, то вы можете с Никогда не делайте этого в церкви! Если вы не уверены относительно того, правильно ведете себя в церкви или нет, то, вероятно, поступаете все же не так, как положено. Эти 10 мелочей мужчина всегда замечает в женщине Думаете, ваш мужчина ничего не смыслит в женской психологии? От взгляда любящего вас партнера не укроется ни единая мелочь. И вот 10 вещей Обращайте внимание на свое тело.
Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском. Подписывайтесь на наш телеграм-канал , чтобы быть в курсе всех последних новинок бизнес-литературы, а также эксклюзивных материалов из нашей библиотеки. Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. TM Feed Хабрахабр Geektimes Тостер Мой круг Фрилансим. Хабрахабр Публикации Пользователи Хабы Компании Песочница. MakeRight 29,56 Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн. Наверняка некоторые выводы покажутся вам знакомыми, но это из-за огромной популярности самой книги, идеи и примеры из которой любят заимствовать авторы бизнес-литературы. Итак… Орудия влияния Люди на очень многие окружающие их вещи реагируют автоматическим, стереотипным образом. В этом мы схожи с животными. Индюшка-наседка кидается даже на чучело хорька — своего злейшего врага. Наши реакции во многом похожи на реакции животных, хоть они намного сложнее и менее предсказуемы. Автоматическое мышление на самом деле нам необходимо. Оно позволяет концентрироваться на первостепенных задачах, отдавая автопилоту второстепенные. Но проблема в том, что нашу склонность к автоматизму могут использовать против нас недобросовестные люди. Автоматизм реакций может выражаться по-разному. Так, Роберт Чалдини приводит следующий пример — однажды в ювелирном магазине покупатели вмиг раскупили бижутерию из бирюзы после того как по ошибке на нее была установлена двойная цена. Покупатели посчитали, что более высокая цена означает более высокое качество. Они не стали анализировать ситуацию с целью выяснения реальной стоимости бирюзы. Людям было достаточно информации, что бирюза высокого качества раз она такая дорогая. Возымел действие стереотип — дорогое значит хорошее. Многим покажется удивительным, но автоматическое мышление человека превалирует над осознанными реакциями. Не зря эпиграфом к первой главе своей книги Роберт Чалдини выбрал слова философа Альфреда Норта Уайтхеда: В каких случаях мы реагируем автоматически? Роберт Чалдини отмечает, что многочисленные лабораторные исследования показали, что люди склонны осмысленно реагировать на информацию тогда, когда у них есть и желание и возможность тщательно ее анализировать; в противном случае люди обычно предпочитают реагировать по типу щелк, зажужжало. Несмотря на всю их пользу, стереотипные реакции делают нас очень уязвимыми для тех, кто хорошо разбирается в том, как они работают. Удивительно, но, несмотря на огромную распространенность автоматических реакций, обычные люди мало что знают о них. Возьмем, к примеру, принцип контраста, которым то и дело пользуются продавцы. Он отлично работает, однако почти никто не осознает его действие. Когда вы покупаете дорогую вещь, например, автомобиль, продавец наверняка предложит вам купить следом сопутствующие товары — стереосистему или коврики. Вполне возможно, что ни стереосистема, ни коврики не нужны вам, но вы с большой вероятностью что-то купите, потому что цена сопутствующих товаров на фоне высокой цены машины будет казаться незначительной. А если вы покупаете дорогой костюм, продавец обязательно попытается вам всучить в довесок пару рубашек и галстук. Это и есть принцип контраста. Кстати, проверить действие принципа контраста вы сможете и у себя дома. Нужно взять три емкости: Одну руку нужно опустить в емкость с холодной водой, а другую — в емкость с горячей. Через несколько секунд обе руки нужно опустить в теплую воду. Вам будет казаться, что температура воды разная — для руки, которая была опущена в холодную воду, вода будет ощущаться теплее, чем для руки, которую опускали в горячую воду. Так вы наглядно убедитесь в том, что ваше восприятие зависит от предшествующих событий. Взаимный обмен Правило взаимного обмена — одно из наиболее могущественных орудий влияния людей друг на друга. Мы стараемся отплатить за то, что другой человек для нас что-то сделал. Это наша биологическая особенность, которая помогла выжить человеческому обществу. Благодаря правилу взаимного обмена существуют разделение труда, торговля, оказание услуг и многие другие неотъемлемые сферы современной жизни. Это правило глубоко внедрилось в нашу систему отношений и стало частью нашей морали. Мы питаем отвращение и осуждаем тех, кто только берет и ни с кем не делится. Однако помимо очевидных достоинств, у этого правила есть и обратная сторона — благодаря ему мы становимся легкой мишенью для манипуляторов. Немало людей умеет извлекать выгоду из нашего чувства признательности. Интересен тот факт, что влияние правила взаимного обмена на человека настолько велико, что мы можем действовать в угоду тому, кто нам совершенно не нравится. Ничего не подозревающему прохожему, который внезапно обнаруживает, что ему в руки сунули цветок, ни в коем случае нельзя разрешить вернуть этот цветок, даже если человек утверждает, что он ему не нужен. Только после того, как член Общества кришнаитов таким образом задействует правило взаимного обмена, прохожего просят сделать пожертвование в пользу Общества. Эта стратегия оказалась фантастически эффективной и принесла Обществу Кришны крупномасштабную прибыль, позволившую профинансировать деятельность многочисленных храмов и предприятий, а также приобрести собственность в городе в Соединенных Штатах и других странах. Правило взаимного обмена активно и успешно используется и в торговле. Пример, который вспомнят все, — распространение бесплатных образцов. Даже такая, казалось бы, невинная вещь высвобождает естественную обязывающую силу. Излюбленным местом для раздачи бесплатных образцов является супермаркет, где покупателям часто вручают небольшие кусочки определенной разновидности сыра или мяса на пробу. Для многих людей трудно принимать образец от постоянно улыбающегося представителя фирмы, возвращая только зубочистку и уходя прочь. Многие покупают данный продукт, даже если он им не очень-то нравится. Любой человек может запустить механизм правила взаимного обмена, оказав нам непрошенную услугу, ожидая при этом нашей благодарности. Безусловно, правило взаимного обмена необходимо для нормального развития общества, однако, что делать в том случае, когда мы вынуждены приобретать то, что нам не нужно? Манипуляции могут привести к неравноценному обмену за счёт искусственного чувства признательности. Психологически мы терпеть не можем быть кому-то обязанными. Это вызывает дискомфорт, поэтому мы стремимся сразу же отплатить нашему благодетелю. И обычно мы возвращаем больше чем получили. Исследования подтверждают, что основания для такого беспокойства имеются. Еще один способ использования правила взаимного обмена — это взаимные уступки. Но это способ более утонченный. Для его иллюстрации Роберт Чалдини описывает следующий пример: Он представился и сказал, что продает билеты на ежегодное представление бойскаутов, которое состоится вечером в ближайшую субботу. Мальчик спросил, не хочу ли я купить несколько билетов по пять долларов за штуку. Поскольку представление бойскаутов было не тем мероприятием, которое мне хотелось бы посетить в субботний вечер, я отказался. Я купил пару и немедленно осознал, что случилось нечто заслуживающее внимания, потому что: Этот пример демонстрирует нашу склонность считать, что мы обязаны уступить тому, кто уступает нам. Это правило полезно в нормальных отношениях, когда партнеры идут на компромиссы ради сохранения отношений. Так, описанную методику часто используют лица, ведущие переговоры в сфере трудовых отношений. Эти люди начинают с выдвижения крайних требований, в выполнении которых они вовсе не заинтересованы. Затем они якобы отступают посредством серии кажущихся уступок и таким образом добиваются реальных уступок от противоположной стороны. Может показаться, что чем выше изначальное требование, тем эффективнее процедура, поскольку в этом случае больше возможностей для иллюзорных уступок. Однако это верно лишь до определенного предела. Исследование, проведенное в Бар-Иланском университете в Израиле, показало, что если первоначальные требования являются настолько трудновыполнимыми, что выглядят необоснованными, тактика оборачивается против тех, кто ею пользуется. Несмотря на то что люди могут распознать манипуляцию и не повестись на нее, эта тактика остается очень эффективной в том числе и потому, что получив уступку, жертва чувствует удовлетворение, а это ведет к дальнейшим уступкам. Можно ли как-то противостоять этому? Роберт Чалдини не рекомендует категорически отвергать предложения помощи или уступки других людей. Не факт, что предлагающие их люди действуют из корыстных интересов. Принимайте предложения, но рассматривайте их обьективно. Если соглашаетесь на услугу, имейте в виду, что на вас лежит социальное обязательство оказать ответную услугу в будущем. Если же вы распознаёте уловку, то услугой на нее отвечать не следует. Обязательство и последовательность Согласно одному исследованию, люди, пришедшие на ипподром, лучше оценивают перспективы лошади после того, как они сделают на нее ставку. Объяснение этого феномена лежит в социальном влиянии. Мы все стремимся соответствовать тому, что мы уже сделали. Причем мы поддерживаем этот образ себя как в глазах окружающих, так и в своих собственных. Психологи знают уже давно, какую огромную роль играет принцип последовательности в управлении людьми. Человек может так упорно поддерживать свой образ, что действовать вопреки своим истинным интересам и потребностям. Роберт Чалдини дает следующее объяснение: С другой стороны, последовательность ассоциируется с интеллектуальностью, силой, логикой, рациональностью, стабильностью и честностью. Безусловно, последовательность — хорошее качество. Но проблема в том, что мы последовательны даже тогда, когда это нам вредит. Нашу тягу к последовательности многие используют ради собственной выгоды. Первая продажа чего-то незначительного нужна не ради прибыли, ее цель — получение обязательства. Именно поэтому нужно быть очень осторожным, соглашаясь на чужие требования, несмотря на их кажущуюся незначительность. Эти незначительные требования на самом деле могут быть инструментом в игре, в которой вас будут пытаться вынудить уступить в отношении более серьезных вещей, используя то, что вы хотите быть и казаться последовательными. Вы когда-нибудь задавались вопросом о том, что же делают со всеми полученными подписями те люди, которые просят вас например, на улице подписаться под их петициями? Часто они ничего с этими подписями не делают, так как их главной целью обычно является вынуждение тех, кто подписывается, взять на себя некое обязательство и, соответственно, занять определенную позицию. Подписавшие петицию люди с большой вероятностью станут предпринимать в дальнейшем шаги, которые будут соответствовать занятой ими позиции. Важный вывод, который из всего этого следует — когда мнение человека о себе станет таким, как нужно кому-то, то он начнет автоматически подчиняться всем выдвигаемым эксплуататором требованиям, которые согласуются с его представлением о себе. Как защититься от таких манипуляций? В жизни нам необходимо быть последовательными. Однако нужно уметь отличать нормальную последовательность от её глупой версии, которая заставляет нас действовать себе в ущерб. Следует прислушиваться к своим ощущениям. Когда вы интуитивно чувствуете, что вами манипулируют, обратите внимание на логику последовательности и укажите на её абсурдность тому, кто пытается вас вынудить на обязательство. Социальное доказательство Еще одно мощное орудие влияния — принцип социального доказательства. Согласно этому принципу, мы определяем, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди. Мы считаем свое поведение правильным, если видим, что другие люди ведут себя также. Это не просто стадное чувство. Склонность к такому поведению помогает нам в социальной жизни, однако она же делает нас уязвимыми для манипуляторов. Телевизионные ведущие используют наше пристрастие к рациональным методам, нашу склонность реагировать автоматически, основываясь на неполном наборе фактов. Они знают, что их записи запустят наши записи. Эту нашу особенность также используют, например, бармены, которые выкладывают на стол свои собственные деньги, оставляя видимость чаевых. Видя, что кто-то уже оставил чаевые, клиенты охотнее дают их сами. Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие. Удивительно, что принцип социального доказательства влияет и на ощущение человеком боли, что подтверждается экспериментами, в которых люди реагировали менее болезненно, когда видели, что другие никак не реагируют на болезненные действия. Принцип социального доказательства лучше всего работает в неопределенности. Однако, как отмечает Роберт Чалдини, когда мы ориентируемся на других в непонятной ситуации, то упускаем важный факт. Этот феномен проявляется, например, в бездействии людей, когда они видят человека, лежащего на улице, или слышат подозрительные звуки. Проблема в том, что и другие люди думают также. Ключом является понимание того, что наблюдатели, если их несколько, не помогают скорее потому, что они не уверены в необходимости оказания помощи, а не потому, что они черствы по своей природе. Люди не помогают потому, что не знают, действительно ли имеет место чрезвычайная ситуация и должны ли именно они предпринять какие-то действия. Когда люди чувствуют ответственность за происходящее, они чрезвычайно отзывчивы. Поэтому в сложных ситуациях будьте конкретны, просите о помощи конкретных людей. А в ситуациях, когда вам пытаются что-то продать, приводя доводы в духе социального доказательства, старайтесь отключать свой автопилот и проявлять больше бдительности. Благорасположение Этот эффект состоит в том, что мы быстрее откликаемся на просьбы тех, кого знаем. Эту нашу особенность также умеют хорошо использовать себе на пользу профессиональные манипуляторы. Так, в компании Shaklee, специализирующейся на торговле хозяйственными товарами, агентам, которые ходят по многоквартирным домам, вменяется в обязанность спрашивать клиента, кого еще из своих знакомых и родственников он мог бы порекомендовать. Командная работа обычно влияет на исчезновение враждебности и способствуют установлению дружеских отношений. Этот же принцип используется и в известной всем по фильмам игре в хорошего и в плохого полицейского. Авторитет Для иллюстрации этого правила, Роберт Чалдини приводит пример известного эксперимента психолога Стэнли Милграма, продемонстрировавшее, что при наличии давящего авторитета даже взрослые и вменяемые люди способны совершать действия, которые ставят под угрозу жизнь и здоровье другого человека. Неудивительно, что авторитарные правительства добиваются послушания от своих граждан. Но не стоит однозначно трактовать нашу склонность к подчинению авторитетам как негативное качество. Власть авторитетов в отличие от анархии дает обществу существенные преимущества в виде возможности развития структур, регулирующих производство, торговлю, оборону и социальные сферы жизни. Однако склонность к подчинению может означать и послушание без раздумий тогда, когда они размышления необходимы. Например, в медицине — медицинский персонал слишком часто автоматически подчиняется докторам, из-за чего воплощается в жизнь немало ошибочных решений, которых можно было бы избежать с помощью открытого обсуждения. Кроме того, очень часто принцип авторитета используют мошенники, выдающие себя за экспертов, которые на самом деле никакими авторитетами не являются. Что можно сделать для собственной защиты? Следует понимать, что сейчас недобросовестные люди могут очень легко создать себе имидж авторитета. Задайте себе вопрос — является ли этот авторитет специалистом в своей области? Это поможет задуматься над истинностью его авторитета и компетентности, а не реагировать на него автоматически. Таким же образом можно рассеять иллюзию авторитетности знаменитостей, рекламирующих товары и услуги, в которых они на самом деле не разбираются. Само представление о возможной потере оказывает на человека большее влияние, чем мысль о приобретении чего-либо. Этой нашей уязвимостью хорошо пользуются продавцы, когда, пытаясь склонить нас к покупке, рассказывают об ограниченном предложении товара. Роберт Чалдини рассказывает о теории психологического реактивного сопротивления, разработанной психологом Джеком Бремом. Согласно этой теории, когда что-то ограничивает наш выбор или лишает возможности выбора, мы начинаем желать товары и услуги, которые помогут, как мы думаем, сохранить наши свободы. Как двухлетние дети мы сопротивляемся запретам и ограничениям. Более того, мы начинаем считать, что этот дефицитный предмет нам необходим и приписываем ему несуществующие положительные качества. Правило дефицита применимо и к нематериальным сущностям, например, к информации — труднодоступная информация кажется нам более ценной. Кроме того, мы больше ценим не то, чего всегда было мало, а то, что недавно стало менее доступным. Поэтому тяжелее жить в бедности тем, кто узнал вкус лучшей жизни. Еще больше мы начинаем желать дефицитные товары, когда осознаем конкуренцию. Эту склонность часто пытаются использовать рекламодатели, призывая нас торопиться пока товар не раскупили. Если мы хотим извлечь из обладания какой-либо редкой вещью социальную, экономическую или психологическую выгоду, тогда все прекрасно; давление принципа дефицита поможет нам определить, какую сумму имеет смысл заплатить за эту вещь — чем менее она доступна, тем ценнее она будет для нас. Однако очень часто вещь нужна нам не только ради обладания ею. Тогда для нас важна ее потребительская стоимость; мы можем хотеть эту вещь съесть или выпить, прикасаться к ней, слушать ее, управлять ею или каким-либо другим образом пользоваться ею. В таких случаях очень важно помнить, что, становясь редкими в наших глазах, вещи от этого не делаются более вкусными, не начинают лучше звучать, выглядеть, ездить или работать. Особенностью человеческой природы и психологии является то, что зачастую при принятии решений мы не используем всю имеющую отношение к делу доступную информацию. Мы склонны учитывать только какую-то часть целого, что влечет за собой немало ошибок. Наши реакции во многом стереотипны и похожи на реакции животных, хоть и намного сложнее и менее предсказуемы. Обычно такое автоматическое мышление полезно. Оно позволяет концентрироваться не первостепенных задачах, отдавая автопилоту второстепенные. Но проблема в том, что нашу склонность к автоматизму могут использовать против нас разного рода манипуляторы и другие недобросовестные люди. Чтобы не стать жертвой манипуляторов и других недобросовестных людей, нужно осознаннее относиться к собственным реакциям и научиться подвергать сомнению чужие слова и авторитет. О нас Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. Добавить в закладки Метки лучше разделять запятой. Удивительное качество подобных статей, их невозможно прочесть! Тема-то может и моя, но я же не договор прочесть пытаюсь, блин! Очень тяжело читать текст из сухости и публицистичности. Если тема ваша, может быть имеете что-то написать по существу публикации? Да не буду я на это время тратить. В ваших статьях смысла столько же сколько в "кратком содержании", помните в двухтысячных были такие книженции? То есть по факту 15 минут выброшено времени. Вы сравниваете то, что нельзя сравнивать. На которое не имеет смысла делать конспект, потому что нить сюжета тут же теряется. У нас ситуация другая. В околонаучной литературе очень много воды, на которую приходится тратить время и из-за которой теряется идея книги. Мы не претендуем на "истину в последней инстанции". У нас с вами разное мнение на этот счёт. У вас оно своё. И я лично его уважаю. К сожалению книжки последних лет и имеют содержание, которое можно сжать до страниц. Особенно этим славятся американские авторы. Так что не понимаю Ваших претензий. А статья отличная, спасибо автору и сервису. Так это ведь non-fiction литература. Приятный слог, конечно, будет только плюсом. Но если выбирать между красотой изложения и экономией времени, то для ознакомления с материалом идеально подходит именно такой вариант. Я бы с вами согласился, если бы мы действительно опубликовали статью. Но мы опубликовали конспект на книгу. Из него вы можете узнать основные идеи произведения без потери смысла. Усвоить тот же самый материал, что передал автор в оригинальном произведении. Всего за 15 минут. Делать конспект на книгу короче, под формат статьи, совершенно не рационально. Теряется смысл произведения, его нить и идеология. Все равно получается из разряда "Рабинович напел". Это и не статья, и не конспект. Просто книга, из которой выкинули кучу текста, за счет чего идеи с примерами стали восприниматься разрозненно. Хотел прочитать статью чтоб освежить книгу в памяти, но бросил эту затею. Читать за 15 минут то, что автор хотел сказать на сотнях страниц — это не понять автора, потерять своё время. Если бы автор мог или желал уместить свою мысль кратко — он бы это сделал. Вы предоставляете компиляции, которые суть именно ваше мнение, ваши идеи, которые вы вынесли из данной книги. И вы постарались их сжать на основании своих оценок того, что есть вода, а что мясо. Другой прочтёт — у него другие будут идеи, другие мысли покажутся ключевыми. Этим и ценны книги, которые стоит читать: Человеку, который действительно хочет понять автора — можно советовать читать только и исключительно оригинал. Если у тебя нет времени на него, не можешь выделить несколько часов — то тем более не стоит терять свои 15 минут. Поверхностное знание, компиляция интерпретации книги другим человеком создаёт иллюзию знакомства с произведением, и зачастую отбивает охоту читать. Согласна с вами, что кратким изложением не заменишь книгу. Но вот у меня проблема — я хочу читать очень много и знать, что важного в разных книгах. Когда я захожу в книжный магазин или на сайты издательств — у меня разбегаются глаза. Реально я прочитываю книг 50 в год, но мне этого мало. К тому же мне сложно выбрать стоящую книгу — на рецензии не полагаюсь, часто они заказные или отражают уровень развития их автора. Поэтому саммари для меня выход. И много раз было, что прочитав саммари, я потом читала книгу, потому что понимала, что мне интересно будет тему глубже изучить. Грубо говоря, там речь идет о нескольких действенных способах манипуляций. Это ключевая идея книги и это объективно. Для чего авторы пишут объемные книги? Да в основном потому, что издательствам невыгодно продавать короткие и дешевые. Выбор достойных книг — это определённого рода умение и удача, потому тут общих рецептов быть не может. Кто любит читать — эту задачу, как правило, решают для себя. Саммари не рецензия, не предисловие, это именно компиляция восприятия книги другим человеком. Если вам они помогают в выборе — ну отлично! Но лично я для себя отказался от них. Потому что для меня Книга — это и сюжет, и структура, и стиль слова, повествования. Саммари же становится… ну, условно говоря, просто набором спойлеров. Автор ведёт читателя по определённой дороге, а, если вам предварительно рассказали наметили общими штрихами , что вот тут яма, тут каньон, а тут у нас парадоксик, на котором мы строим дальнейшую канву — то будет ли вам интересно читать такую книгу? Это касается не только художественных произведений. Я когда читал Фейнмановские лекции по физике — наслаждался стилем изложения, примерами, рассуждениями. Что мне конечные формулы? Автор явно любит своё дело, и этим наполнено каждое его слово! Именно потому ФЛФ переиздают, и будут переиздавать! Стиль изложения автора — бесценен. Любая книга "для ума" кроме разве что уж откровенно технических и специализированных научных изданий имеет художественный и стилистический аспект. Я вот читал недавно Ван Кревельда "Упадок и расцвет государства". Что мне дало бы саммари по нему? Что дало бы мне саммари по произведениям Ницше, скажем? Авторы — которых действительно стоит читать — нельзя "сжать". Их тексты нужно читать целиком. А тех авторов, чьи тексты сжать можно, и это будет адекватное сжатие, не искажающее и не выхолащивающее смысл — тех читать вовсе не стоит! Читайте тогда уж лучше проверенную десятилетиями классику. Можете бросить книгу на полпути, не всякое произведение увлекает, но саммари… ну не знаю, это как сосиска в булочке, упакованная в пластик, и размороженная после холодильника. Вы это съедите, и вам скажут, что по питательности это как ужин в ресторане. Всё честно, никто вас не обманул. И вы даже после такого не захотите больше есть. Но… в общем, каждый выбирает сам. Для меня саммари, повторюсь, это не просто потеря 15 минут, это потенциальное ухудшение от восприятия книги, которую я прочту потом полностью. Зачем портить себе шикарный обед фаст-фудом? Не путайте хипстерскую эстетику чтения с необходимым читателю содержанием книги. Не особо обремененные свободным временем читатели я, например , перелопатив ТОННЫ подобной литературы, хорошо знают, что многое в этих книгах повторяется как по тексту, так и из других книг этого жанра. И саммари сильно экономят моё время и усилия. Если вы студент — читайте что хотите. А если у вас помимо бесценных стилем изложения переводных популярно-научных книг есть очередь из проектов, дел и прочих встреч… я вам тайну приоткрою. Хорошо обеспеченные люди сами себе саммари заказывают на книги индивидуально. Да пусть заказывают… Хорошо обеспеченные люди очень часто делают ошибки, не нужно их успешность ставить как некое общее обоснование. Имхо, саммари — это как раз "суррогат", по сути — продукт для бедных по критерию наличия времени, выделяемого на чтение , а я не настолько богат, чтобы позволять себе продукты для бедных! Необходимое читателю содержание — это очень забавно, но звучит для меня странно. Если бы автор мог и хотел сказать кратко — он сказал бы кратко! А те книги, которые авторы пишут, искусственно "разбавляя их водой", для солидности и оплаты каждой строчки — не стоит читать ни полностью, ни их саммари! Не стоят они того. Информационное "сжатие" прочитанного текста — это чертовски индивидуальный процесс, нет и не может быть тут общих рецептов. Необходимое содержание — по чьему мнению? Того, кто прочёл книгу за меня, и пересказал её для меня, в двух словах? Даже я сам, читая одну и ту же книгу в разные свои годы, выношу из неё — очень разное. Ибо меняется не книга, но меняюсь я, мой опыт, моё восприятие, через которое преломляется книга. Вот я недавно спорил с одним человеком по одной книге, которую прочёл он, и прочёл я. Прочли мы одну и тут же книгу, но поняли её — совершенно по-разному! Акценты расставили — разные. Важным, ключевым из описанного посчитали — разное. Спорили очень продуктивно, и многое изменил в своём мнении о книге я, и многое, новое для себя, понял мой оппонент, за что мы потом друг-другу сказали искреннее спасибо. О чём я мог бы спорить с человеком, который прочёл только саммари!? И если бы я тоже прочёл саммари — какой спор-то? Тут же всё на тарелочке уже — отжато, дистиллировано, процежено. Главное выделено, "лишнее" убрано. Даже если поле для вольной интерпретации и осталось, то сузилось оно — неизмеримо. Не понимаю я, что можно полезного вынести из саммари. По книгам, которые ранее прочёл полностью. Все они выглядели просто забавной и плоской формой интерпретации, но в которой личное мнение читающего как бы искусственно "спрятано". Наверное, в споре была художественная книга? Потому, что в случае профильных, как правило структурированных и с особым вниманием к ключевым моментам уже в оригинале идея вполне понятна: В случае профильных книг автор заинтересован в том, чтобы его поняли единственно правильным образом, в отличие от произведений художественных. Есть смысл читать такие выжимки на классические книги, привет "авторитету" и "социальному доказательству". Дело не в классике. То, что книга является классикой, ещё не знак того, что вы знаете то, что она несёт в тонкостях. Не знаю, о каких профильных книгах вы говорите… справочники? В хороших книгах воды нет. Если вы хотите понять канву рассуждений и обоснований именно автора, а не пересказчика, даже не художественную книгу — лучше читать в "авторском" формате. То, что вам ясно и так — лучше пропускать страницы в беглом чтении, чем не иметь никакой возможности остановиться, и рассмотреть вопрос детально, с тем, как это давал именно автор. Некоторые толковые обоснования стоят много больше кратких выводов. К примеру, давно уже я читал ФЛФ фейнмановские лекции по физике. Это ну совершенно не художественная книга! И мне было очень многое известно о том, что я читаю. Выводы, которые можно как раз представить в кратком виде — там вообще общеизвестны. Но именно рассуждения автора о толкованиях и обоснованиях, отступления, где он рассматривал примеры и аналогии, и которые приводят вас в конце-концов к конечному выводу — как это было увлекательно! И познавательно, что важно. Прочтя выводы, сухую выжимку — я бы просто увидел то, что знал и до этого. Но прочтя ФЛФ полностью — я смог заглянуть куда "простых" выводов, я понял, как именно, на основании чего они стоят в понятийном аппарате настоящего учёного. Или, например, недавно читал Стюарт Иэн "Истина и красота. Тоже — ну как там сокращать? Откуда "сокращальщику" знать, какие аспекты, примеры из книги на меня произведут большее впечатление, а какие будут неинтересны?.. В общем, даже в отношении не-художественной литературы я не вижу смысла в саммари. Книга, безусловно, стоит того, чтобы ее прочитали в полном варианте. Но и в статье отражена ее суть — нас дурят и на нас влияют шестью распространенными способами. Но мы можем защититься, если знаем, за какие наши ниточки дергают. Вот весь концепт книги. Он объективно передан в статье, так что "Рабинович" тут не при чем. И после прочтения книги в голове у людей мало что остается. Мало кто вообще пару предложений о смысле только что прочитанной книги может сформулировать. Книгу надо читать несколько часов, за которые многое как раз таки и забывается. И вполне возможно, что человек больше смысла улавливает именно из краткого варианта. То, что статья в стилистике книги, не знаю, минус это или плюс. Злят насыщенные смыслом тексты, когда не хочется думать. Если не хочется думать, эта статья не подойдет. Саммари — может заменим все русские слова на транлитерацию английских, Тёма во мне негодует! Присоединюсь к Вам, а еще лучше вообще русские аналоги найти, они же есть, ведь да? И напрягло обильное количество упоминаний Чалдини. И ни разу вот не сказали автор книги, пованивает культом поклонения прям. Дата основания 01 сентября Локация Санкт-Петербург Россия Сайт makeright. Сутки Неделя Месяц Анонимный трудоголик: Интересные публикации Хабрахабр Geektimes. Запуск Java классов и JAR-ов не по учебнику. Критическая уязвимость механизма аутентификации BIND позволяет похищать и изменять DNS-записи серверов. Во льдах Плавучего Континента: CSS и iOS Safari. Новый подход к кэшированию процессора GT. Стабильность нейтрона в атомном ядре GT. Разделы Публикации Хабы Компании Пользователи Песочница. Информация О сайте Правила Помощь Соглашение Конфиденциальность. Услуги Реклама Тарифы Контент Семинары.
Три кита мебельный магазин каталог
Штанько александр иванович севастополь где ведет прием
Сурганова сюзанна текст
Икона державная значениевчем помогает
Техностудия в нижнем новгороде каталог товаров