Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Описание предприятия продажи автозапчастей/
Тема: Магазин автозапчастей
Продажа автозапчастей: бизнес саморастущего спроса (бизнес-план)
Открываем магазин автозапчастей
Основная деятельность магазина реализация ассортимента непродовольственных товаров. Основная цель производственной практики заключается в приобретении навыков товароведной работы в торговых и промышленных предприятиях в условиях рыночных отношений. Общая характеристика предприятия ИП Кныш Ю. Экономический анализ коммерческой деятельности………… Данная цель поставила следующие задачи: В магазине представлен широчайший спектр товаров для ремонта и ухода за автомобилем, расходных материалов и аксессуаров. Тогда это была небольшая компания с небольшим ассортиментом, включающим в себя масла, фильтра, свечи зажигания, термостаты. Продажа автозапчастей производилась на центральном местном авторынке. Объёмы продаж росли, вместе с ассортиментом товаров и в году был открыт первый магазин по адресу ул. Организационно-правовая форма собственности ИП Кныш Ю. Индивидуальные предприниматели - физические лица, зарегистрированные в установленном законом порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, но не зарегистрировавшиеся в качестве индивидуальных предпринимателей в нарушение требований гражданского законодательства Российской Федерации, при исполнении обязанностей, возложенных на них Налоговым Кодексом, не вправе ссылаться на то, что они не являются индивидуальными предпринимателями. Важной особенностью осуществления предпринимательской деятельности в качестве индивидуального предпринимателя является тот факт, что гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание. В действует на основании свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности. Имеет собственную печать, оплачивает налоги, аренду помещений. Отдельными видами деятельности, перечень которых устанавливается федеральными законами, Предприятие может заниматься на основании специального разрешения лицензии. Основными видами деятельности предприятия являются организация и ведение оптовой, мелкооптовой, розничной и торговли. Предприятие строит свои отношения с другими предприятиями, организациями и гражданами во всех сферах деятельности исключительно на основе договоров и действующего законодательства. Предприятие оказывает дополнительные услуги по тарифам, установленным учредителем. За искажение государственной отчетности должностные лица предприятия несут материальную, уголовную, административную ответственность. Все эти цели взаимосвязаны между собой. Основными задачами ИП Кныш Ю. Управление предприятием осуществляется в соответствии с законодательством РБ. Предприятие самостоятельно определяет структуру предприятия и затраты на их содержание. На предприятии применяется линейная структура аппарата управления. Управление деятельностью осуществляется директором. Для этой структуры характерно сосредоточение всех функций управления в руках директора. Магазин работает с Без перерывов и выходных дней. Административные работники работают с до пять дней в неделю, без перерыва на обед, продавцы работают посменно с Режим работы оптимальный, т. Оплата сотрудников производится согласно штатному расписанию по должностным окладам. Форма заработной платы, используемая на предприятии, временная, рассчитывается почасово. Трудовым соглашением установлено отработать 40 часов в неделю. Размер оплаты часа зависит от разных категорий персонала. Для повышения эффективности работы персонала, руководство фирмы использует также систему премий или аккордную систему оплаты труда. Средняя заработная плата составляет рублей. Директор обязан действовать в интересах общества добросовестно и разумно. Он несет ответственность перед обществом за убытки, причиненные его действиями, в порядке, установленном действующим законодательством. Директор осуществляет текущее руководство деятельностью предприятия и является подотчетным в своей деятельности учредителю. Трудовой коллектив предприятия составляют все граждане, участвовавшие своим трудом в его деятельности на основе трудового договора. Магазина автозапчастей предусматривает ориентацию на начинающих автолюбителей, которые плохо разбираются в конструкции автомобилей. Поэтому, имеются в штате высококвалифицированные консультанты, которые смогут легко разобраться в проблеме и помочь с выбором необходимого товара. На первом этапе развития компании это позволило захватить максимально возможную, при конкретных условиях, рыночную нишу. Поэтому, в первую очередь уделяется внимание качеству обслуживания. Во вторую очередь концентрируется внимание на понижение цены и сроков доставки запчастей и других товаров, как от поставщиков к нам, так и с наших складских помещений непосредственно в магазин. Если разделять потребителей на первичных и вторичных, то в данном случае к первичным можно отнести обычных автолюбителей, на которых в основном ориентирована наша деятельность. К вторичным потребителям у нас относятся: Данная информация взята из базы данных ГИБДД и единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Необходимо учитывать сезонность процесса продаж. Так в осенний и весенний периоды спрос на товары в магазинах автозапчастей повышается в связи с тем, что в осенний период готовятся к зимнему, а в весенний восстанавливаю свой автомобиль после зимы и готовят его к лету. Все это связано с тем, что по статистике чаще всего зимой детали двигателя, подвески, и другие подвергаются большому износу и выходят из строя. Осуществление закупок и управление товарными запасами. Возрастание спроса на автомобили повлекло в свою очередь увеличение количества магазинов и мест нестационарной торговли, реализующих автозапчасти. В настоящее время предложение запчастей на российском рынке очень велико и при желании можно найти запчасти для автомобиля любой марки и модели и любого года выпуска. Можно сказать, что российский рынок автомобильных запчастей насыщен. Нужно отметить, что рынок продажи и покупки автомобильных запчастей сильно пострадал после экономического кризиса г. Но, несмотря на все ожидания, следующий года принесет улучшение данной ситуации. Быстрый рост российского рынка авто компонентов и запчастей обусловлен сразу несколькими факторами, в числе которых значительное увеличение первичного авторынка, а также рост доли рынка, приходящейся на иномарки, являющиеся более дорогими в обслуживании и ремонте. В наличии так же имеются аксессуары для салона автомобиля, средства по уходу за салоном автомобиля, кузовом. Так же представлены полироли, краски, инструменты и т. Обеспечение устойчивости ассортимента зависит от наличия и движения товарных запасов. К факторам, обусловливающим образование и изменение запасов, относятся условия производства, транспортные условия, условия поставок, условия потребления. Товары постоянного частого предложения. Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме, поставленных на продажу. Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота. Незначительно ухудшился показатель широты ассортимента, это связано с тем, что в следствии расширения ассортимента предприятие имеет договора с большим количеством новых поставщиков, которые не всегда точны в сроках поставок. Оборачиваемость запасов является важным критерием, который необходимо тщательно анализировать. Организации стремятся увеличить оборачиваемость запасов, чтобы при меньшей площади складов и меньших затратах на содержание запасов получить наибольший объем продажи и, следовательно, прибыли. Высокая оборачиваемость запасов требует более строгого контроля над запасами. В розничных торговых организациях товарные запасы необходимы для бесперебойной торговли и для предоставления покупателям возможности выбора нужным их товаров. Эффективность использования средств в товарных запасах определяется такими показателями, как оборачиваемости средств в товарных запасах товарооборачиваемость в днях и разах и рентабельность средств в товарных запасах, то есть прибыль, приходящая на 1 рубль товарных запасов. Проанализируем эффективность использования товарно-материальных запасов, для этого определим показатели эффективности использования товарных запасов таблице 2. Из данных таблицы 2. Средние остатки товарных запасов в целом по магазину выросли в году на ,8 тыс. Снижение эффективности использования товарных запасов, обусловлено снижением оборачиваемости товаров в году на 3,1 оборота, и увеличении времени обращения товаров на 57,79 дня. Товарооборачиваемость является одним из важнейших качественных показателей в торговле. Под товарооборачиваемость понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Ускорение оборачиваемости имеет большое значение: Замедление времени обращения товаров требует дополнительно привлечения кредитов и займов, ведет к росту издержек обращения, уменьшению прибыли. Предприятие сотрудничает на протяжении многих лет с достаточно широким кругом поставщиков по всей России. Такой широкий круг поставщиков обеспечивает предприятию достаточно большой ассортимент продукции разного качества и ценового уровня. При выборе поставщиков фирма руководствуется следующими принципами: Поставщиками ИП Кныш Ю. Вявляются достаточно крупные и известные предприятия, известные на рынке электроинструмента и лесозаготовительной техники как надежные поставщики. На сегодняшний день по всей территории РБ наблюдается достаточно энергичное увеличение количества импортных авто. Это влечет за собой закономерное повышение спроса на запчасти к ним, большую часть из которых поставляют не официальные поставщики от производителей, а сторонние компании. SWOT-анализ, то есть сопоставление сильных, слабых сторонкомпании, возможностей и угроз. Итак, выделим основные сильные, слабые стороны, возможности и угрозы компании по продаже и доставке автозапчастей. Сопоставляя данные сильные, слабые стороны компании, возможности и угрозы, можно сделать следующие выводы: Некоторые слои населения стали испытывать недостаток денежных средств в связи с экономической обстановкой в стране, но это лишь плюс для компании по продаже автозапчастей, поскольку многие люди стали отдавать предпочтение ремонту автомобиля, а не покупке нового. На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды формируем матрицу SWOT-анализа. Образованный и динамичный молодой состав руководства и персонала среднего звена. Анализ таблицы позволяет сделать следующие выводы: Приемка товаров по качеству и количеству. Выкладка товаров на торгово-технологическом оборудовании. Выкладка образцов на рабочем месте продавца. Оказание покупателям дополнительных услуг. Структура торгово-технологического процесса, последовательность. В общем виде схема торгово-технологического процесса магазина представлена на рисунке 3. Таким образом, торгово-технологический процесс в магазине можно разделить на три основные части: Операции с товарами до предложения их покупателям;. Операции непосредственного обслуживания покупателей;. Дополнительные операции по обслуживанию покупателей. Кладовщик изучают потребности товарополучателей, определяют состояние спроса на отдельные товары, выявляют тенденции изменения спроса и прогнозируют его на предстоящий период. Глубокое изучение спроса оптовых покупателей имеет большое значение для правильного и обоснованного формирования заказов на поставку продукции. Достоверные сведения о потребительском спросе позволяют торговым агентам оптовой фирмы более точно определить объём и ассортимент закупаемых товаров, своевременно предусмотреть изменения в торговле отдельными товарами. В обязанности экспедитора входит обеспечение оптимального функционирования складов, организация погрузочно - разгрузочных мероприятий и некоторые другие функции, выполняемые по необходимости. Специализация магазина способствует облегчению труда торговых работников и росту его производительности, более эффективному использованию материально-технической базы торговли и оказывает положительное влияние на качество обслуживания покупателей. Важнейшим элементом организации процесса обслуживания покупателей является используемый метод продажи товаров в магазине. Этот показатель не только формирует тип магазина, но и определяет содержание всех основных торгово-технологических процессов. В применяет следующие методы продажи товаров: Продажа товаров через прилавок обслуживания включает: Встреча покупателей и выявление их желаний. Предложение и показ товара. Помощь в выборе товара. Комплекс услуг, связанных с реализацией товара. Упаковка и выдача купленных товаров. Пришедший в магазин покупатель встречается приветливо, при этом. Выявление намерения покупателей выполняться торговым персоналом ненавязчиво, в вежливой форме. После выявления намерения покупателя продавец показывает соответствующие товары. При этом он обращает внимание на особенности отдельных товаров, предлагает взамен отсутствующих другие однородные товары. Если потребуется, продавец обязан дать квалифицированную консультацию покупателю, которая может включать сведения о назначении товаров и способах их эксплуатации, нормах потребления и т. В обязанности продавца входит и предложение покупателю сопутствующих товаров. Завершается продажа товаров расчетом с покупателями и выдачей им покупок. Эти операции могут выполняться на рабочем продавцом-консультантом. Заказы могут быть приняты в магазине в письменной форме. Расчет осуществляется путем предварительной оплаты в кассе магазина, а также путем оплаты стоимости товаров в момент их получения. Для удобства потребителей в комплекс дополнительных услуг включается упаковка товаров не только в мешки, но и в фирменные пакеты, которые покупателю вручаются бесплатно вместе с покупкой. Таким образом, ИП Кныш Ю. В использует не только эффективный метод продажи товаров, но и предоставляет широкий комплекс дополнительных услуг, которые постоянно расширяются и обновляются, так как в конечном итоге это приводит к совершенствованию торгового обслуживания. Проблема качества торгового обслуживания постоянно волнует и покупателей и продавцов. Растет материальное благосостояние людей, растет их культурный уровень. В этих условиях вполне естественно желание покупателей приобрести необходимый ему товар в удобное для него время, в удобном месте, в нужном ассортименте. Управление процессом обслуживания покупателей прямо связано с миссией торгового предприятия и является определяющим условием формирования его высокой конкурентной позиции на потребительском рынке. К технологическим показателям относятся общая площадь магазина So , коэффициент установочной площади Ку , коэффициент выставочной площади Квп , коэффициент устойчивости ассортимента Куст. Коэффициент установочной площади приближен к нормативу, что также свидетельствует о рациональном размещении торгового оборудования. Основные технологические показатели, характеризующие эффективность метода продаж, представлены в таблице 3. Площадь магазина, м 2. Коэффициент выставочной площади 0,, Широта и устойчивость ассортимента: Коэффициент устойчивости ассортимента С расширением площади под оборудование, соответственно увеличивается выставочная площадь, занятая под выкладку продукции, что с положительной стороны характеризует деятельность магазина. Формирование ассортимента и покупательский спрос взаимосвязаны, так как покупательский спрос выступает в качестве основного фактора, влияющего на формирование ассортимента, которое направлено на эффективность обслуживания покупателей. Частное значение коэффициента устойчивости ассортимента находится в пределах от 0 до 1. При этом чем ближе этот показатель к единице, тем полнее и устойчивее ассортимент магазина, лучше он формируется. Все это способствует лучшему обслуживанию покупателей и полному удовлетворению потребительского спроса. Широкий и устойчивый ассортимент товаров в магазинах обеспечивается комплексом мероприятий в области коммерческой деятельности по закупке товаров. Коэффициент устойчивости, определяется по формуле: Оптимальное значение коэффициента устойчивости ассортимента товаров в магазине на протяжении квартала должно быть не ниже. Анализ данных показывает, что в отчетном году сокращается время, затрачиваемое на покупку товаров. Это свидетельствует о повышении торгового обслуживания, за счет квалифицированных торговых работников, хорошо оборудованных рабочих мест, предоставление администрацией необходимого инвентаря, замена оборудования на более совершенное, то есть в частности, все весы настольно-циферблатные заменены электронными, что в конечном итоге сократило время на обслуживание покупателей, а также правильное формирование ассортиментной политики и т. Среднее время, затрачиваемое на покупку, мин. Этот метод продаж наиболее трудоемкий, однако, он позволяет в наибольшей степени индивидуализировать процесс обслуживания покупателей. Не смотря на непродолжительный срок существования на рынке, ИП Кныш Ю. В приобрело хорошую репутацию за счет широкого ассортимента товаров разного ценового уровня и наличия товаров-заменителей таблица 3. В и его основных конкурентов. Наличие товаров-заменителей позволяют предприятию удовлетворить любые предпочтения потребителей с разным уровнем дохода. Не смотря на разницу в ценах на товары и на товары-заменители, основным преимуществом предприятия остается цена товара. Поддерживать уровень низких цен позволяет система скидок, предоставляемая продукция оптовыми поставщикам, за счет чего закупочная цена товара ниже, а значит и цена розничной реализации. Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами определяется путем сравнения фактического количества работников по категориям и профессиям с их плановой потребностью. Особое внимание уделяется анализу обеспеченности предприятия кадрами. На основании данных таблицы 4. Ввозросла на 2 человека по сравнению с годом и составила 6 человек. На основании данных таблицы построим график динамики персонала за период г. Это объясняется устойчивым положением ИП Кныш Ю. В на рынке, грамотной кадровой политикой предприятия. В условиях рыночных отношений целью деятельности любого хозяйственного субъекта является получение прибыли. Прибыль обеспечивает предприятию возможности самофинансирования, удовлетворение материальных и социальных потребностей собственника капитала и работников предприятия. Анализ рентабельности позволяет оценить способность предприятия приносить доход на вложенный в него предприятие капитал. Характеристика рентабельности предприятия базируется на расчете четырех основных показателей - рентабельности всего капитала, собственного капитала, основной деятельности и рентабельности продаж. В за - гг. Это свидетельствует о росте спроса на товары, увеличения мотивации со стороны персонала, эффективности сбытовой политики. Данные для анализа представлены в таблице 4. В результате уменьшения стоимости основных фондов товарооборот возрос в году на ,0 тыс. Это объясняется выбытием из эксплуатации неиспольземых основных средств. Эффективность деятельности предприятия зависит от работы всех подразделений, от каждого сотрудника. Смешанная планировка предусматривает расстановку оборудования в торговом зале с использованием комбинаций линейной и боксовой планировок. Это является наиболее удобной планировкой, так как в данном магазине небольшая торговая площадь. Автоматизированные технологии облегчают труд работников магазина, а с помощью соответствующего программного обеспечения организован оперативный учет товаров в торговом зале и в магазине в целом. Издательский центр КГУ, Издательский дом "Нева", Финансы и статистика, Дашков и К, Главная Новости Правила О нас Контакты. Главная Рефераты Контрольные работы Курсовые работы Дипломные работы Другие работы О нас. Анализ розничной торговли магазина Автозапчасти Категория: Отчет о прохождении практики Предметная область: Экономическая теория и математическое моделирование Описание: Физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, но не зарегистрировавшиеся в качестве индивидуальных предпринимателей в нарушение требований гражданского законодательства Российской Федерации, при исполнении обязанностей, возложенных на них Налоговым Кодексом, не вправе ссылаться на то, что они не являются индивидуальными предпринимателями Важной особенностью осуществления предпринимательской деятельности в качестве индивидуального предпринимателя является тот факт, что гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание. Осуществление закупок и управление товарными запасами 2. Показатель Значение г Значение г. Выручка от продажи товаров 2. Среднегодовая стоимость запасов ,8 ,8 ,8 3. Коэффициент оборачиваемости товаров п. Оборачиваемость товаров, дни 57,97 48,03 ,76 57,79 Из данных таблицы 2. Организация продажи товаров 3. Поступление товаров Разгрузка транспортных средств Приемка товаров по качеству и количеству Доставка товаров В склады В торговый зал Выкладка товаров на торгово-технологическом оборудовании Выкладка образцов на рабочем месте продавца Отборка товаров покупателями Оказание покупателям дополнительных услуг Рисунок 3. Операции с товарами до предложения их покупателям; Операции непосредственного обслуживания покупателей; Дополнительные операции по обслуживанию покупателей. Встреча покупателей и выявление их желаний Предложение и показ товара Помощь в выборе товара Оказание сопутствующей консультации Комплекс услуг, связанных с реализацией товара Расчетные операции Упаковка и выдача купленных товаров Рисунок 3. В Автомакс Оценка в баллах Взвешенная оценка Оценка в баллах Взвешенная оценка Оценка в баллах Взвешенная оценка Цена товара 30 8 2,4 7 2,1 7 2,1 Качество товара 30 8 2,4 8 2,4 9 2,7 Продолжение таблицы 3. В Автомакс Оценка в баллах Взвешенная оценка Оценка в баллах Взвешенная оценка Оценка в баллах Взвешенная оценка Наличие Товаров- заменителей 10 7 0,7 6 0,6 5 0,5 Широта номенклатуры ассортимент 15 9 1,35 8 1,2 7 1,05 Потребительская привлекательность товара 10 6 0,6 5 0,5 8 0,8 Качество обслуживания 5 7 0,35 8 0,4 8 0,4 Итого 54 7,8 42 7,2 44 7,55 Наличие товаров-заменителей позволяют предприятию удовлетворить любые предпочтения потребителей с разным уровнем дохода. В Автомакс Рисунок 3. В и его основных конкурентов 4 Экономический анализ коммерческой деятельности 4. Это является наиболее удобной планировкой, так как в данном магазине небольшая торговая площадь Автоматизированные технологии облегчают труд работников магазина, а с помощью соответствующего программного обеспечения организован оперативный учет товаров в торговом зале и в магазине в целом. Список использованных источников 1 Армстронг, Г. А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать Для достижения цели необходимо решить следующие задачи: Дипломная Установление отцовства материнства в добровольном порядке Каким же образом можно оформить отношения такого ребенка и его отца Достаточно примеров когда женщина находясь в браке рожает ребенка от другого мужчины Дипломная Раскрыть основные компоненты безопасности Сбербанка России Дипломная Реализация права граждан на достойный уровень жизни в сфере социального обеспечения Нормативная правовая база обеспечения права на достойный уровень жизни в РФ. Зарубежный опыт правового регулирования права граждан на достойный уровень жизни. Дипломная Товароведная характеристика, таможенная экспертиза бумажно-беловых товаров и организационно-экономические условия их реализации 4. Ассортимент бумаги Дефекты бумаги. Дипломная Электроснабжение кузнечного цеха завода экскаваторов 4. Курсовой проект состоит из пяти частей Расчёт электрических нагрузок Расчёт распределительной сети цеха Расчёт КТП Расчёт токов КЗ Коэффициент обновления товарного ассортимента. Выручка от продажи товаров. Улучшение уровня жизни населения. Появление новых поставщиков и покупателей. Динамично развивающийся рынок продажи автозапчастей через интернет. Разорение и уход с рынка фирм-конкурентов. Снижение спроса на автозапчасти, связанная со снижением продажи. Возможные неблагоприятные изменения в налоговом законодательстве. Снижение уровня жизни населения. Большое внимание уделяется маркетингу в городе. Участие персонала в принятии управленческих решений. Хорошая репутация у покупателей. Отсутствие единого товарного склада. Изношенный парк машин для доставки. Недостаточная известность фирмы в регионах. Отсутствие контроля за исполнением приказов и распоряжений. Данные фактические за прошлый год. Фактические данные за отчетный год. Затраты на 1 р. Прибыль от продаж, тыс. Непосредственным предметом исследования в дипломной работе служат направления совершенствования методов управления организацией а объектом ООО Тратория. Установление отцовства материнства в добровольном порядке. Защита прав и интересов ребенка законными представителями и лицами заменяющие их Заключение Библиографический список приложения. Раскрыть основные компоненты безопасности Сбербанка России. Понятие безопасности банка и ее основные компоненты Основные источники угроз безопасности банка и функции службы безопасности Стратегия обеспечения безопасности банка Обеспечение безопасности в Сбербанке России Реализация права граждан на достойный уровень жизни в сфере социального обеспечения. Право на достойный уровень жизни: Товароведная характеристика, таможенная экспертиза бумажно-беловых товаров и организационно-экономические условия их реализации. Во втором разделе проводится экспериментальное исследование трех образцов офсетной бумаги с целью выявления отклонений от норм. Электроснабжение кузнечного цеха завода экскаваторов. Цель курсового проекта является проектирование системы электроснабжения цеха кузнечного завода экскаваторов.
Как создавать контакт в xiaomi
Плед крючком радуга схема
Ризван значение именив исламе
План по открытию магазина автозапчастей
Свечи ректодельт инструкция
Как сделать воротник для кошки своими руками
Как избавиться от предменструального синдрома
Реферат: Анализ магазина автозапчастей ООО Автомаркет
Альфа банк где снять деньги
Мебельный магазин громада в новосибирске каталог
Бизнес-план магазина автозапчастей с интернет-магазином
Замена паспорта через госуслуги пошаговая инструкция
Правила перевозки пассажиров в автобусе
Карта воронежа улица антонова овсеенко
Общая характеристика предприятия
Тест памяти и процессора