Сегодня обратимся к истории и узнаем, как правильно продавать. Просто первые знали, как правильно продавать , а вторые не пытались постичь секреты торговли, считая: Прошли столетия, но в системе продаж ничего не изменилось: Нежелание учиться секретам мастерства продаж кажется просто дикостью, если учесть, сколько специальной литературы можно найти сегодня. Секреты успешных продаж давно уже не секреты, поэтому грех не воспользоваться подсказками более креативных коллег. Я подобрала для вас 10 гениальных рекламных трюков, которые можно использовать для расширения собственного дела. Бойкая продавщица продавала такие бананы, как я люблю, но по цене нормальных, причем нахваливала их так, что к ней выстроилась очередь. Ее соседки не знали, как правильно продавать , поэтому лишь бросали завистливые взгляды, оставаясь без клиентов. Превращать недостатки товара в его достоинства — не новый маркетинговый шаг. Именно так поступил в далеком году менеджер торговой фирмы J. Предприятию, на которое он только устроился, досталась партия яблок, абсолютно непригодных для поставки клиентам: Как увеличить объем продаж: Он отослал клиентам яблоки в их натуральном виде, но сопроводил их запиской, о том, насколько вкусны и сочны эти плоды, потому что выращивались в экологически чистых горах. Постепенно товарных каталогов становилось так много, что люди перестали изучать все, а брали тот, что лежал сверху. И вот издательство 3Suisses осенило: Чтобы стопка не разваливалась, продавцы книжных магазинов вынуждены были класть продукт 3Suisses наверх. Однажды на производстве допустили ошибку: Конечный продукт получился странным: Вместо того чтобы выбросить брак, Харли решил его продавать под рекламным слоганом: Домохозяйки, которым порядком надоело шарить по дну лохани в поисках утонувшего мыла, моментально размели товар, сделав Проктера миллионером. Это просек изготовитель шпината Spinach Can. Руководитель фирмы начал приплачивать художнику, чтобы банка шпината в руках моряка Папая была идентичной по виду той, что выпускает их компания. Одна из легенд о нем гласит, что принять на работу юношу без малейшего опыта владельцев крупнейшего рекламного агентства в США заставила его… визитка. Да, он просто отправил будущим работодателям визитку: За время своей работы он просто фонтанировал креативными идеями , но в учебники маркетинга вошла вот эта. Рекламной компании Алекса в году нужно было повысить продажи авто Mini Cooper. Конкуренты раскупили не только лучшее время на телевиденье, но и рекламные блоки во время Суперкубка американский футбол собирает на стадионе толпы зрителей. Машины, как бы наблюдающие за матчем, не могли обойти вниманием операторы и их изображения попали в прямой эфир. Тогдашние радиоприемники мог без проблем носить с собой лишь великан. Один из лидеров сферы электроники компания Sony замахнулась на создание настоящего чуда: И все было бы хорошо, ведь небольшой по тем временам, конечно приемником специалисты конгломерата действительно создали. Все испортила рекламная компания, что была запущена еще до выхода продукта на рынок. Слоган гласил, что чудо техники с легкостью помещается в карман рубашки. И вот Акио Морита придумал такой шаг: Правда, после покупки оказалось, что в карман их рубашек почему-то приемник не лезет. Расстраиваться покупатели не стали, списав все на бракованную одежду, даже и не догадываясь, что рекламным агентам пошили униформу с большими карманами. Именно мозговой штурм и гениальная идея обычного курьера принесли в казну его агентства тыс. И вот как это произошло. Однажды компания Henckels из США создала поистине уникальный нож для чистки картофеля: Счастливые домохозяйки моментально раскупили первую партию продукта. А вот второй партии повезло меньше. Поскольку нож не ломался и не тупился, то менять его никто не собирался. Проходило время, а продаж не было. И тогда владелец Henckels бросился к Брюсу Бартону и пообещал ему колоссальный гонорар, если он спасет его компанию от разорения. Поскольку ни сам Бартон, ни его ведущие менеджеры не могли предложить ничего путного, то был устроен мозговой штурм: Штурм длился 16 часов, пока молодой и зеленый курьер не предложил делать ручки ножей такого же цвета, как кожура картошки. Идея сработала, потому что домохозяйки почему-то стали часто терять ножи и соответственно — покупать новые. Бартон не только получил громадный гонорар от Henckels, но и написал книгу о технике мозгового штурма, которая разлетелась как горячие пирожки, сделав его еще богаче. В том, что без планирования отступления не обойтись, убедились телевизионщики из Швеции. Сегодня мы уже так привыкли к нейлоновым чулкам и колготам, что и не представляем себе, как это женщины раньше обходились изделиями из шелка. А оказывается, что это изобретение было поначалу встречено представительницами прекрасного пола в штыки, причем во всех странах. Не стала исключением и Швеции, куда создатели нейлоновый чулок пришли со своим продуктом в году. Изготовители бросились к местным телевизионщиком, пообещав им хорошее вознаграждение, если товар начнет продаваться. На телевиденье долго не могли понять, как именно рекламировать столь непопулярный продукт, качество которого не идет ни в какое сравнение с изделиями из натурального шелка. И тут кому-то в голову пришла идея объявить, что, натянув на экран черно-белого телевизора несколько чулок ярких цветов, можно сделать изображение цветным. Понятное дело, что никакого цветного телевиденья с помощью этих нейлоновых изделий не вышло, но когда обманутые зрители ломонулись к телецентру с возмущениями, то получили неподражаемый ответ: Пришлось дамам носить купленные чулки, чтобы хоть как-то успокоить себя, что деньги потрачены не зря. А потом и привыкли к нейлону, забыв, что когда-то носили шелк. Это был весьма интересный человек, основной профессией которого был поиск людей с физическими дефектами, для демонстрации их в цирке. Но иногда за внушительное материальное вознаграждение он брался за весьма интересные задания, например, за рекламную кампанию какого-нибудь товара. Это был предприниматель, владеющий рыбным заводом, который хотел пробиться на американский рынок с продукцией из белого лосося. Американский потребитель оказался весьма избалованным и не хотел покупать белого лосося, тогда как полки магазинов были завалены более аппетитным розовым. Он предложил добавить на консервную банку с белым лососем одну единственную надпись: Дитс заработал миллионы, обеспечив Барнума отличнейшим гонораром. За столь труднопроизносимым именем прячется личность военного художника, который работал на Третий Рейх. В совершении преступлений он не участвовал, поэтому судить его не стали, но и работу в послевоенной Германии он найти не мог. Перебрался Этторе в Италию и устроился в компанию Olivetti разрабатывать дизайн изготавливаемых ими товаров. Первым его заданием стало усовершенствование внешнего вида будильника, который почему-то никак не желали покупать. Осмотрев будильник, Соттасасс решил, что совершенствовать здесь нечего и намерился провести разведку местности. Непосредственно в магазине Этторе увидел, что покупатели почему-то предпочитают приобретать тяжелые будильники, а не легкие. Поэтому все, что он сделал — это впаял кусок свинца в корпус. И о чудо, будильники начали отлично продаваться, а руководитель компании Olivetti даже назначил талантливому дизайнеру пожизненную пенсию. Многим компаниям трудно понять, как правильно продавать , потому что они напрочь забывают о креативе, считая: Ваш e-mail не будет опубликован. Психология Работа и Карьера Отношения Деньги Идеи для бизнеса Инвестирование Заработок в интернете Способы заработка Интересно Еще Советы Миллионеров Бизнес книги Развитие детей Тесты Конкурсы. Торговля издавна была одним из наиболее популярных способов заработка. Конечно, по-разному складывалась жизнь древних купцов. Кто-то зарабатывал миллионы и расширял дело до невиданных масштабов, а кто-то — разорялся. И причины столь разных судеб торговцев все те же: Введите e-mail и получайте новые статьи на почту. Как правильно написать заявление в прокуратуру? Воронка продаж — это эффективный инструмент менеджера Обучение персонала: Документы для регистрации ИП: Вы успешно подписаны на рассылку! Вы получите письмо с подтверждением через несколько минут: Перейдите по ссылке в письме для подтверждения. Если в течении 15 минут письмо все-таки не пришло, проверьте папку со спамом на вашем ящике, на случай если почтовая служба сочла письмо спамом. Если же письма нигде нет, свяжитесь с администратором сайта.
Изохора идеального газа график
Запечь свинину с кожей
воля физиологическая основа
Рукавана пол руки
Царство живой природы 3 класс схема
история села избище воронежской губернии
Вернель кондиционердля белья каталог
Описание сортов пива
сколько хранится кредитная карта в сбербанке
как сделать встроить духовой шкаф