Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Виды стимулирования продаж/
Стимулирование продаж - инструмент для эффективного маркетинга
Виды стимулирования рынка - файл 1.docx
Библиотека
В настоящее время производители более чем когда-либо вынуждены искать новые эффективные способы увеличения объема продаж. Для этого предприятия прибегают к определенному набору средств, среди которых важнейшим являются, стимулирование сбыта. В настоящее время методики стимулирования практикуются во всех секторах рынков: Основная задача эффективности использования стимулирования продаж состоит в том, чтобы показать, чего можно добиться после ее эффективного применения. Однако, одна из самых основных проблем, с которой приходится сталкиваться руководителям служб маркетинга это оценка эффективности использования стимулирования продаж. Стимулирование продаж - это средство маркетинговых коммуникаций, которое использует множество побудительных методик в отношении потребительской и торговой аудитории, чтобы вызвать специфические измеряемые действия или реакции. Стимулирование продаж - это все маркетинговые мероприятия, совершаемые непосредственно в местах продаж. Розничная торговля в ее классическом виде сегодня - лишь один из многочисленных видов продаж, представленных в виде крупно- и среднеоптовых продаж трейдеров и дистрибуторов, мелкооптовых продаж реселлеров, прямых продаж производителя и многочисленных видов электронной коммерции, сочетающей в себе все выше перечисленное. Стимулирование посредников в торговле - это стимулирование, направленное на участников процесса торговли, которые занимаются доведением разнообразных товаров до конечных потребителей или до торгового персонала. Виды стимулирования посредников в торговле представлены в таблице 1. Поощрить определенный уровень покупок; наградить посредника за поддержание усилий по продвижению; создать благожелательное отношение. Наградить посредников финансово за покупку товара или поддержку его раскрутки; стимулировать частоту и объемы закупок; добиться сотрудничества в деле продвижения товара. Скидка со стандартной оптовой цены на некоторые виды закупаемого товара уменьшает сумму, выставляемого по счету. Эта скидка очень широко используется как в виде обыкновенных льготных цен на ту или иную продукцию, так и в качестве метода вознаграждения для самых разных случаев, например при покупке всей партии товара, при оплате наличми, для постоянных клиентов или при покупке специального набора товаров;. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: Меры по стимулированию торгового персонала направлены на то, чтобы заинтересовать продавцов в росте совокупного объема продаж. Усилия по стимулированию продаж, направленные на торговый персонал, подразделяются на 2 категории:. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: Одной из наиболее широко используемых тренировочных программ является торговая конференция, образовательная встреча, на которой собираются вместе местные, региональные, национальные, общенациональные и международные представители из числа торгового персонала. Торговые наборы содержат руководство по торговле вместе с базовой информацией, деталями о других элементах мероприятия по стимулированию сбыта или подробными товарными спецификациями. Среди мотивационных программ преобладают конкурсы. Стимулом для участия в конкурсе обычно является приз или награда для тех, кто продемонстрирует превосходный результат в области продаж. Зачисление в клуб почета или денежные призы также могут использоваться для торгового персонала. Практическое пособие по стимулированию сбыта: Меры по стимулированию потребителей ориентированы на конечных пользователей данного продукта. Пользователями могут выступать как потребители, так и предприятия. Места продажи, средства массовой информации, бонусные упаковки, объединенные упаковки, денежные скидки. Стимулировать пробные покупки, увеличить частоту покупок, побудить к многократным покупкам, стимулировать посредников, подтолкнуть потребителя увеличить покупки. Торговый персонал, прямая почтовая реклама, вложения к упаковке, газеты, журналы, вкладыши в печатных изданиях. Магазинные подарки, вложения или приложения к упаковкам, доказательство покупки, подарочные упаковки, самоликвидатор, длительные программы по работе с купонами, бесплатные подарки в почтовых отправлениях. Лучший способ поощрить любого человека, дать ему или пообещать какую-либо выгоду: Достоинства и недостатки стимулирования продаж представлены в таблице 1. В одних случаях данные мероприятия направлены на конечного потребителя продукции, а в других случаях - на сами каналы сбыта. Стимулирование быстро воздействует на продажи товара, так как используют творческое воображение для проведения рационального мероприятия. Необходимо постоянно находить новые идеи, по-разному воздействовать на потребителя, учитывать эволюцию рынка и менталитета и, несмотря на ожесточающуюся конкуренцию, соблазнять потребителей с помощью новых и легко понятных мероприятий. Недостаточно просто иметь идеи. Они должны быть реализуемыми, результативными и сочетаться с контекстом рынка, жизненным циклом товара и другими технологиями маркетинга - рекламой, связями с общественностью, чтобы гарантировать успех в краткосрочном и среднесрочном периодах. Следует отметить, что стимулирование, по сравнению с другими видами коммуникаций, в большей степени способствует продажам. ИНФРА - М, Стимулирование имеет многоцелевую направленность, в зависимости от того, с какими целевыми группами оно имеет дело. Сейчас круг целей, реализуемых с помощью стимулирования, значительно расширился. Среди них можно выделить:. ЮНИТИ - ДАНА, Развитие методов стимулирования продаж позволяет реализовывать все большее количество маркетинговых целей фирмы. Изменился подход к применению методов. Если раньше они применялись в основном для реализации ограниченного круга целей в области сбыта, то теперь практически нет ни одной маркетинговой цели, которую нельзя решить с помощью мероприятий по стимулированию продаж. Дашков и К, Времена дефицита уже давно прошли, и если раньше люди гонялись за ценными товарами, то теперь компании делают все, чтобы привлечь клиентов к себе. Ясно, что одной рекламой не обойтись, особенно это касается предприятий розничной торговли. Поэтому в ход идут другие методы стимулирования, например разнообразные программы лояльности или, как их еще называют, программы поощрения клиентов. Первый, самый известный и наиболее распространенный в России тип программ поощрения -- дисконтные программы и их упрощенная разновидность -- купоны на разовую скидку. Покупатель получает при этом сугубо материальную выгоду -- сэкономленные деньги. Но дисконтная система изживает себя из-за высокой распространенности дисконтных карт. Самое же главное -- за счет скидки нельзя сделать покупателей действительно лояльными. Ведь всегда найдется конкурент, который предложит цену ниже, и покупатель в один прекрасный момент предпочтет другую компанию. Второй, также довольно распространенный тип программ поощрения покупателей -- розыгрыши призов среди покупателей. Однако эффективность таких программ не слишком высока: Еще одна разновидность программ поощрения, в последние год-два набирающая популярность среди столичных ритейловых сетей, -- накопительные дисконтные программы. В них выгода зависит от покупательской активности клиента. Здесь уже появляется элемент игры: Но сама выгода при этом остается прежней: И наконец, четвертый тип -- бонусные программы поощрения, которые становятся в последнее время особенно популярны в нашей стране. Суть их в том, что, совершая покупки, клиент получает призовые очки, бонусы, накопив определенное количество которых, он может выбрать и получить приз. Тут налицо материальная выгода, но такой же или даже гораздо больший вес имеют другие составляющие: Для большинства российских компаний уже очевидно, что потенциал программ лояльности, основанных на голой материальной выгоде -- простом дисконте, -- исчерпан, и многие из них, разными путями и с разной скоростью, переходят к бонусным программам. Перейти к загрузке файла. Главная Маркетинг Повышение эффективности стимулирования продаж ООО "Восток электро". Цель дипломной работы - оценка эффективности использования стимулирования продаж. Исходя из цели дипломной работы, были поставлены следующие задачи: Торговый персонал, средства массовой информации, прямая почтовая реклама, вложения к упаковке. Увеличить ценность покупки, побудить к многочисленным покупкам, стимулировать пробные покупки.
Расписание 27 маршрута одинцово
Сколько действительна выписка из егрюл
Таблица тиражей столото 6из 45
Методы стимулирования продажи товаров
Инструкция squesito кофемашина
В куб вписан шар найдите объем шара
Корейская очищающая маска для лица
Стимулирование продаж
Инструкция по применению магния б6
Коэффициент капитализации плечо финансового рычага
Понятие стимулирования сбыта и продаж товаров
Мария шарапова новости 2017
В условиях договора указанных в
Как привязать карту к телефону айфон
Виды стимулирования продаж
Какую рыбу лучше коптить холодным копчением