Открытие собственного магазина строительных материалов может казаться несложным и не требующим больших вложений бизнесом. Но так ли это на самом деле? Екатеринбург на данный момент располагается более магазинов стройматериалов. Среди них есть как маленькие узкоспециализированные магазинчики, так и большие гипермаркеты, занимающие тысячи кв. Так как же выделиться на этом рынке? Стратегия развития магазина позволяет сэкономить на привлечении клиентов, удовлетворяя самые главные требования современной рыночной среды: Конечно, этот бизнес не обещает принести вам миллионной прибыли, но иметь стабильный заработок в тыс. В качестве преимуществ данного бизнеса можно выделить, что основные инвестиции приходятся на оборотный капитал. То есть в случае необходимости вы сможете довольно быстро высвободить вложенные денежные средства. Главное — четко выделить целевую аудиторию и постараться максимально удовлетворить её потребности при выборе ассортимента строительных материалов. Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. И особенно актуальным этот вопрос становится после приобретения новой квартиры. Однако планируя начать ремонт, немногие владельцы жилья понимают, насколько сложный процесс им предстоит. Для того чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную поставку материалов. А поскольку ехать в крупные гипермаркет не всегда есть время и возможность, то небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, окажется как нельзя кстати. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения. Как только ЖК оказывается заселен, магазин переезжает в другой строящийся квартал. Срок функционирования магазина на одном месте — 3 года. Для того, чтобы воплотить эту идею, необходимо свести к минимуму финансовые, а также временные затраты на открытие нового магазина. Например, ремонт в помещении делается с минимальными вложениями в стиле промышленного дизайна. Для этого не требуются высококачественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное — чтобы было чисто и сухо. А в качестве торгового оборудования выбираются сборно-разборные металлические стеллажи, которые легко перевозить и устанавливать. Ассортимент магазина стройматериалов будет ориентирован на все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин удовлетворяет потребности как тех, кто захочет приобретать все необходимые для ремонта материалы в одном месте, так и тех, кто просто не готов ехать далеко, чтобы докупить недостающие части. Большая часть ассортимента будет выставлена в торговом зале. Покупатели также смогут изучить каталоги поставщиков, по которым можно оформить заказ. Среди поставщиков есть как иностранные, так и отечественные производители. Сложность открытия магазина стройматериалов состоит в том, что на рынке много строительных гипермаркетов и компаний-ритейлеров, которые предоставляют огромный ассортимент продукции. Крупные сети охватывают все этапы строительства и ремонта — от начала застройки до чистовой отделки помещения. Кроме того, с такими компаниями невозможно конкурировать по цене из-за огромной разницы в масштабах деятельности. Тем не менее, занять свою нишу в этом бизнесе возможно, если правильно выбрать месторасположение, грамотно продумать ассортимент магазина, а также тщательно организовать процесс доставки материалов до конечного потребителя. Строительный магазин лучше всего открывать среди новостроек и вблизи транспортных развязок. Срок сдачи ЖК— IV квартал года. Жилой комплекс представляет собой 4 дома по 26 этажей. Общее количество квартир — Первые три этажа будут использоваться в качестве торговых площадей. Основная цель открытия магазина — облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов. Главное преимущество магазина заключается в том, что он открывается на первом этаже или же цоколе новостроек. Иначе говоря, он является самым ближайшим магазином стройматериалов для обозначенной целевой аудитории. То есть конкурентов по месторасположению у магазина не будет. Кроме того, поскольку магазин находится близко, то покупателям нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ. Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов. В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, магазин стройматериалов должен быть гибким во всех смыслах. Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различного достатка. Данная стратегия ведения бизнеса является внеконкурентой, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и предоставляем ему комфортные условия сотрудничества. Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону. Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса. После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя бухгалтера, который занимается ведением документооборота. Площадь — кв. Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения магазина зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Основная часть товара будет представлена в торговом зале. Для этого под торговый зал отводится не менее кв. Склад занимает 50 кв. Складские остатки включают в себя самые ходовые позиции. Поскольку торговая площадь магазина не позволяет выставить весь ассортимент продукции, часть товара будет доставляться под заказ. Максимальный срок доставки — 2 дня при наличии товара на складе поставщика. Так как магазин находится в непосредственной близости от покупателя, то нет необходимости доставлять товар до конечного потребителя. Распределение заявок по поставщикам, проверка наличия на складе, оформление заказа, предоплата поставщикам, аренда транспорта. То, насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, с какими поставщиками и на каких условиях работает магазин. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний в г. Такие компании как Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов — Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности менеджера по закупкам. Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара. Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки. Кассир и продавец- консультант работают в паре и одновременно находятся в торговом зале. Они могут заменять друг друга на рабочих местах во периоды активных продаж. От качества работы сотрудников торгового зала напрямую зависит объем продаж. Ведь именно они устанавливают контакт с конечным потребителем. Поэтому продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте продукции, иметь представления о технических характеристиках материалов, уметь продавать сопутствующие товары. Они должны быть приветливыми и общительными, стрессоустойчивыми и находчивыми, от них требуется умение быстро улаживать конфликтные ситуации. Часы работы- с 9. Также раз в месяц проводится инвентаризация склада, в которой участвуют все сотрудники торгового зала. Инвентаризация проводится во внерабочие часы и оплачивается отдельно — руб. Менеджер по закупкам должен быть инициативным сотрудником, который ежедневно исследует рынок и ищет возможности для снижения закупочной стоимости материалов. Он должен быстро находить возможности выгодного сотрудничества с оптовыми компаниями и дистрибьюторами, а также поддерживать дальнейшие отношения. Бухгалтер должен быть внимательным и требовательным человеком, который структурирует и поддерживает порядок ведения всего документооборота компании. Также он должен регулярно следить за изменениями в законодательстве и находить возможности сокращения затрат в области обязательных платежей. В нашем магазине обязанности директора магазина выполняет владелец. Он контролирует весь процесс работы магазина от заключения договора с поставщиками до поставки товара конечному потребителю. Но в его обязанности входит не только обеспечивать бесперебойную работу магазина, но и искать дальнейшие пути развития. Во-первых, ему необходимо тщательно отслеживать изменения спроса в зависимости от того, на каком этапе ремонта находится основная часть покупателей. Во-вторых, ему нужно искать возможности переезда магазина в другой строящийся квартал после того, как произойдет полное заселение жилого комплекса, на территории которого магазин находится в данный момент. То есть магазин должен успеть переехать до того момента как выручка упадет ниже затрат. Поскольку собственный бизнес можно сравнить с ребенком, то график работы владельца не ограничен. Основная задача- всегда быть в курсе как внутренних изменений бизнеса, так и внешних рыночных изменений. Зарплата владельца зависит от прибыли магазина, а также от решения по распределению прибыли. Основные инвестиции при открытии магазина строительных материалов приходятся на формирование оборотного капитала. Для того, чтобы высвободить денежные средства как можно быстрее, необходимо тщательно продумать структуру оборотного капитала. В первое время основной спрос будет приходиться на материалы предчистовой отделки: Именно на данные позиции делается упор при осуществлении первых закупок. Объем потенциального рынка равен количеству квартир жилого комплекса. Частота покупок варьируется от 4 до 8 раз в месяц. Также не стоит забывать, что в среднем ремонт квартиры длится от 6 месяцев до 1 года. То есть в течение именно этого периода отдельный клиент совершает активные покупки. Полное заселение в новостройках происходит в течение 3 лет со сдачи домов в эксплуатацию. Но изменение активности клиентов имеет следующую тенденцию: Примерно через 8 месяцев — год магазин выходит на максимальный показатель выручки. В этот период происходит активное заселение жилого комплекса. Практически в каждой квартире идет ремонт на разных стадиях отделки. Данный уровень держится в течение полутора лет, после чего заселение подходит к концу, и выручка резко падает. Поставка материалов осуществляется 3 раза в неделю. Один час аренды газели в среднем обойдется в руб. Минимальный заказ- два часа. Следовательно, доставка товара обойдется компании в 9 руб. Рассмотрим соотношение доходов и расходов в течение нескольких периодов месяцев. Доход считается за вычетом затрат на материалы. Расход считается относительно постоянной величиной, структура указана выше. Из таблицы видно, что срок выхода на точку безубыточности составляет 4 месяца. Только на 4 месяц магазин начнет приносить владельцу долгожданную прибыль. Основной фактор риска, на наш взгляд, состоит в том, что рынок недвижимости в г. Екатеринбург на данный момент демонстрирует спад. Однако те, кто уже приобрел квартиры, в любом случае продолжают вести ремонтные работы. И в кризисных условиях возможность сэкономить на доставке товара, а также выбрать продукцию по ценам среднерыночным и ниже привлекает клиента. Кроме того, согласно проектам, утвержденным администрацией г. Екатеринбург, строительство жилых комплексов на Юго- Западе, Севере и Востоке города распланировано вплоть до года. Главное — вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов. Франшиза сети ресторанов быстрого обслуживания от всемирно известного бренда. Бизнес центр "Арма"-это четырехэтажное здание, где можно арендовать складские, офисные, торговые пло Поиск бизнес-плана Недвижимость и строительство. Бизнес-план строительного магазина Скачать PDF. Срок выхода на точку безубыточности составляет 4 месяца. С рок окупаемости инвестиций составляет 13 месяцев. Сильные стороны проекта Уязвимые стороны проекта Месторасположение; Качество обслуживания; Ассортимент; Возможность изменять ассортимент продукции, гибко реагировать на спрос; Непосредственная близость к конечному потребителю; Продажа ассортимента в наличии и под заказ. Небольшой склад; Отсутствие большой оптовой скидки у поставщиков в связи с малыми объемами производства. Возможности и перспективы Угрозы внешней среды Заселение района обеспечит увеличение уровня спроса; После полного заселения, магазин переезжает в другой строящийся район. Увеличение цен на сырье и материалы; Сбои в поставках материалов. Основными принципами работы компании являются гибкость и мобильность. Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого клиента. График работы магазина- 9. Открытие строительного магазина осуществляется по следующему алгоритму: Поиск помещения и заключение договора аренды. Месторасположение — жилой квартал, вблизи транспортной развязки. Принадлежность помещения к нежилому фонду. Удобный подъезд и парковка. Возможность размещения наружной рекламы. Стеллажи металлические — 70 шт. Прилавок — 1 шт. Кассовый аппарат — 1 шт. Столы рабочий — 2 шт. Компьютеры — 3 шт. Стулья рабочие — 6 шт. Стремянка алюминиевая — 1 шт. Принтер лазерный — 1 шт. Закупка оборотных средств — производится регулярно. Все этапы поставки товара можно описать следующей схемой: Минимальные штат сотрудников- 7 человек: Директор; Менеджер по закупкам; Бухгалтер; 2 продавца- кассира; 2 продавца- консультанта. Оказывать качественную помощь клиентам при выборе материалов; Формировать заявки на заказ материалов; Осуществлять прием товара на склад; Раскладывать товар на стеллажи торгового зала; Следить за изменениями спроса, участвовать в формировании ассортимента товара в наличии совместно с менеджером по закупкам. Отпускать товар клиентам, принимать оплату, выдавать чеки; Работать с кассовым аппаратом и программой 1С; Оформлять возврат и обмен материалов; Следить за соответствием наличия товара на складе и в программе; В случае необходимости заменять или частично брать на себя обязанности продавца-консультанта. Поиск поставщиков, заключение договоров; Обслуживание крупных клиентов: Организация бухгалтерского учета компании; Своевременная сдача отчетности; Руководство кассирами; Контроль за проведением инвентаризации; Выполнение распоряжений директора. Осуществлять руководство сотрудниками магазина; Разрабатывать стратегию развития компании; Исследовать рынок недвижимости, а также искать возможности расширения компании; Прописывать должностные инструкции, систематизировать работу всех сотрудников; При необходимости заменять сотрудников; Анализ деятельности компании, разработка мероприятий по повышению качества торговли. Инвестиции Количество, штук Сумма, рублей Лицензии, сертификация, оформление документов Оформление юр. Доходы строительного магазина рассчитываются исходя из объема потенциального рынка. Средний чек в строительном магазине — 5 тыс. Исходя из этого считаем предполагаемую выручку. Объем рынка и потенциал выручки Общее число потенциальных покупателей Размер целевого рынка постоянных покупателей, из них: Рассмотрим структуру постоянных расходов: Структура расходов строительного магазина Аренда помещения кв. Период, месяц Доход, руб. А срок окупаемости инвестиций составляет 13 месяцев. Разделы Коммерческая недвижимость Франчайзинг Готовый бизнес Оптовые предложения Заявки Инвестиционные проекты и инвестиции. БИБОСС О портале Отзывы о нас Рекламные услуги Работа у нас Книги. Проекты Бизнес журнал Рейтинг франшиз Рейтинг торговых центров Франчайзинговая премия Как начать бизнес. Месторасположение; Качество обслуживания; Ассортимент; Возможность изменять ассортимент продукции, гибко реагировать на спрос; Непосредственная близость к конечному потребителю; Продажа ассортимента в наличии и под заказ. Заселение района обеспечит увеличение уровня спроса; После полного заселения, магазин переезжает в другой строящийся район.
Строительные материалы — это востребованные и популярные товары, поскольку именно они участвуют в процессе возведения различных зданий и сооружений. Бизнес-план по продаже строительных материалов предполагается открытие бизнеса, который будет приносить в любое время стабильный доход. Особенностью данной деятельности является то, что, как правило, все люди сразу закупают большое количество материалов, необходимых для той или иной работы, поэтому средний чек в таких магазинах является довольно значительным. Однако важно помнить, что конкуренция в данной сфере является довольно высокой, поэтому каждый магазин должен выделяться среди всех имеющихся конкурентов, для чего может применять различные стратегии, например, качественный сервис или приложение уникального товара, который невозможно найти у конкурентов. В первую очередь необходимо заняться поисками подходящего помещения, которое должно быть разделено на несколько залов, один из которых будет являться торговым залом, а второй использоваться в качестве небольшого складского помещения. Поэтому площадь такого магазина не должна быть меньше, чем 50м 2. Лучше всего находить такое помещение, которое будет хорошо видно с проезжей части, а также оно будет располагаться в проходном месте, причем идеальным решением будет центр города. Важно учитывать, чтобы поблизости не было прямых конкурентов, поскольку это может негативно сказаться на выручке. Дело в том, что большинство покупателей привязываются к определенным магазинам и даже продавцам, поэтому переманить их будет довольно сложно. Бизнес-план по продаже строительных материалов учитывает, что весь товар в магазине должен быть правильно и рационально выложен, поэтому необходимо закупить удобные, практичные и многофункциональные железные сборно-разборные стеллажи, на которых может поместиться много различных предметов. Необходимо использовать все имеющееся пространство в торговом зале, поэтому отличным решением будет прикрепление к стенам различных сеток, на которых будут висеть образцы тех или иных строительных материалов. Важно изначально определиться с режимом работы магазина, поскольку от этого напрямую зависит количество работников. Лучше всего открывать торговую точку, которая будет функционировать без выходных, а также работать с 9: Данный график является наиболее приемлемым и рациональным для магазина стройматериалов. В одну смену в магазине должно находиться как минимум два продавца, которые будут консультировать покупателей по поводу ассортимента, подсказывать им и отвечать на любые вопросы. Также в это время в магазине должен быть работник, который будет выдавать товар со склада, поэтому в одну смену в магазине должно работать три человека, а всего в штате будет 6 людей. Все они будут сменять друг друга, причем на первых этапах нет необходимости в штатном бухгалтере, поскольку с простой отчетностью каждый начинающий предприниматель при желании может справиться самостоятельно или заказать разовые услуги в специализированных компаниях. Бизнес-план по продаже строительных материалов учитывает, что для получения высоких доходов необходимо предлагать покупателям широкий и глубокий ассортимент товаров, поэтому к этому вопросу нужно относиться очень серьёзно. Следует помнить, что люди, которые делают ремонт, покупают не только определённые отделочные материалы, но и сопутствующие товары, к которым относится клей, гвозди, саморезы, валики и другие инструменты, смеси и растворы, поэтому все эти предметы должны быть в доступе в одном магазине. Как правило, современные люди не любят ездить по городу в поисках самых дешевых строительных материалов, поэтому стараются закупить все необходимые предметы в одном магазине, а если чего-то не находится, то они, скорее всего, не будут покупать ничего. Поэтому в современном и перспективном магазине, в котором реализуются строительные материалы, в обязательном порядке должны быть всевозможные строительные смеси и расходные материалы, клеи для различных материалов и разного назначения, монтажная пена и всевозможные крепежи, а также более серьезные и дорогостоящие строительные материалы и инструменты. Все они должны быть представлены в разной ценовой категории, чтобы каждый потенциальный покупатель нашел для себя товар, который бы устраивал его по цене и качеству. На первых этапах работы необходимо найти как можно больше поставщиков, которые будут поставлять разнообразные товары в магазин. Все они должны быть официально оформленными и продавать товары через накладные и с помощью договоров. В ином случае не избежать проблем с налоговыми органами и качеством поступающих в магазин изделий. Обычно крупные поставщики самостоятельно привозят товар в магазин, поэтому не придется тратиться на приобретение грузового транспорта и оплаты труда грузчикам. Также при необходимости можно договориться об отсрочке, что может существенно снизить первоначальные расходы на открытие магазина. Для нормальной и стабильной работы магазина необходимо постоянно заниматься пополнением ассортимента товаров в магазине. Первоначальные затраты на открытие магазина являются довольно высокими, однако только так можно открыть перспективный и крупный магазин, который будет востребован среди потенциальных клиентов. Окупается проект в течение года, однако только в случае правильного ценообразования, отличного сервиса и высококачественных строительных материалов. Бизнес-план овощного магазина Практически каждый магазин, который специализируется на продаже продуктов питания, нормально функционирует даже в самые тяжелые кризисы, поскольку любому человеку приходиться есть каждый день. Бизнес-план обувного магазина Обувной магазин — это довольно популярный бизнес, поскольку большинство современных людей стараются выглядеть красиво, стильно и модно, поэтому обновляют свой гардероб практически каждый сезон, что ведет к тому, что обувные магазины получают очень хорошую прибыль. Бизнес-план магазина постельного белья Каждый современный человек использует постельное белье, причем в наличии, как правило, имеется несколько комплектов, которые периодически меняются. Качественное, дорогостоящее и привлекательное постельное белье является великолепным подарком на любой праздник. Бизнес-план по продаже строительных материалов. Помещение для магазина В первую очередь необходимо заняться поисками подходящего помещения, которое должно быть разделено на несколько залов, один из которых будет являться торговым залом, а второй использоваться в качестве небольшого складского помещения. Оборудование для открытия магазина Бизнес-план по продаже строительных материалов учитывает, что весь товар в магазине должен быть правильно и рационально выложен, поэтому необходимо закупить удобные, практичные и многофункциональные железные сборно-разборные стеллажи, на которых может поместиться много различных предметов. Персонал Важно изначально определиться с режимом работы магазина, поскольку от этого напрямую зависит количество работников. Ассортимент товара Бизнес-план по продаже строительных материалов учитывает, что для получения высоких доходов необходимо предлагать покупателям широкий и глубокий ассортимент товаров, поэтому к этому вопросу нужно относиться очень серьёзно. Поставщики товаров На первых этапах работы необходимо найти как можно больше поставщиков, которые будут поставлять разнообразные товары в магазин. Бюджет и рентабельность бизнес-плана по продаже строительных материалов Первоначальные затраты на открытие магазина являются довольно высокими, однако только так можно открыть перспективный и крупный магазин, который будет востребован среди потенциальных клиентов.
https://gist.github.com/658d12374a011cdf82e746a77e770276
https://gist.github.com/a7e284aec659ba903b6db4706309e877
https://gist.github.com/64abcd1eadc0c916baf9af93cdcafea6