Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Аукционный метод ценообразования/
Методы маркетингового ценообразования
Методы ценообразования
Book: Ценообразование
Стратегическому уровню цены высокому-низкому , с которым товар выйдет на рынок, необходимо придать цифровую форму. Выбор метода расчета исходного уровня продажной цены осуществляется с учетом перечисленных факторов и традиций отраслевого ценообразования. Практическое ценообразование основывается не на методах оптимизации, а на постепенном, с использованием неполноценной информации поиске более или менее приемлемой цены. Продавец должен определить и обосновать цену, которую хочет и может предложить рынку. Эта цена должна укладываться в интервал, за пределами которого производство становится бездоходным. Основные принципы ценообразования вытекают из "магического треугольника": Заложить эти условия в одну цену сложно, поэтому при первоначальном определении цены необходимо выбрать приоритетное направление: В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов, а также производные от них методы также их можно назвать синтетическими, то есть сочетающими разные направления. Как правило, продуктовый портфель фирмы состоит нз нескольких элементов, что порождает проблему распределения постоянных издержек между продуктами. Существуют различные схемы установления продажной цены на каждый товар. В надбавку включаются косвенные налоги и таможенные пошлины. Метод имеет варианты расчета: В первом случае используется формула:. Метод не учитывает разное положение продуктов на рынке, игнорирует эластичность спроса, снижает стимулы к минимизации издержек. Дорогие продукты становятся еще дороже, а снижение сбыта приводит к росту цены и еще больше ухудшает конкурентоспособность товара. Некоторые из недостатков устраняются расчетом себестоимости для среднего объема выпуска не самого эффективного , учетом затрат по видам и месту возникновения и отнесением их к группе продуктов и т. Сумма покрытия маржинальный доход, добавленная стоимость определяется вычитанием из выручки суммы прямых переменных затрат, часть полученной суммы идет на покрытие постоянных затрат, остаток является прибылью. Рассматриваются разные варианты цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли тестирование цен на прибыльность. Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. Этот метод используется предприятиями с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Затратный метод применяется при определении нижнего порога возможной цены, необходимой для принятии решения об остановке производства, о приеме добавочных заказов. Например, для фирмы с неполной загрузкой приемлемы заказы по цене, покрывающей хотя бы какую-то часть постоянных затрат. Методы, ориентированные на спрос: Этот процесс может быть смоделирован. Допустим, выявленные в ходе опроса зависимости имеют вид:. Подстановкой значений спроса в уравнения получим значение оптимальной цены и соответствующие ей затраты, доход, прибыль. На основе выявленных зависимостей используется также другой способ расчета значения оптимальной цены: Используется при назначении цен на уникальные, престижные товары, позволяет концентрировать спрос в одном месте, включать в цену элемент азарта, затраты на проведен ие ау кциона и прибыль организаторов. Цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен на основе наблюдения за реакцией потребителей, например, на небольшие изменения установленных цен и оптимизации сочетания "выручка-объем продаж". Применению метода предшествует определение приемлемых границ цены. Новая цена должна находиться с ценой базового товара в том же соотношении, что и качество. Для каждого товара определяется общий балл, то есть сумма балльных оценок, взвешенных по их важности оценки свойств умножаются на оценки важности и суммируются. Методы, ориентированные на конкурентов: Цены в целом ориентированы на повышение конкурентоспособности товара. Конкурс вынужденная ценовая конкуренция продавцов характеризуется концентрацией предложения, обозреваемостью рынка. Наиболее распространенный вариант этого метода - тендерный метод: Используется, например, при размещении государственных заказов. При закрытых торгах метод запечатанного конверта конкурсанты не ведают о предложениях конкурентов, при договорных — оставшиеся два участника, предложившие наименьшую цену, договариваются между собой. Цель для участника конкурса - определение максимальной собственной цены, меньшей, чем цены конкурентов, что сводится к оценке вероятности получения заказа при различных ценах. На практике удовлетворяются оценкой вероятности назначения той или иной цены конкурентами на базе сравнения с предыдущими конкурсами или интуитивно. Если несколько товаров имеют общий агрегат например, миксер - кофемолка , то цена может определяться как сумма цены этого блока и надбавок за наличие отдельных элементов. Служит для контроля реальной или планируемой цены с позиции допустимости затрат. Значение каждого продукта в программе неодинаково, поэтому высокие доходы от одних часто компенсируют низкие результаты других. Вынужденное снижение цен на некоторые товары продуктового портфеля фирмы не позволит при запланированном объеме выпуска достигнуть желаемой прибыли. С этой целью предприятие поднимает цену ходового товара. Прогнозирования являются стержнем любой торговой системы, поэтому профессионально сделанные прогнозы Форекс могут сделать тебя безумно богатым. Анализ, оценка и аудит Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности Анализ финансовой отчетности Мастерство анализа волн Эллиотта Методика оценки машин и оборудования Оценка стоимости земельных участков Оценка стоимости недвижимости Основы оценочной деятельности Межрыночный технический анализ Аудит Международные стандарты аудита Международные финансовые рынки и международные финансовые институты Валютный рынок и валютные операции Валютный дилинг. Бизнес-планирование и Информационные системы и технологии Бизнес-планирование. Учебное пособие Основы бизнеса Реинжиниринг бизнес-процессов Реинжиниринг бизнес-процессов Информационно-аналитические системы Интернет-технологии для бизнеса Информационные технологии в юриспруденции Информационные технологии в экономике Интернет-маркетинг Методология построения многоуровневых экономически Налоги и налогообложение Налоги и налогообложение. Менеджмент и маркетинг Дополнительное измерение принятия решений Инновационный менеджмент Выведение компании из кризиса Бренд-маркетинг Паблик рилейшнз Ведение деловых переговоров Энциклопедия торговых стратегий Психология управления Организационное поведение Поведение потребителей Проблемы российского менеджмента Маркетинг услуг Основы маркетинга Менеджмент Прикладной маркетинг Психология продаж Менеджмент предприятия и организации.
В чем причина зла в человеке
Орехи поднимающие гемоглобин
Как красиво клеить обои
Методология ценообразования
Основные концепции управления маркетингом
Содержание понятий этика
Ст 183 ук рф состав преступления
Тема: Рыночные методы ценообразования
Форма р14001 новая образец заполнения 2016
Перевод с английского на русский яндекс переводчик
/ ценообразование
Смарт баланс 10.5
Политическое движение понятие
Какое имя мальчика подходит под отчество
Рыночные методы ценообразования
Как правильно мыслить чтобы достигнуть желаемой цели