Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Рыночные методы ценообразования/
Рыночные методы ценообразования
Характеристика рыночных методов ценообразования
Рыночные мотоды ценообразования - реферат
В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования. Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода рис. Подгруппа методов с ориентацией на потребителя включает в себя ряд методов, которые можно классифицировать по:. В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:. При использовании методов рыночного ценообразования производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна. Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции. К данной подгруппе методов можно отнести:. Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:. Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, то есть чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем. Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:. Предприятие при выборе метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на:. Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо, что означает их высокую ценовую эластичность, то есть когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цены: Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли. Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на:. Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как метод следования обычному уровню цен, применяется, как правило, если товары труднодифференцируемы на рынке, например: Устанавливаемая таким способом цена должна определяться в специальной ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. Если же между фирмами будет заключена договоренность по согласованию уровня цен в особых рамках, то это может рассматриваться как нарушение антимонопольного закона. Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе и т. Таким образом, фирма, занимающая лидирующее положение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень доверия среди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен. Она располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации. В действительности не устанавливается какая-либо одна цена, а определяется несколько уровней цен в зависимости от положения данной фирмы на рынке, ее способности и степени дифференциации товара или услуг по отношению к товарам и услугам фирмы-лидера. В большинстве случаев наблюдается такая ситуация, когда цены каждой фирмы оказываются ограниченными определенными рамками и при этом бывают не выше соответствующих цен фирмы-лидера. Привычные цены — это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Особенностью таких цен является следующее: Конечно, и такое положение не исключает ситуации, создающей возможность повышения цен. В качестве конкретного примера такого ценообразования можно назвать такие товары, как жвачка, шоколад, сок. Как правило, чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара, его функциональных свойств, упаковки, стиля, дизайна, значения, т. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается. Престижное ценообразование имеет по своей сути характер, очень схожий с методом привычных цен, который был описан выше. Примерами товаров такого типа могут служить драгоценности, легковые автомобили, услуги роскошных ресторанов и т. Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам и каждый потребитель сможет приобрести их, т. Поэтому продавать их по низким ценам не представляется возможным. Под престижным ценообразованием, как одной из его разновидностей, понимается также установление цен на продаваемые товары на высоком уровне по сравнению с товарами конкурирующих фирм, с использованием престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы. Состязательный метод определения цен тендерный метод применяется главным образом на различных торгах оптовые рынки, биржи ценных бумаг и т. Методика ценообразования на торгах предполагает ситуацию, когда большое количество покупателей стремятся купить товар у одного ограниченного, малого числа продавцов, или наоборот, когда большое число продавцов стремятся продать товар одному или ограниченному числу покупателей, а цена на товар определяется за один раз и в присутствии обеих сторон. Аукционный метод определения цены также активно используется на товарных рынках, рынках ценных бумаг и т. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на данный товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и тем самым соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. По итогам вышесказанного можно сделать вывод, что рыночные методы ценообразования многообразны и основаны на учете конъюнктуры рынка, конкурентной среды, покупательских вкусов и предпочтений. В основе ценообразования лежит финансовая стратегия предприятия. В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Цены и ценовая политика организации являются одними из главных составляющих менеджмента. При этом цель управления ценами заключается в том, чтобы по возможности установить на товары такие цены, которые позволят овладеть определенной долей рынка, обеспечить конкурентоспособность предлагаемых товаров по ценовым показателям с целью получения намеченного объема прибыли. Воздействие изменение цен на прибыль в обобщенном виде представлено в табл. Воздействие изменения цен на прибыль. Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падает прибыль, - рынок чувствителен к ценам. Издержки производства единицы продукции уменьшаются быстрее, чем поступления от реализации продукции. Ответное понижение цен конкурентами установление более низких цен в отрасли и отсутствие новых покупателей. Рынок нечувствителен к более низким ценам и объем продаж остается относительно постоянным. Система управления ценами организации состоит в разработке цен товаров, составлении сетки цен на каждое изделие на разных этапах его жизненного цикла в зависимости от рынков сбыта и т. Принятие решения по цене зависит от внешних и внутренних факторов. К внешним факторам можно отнести:. Можно выделить следующие главные этапы управления ценами:. Изучение фактически сложившихся рыночных цен. Формируя ценовую политику, необходимо определить, какие затраты должна иметь организация для получения прибыли при существующих рыночных ценах. Изучение ценовой политики конкурентов реагирование на новые рыночные условия, различие для разных рыночных сегментов и потребителей, изменение цен во времени; назначение цен на новых товары; использование ценовых скидок и надбавок; соотношение цены и качества товара. Изучение изменения направлений и степени регулирования цен со стороны государственных и муниципальных органов власти. Осуществляется на основе изучения вторичной информации, лоббисткой деятельности, различных формальных и неформальных встреч. При формировании цены товара следует принимать во внимание, что имеются следующие типы покупателей:. Устанавливая цены на продукцию товары , организация анализирует, какой из вышеуказанных типов покупателей преобладает, какое количество товаров может быть реализовано этому типу покупателей и можно ли возместить все произведенные затраты на производство и реализацию вышеуказанной продукции товаров и получить при этом хорошую прибыль. Предоставление скидки является важным маркетинговым ходом, используемым многими компаниями в целях поощрения покупателя за те или иные действия, например за регулярную покупку больших партий продукции. Ценовая скидка представляет собой уменьшение установленной компанией цены реализуемого ей товара, оказываемой услуги, выполняемой работы. Основания для предоставления скидки могут быть различными - от регулярно производимых значительных закупок вплоть до особого статуса покупателя например, постоянный покупатель , наступления сезона временного снижения спроса, других оснований. Маркетинговая политика компании может предполагать возможность предоставления покупателям не только тех видов скидок, которые получили широкое распространение в мировой практике например, сезонная скидка , но и иных видов скидок, обусловленных спецификой деятельности компании, особенностями рынка сбыта ее товаров, работ или услуг. Выработка и оценка стратегии предприятия в области ценообразования в условиях рынка. Можно выделить следующие наиболее распространенные, типичные ценовые стратегии предприятия: Цели максимизации прибыли, повышения рентабельности могут быть поставлены как в части текущей политики цен, так и в перспективной стратегии ценообразования;. Надежная и своевременная платежеспособность заказчиков на товары предприятия — важное условие делового партнерства. Поэтому в ценовой стратегии необходимо выбирать заказчиков с учетом их платежеспособности, идти на выгодные формы расчетов, в частности, предоплату, предоставляя безупречным в платежах заказчикам льготы по ценам, избегать завышения цен на поставляемые товары;. При данной стратегии необходимо учитывать особенности ценообразования на внешнем и внутреннем рынках страны. Предприятию не рекомендуется применять запрещенные законодательством или этикой рынка ценовые стратегии, а если оно вынуждено идти на это, то необходимо взвесить последствия, которые могут явиться результатом ответных мер конкурентов или применения санкций государственными органами. К числу запрещенных стратегий в области установления цен относятся:. Обычно преследуется цель получения сверхприбыли или монопольной прибыли. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности и считается недопустимой;. Являются запрещенными стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования, а также преследующие спекулятивные цели. Обобщая все вышесказанное, управление ценами на предприятии - сложный процесс, требующий коллективной проработки и принятия ответственных решений. Этот процесс начинается с общего определения целей, задач, их предварительной оценки на экспортном уровне и в последующем должен быть подкреплен анализом результатов и реализации и соответствующей корректировок принятых установок. Для крупного предприятия в этой сфере должна осуществляться постоянная работа на самом квалифицированном уровне. При этом нужно учитывать, что цена — очень тонкий инструмент рынка и с ней надо обращаться с осторожностью. Непродуманные решения могут быстро сказаться на финансовых результатах или жестко проявиться по прошествии некоторого времени. Не следует обольщаться случайно полученными выгодами. По итогам изучения теоретических основ управления ценами на предприятии можно сделать следующие выводы:. Цена товара - это денежная сумма, которую покупатели потребители должны уплатить для его получения. Различают учетную, стимулирующую и распределительную функции цены. Существует три основные группы методов ценообразования: Предприятие выбирает метод ценообразования в соответствии со своими стратегическими планами. Цель управления ценами - установить на товары такие цены, которые позволят овладеть определенной долей рынка, обеспечить конкурентоспособность продукции по ценовым показателям с целью получения необходимого объема прибыли. Основными этапами управления ценами являются: Российский футбольный союз стратегия развития футбола в российской федерации на годы Документ Первоначально цена была ниже той, которую покупатели готовы заплатить. Заказов на товар у фирмы больше, чем она может произвести. Рынок нечувствителен к ценам. Более высокие цены делают товар более привлекательным для покупателей. Происходит быстрое расширение емкости рынка. Сигнал конкурентам поднять цены в отрасли. Первоначально цена на товар была занижена. Более низкие цены создают предпосылки к выходу на новые рынки. Уход с рынка ряда конкурентов. Увеличение цен не компенсирует увеличение издержек обычная инфляция. Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж фирмы на рынке. Предотвращение внедрения на рынок новых конкурентов.
Носферату симфония ужаса 1922
Образец заявления отказа от услуг ук
Кран шаровый валтек технические характеристики
Классификация методов ценообразования
Сущность проблемы стабилизации качества руды
Премьера королев расписание сеансов на завтра
Методика диагностики ощущения
Тема: Рыночные методы ценообразования
Maintenance notice перевод
Продукты содержащие калий таблица
Классификация методов ценообразования
Как правильно паять водопроводные трубы
Самойлова евровидение новости
Выбрать квартиру статьи
Рыночные мотоды ценообразования - реферат
Скачать танки тест 0.9 16