Как написать маркетинг-кит? Структура и правила
Как составить идеальный маркетинг-кит
Как правильно составить маркетинг-кит (Инструкция)
Совсем недавно я начал серию статей о том, как зарабатывать на текстах. Судя по посещаемости — тема пошла: Сегодня я хочу рассказать о маркетинг-ките. Это также огромное поле деятельности для копирайтинга. По сути, маркетинг кит — это продавец на бумаге. Вы создаете текст, который отвечает на все вопросы клиента о компании,. Нет, клиенту не нужна очередная брошюра. Клиенту нужно узнать о компании, и при этом с толком провести это время. И маркетинг-кит — это полезный рассказ о вас. Даже если клиент ничего не закажет, он, изучая ваш маркетинг-кит, получит огромную пользу, понимая, как вы решали проблемы, подобные его проблемам. Маркетинг-кит в этом вопросе поможет. Вы можете один раз принести его клиенту, и больше не видеть его. А через время услышать его голос в телефонной трубке. Маркетинг-кит сделал работу по продаже за вас. Вы распишите подробно работу с клиентами, вашу уникальность только один раз. Это не нужно будет повторять десятки раз. К сожалению, создают его для галочки, а не с целью. А потом такой маркетинг-кит не продает. Представьте своего знакомого, который максимально близок к читателю маркетинг-кита и создавайте его. Идеально, когда информация подобрана качественная и подана удобно графически. Вы выбираете, например, крупные средние бизнесы. И именно для них вы уже создаете ваш маркетинг-кит. В случае с сегментом средний бизнес, так и есть. По той причине, что нет бюрократии, все решения принимаются быстро, и вы чаще всего общаетесь с лицом принимающим решение что отсутствует в крупных бизнес-корпорациях.!! Затем создаете приличный дизайн, распечатываете его, вкладываете в папку так его не смогут выбросить в мусорное ведро, хороший совет от Бизнес Молодости. Если вы копирайтер, вы не можете разбираться во всем идеально. Но в тематике маркетинг-кита — должны. Представьте, что ваш мозг — это пустая коробка, которую вы постепенно наполняете информацией. Но больше всего вы получите от людей, экспертов в этой теме. В компании, для которой вы будете создавать маркетинг-кит такие люди есть. И вам нужно с ними общаться. Потому смело готовьте вопросы я уже писал об этом здесь. И проведите с ними часа времени, желательно записывая все на диктофон. Это похоже на интервью, но материал вы будете использовать не весь, а только подходящий. Перед созданием маркетинг-кита устройте мозговой штурм. Он поможет создать отличную структуру маркетинг-кита. Не скажу, что он хорош, но это то, что утвердил клиент, а на дальнейшие доработки ответил отказом. Другой пример — ниже Николай Мрочковский рассказывает о маркетинг-ките человека. Все, описанное выше — только общая информация, вводная. Этот обзор итак получился большим, а я еще не расписывал подробно каждый блок маркетинг-кита. Что я хочу порекомендовать вам — это играйте, экспериментируйте. Для каждой ситуации он будет разным. А для клиентов — прекрасная возможность охватить как можно больше разных сегментов целевой аудитории. Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог. Осознанно пишу с года, в газетной журналистике с , зарабатываю исключительно текстами с го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С года стал отцом. Заказать тренинг или любой текст вы можете по почте v bagnenko. Давайте дружить в соцсетях: Вконтакте , Facebook , Twitter , Instagram , YouTube. Коротко и с пользой: Продающий копирайтинг Оставить комментарий. Мои услуги Что вы найдёте в моём блоге Карта полезных статей и план будущих в режиме реального времени. Тексты и маркетинг Блог Владимира Багненко о копирайтинге, маркетинге, текстах, личном и инсайтах. Сегодняшний навык — для тех, кто хочет создавать художественную прозу. Идеально, когда текста не много, только самая соль. Маркетинг-кит не забирает много времени у читающего. Маркетинг кит должен быть удобным для чтения. Идеальный маркетинг-кит в 3 видах фото с сайта your manager. И почему я считаю, что могу писать об этом? Тексты для одностраничных сайтов ; Часть 2. Общие принципы продающих текстов; Часть 3. Коммерческое предложение, которое работает Часть 6. Подготовка к созданию сильного продающего текста. Создание сильной брошюры и буклета. Разработка - студия текстов "Слово". Если вы хотите получать свежие и бесплатные материалы о текстах, маркетинге и копирайтинге оставьте свой электронный адрес. Я ценю вашу конфиденциальность и никому вашу почту не передам. На вашу почту должно прийти подтверждение. Присоединяйся к сотням подписчиков. Получай полезные статьи на почту Никакого спама.
Касательно создания маркетинг-кит ходит не меньше домыслов и заблуждений, чем вокруг загадки существования Йети. Грустная ситуация, которую мы будем сейчас исправлять. Давайте поступим следующим образом: Маркетинг-кит — это что-то вроде паспорта, верительной грамоты и рекламного материала одновременно. Как правило, текст маркетинг-кит оформляется сочной графикой, благодарственными письмами, логотипами компаний-партнеров, схемами проезда и так далее. Как вы видите, целей и выгод много. И все же самая главная цель, для которой создается маркетинг-кит — продажи. Так или иначе, но все сводится, в конечном счете, к числу заключенных сделок. Если после использования инструмента продажи выросли — маркетинг-кит работает, если нет — значит что-то с ним не так. В своем желании рассказать о себе как можно больше, компании ударяются в словоблудие. Желание говорить о себе много — вполне объяснимо, но ведь на другой чаше весов — время читателя. Он простит вам один пустой пассаж, второй, а на третьем — бросит чтение. Важно, чтобы из каждой строчки текста читатель получал новую информацию. Если же хождение вокруг да около — основа вашего материала, то будьте готовы, что большая часть тиража навсегда поселится в корзинах для мусора. В погоне за убедительностью авторы нередко начинают думать, что читатель — идиот. Однажды я читал маркетинг-кит, в котором было написано примерно следующее:. Компания N изготавливает изделия из древесины. Древесина для изделий добывается в лесах и бывает разных пород. Древесина известна как строительный материал с древних времен. После вывоза с участков древесина проходит обработку и распиловку. Очень странный абзац, учитывая, что текст писался для сектора B2B, где каждый первый читатель — представитель деревообрабатывающей промышленности. Может и вправду есть такие директора компаний, которые не знают, что древесина произрастает в лесу и ее распиливают …. К сожалению, такое встречается все чаще. Не буду даже говорить, что подобное в принципе недопустимо. Рассказывать нужно о том, какие вы хорошие, а не конкуренты — плохие. Вряд ли кто-то захочет иметь дело с компанией без моральных принципов. О ереси в маркетинг-кит можно писать целые энциклопедии. Это неправильно в корне, да и невыгодно: Расклад не в вашу пользу. Самая, пожалуй, грубая ошибка. Текст пишется без конкретного плана, автор просто вываливает всю информацию о компании в одну кучу. Да, это удобно — пиши себе, выдергивая факты из головы случайным образом. Увы, но подобная схема крайне неудобно читателю — далеко не все готовы продираться сквозь ворох разнородных фактов без структуры. Отсутствие уникального торгового предложения. У каждой компании обязательно должно быть УТП. Теперь, когда наиболее частые ошибки мы с вами рассмотрели, можно переходить к самой структуре продающего маркетинг-кит. Скажу сразу — существуют десятки вариантов написания, начиная от скромных обязательных пунктов, заканчивая Лично я разработал для себя универсальную схему продающего текста для маркетинг-кит. Она состоит из 15 пунктов и прекрасно работает. Рекомендую взять на вооружение. Хороший маркетинг-кит любит цифры и проценты, но не любит чрезмерных самовосхвалений. Сами же будем серьезными и станем давить фактами. Помните, что вы пишете не рассказ и не опус. Любая информация должна сканироваться быстро и без осечек. Два абзаца о миссии компании — допустимо, страница печатного текста — нет. Два- три абзаца при описании продукта или услуги — нормально, две-три страницы печатного текста A4 — уже перебор. Если информация с четвертого разворота может быть понята, только если начать читать со второго — это плохой кит. Если же каждый островок текста самодостаточен и конкретен, то это уже хороший маркетинг-кит. Берите структуру, которую я дал выше. Затем — прописывайте коротко самое главное. И вот уже продающий маркетинг-кит готов. Анонсы новых статей проекта. Всегда интересные и острые материалы о фрилансе, копирайтинге и секретах работы. Разбор ошибок в тексте на лендинге услуг. Третья книга Петра Панды "Тексты, которым верят" Уже в продаже. Пролог Блог Основы копирайтинга Практика копирайтинга О продающих текстах Статьи о SEO-текстах Полезное и интересное Предложить тему Правила сайта Карта Сервисы Словарь терминов Проверка пунктуации Сборник ТЗ Подсчет символов Хронометраж текста Схема продающего текста Тесты для копирайтера Тренажер креативности Кроссворды Мировая литература Правила русского языка Копирайтинг и фриланс Форум Консультации Частые вопросы Услуги Тексты для Бизнеса Коммерч. Структура и правила Автор: Петр Панда Ноябрь - 3 комментария Требует вдумчивого чтения. Маркетинг-кит идеален для достижения доброго десятка вполне прагматичных и конкретных целей: Демонстрация экспертности в конкретной области Увеличение среднего чека Привлечение внимания к компании, товару или услуге Повышение уровня доверия и лояльности клиентов Быстрое знакомство с компанией для потенциальных партнеров Доказательства профессионализма компании Помощь в продажах для менеджеров Раздача на выставках, семинарах и прочих мероприятиях Расширение базы потребителей Четкая отстройка от конкурентов Как вы видите, целей и выгод много. Основные ошибки при написании маркетинг-кит Масса лишней информации. Однажды я читал маркетинг-кит, в котором было написано примерно следующее: Три причины отсутствия заказов. О продающих текстах , Практика копирайтинга. Автор двух книг о профессии. В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса. Выходит, что дизайнеру будет больше работы, чем копирайтеру. Вопрос, а кто делает графику маркетинг-кит? Статьи Портфолио Путь или цель: Главная выгода в продающем тексте — всегда одиночка 10 примеров текстов радиороликов от "Панда-копирайтинг" Как составить коммерческое предложение для строительной компании? Структура и примеры Как писать тексты для Instagram? Правила, примеры, принципы Как написать продающее письмо для рассылки? Продажа бизибордов Пример продающего SEO-текста для сайта Текст на главную для ассоциации автовладельцев Рекламные статьи и релизы для Franmer Текст "О компании" для сайта производства Наполнение текстами сайта производственной компании. Подскажите как сделать уникальный текст из списка позиций Анонс вебинара Ваше видение ТЗ Как работать в семье с детьми. Книга "22 урока от Панда-копирайтинг". Книга "Тексты, которым верят" снова в ТОП лучших книг MyBook. Почему заказчик никогда не выберет вас исполнителем? Новый проект Панды Группа VK "Подслушано Копирайтинг" Копирайтинг по-чесноку. Новый бестселлер от Петра Панды. Для интересных проектов - дешевле. Напишите, обсудим ваши выгоды! Если мой ответ не пришел в течение суток, проверьте СПАМ. Сообщить об опечатке Текст, который будет отправлен нашим редакторам:
Укладка воздушным способом
За сколько можно продать российские рубли
Инструкция действиям при пожаре
Котел витоплекс 100 технические характеристики
Вегас на домодедовской как добраться