Объявление
Методы продвижения кредитных карт
Кредитные схемы — путь к увеличению продаж
Российские банки стремительно развиваются, увеличивая количество филиалов и ассортимент предлагаемых услуг. Но для эффективной продажи банковских продуктов и, соответственно, получения большей прибыли, необходимо чтобы количество сочеталось с качеством. Общие принципы блока маркетинга и продаж банка таковы: Но не всегда их осуществление на практике позволяет значительно увеличить прибыль от продаж. Для этого существует несколько методов, эффективно действующие на то, как увеличить продажу банковских продуктов. Расширение в виде небольших точек обслуживания Для успешного функционирования всей банковской системы в целом, необходимо делать упор на увеличение числа небольших по площади филиалов банка. Во-первых, это сделает их более территориально доступными для потенциальных клиентов, ведь не надо далеко ездить, во-вторых, аренда таких помещений значительно ниже по стоимости, чем аренда больших площадей. Оптимальным размером для отделения будет площадь от до кв. Маленькие точки достаточно быстро окупаются и способны привлечь немалое количество клиентов. Увеличение штата сотрудников и повышение их заинтересованности в продажах Для эффективных продаж нужно увеличивать состав сотрудников, занимающихся непосредственно работой с клиентами и продажей банковских продуктов. И, конечно, сотрудники по работе с потребителями должны быть заинтересованы в своей деятельности. Клиентский персонал должен обладать знаниями схем и правил по предоставлению услуг клиентам и мотивироваться получением бонусов. С каждой продажи депозита или кредита им идёт в общую зарплату определённая сумма, или же по общему количеству проданных продуктов бонусы делятся между всеми сотрудниками по работе с клиентами. Передача полномочий в отделения банка В связи с увеличением общего числа отделений, возникает необходимость о предоставлении им тех же полномочий, которыми обладает головное учреждение. В точках обслуживания следует снять лимиты на совершение ряда важных операций, в частности в выдаче кредитов. Услуги банка должны быть доступы как можно большему количеству людей, это напрямую влияет на то, как увеличить продажи в банке. Но для правильного функционирования банковской системы, нужно улучать качество коммуникаций между головным банком и отделениями, чтобы не возникало ситуаций, когда обработанные в филиале данные и запросы с опозданием дошли до главного банка или вовсе потерялись. Предоставляемые услуги должны в полной мере отвечать интересам и ожиданиям каждого потенциального потребителя. Для сбора информации весьма эффективна работа call-центра, но только при грамотном и чётком подходе. Ее сбор поможет составить общую картину о запросах и потребностях всех людей, а это в свою очередь поможет определить, как увеличить продажи кредитов. Некоторые банки по телефону предлагают оформить кредит, что в общем-то повышает шансы реализовать их как можно в большем количестве. Это в свою очередь даёт возможность выявить, какая категория людей нуждается в том или ином кредите, а какая нет. Проведение опросов по уровню удовлетворённости обслуживанием банка среди покупателей банковских продуктов также даст возможность действовать в верном направлении. Стимулирование продаж в банке Выездное обслуживание. В большей мере данный вид обслуживания характерен для западных банковских систем, но у нас этот вид услуги может быть востребован. Человеку достаточно сделать звонок в call-центр или оставить заявку в интернете, и работник банка сам приедет к нему для оформления бумаг. Можно предположить, что выездное обслуживание может привлечь немало клиентов среди занятых людей, у которых каждая минута на счету. Как существующих, так и потенциальных клиентов необходимо знакомить с информацией по имеющимся продуктам. Это могут быть листовки, брошюры в помещении банка, показ видеоматериалов. Вся информация должна быть простой и доступной для людей — почему именно тут выгодно открыть счёт, взять кредит, оформить карту и т. П овышение лояльности клиентов. Привлечь новых клиентов значительно труднее, чем предлагать услуги уже имеющимся. Поэтому банку следует разрабатывать специальные программы для своих клиентов, стимулирующие приобретение новых продуктов банка. Это могут быть приятные мелочи, как поздравление по SMS c праздниками, так и предоставление значительных скидок на целевые продукты. Банки конкурируют между собой, и чтобы привлечь клиентов и поддерживать доверие имеющихся, будет полезно дать информацию о преимуществах банка в печатные СМИ, участвовать в различных благотворительных программах, присутствовать на мероприятих, способствующих поддержанию имиджа банка и т. Все эти методы неплохо действуют в комплексном подходе и при грамотном осуществлении их на практике. Ваш e-mail не будет опубликован. Как поднять интерес к банковским услугам? Содержание 1 Расширение в виде небольших точек обслуживания 2 Увеличение штата сотрудников и повышение их заинтересованности в продажах 3 Передача полномочий в отделения банка 4 Организация процесса по сбору информации 5 Стимулирование продаж в банке. Добавить комментарий Отменить ответ. Деятельность, направленная на повышение уровня продаж, и маркетинговая деятельность должны осуществляться скоординированно и согласованно для достижения реального успеха. Создан в году. Карта сайта Реклама на сайте Контакты.
Существует большое количество проверенных способов, как увеличить продажи в банке. Для того, чтобы объем продаж банковских продуктов неуклонно возрастал перед крупными финансовыми учреждениями стоит не только задача, направленная на открытие многочисленных отделений по всей стране и подбор квалифицированного персонала, но также и разрешение ряда маркетинговых задач, что приведет к неуклонному росту продаж банковских продуктов. На сегодняшний день специалистами разработан ряд мероприятий направленных на увеличение продаж в банке. Рассмотрим основные из них:. Обеспечение клиентов банка актуальной информацией. Одним из основных каналов информирования клиентов, специалисты в сфере маркетинга, считают подготовку соответствующих презентаций. Основная цель таких презентаций — информирование клиентов о банковских продуктах и услугах, а также об условиях их получения. Лучше всего для этой цели создать единый альбом, в котором четко будут расписаны те или иные услуги, а также условия и возможность их получения для клиентов. Повышение продажи в банковской сфере также напрямую зависит и от того, разработана ли банком специальная программа, суть которой заключается в выездном обслуживании клиентов. Дело в том, что определенная категория клиентов не имеет возможности обратиться непосредственно в отделение банка. Именно для обслуживания такой категории клиентов и разрабатывается специальная технология выездного обслуживания. С этой целью клиенту необходимо в телефонном режиме связаться с отделением банка и оставить соответствующую заявку. В короткие сроки, после поступления заяви, уполномоченный работник банка прибывает по указанному в заявке адресу, с целью совершения определенных действий. Среди видов заявок на выездное обслуживание должны рассматриваться и заявки в части открытия счета, оформления кредитных правоотношений и проч. Следующий способ, как увеличить продажи в банке, кроется в методе повышения лояльности клиентов и их удовлетворенности. Перед банками стоит довольно непростая задача: Этот процесс менее хлопотный и затратный, нежели чем привлечение новых клиентов. С этой целью многие поставщики финансовых услуг мирового рынка разрабатывают специальные программы, которые работают именно на получение такого результата. Таким образом решить проблему увеличения продаж в банке, довольно просто, и если подвести итого под всем вышесказанным основные требования заключаются в:. Примите участие в опросе, и присоединяйтесь к обсуждению в нашей группе Вконтакте Вот ссылка на обсуждение http: Кстати, а вы уже видели это:. Как увеличить продажи окон пвх. Как повысить продажи мебели. Как увеличить продажи торговому представителю. Как увеличить объемы продаж. Как повысить продажи в ресторане. Ваш e-mail не будет опубликован. Можно использовать следующие HTML -теги и атрибуты: Каталог франшиз Оптовые предложения Маркетинговые компании Тренинговые компании Бизнес идеи Мультимедиа и статьи Книги по продажам Тренинги по продажам Фильмы про бизнес и успех Услуги О нас Служба поддержки Карта сайта. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Активные продажи Как повысить продажи Как увеличить продажи в магазине Лояльность клиентов Потребности клиента Привлечение клиентов Продажи по телефону Работа с возражениями Стимулирование продаж Успешные продажи Холодные звонки Холодные продажи Этапы продаж Навыки продаж Фильмы про бизнес и успех Молитва на продажу Как открыть свой бизнес. Тест для оценки состояния системы продаж. Оставьте Ваши контакты и мы незамедлительно свяжемся с Вами. If you are a human and are seeing this field, please leave it blank. Каталог франшиз Оптовые предложения Маркетинговые компании Тренинговые компании. Бизнес-календарь Новости Контактная информация Политика конфиденциальности. Онлайн статистика сайта наведи курсор.
Сонниккчему снятся лебеди белые
Получить инн в нижнем новгороде
Нужно ли проращивать семена перед посадкой
Романтическая картина своими руками
Способы повышения стрессоустойчивости