Виды маркетинга и их характеристика. Понятие и сущность маркетинга. Назначение и проблемы маркетинга для образовательных учреждений. Для чего образовательным учреждениям маркетинг. Виды маркетинговой стратегии в зависимости от доли на рынке, рыночного спроса, товарной политики. В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: Изучение видов маркетинга позволяет среди прочего в дальнейшем правильно определить маркетинговую стратегию компании. Модель предпринимательского типа определяет стратегию, которая формируется в уме лидера-предпринимателя на базе его персонального видения ситуации, тенденций ее развития и т. Такая стратегия часто возникает полуосознанно, но это не мешает ей выступать в роли своеобразного "зонтика", под которым принимаются конкретные решения, разрабатываются детальные планы, совершаются весьма четкие действия. Вместе с тем недостаточная осознанность возникновения и формирования стратегии часто провоцирует ее недопонимание в коллективе, обстановку недоверия, нервозности. Если же это - коллектив работников с высоким уровнем интеллектуальных притязаний, как в вузе, то и простая неинформированность может стать серьезным препятствием на пути реализации стратегии, как бы талантлив и прозорлив ни был ее создатель. Рассмотреть виды маркетинга и их характеристики в теории 1 глава и на практике 2 глава. Предмет исследования — их маркетинговая деятельность. Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критерием эффективности деятельности. Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают: Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке в намеченных количествах означает, по сути, овладение его определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием. Концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности. Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность. Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а ткже их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с производства и рынка. В основе термина " маркетинг " лежит слово " market ", что означает рынок. Поэтому маркетинг - это концепция управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкретных потребностей конкретных потребителей. Маркетинг - это система планирования ассортимента и объема выпускаемых изделий, определение цен, распределение продуктов между выбранными рынками и стимулирование их сбыта с целью удовлетворения потребностей. Стратегический маркетинг представляет собой постоянный анализ потребностей рынка, что предшествует разработке эффективных товаров предназначенных для конкретных покупателей и обладающих особыми свойствами, отличающих их от товаров конкурентов. При этом говорят про комплекс маркетинговых средств marketing mix — т. Рассмотрим каждый элемент отдельно: Цена P rice Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой — определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов. Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: На продвижение товаров направлена также реклама, цель которой — способствование реализации маркетинговых целей, к которым относят: Доставка продукта потребителям P lace Имеется в виду сбытовая политика, которая предусматривает выбор метода сбыта. Сбыт может быть прямым непосредственно самим предприятием или сбыт через торговых посредников, которыми могут быть оптовые и розничные продавцы, дилеры, дистрибьюторы, агенты, брокеры и т. Основная цель операционного маркетинга — генерация доходов от продаж, т. При этом цель достижения определенного объема продаж трансформируется в производственную программу и программу сбыта для отдельных продаж. Активность операционного маркетинга — решающий фактор в деятельности фирм, особенно на тех рынках, где конкуренция обострена. Он должен быть приспособлен к привычкам целевых потребителей, отвечать их ожиданиям и иметь коммуникационную поддержку, способствующую его продвижению. Для выполнения всех этих пунктов и необходим операционный маркетинг. В зависимости от состояния спроса выделяют следующие виды маркетинга: Применяется при отрицательном или негативном спросе. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая часть потенциальных потребителей недолюбливает товар и согласна на определенные издержки, лишь бы избежать его покупки стоматологические услуги, некачественный товар. Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка переделкой товара, снижением цен, более активным стимулированием и рекламой. Применяется в условиях отсутствия спроса. В данном случае потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Задача маркетинга - выявление способов увязки присущих товару выгод с естественными интересами и потребностями человека. Задача маркетинга - проанализировать причины падения спроса, оценить перспективы восстановления спроса, разработать комплекс мероприятий, направленных на оживление спроса. Применяется при скрытом спросе, который имеет место при возникновении у потребителя желания, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Задача маркетинга - своевременно выявить спрос, оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги на новом качественном уровне, способные удовлетворить спрос, то есть превратить его из потенциального в реальный. Применяется при нерегулярном или колеблющемся спросе. В этом случае сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и почасовой основе. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен. Применяется при полноценном спросе. В этом случае спрос полностью соответствует возможностям фирмы, которая удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса возможно дольше, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Применяется при чрезмерном спросе. В этом случае уровень спроса постоянно и существенно выше, чем фирма может удовлетворить. Задача маркетинга - снизить спрос до разумных пределов. Применяется при иррациональном спросе, который создает угрозу благополучию общества в целом или безопасности отдельных его индивидов алкоголь, табак, оружие. Задача маркетинга - ликвидировать или максимально снизить спрос. Тема 3 Виды маркетинга и их характеристика. Актуальность работы Изучение видов маркетинга позволяет среди прочего в дальнейшем правильно определить маркетинговую стратегию компании. Цели и задачи работы Рассмотреть виды маркетинга и их характеристики в теории 1 глава и на практике 2 глава. Для достижения поставленной цели необходимо решить задачи: Объектом исследования выбраны общеобразовательные учреждения. Виды маркетинга и их характеристика 1. Маркетинговая деятельность должна обеспечить: Применяется при снижающемся спросе. По умолчанию Сначала новые Сначала старые. Бесплатный конструктор сайтов - uCoz.
Языки программирования Паскаль Си Ассемблер Java Matlab Php Html JavaScript CSS C Delphi Турбо Пролог 1С. Компьютерные сети Системное программное обеспечение Информационные технологии Программирование. Конверсионный маркетинг имеет место при наличии негативного спроса, то есть когда большая часть потребителей отвергает данный товар. В этих условиях основной задачей служб маркетинга является составление плана маркетинга, направленного на стимулирование спроса на данные товары. Спрос на некоторые товары со временем снижается. Цель ремаркетинга при этом состоит в оживлении спроса при помощи различных возможностей маркетинга, то есть речь идет о продлении жизненного цикла товара путем придания ему некоторых рыночных свойств. Поддерживающий маркетинг используется тогда, когда спрос и предложение соответствуют друг другу. Например, не следует неосмотрительно устанавливать цены выше, чем у конкурентов. Когда спрос значительно превышает предложение, применяют демаркетинг. Речь идет о свертывании рекламы, повышении цен и т. Маркетологи в своей практической деятельности придерживаются и иных подходов в ходе классификации видов маркетинга. В частности, имеет место маркетинг-микс смешанный маркетинг , под которым понимается комбинированное и координированное использование различного маркетингового инструментария. В таких фирмах становится возможным использование внутрифирменного маркетинга. Например, привлечение отдыхающих и туристов в конкретные города, районы и страны. В эти зоны можно привлечь не только клиентов, но и капиталы, создавая для этого там необходимые условия. Маркетинг отдельной личности персональный маркетинг есть деятельность для создания имиджа конкретных лиц. Массовый маркетинг характеризуется массовым производством одного изделия, предназначенного сразу для всех покупателей. Или в сороковые годы автомобильная компания Генри Форда старшего наводнила американский рынок единственной моделью - "Модель Т", которая предназначалась практически для всех американцев. Следует выделить также микромаркетинг и макромаркетинг , то есть маркетинг на уровне предприятия и маркетинг на уровне отрасли, страны. Виртуальный маркетинг — это система знаний о предложении товара на рынке на основе информационных технологий, интегрирующих маркетинговую деятельность во внутренней и внешней среде предприятия. Использование компьютерной техники позволяет обеспечить следующие преимущества виртуального маркетинга по сравнению с маркетингом, основанном на традиционных технологиях:. Виртуальный маркетинг по характеру осуществляемых функций можно разделить на три сферы: Основные функции виртуального маркетинга. Все вышеперечисленные виды и типы маркетинга имеют коммерческую нацеленность. Некоторые виды маркетинговой деятельности могут носить и некоммерческий характер. Некоммерческий маркетинг — это деятельность, предпринимаемая для создания и поддержания мнения у определенных групп населения к определенным организациям и их профессиональной активности. Организации стремятся рекламировать самих себя, свои услуги, идеи, убеждения, чувства, веру в идеалы широкой публике целостному рынку или ее части сегменту. К некоммерческим относятся те организации, которые имеют общественную значимость и полезность. В качестве таковых можно назвать международные и национальные общественные организации: Общество Красного Креста, церкви, мечети, службы и фонды милосердия, детские фонды и попечительные учреждения, благотворительные организации и фонды. К некоммерческим могут быть отнесены также государственные учреждения, обеспечивающие наиболее существенные общественные потребности в области охраны правопорядка, здравоохранения, образования, просвещения, науки и культуры армия, милиция, ДПС, МЧС, пожарная служба, больницы, санатории, поликлиники, школы, колледжи, вузы. Создавая с помощью маркетинга благоприятное для себя общественное мнение, эти организации вправе рассчитывать на лучшее бюджетное обеспечение за счет более энергичной поддержки их со стороны налогоплательщиков. Государственные некоммерческие субъекты органы государственной, исполнительной и судебной власти федерального уровня; местные органы государственной власти и управления; госбюджетные предприятия и организации здравоохранения, науки и культуры; государственные силовые структуры и т. Негосударственные некоммерческие субъекты политические партии и движения; профсоюзные организации; некоммерческие благотворительные фонды и различные ассоциации; религиозные конфессии и т. Физические лица, занимающиеся некоммерческой деятельностью независимые политики, ученые, деятели искусства и культуры, миссионеры и т. Некоммерческий маркетинг представляет собой деятельность некоммерческих субъектов в конкурентной среде, основанную на принципах классического маркетинга. Цель некоммерческой деятельности — это достижение социального эффекта, а некоммерческого маркетинга — максимизация этого эффекта при рациональном использовании необходимых ограниченных ресурсов общества. Социальный эффект — это результат деятельности некоммерческого субъекта, направленный на благо общества в целом или отдельных групп населения, не связанный с получением прибыли. В различных областях некоммерческой деятельности социальный эффект проявляется различным образом. Так, например, предвыборная деятельность политических партий и движений направлена на получение определенного количества голосов избирателей за выдвигаемых ими кандидатов. Социальный эффект в этом случае проявится в победе на выборах кандидата, выражающего интересы избирателей. Социальный эффект, с точки зрения некоммерческого маркетинга, служит своеобразным аналогом экономического эффекта в традиционном, классическом маркетинге. Точно так же, как коммерческая фирма не может существовать и развиваться, не зарабатывая прибыли, не может существовать и развиваться некоммерческий субъект, не достигающий социального эффекта в результате своей деятельности. Социальный эффект, достигаемый некоммерческим субъектом, может быть большим или меньшим, более или менее значимым для общества. В зависимости от этого деятельность некоммерческого субъекта должна в большей или меньшей степени финансироваться и стимулироваться из государственного бюджета, спонсорами, меценатами и другими жертвователями. Согласно Закону России "О некоммерческих организациях" принятого в декабре года "некоммерческой организацией является организация, не имеющая извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и не распределяющая полученную прибыль между участниками". Некоммерческие организации могут создаваться для достижения социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и управленческих целей, в целях охраны здоровья граждан, развития физической культуры и спорта, удовлетворения духовных и иных нематериальных потребностей граждан, защиты прав, законных интересов граждан и организаций, разрешения споров и конфликтов, оказания периодической помощи, а также в иных целях, направленных на достижение общественных благ. Порядок регулярных поступлений от учредителей участников, членов определяется учредительными документами некоммерческой организации. Органы государственной власти и органы местного самоуправления в пределах своей компетенции могут оказывать некоммерческим организациям экономическую поддержку в различных формах:. Некоммерческий маркетинг осуществляется организациями и отдельными лицами, которые действуют в общественных интересах или выступают за какую-либо идею и не стремятся к получению экономических выгод. Между коммерческим и некоммерческим маркетингом имеются существенные различия. Вместе с тем они имеют много общего. Так в современном сложном и противоречивом мире некоммерческие организации вынуждены изучать и применять маркетинговые подходы в целях интенсификации основных видов деятельности в плане достижения поставленных некоммерческих целей с большим управленческим и организационным эффектом. Общим является также и то, что как в коммерческом, так и в некоммерческом маркетинге потребители могут в принципе выбирать между предложениями различных организаций и преимуществами предлагаемыми конкурирующими организациями. Существует ряд принципиальных маркетинговых различий между коммерческими и некоммерческими организациями см. Цели некоммерческих организаций включают: Так, некоммерческая организация может иметь следующую совокупность целей: Цели эти могут быть разными в зависимости характера некоммерческих организаций. Так, маркетинг предвыборных компаний выдвигает в качестве основных целей: Основополагающим принципом маркетинга следует считать принцип взаимной удовлетворенности производителей благ, посредников и потребителей. Одним из основных принципов маркетинга является нацеленность на ясно выраженный коммерческий результат, что для предприятия в конечном итоге сводится к овладению намеченной долей рынка. Причем имеется в виду не просто какой-либо товар, а система взаимосвязанных продуктов и услуг, на производство которых ориентирует свое предприятие производитель. Долговременный "горизонт видения" - один из принципов маркетинга, который проявляется в особом внимании к прогнозным исследованиям. Для маркетинга характерен постоянный поиск новых форм и инструментов для повышения эффективности производства, творческой инициативы работников, направленной на создание необходимых условий для широкого внедрения нововведений, повышения качества товаров, сокращение издержек производства. Всего этого можно достичь на основе полной реализации всех принципов маркетинга и в первую очередь основного принципа, который заключается в том, чтобы производить только то, что будет продано, и не пытаться продать то, что предприятие смогло произвести. А для претворения в жизнь этого принципа необходимо знать функции маркетинга, которые можно выделить в виде 4-х комплексных функций. Структурно это выглядит следующим образом:. Некоторые организации могут оказаться не в состоянии выполнить те или иные функции, тогда они прибегают к услугам специалистов по маркетингу или специализированных консалтинговых организаций. Каждый из этих методов нацелен на один из двух компонентов: Если предприятию удалось произвести превосходный продукт, то работу можно считать сделанной только наполовину. Однако купить можно только то, о чем имеешь определенное представление. Маркетолог должен знать запросы и чаяния потребителей, каждый из которых - неповторимая личность со своими чертами характера, вкусами, привычками и т. Только таким путем можно доставить потребителю то, что он хочет приобрести. В случае применения обоих методов в комплексе предприятие меньше подвергается риску. Не нашли то, что искали? Google вам в помощь! Использование компьютерной техники позволяет обеспечить следующие преимущества виртуального маркетинга по сравнению с маркетингом, основанном на традиционных технологиях: Все некоммерческие субъекты можно разделить на три вида. Источниками формирования имущества некоммерческой организации в денежной и иных формах являются: Органы государственной власти и органы местного самоуправления в пределах своей компетенции могут оказывать некоммерческим организациям экономическую поддержку в различных формах: Таблица 3 Основные различия между коммерческим и некоммерческим маркетингом Некоммерческий маркетинг Коммерческий маркетинг 1. Некоммерческий маркетинг связан с организациями, территориями и идеями, а также товарами и услугами. Коммерческий маркетинг главным образом связан с товарами и услугами 2. Обменивается голосование на лучший парламент. Обмениваются деньги на товары и услуги. Цели являются более сложными, поскольку успех или неудача не может измеряться с чисто финансовых позиций. Цели обычно касаются сбыта, прибылей и получения наличных денег. Преимущества некоммерческого маркетинга часто не связаны с выплатами потребителей. Преимущества коммерческого маркетинга обычно связаны с платежами потребителей. От некоммерческих организаций могут ожидать или требовать обслуживания экономически невыгодных сегментов рынка. Коммерческий маркетинг ориентируется на обслуживание только прибыльных сегментов рынка. Некоммерческие организации обычно имеют две категории клиентов: Коммерческий маркетинг имеет только одну категорию клиентов — потребителей. Структурно это выглядит следующим образом: Аналитическая исследовательская функция 2. Организация производства новых товаров, разработка новых технологий 3. Организация системы товародвижения 4. Организация стратегического и оперативного планирования 1. Организация материально-технического снабжения 3. Организация системы ФОССТИС 4. Информационное обеспечение управления маркетингом 1. Изучение фирменной структуры рынка 2. Управление качеством и конкурентоспособностью 3. Проведение товарной политики 4. Организация системы коммуникаций на предприятии 1. Анализ внутренней среды 3. Проведение ценовой политики 4.
https://gist.github.com/761bcb88d3fd8e68cef46924ada2022b
https://gist.github.com/bcf7c4e9e24d08f3e5b8fe3a6a97f496
https://gist.github.com/32433c274a734c4b520e53e5ed5650ae