Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Маркетинговая стратегия расширения рынка/
Маркетинговая стратегия предприятия
Виды маркетинговых стратегий
Основные маркетинговые стратегии
В условиях современного мира наблюдается устойчивая тенденция роста и развития предприятий в совершенно разных сферах. Следовательно, уровень конкуренции также растет. Для развития и оптимизации бизнеса нужно приложить максимальные усилия, провести разработку эффективного плана по реализации желаемых задач. Маркетинговая стратегия — это развернутый план ведения и организации рабочего процесса. Маркетинговая стратегия предприятия позволяет понять, как планировать и реализовывать всевозможные мероприятия в компании, направленные на реализацию планов и задач. Маркетинговая стратегия связана с вопросами, направленными на то, чтобы увеличить продажи и доход предприятия. Маркетинговая стратегия, разработать которую могут опытные специалисты, позволяет больше узнать о правильном использовании имеющихся у предприятия ресурсов, научиться динамично сбывать продукцию на длительный срок. Это и есть цель маркетинга. Маркетинговая стратегия, в зависимости от рыночной ситуации, конкретной отрасли и других факторов, может разрабатываться на период лет. На современном отечественном рынке разработка маркетинговой стратегии обычно ведется на года. Хотя некоторые предприятия ориентируются и на срок в лет. Ситуация на рынке часто меняется, и компании должны либо регулярно пересматривать маркетинговую стратегию, либо мириться со снижением продаж и возможным банкротством. Большинство фирм реагирует на уже произошедшие перемены — ведут себя реактивно, внося в свою стратегию отдельные незначительные изменения такие, как программа скидок в супермаркете или создание новой линии продукции. Реактивные изменения приносят пользу лишь в краткосрочной перспективе. Если компания хочет стать лидером на своем рынке, ее маркетологи должны каждый год пересматривать маркетинговые программы и создавать новые маркетинговые планы. Если Ваша маркетинговая стратегия не будет соответствовать изменившемуся поведению клиентов и конкурентов, Вам не занять выгодной позиции на рынке. Формы маркетинговых планов могут быть разными. Важно, чтобы в плане ясно определялись Ваши клиенты, объяснялось, чего они хотят, и предлагалась тактика, позволяющая компании выполнить поставленные задачи в области продаж и маркетинга. Ваша стратегия должна обеспечивать достижение пяти основных целей:. Обеспечить потребителям всестороннюю помощь и поддержку, чтобы им было легче покупать и использовать товар. Маркетинговый план, который позволяет достичь всех пяти целей при незначительных затратах, принесет Вам доход и заслуженный успех. Например, опыт небольшой промышленной компании Schulco Клиа Лэйк, штат Миннесота показывает, что, составив правильный маркетинговый план, Вы можете легко повысить продажи, сконцентрировав усилия лишь на одном сегменте рынка. Следуя этапам планирования, компания осуществила все стратегические задачи, уложившись в годовой бюджет равный 10 долл. Чтобы план маркетинговой стратегии был разработан верно, нужно четко знать некоторые особенности. Производство основано на результатах анализа предпочтений потребителей, опросов клиентов и рыночного мониторинга в целом. Ориентировались на результаты мониторингов, выполняли пробные экземпляры, продавали и анализировали результаты. Эти исследования стали основой нашей маркетинговой стратегии: Отводилось важное значение вопросам мониторинга конкурентов — иностранных концернов. Мы не останавливаемся на достигнутых результатах. Если по данным исследований находим что-то новое, нужно обязательно рассмотреть пользу и возможность внедрения данного инструмента. Я считаю, что основой маркетинговой стратегии является аналитика. Именно ей нужно уделять наибольшее внимание на всех этапах развития предприятия. В них представлено всё необходимое, чтобы достичь рыночных целей кроме организационных ресурсов: Например, прием на работу 3 маркетологов; доведение средней зарплаты работников до уровня зарплат у компании-лидера на рынке; внедрение системы управления проектами и др. Стратегия лидерства акцентирует основное внимание на производстве. Новые товары также должны быть тщательно проработаны. Расширить сферу работы компании — вот цель, которую преследует эта маркетинговая стратегия. Говоря иначе, предприятия оптового типа занимаются созданием собственных розничных сетей. Сначала компания выпускала исключительно спортивную обувь. К примеру, стратегии, связанные с диверсификацией, способствуют минимизации рисков. Стратегии, связанные с новыми товарами, дают надежду на получение высокой прибыли при высоких рисках. Стоит отметить, что, если доля на обслуживаемом рынке расширяется, прибыль не всегда автоматически растет. Стратегия по расширению рынка предприятия играет очень важную роль. Так как уровень издержек, следующих за расширением рынка, может быть существенно выше получаемого дохода, предприятию необходимо провести анализ маркетинговой стратегии и обратить внимание на следующие факторы. Стратегия проникновения на рынок. Данная маркетинговая стратегия используется новыми компаниями, которые хотят закрепиться в действующих рыночных условиях. Стратегией также пользуются фирмы, давно закрепившие позиции на рынке, чтобы теперь занять ряд неиспользованных и неисследованных ранее ниш. Стратегию используют, главным образом, чтобы привлечь новых клиентов. Опираясь на статистические показатели и демографический прогноз, можно было говорить о том, что существовала реальная угроза понижения уровня продаж, так как рождаемость снижалась. Специалисты по маркетингу предприятия отметили, что детским шампунем пользуются не только дети, но и взрослые. Таким образом, была верно выбрана маркетинговая стратегия. Пример другой — в ряде магазинов, предназначенных для представителей подрастающего поколения, ведется реклама женского антивозрастного крема Oil of Ulay. Можно рассказать об еще одном подходе, выделяемом данной стратегией. В качестве классического примера, глядя на который видно, как рынок может расширяться благодаря новым способам использования продукции, можно привести историю нейлона, который изобрела компания Du Pont. Как только методы и варианты использования нейлона, на первый взгляд, иссякли, предприятие рассказывало о новом способе его применения. Из нейлона производили парашюты, велось изготовление мужских сорочек, женских чулок и блуз, из материала производили автопокрышки, ковровые покрытия. С каждым новым способом использования продукта происходило продление его жизненного цикла. Как правило, новые способы применения продукции открывают сами потребители. Так, изначально вазелиновым кремом смазывали разнообразные механизмы — для этих целей продукт и продавали. Однако позже потребители решили, что сфера применения вазелина не ограничена. С его помощью начали ухаживать за кожей и укладывать волосы. Фирма стабильно производила продукцию, но объем реализации за последние лет значительно упал. Пищевая сода также имеет неограниченную сферу применения, но при этом потребители не видели рекламу ни одного из методов. В результате практически все американские хозяйки стали держать в холодильнике соду. Спустя несколько лет, фирма запустила новую рекламу, в которой рассказывалось о том, что сода эффективно устраняет жирные пятна. Существует также маркетинговая стратегия, направленная на расширение рыночного пространства. Фирма Michelin Tire Франция показала, что можно творчески подходить к тому, чтобы стимулировать интенсивность пользования продукцией. Цели маркетинговой стратегии компании заключались в побуждении автовладельцев ездить на дальние расстояния и чаще менять автопокрышки. Фирма поступила весьма нетривиально, поучаствовав в разработке списка лучших ресторанов Франции. Созданная с участием компании классификация показала, что лучшие заведения располагаются в южной части государства. Это побудило парижских гурманов к преодолению дальних расстояний в Ривьеру или Прованс, опираясь на путеводитель от Michelin при проверке пути. Данная маркетинговая стратегия является перспективной, но при этом она связана с определенными рисками. Если спроса нет, его создание должно быть реально. Компании также предстоит оценка рисков, резервов, конкурентоспособности аналогов продукции, выпущенными компаниями-конкурентами, сравнение затрат и предполагаемой прибыли. Реализуя данную стратегию, нужно справиться с консерватизмом потребителей, которые скептически воспринимают все новое. Но, если новизна продукции будет реальной, и покупатели почувствуют, что нуждаются в товаре, доход будет огромным. Зачастую нужно просто по-новому взглянуть на процесс. Такая маркетинговая стратегия используется стандартными и крупными компаниями. Сила компаний, применяющих ее, состоит в возможности повышения эффективности производства с меньшими издержками, в сравнении с процессом выпуска товаров небольшими партиями, существенно отличающихся друг от друга. У силовой стратегии есть ряд преимуществ, направленных на создание масштабных научных исследований, развитую сбытовую сеть и крупных рекламных кампаний. Ее используют специализированные компании, производящие нестандартную, особую продукцию, рассчитанную на покупателей узкого круга. Фирма может занять высокие позиции благодаря тому, что определенная категория клиентов будет пользоваться незаменимыми, узкоспециализированными товарами. В качестве примеров можно привести предприятия, работающие в соответствии с разнообразными сфокусированными стратегиями: Bandog компания восстанавливает покрышки и предлагает ряд услуг на автостоянках грузовых машин , Ritz-Carlton предприятие занимается ведением гостиничного бизнеса , eBay специализация — проведение электронных аукционов ; Porsche продажа спортивных автомобилей , Cannondale компания продает горные велосипеды элитных моделей , Horizon, Atlantic Southeast и Comair организация пассажирских авиаперевозок с дальностью полета от 50 до миль ; Jiffy Lube International компания заправляет и смазывает авто, занимается мелким ремонтом машин , Enterprise Rent-a-Car занимается арендой авто вместо тех, что подлежат ремонту. Здесь большая доля принадлежит обычному бизнесу местного локального масштаба. Маркетинговая стратегия сильна, так как небольшое специализированное предприятие является гибким, может лучше удовлетворить незначительные потребности и нужды потребителей в своих объемах. Создает новые сегменты либо радикально преобразует старые. Товар не просто совершенствуют, а ищут рискованные революционные решения, не всегда выгодные даже при удачном раскладе. Фирме были нужны рисковые предприниматели, которые ранее работали в сфере микроэлектроники, к примеру. Деятельность компании была связана с двойным риском, так как азиатские потребители не знали, что такое американская пища, а если и знали, то еще не привыкли к ней. В ходе оборонительных мероприятий на границе своих территорий всегда строят неприступные фортификационные сооружения. Жители Франции, в промежуток между военными действиями, строили неприступную линию Мажино, которая ограждала государства от вторжения немцев. Но воины Германии не штурмовали Францию напрямую, а применяли обходные маневры. Таким образом, стратеги могут сформулировать вывод, суть которого заключается в следующем: В данный момент фирмы, ограничивающие деятельность только оборонительными действиями, ведут близорукую маркетинговую политику. Так, Генри Форд, который видел только свою Модель Т и ничего более, подверг крупномасштабное предприятие, годовой доход которого составлял более 1 миллиарда долларов, банкротству. Даже говоря о таких фирмах, как Bayer, Aspirin и Coca-Cola, стоит отметить, что прибыль в их случае не является гарантированной. Сейчас Coca-Cola, несмотря на объемы, в которых реализует безалкогольные напитки почти половина во всем мире покупает компании, занимающиеся выпуском фруктовых напитков, и диверсифицирует производственный процесс. Если на предприятие уже была совершена атака, ему не стоит концентрировать усилия, строя укрепления вокруг существующей продукции. Эти базы — особенные, так как ими можно пользоваться, чтобы переходить к контратаке и переносить боевые действия на территории врага. Фланговая защита становится еще более актуальной, если все действия детально проработаны, и она осуществляется поэтапно. Компании Ford и General Motors не имели должной подготовки, и это было их главной ошибкой. Атака со стороны производителей Японии и Европы не была воспринята серьезно. Создание Pinto и Vega носило формальный характер. Сказать, что авто-малолитражки американского производства были высококачественными, было нельзя. При этом их стоимость была установлена по аналогии с зарубежными производителями. Как следствие — японские производители на определенный срок захватили долю американского рынка, где покупателем предлагали компактные авто. Если Вы не хотите занимать пассивную позицию, у Вас всегда есть возможность нанести противнику упреждающий удар. Те, кому нравится данная маркетинговая стратегия, уверены, что эффективнее профилактические витамины в небольшом объеме, чем лекарства в огромном количестве при серьезной болезни. Предприятие может подумать об организации упреждающей защиты, применив несколько способов. Возможно проведение боевой разведки на всем фронте: Далее можно использовать наступление на всем фронте, вспомнив о компании Seiko, предложившей дистрибьюторам всего мира 2 тысячи моделей часов, либо перейти к ценовым атакам, как это сделала Texas Instruments. Когда все запланированные акции будут успешно проведены, нужно закрепить их успех. Маркетинговая стратегия, связанная с обороной, диктует поддерживать конкурентоспособность на высоком уровне. У упреждающих действий в обороне часто только психологические задачи. Таким образом, компания, занимающая лидирующие позиции на рынке, показывает конкурирующим предприятиям, что необдуманные атаки лучше не организовывать. К примеру, существует масштабное фармацевтическое предприятие в США — лидер по производству лекарств. Всякий раз, когда фирма узнает, что конкуренты намереваются создавать новые компании, она занимается организацией утечки сведений о своих целях по снижению стоимости продукции и расширению предприятия. Конкуренты верят слухам, и, пребывая под воздействием данной информации, снижают обороты, в то время как предприятие и далее работает в привычном темпе. Маркетинговая стратегия, заключающаяся в атаке на наступление, выбрана множеством лидирующих предприятий на рынке. Компании уверены, что быть пассивными наблюдателями за изменениями на рынке не нужно, как и спокойно смотреть на снижение стоимости, блицкриги пиар-акций, модернизацию того или иного товара, покушения на распределительные каналы. О маршруте Миннеаполис — Атланта можно смело сказать, что данное направление является наиболее рентабельным рейсом авиаперевозчика Northwest Airlines. В роли ее конкурента выступает небольшая авиационная линия, устроившая контратаку, когда установила множество скидок на перевозки и занялась организацией широкой рекламной кампанией. Northwes, в свою очередь, нанесла ответный удар, снизив стоимость рейса Миннеаполис — Чикаго, который был самым выгодным для конкурирующей компании. Поскольку атакующее предприятие могло потерять основной источник дохода, ему пришлось вернуться к прежней стоимости рейсов. Можно вспомнить и о такой контратаке, как блокада конкурирующей компании в экономическом или политическом смысле. Лидирующее предприятие может компенсировать понижение стоимости некоторых товаров являющиеся более рентабельными для конкурента другими товарами или предоставить информацию о новом продукте, планируемого к производству, чтобы покупатели перестали закупаться у фирм-конкурентов. Компании также часто задумываются о лоббировании проведения представителями власти исполнительного или законодательного типа мероприятий, невыгодных для конкурентов. У мобильной обороны нет ограничений в виде защиты границ территории. Маркетинговая стратегия этого типа подразумевает, что лидирующее предприятие будет влиять на новые территориальные участки и создавать базу для атаки в будущем либо, чтобы организовывать оборону. Ведется расширение границ компании не только благодаря обычному распространению продукции, но и расширению и диверсификации рынка. За счет этого стратегическая глубина увеличивается, и фирма может противостоять обрушивающимся ударам. При расширении рыночной среды предполагается, что фирма перестает быть зацикленной на конкретном продукте и обращает внимание на ряд нужд, удовлетворить которые линейка данной продукции в общем, а также проводить работу научного и исследовательского плана по всей цепи технологии. Компании начали заниматься угольной, нефтяной, гидроэнергетической, химической и атомной промышленностью. Маркетинговая стратегия, направленная на расширение рыночной среды, обязывает компании соблюдать два фундаментальных принципа, которыми обладает военная наука. Первый принцип — правильная постановка задачи нужно четко выявить, какие цели являются реальными. Второй принцип заключается в сосредоточении, концентрации усилий на тех участках, где противник наиболее уязвим. Информация о том, что предприятие ведет энергетический бизнес, слишком обширна. Ведение энергетического бизнеса — это работа над удовлетворением множества потребностей, касающихся и отопления, и освещения. Множественные цели маркетинговой стратегии, которые вытекают из обширной формулировки, часто ведут к тому, что фирма перестает замечать деятельность конкурирующих организаций и начинает готовиться к будущему противостоянию. Маркетинговая дальнозоркость сменит маркетинговую близорукость, если предприятие будет смотреть исключительно в будущее, не обращая внимания на настоящее. Разумно расширять рынок — действие, которое вполне оправдано. Так, ранее фирма Armstrong World Industries производила исключительно ковровые покрытия, формируя свою деятельность в соответствии с этим основным направлением работы. Сейчас специализация компании — декоративные домашние покрытия. Таким образом, предприятие стремиться удовлетворить потребности покупателей, создавая элегантные внутренние интерьеры и используя при этом различные материалы. Диверсифицировать рынок, не вторгаясь в отрасли, которые не связаны друг с другом — один из вариантов создать стратегическую глубину в обороне, своеобразная маркетинговая стратегия. Предприятия не стали даже пытаться обороняться. Фирмы начали скупать предприятия, производящие пиво, замороженные продукты и безалкогольные напитки. Нередко масштабные предприятия понимают, что за счет тех ресурсов, которыми они обладают, выстроить эффективную защиту по целостности территориального участка невозможно. При этом наступление противника ведется по нескольким фронтам одновременно. Лучшим выходом из ситуации становится мера стратегического отхода планируемого сокращения. С полным уходом из бизнеса эта мера не имеет ничего общего. Компаниям в данном случае следует просто расстаться с теми участками, защищать которые нет смысла, и сконцентрировать все ресурсы и усилия на более прибыльных территориях, задуматься, какие еще есть перспективные направления. Мера направлена на то, чтобы достичь поставленной цели маркетинговой стратегии и консолидировать конкурентоспособные производства. В последние годы этот способ взяли на вооружение предприятия General Electrics, Heinz, Del Monte, General Mills. Чаще всего его выбирают лидеры. Что касается фирм-претендентов на лидерство, они, как правило, пользуются наступательными стратегиями. Есть примеры, глядя на которые ясно: Предприятие Canon, производственный объем и прибыль которого в х гг. Toyota выпускает большее количество авто, по сравнению с General Motors, Leica уступает позиции Nikon, которая выпускает фотокамеры, British Airways организует более масштабные международные перевозки, по сравнению с некогда лидировавшей Pan American. Сильная сторона претендентов может заключаться в том, что они преследуют более высокие цели маркетинговой стратегии и направляют все усилия на их достижение. Вместе с тем, лидирующее предприятие на рынке выполняет повседневную рутинную работу. В отраслях с высокими постоянными издержками, большими расходами на НИОКР и стабильным первичным спросом наблюдается самая интенсивная конкурентная и ценовая борьба. Речь идет об автомобильной, металлургической, химической и бумажной промышленных отраслях. А теперь рассмотрим всевозможные конкурентные атакующие стратегии компаний, стремящихся стать лидерами в своей сфере. Наступление на позиции лидера рынка. Стратегия является довольно рискованной, но при грамотной реализации — самой эффективной из всех при условии, что ответственный за ее выполнение выкладывается полностью. Компания, желающая стать лидером отрасли, должна исследовать нужды покупателей, клиентов, узнать, насколько потребители удовлетворены. В качестве объектов, которые можно атаковать, часто выбирают крупные рыночные сегменты, где лидирующее предприятие еще не успело обосноваться, или покупателей не устраивает качество товара или услуги. У ненасыщенного напитка с малым содержанием калорий нашлось множество поклонников. Еще одна маркетинговая стратегия, которую можно взять на вооружение как альтернативу первому варианту, - захватить рыночный сегмент лидера, выпустив качественно новый продукт. К примеру, предприятие Xerox стало лидером рынка копировальной технике, когда предложило снимать копии по новой технологии. Компания Canon предприняла ответную меру, заполнив рынок портативными копировальными аппаратами. Атака на близкие по размерам компании-конкуренты , неспособные удовлетворить все потребительские потребности и запросы, находящиеся в трудном финансовом положении, выпускающие непопулярную продукцию, на которую нет высокого спроса из-за технических характеристик или высокой стоимости. Нападение на небольшие местные и региональные компании , неспособные удовлетворить потребности покупателей, имеющие трудное экономическое положение. После того как определены цели, следует понять, какая маркетинговая стратегия подходит именно Вашей организации. Фронтальную атаку можно считать концентрированным ударом, который наносят основные силы по самым крепким сторонам конкурирующего предприятия. Победителем становится тот, кто располагает большими ресурсами и имеет преимуществом над соперником по силе духа. Говоря о фронтальном наступлении, следует иметь ввиду, что атаке должна подвергаться и продукция, и реклама, и ценовая политика конкурирующей фирмы. Известно, что победа в сражении на стороне того, у кого есть наибольше человеческие ресурсы. Однако можно скорректировать этот принцип, если плотность огня у соперника выше, а позиции на поле сражения удобнее. Согласно военное теории, атакующая сторона может успешно фронтально наступить, если располагает огневой мощью и живой силой, которая втрое больше, чем у конкурента. В противном случае фронтальную атаку можно считать самоубийством, и не оправдается выбранная маркетинговая стратегия. Организация не собиралась предлагать лезвия более высокого качества, устанавливать еще более доступную стоимость товара, проводить грандиозную рекламную кампанию, привлекать реализаторов оптовыми скидками. Бразильская фирма просто хотела выиграть, не предлагая ничего нового. Соответственно, компанию ожидал провал. Если предприятие не устраивает фронтальное наступление, можно оставить выбор на модифицированном варианте — ценовой войне. Снижать цену оправдано, если:. Агрессивная ценовая политика второй формы имеет основу в виде существенных инвестиций предприятия, которое атакует, в усовершенствование технологического процесса. Направлена такая маркетинговая стратегия на то, чтобы сократить производственные издержки и впоследствии снизить цены. Пример в данном вопросе можно брать с японских предприятий. Обороняющая сторона уже сосредоточила по всей территории фронта, в местах, где предполагаются удары, свою силу. Укрепление флангов обычно слабее, а потому данные объекты наиболее уязвимы к атаке. В основу современного принципа ведения войн положена борьба сконцентрированных усилий против слабых позиций. Атакующий противник может демонстративно наступать в эпицентре оборонительных действий соперника и производить оттяжку его самых боеспособных частей, далее перейдя к настоящему прорыву на фланге. Фланговую атаку можно назвать проявлением маркетинговой интуиции. Такая маркетинговая стратегия применяется, как правило, компаниями, имеющими ограниченные ресурсы. Фланговую атаку можно организовывать в двух направлениях. Это сегментационное и географическое направления. Действия в географической атаке подразумевают, что нападающая сторона будет проявлять активность на территориях, где ее соперник не работает или работает слабо. Так, конкурирующая с IВM компания Honeywell организовала ряд представительств в маленьких городках Соединенных Штатов, оставшихся незамеченными лидером отрасли. Еще одна фланговая маркетинговая стратегия подразумевает определение потребностей покупателей, которые не сумел выявить лидер. Этой стратегией удачно воспользовались японские компании по производству авто, занявшие крепкие позиции на рынке экономичного транспорта, а также фирма Miller Brewing по производству пива. Компания начала производить пиво легких сортов. Фланговую стратегию можно назвать также умением находить и наполнять пробелы между потребностями и предложениями. Подобные стратегии появляются в результате того, что рыночные сегменты подвергаются изменениям, в них наблюдаются сдвиги. Кроме того, начинают развиваться новые сильные сегменты. У эффективной фланговой атаки есть преимущества перед традиционной борьбой компаний, работающих в одном сегменте. Она способствует более полному удовлетворению нужд покупателей. Фланговую атаку в сфере маркетинга называют самым грамотным наступлением. Метод провозглашает, что маркетинг должен идентифицировать и удовлетворять нужды покупателей. Безусловно, способ является более эффективным, по сравнению с фронтальным наступлением. При окружении конкурента необходимо наступать по нескольким направлениям — с линии фронта, с тыловой и фланговых территорий. Таким образом, атакующее предприятие должно предложить потребителю то же, что предлагает конкурент, но чуть больше, чтобы покупатель не смог оказаться. Окружать противника стоит только в том случае, когда у атакующей компании есть значительные ресурсы, и она уверена, что вследствие внезапной атаки воля конкурента будет подавлена. Компании по производству часов Seiko Япония удалось добиться того, что продукцию стали представлять все крупные рынки. Потребитель США может выбрать любую модель часов из представленных, а в общем ассортименте производителя представлено 2,3 тысячи моделей. По мнению вице-президента фирмы-конкурента, компания Seiko принимает во внимание все модные тенденции, каждую мельчайшую деталь, задумывается о предпочтениях покупателей и обо всех мотивирующих для потребителя факторах. Основные цели маркетинговой стратегии данного типа — нападать на ряд более доступных рынков, так как это способствует расширению базы предприятия. Задача стратегии — диверсифицировать производство фирмы, ее рынки, внедрить новые технологии. Копирование продукции конкурирующих предприятий и подготовка к борьбе в виде атаки на фронте, которая требует больших затрат, неуместно. Компаниям, желающим занять лидирующие позиции, следует заниматься проведением научных исследований, развитием новых технологий и осуществлением атак, вследствие чего линия фронта может быть территориально перенесена на участки, где у фирм есть несомненные преимущества. Маркетинговая стратегия этого вида подразумевает проведение мероприятий по атаке на всех участках, занятых конкурентом, с использованием небольших сил. В ходе партизанской войны применяются деморализующие соперника нападения с ранее заготовленных баз. Используются при этом все методы и оружия, позволяющие вести войну. Это и селективное понижение стоимости, интенсивные блиц-кампании, направленные на продвижение продукции, и юридические акции в качестве исключения. Неверно считать партизанскую войну стратегической альтернативой для фирм, чьи ресурсы ограничены. Проведение войны требует существенных затрат. Кроме того, любой партизанский бой является, в большей степени, подготовкой к военным действиям. Самый эффективный способ ответить нападающему противнику — применить стремительную контратаку. Необходимо постоянно диагностировать и оценивать некоторые экономические факторы, поскольку состояние экономики влияет на цели компании. Такие параметры представлены международным платежным балансом, темпами инфляции, распределением доходов населения, уровнями занятости, изменениями демографических условий и пр. Каждый из указанных параметров может открывать новую возможность для компании либо представлять угрозу для неё. Активное участие бизнеса в политике свидетельствует о важности государственной политики для компании. Поэтому государству нужно следить за нормативной документацией властей субъектов государства, местных органов и федерального правительства. В анализе технологической среды могут учитываться изменения производственной технологии, использование новых технологий IT в вопросах проектирования и предоставления продукции, либо успехи в технологии средств связи. К данным факторам относятся меняющиеся отношения, нравы и ожидания общества. Проведем анализ экономических показателей, включая размер и структуру издержек компании, финансовые результаты, инвестиционные возможности. Проведем анализ производственных мощностей — технологические ограничения, возможности, производственный потенциал. Сделаем аудит системы маркетинга оценка эффективности затрат на маркетинг, системы сбора и использования маркетинговой информации, ограничения маркетингового бюджета и коммуникаций. SWOT-анализ — это формальная методика для разработки маркетинговой стратегии. На первом этапе требуется провести маркетинговый аудит, описать сильные например, сплоченный персонал и слабые например, разрывы в коммуникациях стороны компании. На втором этапе исследуют рынок и оценивают возможности например, рост рынка и угрозы например, вмешательство государства , присутствующие вовне. На третьем этапе данные сводятся в таблицу и анализируются. С учетом возможностей и угроз, сильных и слабых сторон разрабатываются потенциальные варианты использования преимуществ компании и нейтрализации ее недостатков. Думаю, ваш маркетолог отлично знает, как проводить SWOT-анализ. Остается дать ему задание подготовить документ. Завершив сопоставление внешних угроз с внутренними особенностями, можно определить стратегию, которой будет следовать компания. Разработаем позиционирование , рекомендации по управлению и передвижению маркетинговыми коммуникациями. Сначала осуществляется формирование задач — следует обозначить цели маркетинговой стратегии. Задачи могут быть, к примеру, такими:. Ответственными за реализацию маркетинговой стратегии могут стать директор или владелец предприятия. Если цели маркетинговой стратегии будут четко обозначены и ясны, собственник может магистрально развивать предприятие. Цели маркетинговой стратегии можно выразить в цифровом эквиваленте, предварительно узнав о возможностях и ограничениях на рынке. Получить информацию, в первую очередь, необходимо о следующих данных:. Ответственность за исполнение лежит на отделе, который занимается развитием и маркетингом. Все сотрудники компании должны быть осведомлены как о стратегических целях в бизнесе, так и путях и способах их реализации. В связи с этим начальству следует провести переговоры с сотрудниками и донести до них, как следует работать, какими принципами нужно руководствоваться. Ряд обозначенных принципов должен стать основой мотивационной системы, а впоследствии — критериями для оценки решений в сфере управления. Если руководство будет обсуждать цели маркетинговой стратегии со всеми коллегами, удастся добиться того, что все будут соблюдать обозначенные принципы. Необходимость проведения итогового собрания во главе с Генеральным Директором ясна. В ходе собрания можно обсудить корпоративные ценности и приобщить к ним коллектив. Требуется фиксация всех договоренностей, достигнутых в ходе предыдущего этапа. Все соглашения — по поводу утверждения бюджета, установки для работников KPI ключевых показателей эффективности должен отражать рабочий план за год. Помимо этого, требуется определение контрольных точек, на основе которых можно будет анализировать промежуточные результаты работы. Ответственность лежит на команде, в которую входят ведущие менеджеры организации, а также специалисты службы персонала. Составляя план, можно пользоваться методикой Smart. Методика предполагает, что цели маркетинговой стратегии должны носить конкретный, выраженный в цифровом эквиваленте, характер. Кроме того, задачи должны быть реальными, а ставить их необходимо в соответствии со спецификой работы сотрудников. На достижение запланированных целей следует выделить определенный промежуток времени. Проведите обзор возможностей и угроз. К этому шагу стоит подойти особенно творчески: Постарайтесь разработать решение для каждой возможности или угрозы. Проведите анализ своей стратегии позиционирования. Как мы уже отмечали, следует воспользоваться стратегическими подходами, наиболее предпочтительными в конкретной ситуации, характерной для своего продукта либо компании. При этом нужно помнить — не все альтернативные варианты стратегий подойдут в любых ситуациях. Далее на основе полученных данных анализа угроз и возможностей, следует сформулировать лаконичные и четкие утверждения о сути и направления своей деятельности, направленной для решения данных вопросов. Важно помнить, что стратегии, разработанные в этом разделе, должны определять направления использования комплекса маркетинговых инструментов в масштабах всего маркетингового плана. Следует включать все значимые стратегии из числа возможностей и проблем. Следует убедиться в их соответствии требованиям, установленным маркетинговыми задачами. Ведь именно они становятся основой маркетингового плана в целом. При любой возможности пытайтесь перехватывать рыночную долю, поскольку это всегда выполнить гораздо дешевле и легче по сравнению с созданием нового рынка. Не следует делать стратегии руководством по конкретным действиям. В стратегиях должен излагаться общий смысл, с указанием своего основного направления деятельности. Не нужно ограничиваться фокусировкой на маркетинговых областях. Необходимо помнить, что стратегии маркетинга должны указывать направление деятельности во всех сферах, которые важны для Вашего маркетингового плана. Не составляйте сложные и длинные характеристики стратегий. Следует использовать максимально простые характеристики, каждая из которых будет фокусироваться на единственной идее. Они не должны быть подобны стратегическим планам. Следует составлять в виде простых описаний с указанием направления, в котором нужно идти при разработке планов. Нельзя допускать застой в стратегическом мышлении. Ведь в итоге Вы будете значительно отставать от конкурентной деловой среды. Основная часть новых идей сталкивается с провалом. Но для отвоевания позиций у конкурентов часто требуются буквально несколько удачных идей, порой достаточно и одной. Понять, правильно ли была выбрана маркетинговая стратегия, можно, детально проанализировав стратегию компании. Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Станьте читателем уже сейчас. Фразы, которые нельзя говорить своим сотрудника. Что сказать клиенту на фразу: Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:. Закупки Checklist Стратегии и развитие Малый бизнес Как увеличить продажи Продажи B2B Маркетинговые кейсы Лидерство Оптимизация Налоги и право Антикризисное управление Личное развитие Управление персоналом Бизнес-идеи Управление предприятием Финансы Книги Свой бизнес: Библиотека ГД Конференции Региональные мероприятия Видео Правовая база Школа Генерального Директора Подрядчики Класс Арника. Подписка на статьи Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Школа руководителя Проверьте свои знания и приобретите новые Записаться. Самое выгодное предложение Станьте читателем уже сейчас. Выбор редактора ТОП-5 самых популярных статей 11 страшных мошеннических схем, о которых стоит знать Фразы, которые нельзя говорить своим сотрудника Что сказать клиенту на фразу: При клике отсылаем событие GA Click jQuery " yw0 a. Это бесплатно и займет всего минуту! У меня есть пароль. Пароль отправлен на почту Ввести.
Пол ребенка можно зачать
Свойства непредельных кислот
Таблица умноженияна 2 рой класс видео
Маркетинговая стратегия: виды, разработка и анализ
Спринг роллы с рыбой
Какими клавишами перевести с русского на английский
Сколько стоит стартер бензопилы
Что такое маркетинговая стратегия
Причиной добровольного подчинения власти не является
Областная больница 23 г ялуторовск расписание врачей
Основные направления и виды маркетинговой стратегии
Расписание автобуса 121 бор нижегородская область
Как правильно готовить отбивные из свинины
Как приготовить льняной кисель
Маркетинговые стратегии
Never young перевод